1、1马云“做媒”：穷小子逆袭成品牌网商北大邀请他去授课，范冰冰陪他演对手戏，马云为他题字。2015年 5 月，人民日报出版社出版了他写的微信营销 108 招 ，此书获当当网预售 10 小时热销第一名。之后他又马不停蹄地投入到电影我的微商女友拍摄中。 肖森舟，这个只有中专学历的 80 后农村娃，为何能创造如此奇迹？ 卖茶叶的小子，坐飞机去见偶像马云 肖森舟 1981 年出生于福建省泉州安溪，父母都是茶农。他从小就内向、自卑，学习成绩也不好，父亲花钱让他上了县华侨职业中专，还没毕业，他就偷了爸爸的 3000 元到广州买设备，准备生产洗衣粉，回来只剩下 100 块钱，妈妈心疼得直掉眼泪。 2002 年
2、从部队退伍后，肖森舟和妹妹开了一家服装店，由于眼光不行，不敢进货，3 个月就关门大吉。爸爸找关系把他安排进镇税务所上班，工作清闲、无聊，肖森舟就上网打游戏，通宵达旦地打。 “我不做事、不谈恋爱、不务正业，在小镇上熬日子，唯一的梦想就是盼着每月 10 号发工资。 ” 2006 年 3 月，肖森舟在网上和朋友聊天中了解到，有人在网上卖东西赚了钱。他觉得很好奇，立刻上网查了查，发现淘宝网可免费，就随手注册了一个店。卖什么？肖森舟想到了铁观音，他们家族世代是茶农，家里此前还开了一个店做茶叶批发生意。他决定试着在网上卖茶，虽遭2家人反对，肖森舟却坚持己见，他以家里的 5 亩茶园为突破点：母亲包茶叶，自己
3、网上卖。 肖森舟给淘宝网店取了一个与自己名字同样的店名，卖起了铁观音。他每天下班后就坐在电脑前，忙弄自己的小事业。无数个深夜，全家都睡了，他还坐在屋里包茶叶准备发货，第二天早上八点还得准时上班。 在肖森舟的网店，除了产品推介之外，醒目的位置是他自己的故事。“我想让大家看到一个从武警部队退伍，白手起家创业，从无到有的安溪铁观音茶发源地个人品牌。网上开店不光是为了做生意，更重要的是交个好朋友，在我的店里享受到家的温馨。 ” 开始进驻淘宝的时候，尽管每天只有五六单生意，但肖森舟还是干劲十足。每个发货的包裹中，他都手写贺卡，感谢顾客。最初淘宝并无物流跟踪，肖森舟就将每个包裹的运单号拍下，用旺旺发给客户
4、。 那时大多数淘宝上的个人卖家还是传统“小贩”的模式，销售别人品牌的产品。为了打开销路，肖森舟在网店里建立了“一元特价区” ，一泡茶（7 克）一元。顾客可试喝，只付邮费，茶叶免费，茶好喝再付款，不好就不要钱。此外还附赠泡茶器具，买一次送一样，有茶杯、盖碗、茶海、茶漏等。 为了方便买家找茶，肖森舟还针对自己茶叶的不同品类细分设置了“茶代码” 。这种新颖的营销方式一推出，就让顾客对他的茶店留下了深刻的印象。 凭借这样的经营态度和交流方式，肖森舟很快就积累了一批忠实客户，交易额也越来越大。在淘宝开网店仅三个月，他就获得三个“钻” ，3名列淘宝茶叶销售信用第一名。那段时间肖森舟常常要忙到夜里 2 点才
5、能睡。最夸张的是，有一次，他曾经延误了 21 天才发货，但买家依然表示理解，货到之后还是给了好评。这给了肖森舟莫大的感动。 仅 2006 年一年，肖森舟就在淘宝卖出了 1000 多斤铁观音，销售额达 20 多万元。这年恰逢淘宝评选十大网商，肖森舟抱着试试看的心态，将自己开网店经历整理成文，投寄给组委会。可没想到，没过多久，他就接到了成功入选网商 20 强的通知。 2006 年 9 月 9 日，肖森舟受邀到杭州参加表彰会。 “那是我第一次乘坐飞机，又紧张又害怕，还闹了笑话。 ”肖森舟笑着说，那一回，自己在机场过安检时把钱包落在安检处，机场工作人员用广播通知他去领回时，不明就里的他，还很惊讶机场怎
6、么有人认识他。 表彰会上，肖森舟还见到了自己的偶像马云，这让他激动不已。在20 位网商同马云集体合影后，他鼓足勇气提出请求，得到同马云单独合影的机会。站在颁奖台上，肖森舟有些恍惚，一年前自己还是个浑浑噩噩的上班族，没想到现在却站在了马云的旁边。搂着马云的肩膀，对着镜头，肖森舟的嘴角扬起一个大大的微笑。 马总“做媒” ，爱情事业双丰收 这次同马云见面，让肖森舟在朋友圈中小有名气，甚至成为改变他命运的契机。 从那时起，开始有人不断地给他介绍女朋友。2008 年 11 月，肖森舟接到表姐让他相亲的电话。表姐对那个女孩极尽溢美之词：“姑娘叫钟华清，在安溪县农行上班，比明星还漂亮，头发都到了腰。 ” 4
7、肖森舟被说动心了，答应相亲。隔天，表姐却又遗憾地告诉他：“小钟不想见你。她说， 一个做电商的，见他干什么？ ”肖森舟不屑一顾：“不见就不见！”表姐笑道：“就知道你还是这个德性。不过，还是你小子福大，她后来同意和你见一面。 ”原来，表姐对钟华清说：“我表弟就是被马云约见的那个年轻人。 ”并把肖森舟和马云的合影给钟华清看。钟华清听说后来了兴趣。相亲那天，肖森舟特意穿了一套自认为最帅的白衣、白裤、白皮鞋。钟华清确实像表姐说的很漂亮，见面结束后，双方互留了手机号码。 一周后，肖森舟与钟华清约会，他买了一朵红玫瑰，见面就说：“你给我一见钟情的感觉。这七天，我天天晚上梦见你。 ”钟华清听了脸红不已。第二次
8、见面，肖森舟在玫瑰中加了一朵百合，上门拜访，还特意买了一包中华香烟。钟华清的父亲问肖森舟：“你抽烟吗？”肖森舟说：“我不抽烟，也不喝酒。我爸爸说，来见叔叔，拿包香烟会比较好。”随后肖森舟还聊起了自己的工作和在淘宝上做店商的一些趣事，把一圈人逗得哈哈直笑。他走后，钟父对老伴和女儿说：“这小伙子很诚实，我觉得可以。我认可他。 ” 随后，肖森舟把一款价值 1688 的茶叶命名为“缘定终生” ，并特意带了 2 斤送给“准岳父”：“叔叔，您把小钟许给我吧。如果您同意了，我们勤俭持家过日子，不买花，可以省很多钱。 ”钟父欣然答应。 2009 年 11 月 29 日，肖森舟迎娶了钟华清。新婚之夜，肖森舟握着她的手，打趣地说：“没想到马云竟然成了我的媒人。为了你和我们的家，我要把网店做大，争取让马云第二次、第三次约见我。 ”
