1、分公司绩效考核管理条例 XueDa Century Educational Science and Technology Co., Ltd.第 1 页 共 6 页分公司绩效考核管理条例1、原则和目的：11 目的：充分发挥集团现有资源平台作用，更好激励分公司人员，形成合力，推动集团发展。12 总体原则：强调“业绩利润”的结果导向，同时兼顾团队建设和标准化。13 优化原则：在体系和区间设置上减少层级，使整个激励体系更加清晰，并对不同层级人员实施不同的激励方法。强调目标的逐级分级，逐级落实，保证集团整体目标的实现。14 具体原则：141 分公司总经理：结果导向，半年度考核；142 校区校长、营销部经
2、理、教学部经理：结果过程导向，季度考核；143 咨询师和学管师系列：结果过程导向，月度考核；15 退费：若发生退费，首先按照集团关于退费的统一规定对相关操作人员进行处理，并将团队整体退费率作为分公司总经理、校区校长、教学部经理的绩效考核指标；16 利润分享：分公司达成战略目标提取超额部分利润，利润提成总体打包，由分公司总经理在分公司范围内进行二次分配，其中分公司总经理个人比例不高于 50%，分配方案报集团总裁审批后执行。2、分公司总经理：21 原则：利润导向，半年度考核。22 薪酬体系说明：因管辖校区数不同给分公司总经理带来不同的工作量、工作难度，故分公司总经理薪级根据管辖校区数多少进行分类，
3、并在薪酬体系中分别对应不同的薪酬总额。薪酬由三部分组成：固定工资绩效奖金利润提成；固定工资和绩效奖金的比例为 50%：50%。分公司总经理签订经营责任书，根据完成情况提取经营奖励。以上海地区为范本的薪酬如下：（表一）所辖校区数 分公司总经理中位值 基本月薪 标准绩效奖金 利润提成01 21000 10500 1050025 25500 12750 1275069 30000 15000 150001014 34500 17250 1725015 39000 19500 19500战略目标达成后，对超额部分利润进行提成注：各地分公司总经理薪酬根据当地薪酬系数进行修正。分公司绩效考核管理条例 Xu
4、eDa Century Educational Science and Technology Co., Ltd.第 2 页 共 6 页23 绩效奖金计算方法：退费达标完成率*运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金（表二） 退费率 F 0 02000 6000资深学管师 3050 13002000 40006000高级学管师 2650 8001300 22004000学管师 2300 300800 10002200实习学管师 2000 120300 3001000注：1、在特定季节（寒暑假） ，每个级别的学管师增加 300 元的季节津贴；2、当课时消耗量未达到 120（开学期）/300（寒暑
5、假）的最低标准时，该员工进入培训期，按当地最低工资标准发放工资，在培训期间不享受绩效奖金和续费提成。 （新学管师有 1 个月的过渡期）721 绩效奖金学生平均课时达标率*标准绩效奖金（表十七）学生周平均课时 C 6.5C 6C6.5 5.2C6 4.8C5.2 C4.8学生平均课时达标率 120% 110% 100% 80% 0722 续费收入提成续费目标达标率*续费提成比例*续费额（表十八）续费目标完成率 X2 100%X2 60%X2100% 0X260%续费目标达标率 100% 60% 0%个人签单额完成率 L1 130%L 1 110%L1130% 100%L 1105% 85%L11
6、00% 50%L 185% L150%签单提成比例 4 35% 3% 2% 15% 1%分公司绩效考核管理条例 XueDa Century Educational Science and Technology Co., Ltd.第 6 页 共 6 页（表十九）续费额 W W1 1W2 2W3 3W续费提成比例 T 2% 3% 3.5% 4%8、其它人员：81 市场、外呼、销售助理在现阶段定位为分公司的职能人员，根据工作计划达成率及校区整体表现进行考核，考核工资比例为基本工资的 20%；82 人力资源、行政、财务、助理等支持型岗位根据集团垂直管控要求及工作计划达成率及校区整体表现进行考核，考核工
7、资比例为基本工资的 20%；9、其它说明：91 跨区营销：由于客观原因，在集团认可的范围内，发生的跨区营销活动按照签约额属地化、咨询师共同提成模式进行界定。具体如下：911 签约额只计入学生所在区域校区的销售额；912 当咨询师进行跨区营销时，必须通过学生所属区域校区的咨询师进行签约；在与客户的沟通过程中，进行客户开发的咨询师可以根据实际情况请求所属区域校区帮助。成功签约后，开发咨询师和所属区域校区咨询师的分配比例为 60：40；92 学生转校：当学生提出转校申请后，根据实际完成转校手续的时间来划分续费及课时服务。完成转校手续后，未消耗的课时数量自动成为转入校区的课时收入，此过程只涉及校区的课时收入转移，不涉及咨询师、学管师的个人提成转移；93 员工发生其它没有达到工作职责要求或违反公司规定的情况，按照集团的相关制度进行处理。10、本制度自发布之日起实施。学大教育科技（北京）有限公司人力资源行政管理中心2011-5-9
