1、 合谷管理咨询（北京）有限公司 专业的企业培训供应商！www heguchina com培训：6#7#8#6#5#2#7#5#5#7#2#2 助理联系方式 1#2#4#2#7#1#6#7#6 安琪 尚丰老师课程销售技巧系列：销售技巧与策略提升 、 销售团队建设与掌控 、 销售冲刺阶段的谈判导入 、 销售团队管理经销商大会系列：打造新型厂商共赢关系 、 经销商竞争格局的有效提升 、 经销商团队管理能力提升店长、领导力课程：金牌店长特训营 、 中层管理者的领导力提升销售冲刺阶段的谈判导入主讲：尚丰 课长：1 天适应对象：已具备一定销售经验、接受过基础销售培训、需要面对棘手的客户及运用销售谈判的学员
2、课程提纲：合谷管理咨询（北京）有限公司 专业的企业培训供应商！www heguchina com培训：6#7#8#6#5#2#7#5#5#7#2#2 助理联系方式 1#2#4#2#7#1#6#7#6 安琪 开篇问题：销售谈判前的我们都准备好了？理解并掌握销售谈判的“三步铺垫法”第一部分 理解销售谈判掌握销售本质，提升自我认知 何谓销售谈判 销售沟通与销售谈判的区别 成功销售谈判的 3 个满足条件 掌握谈判的原因客户买到好东西的最简单方式：直接砍掉你的利润 理解谈判的本质销售谈判既是“权力斗争” ，也是“心理斗争” 案例分析：销售谈判人员需要如何与客户建立彼此的“感觉”第二部分 销售冲刺阶段的谈
3、判导入销售谈判中如何“出牌”与搅乱“牌局” 销售谈判是一种动态过程，实施销售谈判要具备“三要素” 销售谈判，谈是形式，判才是关键如何影响对方的判断决策才是关键！ 销售开场策略通过客户档案细节提前判断并采取行动 销售开场策略实施选择性的战略联盟、使用“技术交流”做谈判辅助 销售开场策略出牌要高开低走，随时实施与客户的“一见如故法” 销售开场策略先破后立，随时为自己寻找一个“虚拟隐身人” 销售引导策略不接受可以不出牌，为自己预留谈判空间 销售引导策略不接受的结果可能会崩掉，此时我们如何缓和气氛 销售引导策略如何实施“虚拟请示法” ，引导对方主动去要求折中 销售引导策略理解销售谈判中折中的不公平性，
4、学会把烫手问题扔回对方 主管现身策略制造痛苦，营造梦想，让主管关门让步 主管现身策略让步可以，除非交换；真要让步，主管现身 销售谈判中如何 “制造”真实信息，造成对方盲点 善用销售图表与数据如何用图表彰显我方优势，凸显对手劣势 建立客观的销售条件如何用销售“事实与数据”为我们说话合谷管理咨询（北京）有限公司 专业的企业培训供应商！www heguchina com培训：6#7#8#6#5#2#7#5#5#7#2#2 助理联系方式 1#2#4#2#7#1#6#7#6 安琪 实施销售谈判中的“诱捕”策略与“注意力转移”策略第三部分 销售冲刺阶段的谈判导入销售谈判中“软硬兼施”的战术实施 销售劣势中
5、的我们怎么办采取“三软策略”：语气软+姿态软+立场软 销售劣势中的我们怎么办采用“坐禅策略”：太快表明立场得不到好处 销售优势中的我们怎么办要“威胁” ， “讲故事”的同时实施“套牢反问法” 销售优势中的我们怎么办看透对手：积极性对手与消极性对手的不同应对 案例分析：销售冲刺阶段的“示强”与“ 示弱”的现场实施方法 销售谈判中如何用“妥协”拉高我们的底线 理解销售谈判中的“妥协”价值，妥协是打破僵局的最好方式 销售谈判中如何“聪明性的妥协”避免开始就实施、让对方感受你的压力、设置“虚拟底线” 理解客户的“遇强则强，遇弱则弱”人性分析：销售谈判中强势的一方比较不会尽全力的争取更多 销售冲刺阶段的
6、谈判导入总结 销售谈判总结一：随时在心里默念“九字真言”提醒自己 销售谈判总结二：谈判本是一场表演，在谈判中避免动“真感情” 销售谈判总结三：在谈判中你需要永远有个上级，也永远还有个下级 销售谈判总结四：随时留意谈判中的突发变化沟通谈判的深度及最佳时机实属难求 销售谈判总结五：在销售谈判中请示上级是一种非常常规的方法 销售谈判总结六：谈判的目的是双赢，谈判的结果是成交。掌握最终的销售谈判成交策略第四部分 课程总结合谷管理咨询（北京）有限公司 专业的企业培训供应商！www heguchina com培训：6#7#8#6#5#2#7#5#5#7#2#2 助理联系方式 1#2#4#2#7#1#6#7
7、#6 安琪 讲师资历：中国培训界知名营销管理培训专家尚丰老师 知名营销管理培训专家、国家注册高级咨询顾问 合谷管理咨询 高级讲师 合谷管理咨询（北京）有限公司 董事长 英特尔（中国）渠道商学院专家讲师 时代光华全国卫星课程直播专家 赢在前沿电视节目录播专家 清华、北大、浙大等学府研修班销售团队管理专项讲师 全国 90 余家电视台多次轮播实战培训讲师 10 余年一线市场推广与营销管理操盘经验 跨国外资公司大区经理、营销总监经历 内资企业重点客户事业部总经理经历 出版超级 sales 签单秘笈音像培训光盘 出版优势销售 销售的艺术 、 金牌店长提升教程等多部个人图书专著尚丰老师具有多年本土企业及跨
8、国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的操盘经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。合谷管理咨询（北京）有限公司 专业的企业培训供应商！www heguchina com培训：6#7#8#6#5#2#7#5#5#7#2#2 助理联系方式 1#2#4#2#7#1#6#7#6 安琪 尚丰老师作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任国内多家企业营销发展顾问。尚丰老师的营销理论、营销实战经历及案例
9、已先后在销售与市场杂志、 现代家电杂志、 数字家电杂志、 培训杂志、 中国商人杂志、 商界杂志、 分销时代杂志等近五十家媒体发表。尚丰老师近年来一直致力于实战销售类课程的开发与研究，其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的精辟理解，深入浅出，感染力强，同时整体内容幽默风趣、贴切实用，课堂互动气氛热烈，深得学员好评。尚丰老师目前是北大、清华等国内知名学府各大研修班班营销管理专项热门的实战专家讲师，同时近年来成功主持了国内外上百家知名企业市场销售及营销团队管控的专项培训项目。部分培训客户：行业 客户名称IT（电子、软件）Intel（中国）渠道商学院（前后 11 次授课） 、东芝电脑
10、（前后 8 次授课） 、三星电子（前后 4 次授课） 、方正科技（前后 7 次授课） 、宏基电脑（前后 4 次授课） 、神州数码（前后 8 次授课） 、清华同方、北京鸿日科技（前后 3 次授课） 、长虹佳华、山东地纬软件、成都索贝软件、上海天正软件、北京鼎天软件、广东好帮手、深圳欧菲光快消品伊利、蒙牛、草原牛妈妈、广州王老吉、安徽洽洽瓜子、安徽真心食品、山东龙大食品集团、河南科迪食品、河南白象方便面、山东六和食品、深圳怡宝矿泉水、绍兴黄酒、中国长城葡萄酒、哈曼啤酒、安徽一笑堂茶叶、韩国怡乐绿色食品、荷美尔食品、中国植物油、湖南康鑫医药、广州信婷化妆品、北京大宝化妆品、福建梦娇兰化妆品制造柳州五
11、菱汽车、韩国斗山机械、深圳富士康、重庆劲隆摩托（前后 5 次授课） 、洛阳凌宇客车、广州五羊本田摩托、青岛中鸿矿业挖掘机、安徽海螺水泥、湖北新洋丰集团、江苏华威电子集团、成都水利水电五院、浙江通宇缝纫机、法国换气好风扇、北京豹驰印刷机集团、河北旭阳焦化集团、四川攀钢、贵州水钢、德国马牌轮胎、清华阳光太阳能、桑普太阳能、雨昕阳光太阳能、中国兵器工业集团银行、电信、通讯工商银行北京分行（前后 4 次授课） 、天津农业银行（系列培训） 、石家庄建设银行、江西联通、深圳电信（前后 7 次授课） 、长城宽带（前后 2 次授课） 、北京网通（前后13 次授课） 、山东网通、福建网通、派普科技集团、温州天一
12、电讯、朵唯手机传媒、教育 新东方教育集团、新华书店、百度、中国报协、外研出版社、广通图书、大华鸿景合谷管理咨询（北京）有限公司 专业的企业培训供应商！www heguchina com培训：6#7#8#6#5#2#7#5#5#7#2#2 助理联系方式 1#2#4#2#7#1#6#7#6 安琪 （瑞丽杂志总代） 、高等教育出版社、浙江华数传媒建材、家居北新建材集团、广东玉兰墙纸（前后 7 次授课） 、上海 TOTO 洁具、广东金牌卫浴、陶一郎陶瓷、东鹏陶瓷、嘉俊陶瓷、中山名门锁业、东方雨虹防水、富安娜家纺、好太太晾衣架、四川华润建材、观庄家具、华日明珠家具、宁波欧琳厨具、成都双虎家具、家电、电器
13、海尔、美的小家电、美的精品电器、美的空调、美的热水器、美的微波炉、无锡小天鹅、TCL 电器、格兰仕微波炉、苏泊尔压力锅、长沙远大空调、三洋电器、宁波先锋电器、韩国现代电器、欧普照明、雷士照明、上海西蒙电气、江苏亚派科技、广西桂友学府研修班清华大学继续教育学院各研修班、清华大学农业培训中心各研修班、北京大学企业营销高管研修班、北京大学企业管理与创新高级总裁班、北京大学中国营销高管特训班、清华大学食品行业总裁班、清华大学区域经理高级研修班、中山大学营销总监研修班、浙江大学高级总裁研修班等出版书籍：优势销售资深培训师倍受赞誉的销售课程精华，一部经过验证、条理清晰、步骤明确的销售教战手册，完美呈现绝对
14、成交的 8 大秘诀。让你彻底摆脱掉销售员常见的劣势。 合谷管理咨询（北京）有限公司 专业的企业培训供应商！www heguchina com培训：6#7#8#6#5#2#7#5#5#7#2#2 助理联系方式 1#2#4#2#7#1#6#7#6 安琪 销售的艺术内容介绍你是否大厌倦了喋喋不休的推销辞令？是否厌倦了接踵而至的拒绝和冷漠？也许销售本身已经让你筋疲力尽，但业务拓展却迟迟见不到曙光。 销售是一门艺术，对于初学者它似乎是枯燥的，对于熟练者它似乎是麻木的，但是对于真正将销售技术演对为艺术的人来说，销售总是新鲜而富有创造力的。本书正是一本指导读者眺出乏味枯燥的手册，从一个健康的心态开始，作者将
15、向你展开一幅销售艺术的画卷。 金牌店长提升教程金牌店长提升教程是对知名营销专家尚丰先生的一门金牌店长训练营经典培训课程的精选和修订得来，专门为连锁企业和各种类型店铺培养专业的、了解现代化、国际化店铺管理与运营的职业店长。该书籍中精华的店铺陈列与活化部分以及终端销售技巧部分曾培训过近千名经销商店长。该书适合于传统超市、电器卖场、服装卖场、玩具卖场、珠宝卖场、IT 卖场，各类专卖店等店长、储备店长，以及致力于未来成为店长的有志之士自我提高之用。合谷简介 合谷管理咨询（北京）有限公司是中国专业的品牌营销战略咨询机构。 咨询服务客户横跨快消品、工业品两大领域，涉及日化、食品、奶制品、机械、汽车等多个行
16、业。合谷咨询成立于 2005 年 7 月,总部位于北京经济技术开发区, 迄今为止共为六百余家企业提供了营销战略培训及咨询服务. 合谷专家认为企业的品牌、营销、战略都与其产品一脉相承。我们为客户提供从战略制定、设计产品结构、挖掘产品诉求、品牌塑造、营销策略、销售团队组建等全程营销战略顾问服务。 合谷实力国内知名营销管理培训专家尚丰老师亲自带队北京科技咨询业协会 会员单位北京经济技术开发区企业协会 会员单位北京大学培训中心合作伙伴Intel 渠道商学院 培训课程提供商三星 经销商大会 培训课程提供商美的商学院 培训课程提供商深圳电信 培训课程提供商合谷管理咨询（北京）有限公司 专业的企业培训供应商！www heguchina com培训：6#7#8#6#5#2#7#5#5#7#2#2 助理联系方式 1#2#4#2#7#1#6#7#6 安琪 出版优势销售 金牌店长 创业兵团等多部著作清华大学、北京大学、浙江大学总裁班营销管理类课程提供商
