1、一名词解释：5*2=10 1. USP策略 USP策略是由前特德贝茨（Ted Bates）广告公司总裁罗素瑞夫斯首先提出来的。瑞夫斯 认为，只有当广告能指出产品的独特之处时才能行之有效，因此广告创作者应发现和发展 自己的独特销售主题，并在广告中通过足量的重复将其传递给受众。这个广告主题应该是 一种理想的销售概念，是可以用一句话来概括的。 2.整合营整合营销传播（简称 IMC） 。 是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。其中心思想是以通过企 业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种 不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣
2、传的低成本化，以 高强冲击力形成促销高潮。 3、广告调研： 指利用有关市场调查的方式和方法，对影响广告决策的有关因素的状况和发展进行的调 查研究活动。 二单项选择（2*8=16分） 1. 非产品使用者是企业不用顾及的人群。 2.当一个消费者在货架上看到印有星巴克标志的咖啡豆时，立即会认出来。当这个消费者 想到咖啡时，就能想起星巴克。这说明这位消费者对星巴克咖啡已经产生了品牌意识。 3.公共关系着眼点是组织和公众的相互关系。 4.在产品的生命周期中，导入时期需要在大量市场建立知名度。 5. 到达率指传播活动所传达的信息接受人群占所有传播 总体的百分比。 6.微博是一个基于用户关系的信息分享、传播
3、以及获取平台，用户可以通过Web以及各种 客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。 7.虚拟社区具有鲜明的人际传播传播特征。 8.运用视觉符号和符号系统 视觉语言，用来传达有效的信息被成为视觉传播. 三问答题(10*3=30) 1.请简述传统营销工具的问题： 成本过高 信任缺乏 乐趣缺乏 市场定位困难 2.请简述病毒营销的要素： * 一个非专业化的网站 *一个第三方的人或人群（带有一定的信息以及吸引大众的时间） *被吸引的一大批人群（1万以上） 3.被用来对消费者进行描述和细分的因素有： *人口统计特征。 *地理特征。 *心理特征。 *忠诚度。 *使用程度。 *利益区隔。 4简述广告策划中创意之前需要进行的分析调研的主要内容。A、产品的发展历史。B、产品在市场上的生命周期。C、产品的特性，带给消费者的好处及 需求。D、产品的市场竞争状态。E、产品的包装、质量、价格、售后服务等。F、产品的 swot分析。G、产品的主要购买人群分析。 最后一道题为案例题，分数为 40分，没有标准答案，只要大家认真按照课堂的内容作 了练习，应该都能有一定自己的思路，并且拿到一个不错的分数。大家加油哦
