1、1文献综述A公司采购管理研究进入21世纪以后，全球经济一体化越来越明显。“采购”正在作为一个独立的行业走向市场的前台。许多企业也越来越深刻的认识到采购对提高企业运作效率和争抢竞争力有很大作用。1对采购的认识11国外学者对采购的认识国外文献SUPPLYCHAINLOGISTICSMANAGEMENT对采购的表述EVERYORGANIZATION,WHETHERITISAMANUFACTURER,WHOLESALER,ORRETAILER,BUYSMATERIALS,SERVICES,ANDSUPPLIESFROMOUTSIDESUPPLIERSTOSUPPORTITSOPERATIONSDONA
2、LDBOWERSOXDAVIDCLOSSMBIXBYCOOP,2005译文为每一个组织，不论是制造商、批发商或者是零售商，在购买原材料及获得的服务方面，都是通过外部供应商提供的，以此来支持企业的经营业务。国际采购专家，瑞士的阿尔伯特丁盖瑟尔（2000）“采购者应对生产总成本的一半负责。因此，公司的成功明显地受到了采购者在工作表现、发展潜力、谈判技巧、创造力、协同工作能力以及在商业过程中积极配合能力等方面的影响。”MICHIELR,LEENDERS,HAROLDE,FEARON（2001）提出采购是将物料从资源市场的供应商手中，通过商流和物流过程转移到用户手中的过程，其中包括购买、储存、运输、接
3、收、检验及废料处理。而采购管理就是指采购组织使企业为了追求和实现它的战略目标而进行的一系列紧密与生产和库存相连的识别、获取与管理它所需的或潜在所需的所有资源的活动的计划、组织、协调与控制。采购管理是企业为了完成生产或者销售计划，对采购活动进行计划、组织、协调和控制，从而最大限度地满足企业经营活动的需要。12国内学者对采购的认识国内学者，龚国华（2005）定义采购就是指通过交换获得物料和服务的购买行为。任何企业都须购进原材料或服务，然后在把他们转化成心的产品或服务提供给消费者。张从容（2008）提到，采购是企业全部商务活动的起点，尤2其是对于大型制造企业来说，采购效率对企业的发展可以说是非常重要
4、。采购不止是只要能采购到廉价的产品，因为采购成本在销售额中占有较大的比重，采购产品的积压将导致企业巨额资金的沉淀，资金链的断裂，直至运营的终止。只有在适当的时间，购买到产品，在保证产品质量的前提下降低产品成本，才能为实现企业利润创造条件。例如，戴夫尼尔森，美国本田汽车采购的前任副总裁说，“本田意识到采购功能的重要性的原因之一就是一辆车的成本的80都是采购成本这一事实。于是怎样采购就是怎样经营本田。“由此可见，采购成本直接影响着企业最终产品的定价和利润率，良好的采购管理将有利于企业在市场竞争中赢得优势。对于采购管理，阂祖平，魏国辰（2004）提到，采购组织对企业为了追求和实现它的战略目标而进行的
5、一系列紧密与生产和库存相连的识别、采办、获取与管理它所需的或潜在所需的所有资源活动的计划、组织、协调和控制。采购管理的具体内容包括采购市场的研究，采购目标的确立、采购策略、采购计划生成、采购作业的实施包括商务谈判、签订订货合同、进货实施、验收入货、支付善后处理，最后控制和评估。2采购模式的转变随着越来越多的学者对采购的不断研究，其研究内容更加广泛，详细。THOMASRITTER指出现代的采购方式的重点已转移到了对供应商的质量和创新的重视，而不是单纯的价格谈判。王文信（2008）指出采购的任务要以系统化的规划、执行、控制等管理手段来完成。换句话说，运用规划、执行、控制等管理手段及方法，促使采购的
6、作业过程及结果更有效率与效果的一系列协商与交易行为，即为采购管理采购模式也逐步转化。金宇萍（2006）提到采购模式转换，1为库存而采购转变到为订单而采购。2从对采购商品的管理转变为对供应商的管理。3参与采购的供需双方进入供应链，从输赢变成双赢。4实施采购过程公开化，业务操作程序化，选择供应商科学化，并实现全过程监控。5建立严密的全国或全球采购系统。张惠榕（2009）归纳为1从为库存而采购到为订单而采购的转变。2从采购管理向外部资源管理转变。3从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变。张晓宾（2009）归纳为1采购手段从单一化向全局物流和商流管理方式转变。2为供应而采购到为需求而采购的变化。3采购关
7、系内涵从短期购买关系向长期合作关系变化。由上述采购模式的转化，可以看出采购不再仅仅是一项独立的简单的职能或部门，现在已融入到供应链管理思想体系中（张晓宾，2009）。33供应链中的采购最新的研究都将采购管理作为供应链一个重要组成部门来进行，其重要性也提高到企业战略管理的高度。KOPCZAK指出供应链管理包括从原物料至最终产品的原料及信息的流程串连而成。凌大荣（2002）对供应链管理下的采购定义为企业为了追求和实现它的战略目标而进行的一系紧密与生产和库存相连的识别、采办、获取与管理它所需的或潜在所需的所有源活动。张惠榕（2009）提到随着社会专业化分工的进一步发展，企业专注于自身的核心业务能力，
8、需要与供应商、运输和仓储公司、分销商和客户建立战略联盟。采购在企业中的战略重要性日渐突显。米歇尔R利恩德斯与哈罗德E费伦2005指出，采购具有利润杠杆效应和资产收益率效应，对公司绩效有直接贡献，是最后一个尚未开发的“利润创造源“。人们越来越重视如何有效地进行供应链上采购方和供应方的关系管理。相关的研究有蔡建湖分析了不确定性环境下供应商和购买商之间的竞争关系，探讨提前订购策略对供应链性能的影响（蔡建湖，2007）。郭向阳从供应链一体化的代大背景出发，系统分析了供应链上采供双方进行充分合作博弈的必要性，运用夏普利值法分析其合作的充分性，对实践中的采购关系研究具有一定的指导作用（郭向阳，2006）。
9、陈汉东、马传军在分析战略供应商关系模式的基础上，重点研究战略供应商关系开发策略，并结合企业战略供应商管理的实践，分析建立战略供应商关系的策略和方法，为培育企业竞争优势奠定基础（陈汉东；马传军，2006）。4总结综合上述学者的观点，随着现代企业经营与供应链管理的不断发展，使得原来不属于增值活动的采购具备了增值的能力，采购位于企业供应链的上游，应将采购放在企业整个系统运作中去并以供应商作为企业的一项战略资源共同参与到制定各项活动中。先进高效的采购管理会为企业带来更好的运作与更多的利润。信息技术的迅猛发展促进了全球经济的一体化，传统企业的采购管理运营模式也在不断发生变化。供应链管理具有快速响应市场需
10、求、协调合作化的生产方式以及满足顾客个性化要求等特点。对于供应链管理中的采购，它得到了企业的广泛重视与运用，已经成为现代企业的重要商务模式。4参考文献1龚国华采购与供应链M上海复旦大学出版社，20052张从容SAP环境下公司采购管理优化方法研究D天津天津大学管理学院,20083阂祖平，魏国辰商品采购管理M大连东北财经大学出版社，20044王文信采购管理M厦门厦门大学出版社，20085金宇萍石油化工技术经济J中国石化上海石油化工股份有限公司，2005（05）63656张惠榕供应链管理模式下的采购管理以ABC公司为例D厦门厦门大学，2009（7）7张晓宾基于供应链的西安ABB公司采购管理优化研究D
11、西北大学，2009（12）8张松铁包钢基于SCM的采购管理研究D陕西西北工业大学，20059凌大荣供应链管理的采购战略决策一从美国“全国采购联合协会”更名谈起中国物流与采购J2002（8）353710蔡建湖，黄卫来，周根贵基于提前订购策略的供需双方动态博弈模型研究管理工程学报D华中科技大学，200711郭向阳供应链一体化下的战略采供关系研究J深圳信息职业技术学院学报，20061899112陈汉东，马传军供应链环境下的战略供应商关系J物流技术，2006（12）787913MICHIELR,LEENDERS,HAROLDE,FEARON著张杰，张群译采购与供应链管理M北京北京机械工业出版社，200114阿尔伯特丁盖瑟尔采购与利润M北京国家行政学院出版社，200015KOPCZAK，LR，LOGISTICSPARTNERSHIPANDSUPPLYCHAINRESTRUCTURINGSURVEYRESULTSFROMTHEUSCOMPUTERINDESTRYJPRODUCTIONANDOPERATIONSMANAGEMENT，1997（6）22624716DONALDBOWERSOX，DAVIDCLOSS，MBIXBYCOOPSUPPLYCHAINLOGISTICSMANAGEMENTMMCGRAW，2005
