1、 北京化工大学北方学院 NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OF CHEMICAL TECHNOLOGY 题目：小米公司经营管理分析 姓名： 专业： 班级： 学号： 2014 年 6月 20 日 小米公司经营管理分析 小米公司基本情况简介：小米公司正式成立于 2010 年 4 月，是一家专注于智能产品自主研发的移 动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米 路由器是小米公司旗下七大核心业务。 “为发烧而生”是小米的产品理念。小米 公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模式，将小米手机打造成全球首 个互联网手机品牌。并通过互联网
2、开发、营销和销售小米的产品。小米公司在 机顶盒、互联网电视和路由器等领域也颠覆了传统市场。同时，小米公司也在 积极打造小米生态链体系，力争全行业、全产业链都能达到共赢。小米公司由 著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董 事长兼 CEO 雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周 光平、黄江吉、刘德、洪锋。 小米公司商业模式：一、Community:建立社区，形成粉丝团 小米手机把用户定位于发烧友的圈子。雷军能把小米手机做得如此成功，很大 程度上源于雷军在互联网圈内多年积累的人脉和影响力，以及小米手机针对粉 丝粉丝团的定位。在锁定了粉丝团的人群以后，下
3、一步就是寻找目标人群喜欢 聚集的平台。手机发烧友喜欢在论坛上讨论问题，所以小米手机建立了自己的 论坛，吸引发烧友级极客。当然论坛还有一个缺陷就是太封闭，人群扩展起来 太难，所以小米手机在发展之初又把微博作为扩展粉丝团的重要阵地。二、Beta:针对铁杆粉丝，进行小规模内测 在积累了一定规模的粉丝以后，第二个阶段就是根据铁杆粉丝的需求设计相关 产品，并进行小规模产品内测。这一步对于小米手机而言，就是预售工程机， 让铁杆粉丝参与内测。第一批用户在使用工程机的过程中，会把意见反馈给小 米的客服。小米客服再把意见反馈给设计部门，用户的意见直接可以影响产品 的设计和性能，让产品快速完善。 除了意见反馈以外
4、，第一批工程机用户还担负着口碑传播的作用。因为工程机 投放市场数量有限，有一定的稀缺性，抢到的用户免不了要在微博或微信朋友 圈上晒一下，每一次分享都相当于为产品做了一次广告。这样的话，第一批铁 杆用户就好比小米手机洒下的一粒粒火种，星星之火可以燎原。 3、Mass Prodction:进行大规模量产和预售。 这个阶段一般有三件重要的事要做：产品发布会、新产品社会化营销与线 下渠道发售。先说产品发布会，现在产品发布会已经成为小米手机营销过程中 最为关键的一环。在盛大的发布会这天，作为小米董事长的雷军要亲自上阵讲 解产品，而且还会邀请高通等配件厂商助阵，成百上千名米粉参与，众多媒体 记者和意见领袖
5、围观。这样做的目的只有一个，就是把产品发布会的信息传递 出去，成为社交网络话题讨论的焦点。 在产品发布会以后，小米手机紧接着就会举行新产品的社会化营销。在进 行社会化营销的时候，小米手机一般都会选择最炙手可热的平台进行传播和推 广。在社会化营销的过程中，为了让用户切身地感到稀缺性，小米公司即使在 产品大量供给的情况下，还是依旧采用“抢购” 、 “F码”等方式制造一种稀缺 的错觉，激发网友对产品进行下一步传播和逐级分享，这无疑是一种很高明的 营销方式。 4、Connection:联结 按照互联网思维的逻辑，小米手机在售出了大规模的产品以后，营销没有 结束，而是刚刚开始，这时候需要用一个体系，把售
6、出的这些产品联结起来， 让这些产品以及背后的人变成一个社群或者体系。这也就是小米模式跟传统制 造业不同的地方。对于传统家电制造商而言，一台设备卖出以后，营销就结束 了，企业只在每一台卖出的设备上获得利润，所以对于传统家电制造商而言最 重要的是控制成本和以量取胜。而对于小米而言，硬件可以不挣钱，甚至可以 硬件免费，但通过把硬件联结起来，完全可以通过后续的服务和衍生产品赚钱。 相比传统的制造业，小米模式建立的是一个生态体系，商业模式是基于生态体 系基础设施服务上，而不是单纯的卖设备上。 五、Extension：扩展 基于MIUI的软件思维，最大的优势就在于它的扩展性，因为对于软件的扩 展而言，成本
7、接近于零，不过是服务器上的一些字节而言。而正是由于它的可 扩展性，才能够让米粉这个生态圈快速生长起来。生态圈的扩展，对于个体用 户而言，可表现为软件系统的升级和更新，服务内容的扩展和个性化需求的满 足。 当然，基于软件扩展思维和米粉社群，小米手机在产业外围同样也可以进 行扩展，扩展性表现为小米软件商店、小米支付、小米路由器等整个基础设施 的日益完善。比如，小米除了做手机以外，还做了小米电视、小路由器、小米 路由等产品，甚至会扩展的游戏和娱乐业。对于小米公司而言，基于互联网思 维的每一个扩展，就好比是开启一个新型商业模式的接口，都可能变成商业收 入新的来源和商业模式。 小米公司管理模式： 1、花
8、 80%时间找人 小米团队是小米成功的核心原因。和一群聪明人一起共事，为了挖到聪明 人不惜一切代价。如果一个同事不够优秀，很可能不但不能有效帮助整个团队， 反而有可能影响到整个团队的工作效率。真正到小米来的人，都是真正干活的 人，他想做成一件事情，所以非常有热情。来到小米工作的人聪明、技术一流、 有战斗力、有热情做一件事情，这样的员工做出来的产品注定是一流的。这是 一种真刀实枪的行动和执行。 2、少做事，管理扁平化 扁平化是基于小米相信优秀的人本身就有很强的驱动力和自我管理的能力。 设定管理的方式是不信任的方式，我们的员工都有想做最好的东西的冲动，公 司有这样的产品信仰，管理就变得简单了。当然
9、，这一切都源于一个前提，成 长速度。速度是最好的管理。少做事，管理扁平化，才能把事情做到极致，才 能快速。 3、强调责任感，不设 KPI 全员 612 小时工作，小米坚持了将近三年。维系这样的工作，从来没有实 行过打卡制度，而且也没有施行公司范围内的 KPI 考核制度。小米强调你要把 别人的事当成第一件事，强调责任感。 4、透明的利益分享机制 小米公司有一个理念，就是要和员工一起分享利益，尽可能多的分享利益。 小米公司刚成立的时候，就推行了全员持股、全员投资的计划。小米最初的 56 个员工，自掏腰包总共投资了 1100万美元均摊下来每人投资约 20万美元。 5、与米粉交朋友 小米学习的是海底捞
10、。就是把它变成一种文化，变成一种全员行为，给一 线赋予权力。比如，用户投诉或不爽的时候，客服有权根据自己的判断，赠送 贴膜或其他小配件。又比如，小米在微博客服上有个规定：15分钟快速响应。 还专门开发了一个客服平台。不管是用户的建议还是吐槽，很快就有小米的人 员进行回复和解答。 小米公司营销模式： 小米的成功开创了后手机时代手机营销的“小米模式” ，即以互联网营销为 主的营销模式，相对于传统的手机公司在前手机时代的营销手段，小米的营销 模式具有以下特点或者创新： 1、明星CEO推广众所周知， “小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的 人物,雷军凭借其自身在IT界名气和号召力，他的一举一动都是
11、媒体追逐的对 象，他每公开说一句话，都为媒体所争相报道，这一切都是免费的！2011年 8 月16日雷军在北京召开新闻发布会，正式发布小米手机，并首次公布小米手机 细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和小米手机的风采，其后各大媒 体充斥了关于小米手机的新闻，一时间小米手机名声大噪，响彻整个IT界，小 米手机此后也遭到众媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒 体和手机发烧友的关注之下！ 二、精准定位小米手机的成功,首先要归功于雷军对小米手机的精确定位. 小米手机不是要针对所有的细分市场，并不是要蓝领、白领、学生、老板通吃， 而是一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群
12、人，他们懂性 能，喜欢折腾，就是手机控“。 三、饥饿营销。小米手机首批发货为，10月15日，数量10万台，每次都是 限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾180万部！饥饿营销的意义在于，首 先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量， 即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问 题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象； 四、线下活动:线上线下活动结合，多渠道营销相结合。为了能够通过论坛 的形式发展用户，除此以外，小米会经常举办一些线下的活动，比如“2012小 米手机爆米花全国行活动” ，就是小米在全国各地举办所谓的“米粉同城会” ， 通过这
13、种线下活动来跟消费者互动，靠活动来吸引人，靠气氛来留住人”可以 说是一个真实的写照。 五、自创操作系统。所有的小米手机均预装有小米公司自主开发的操作系 统MIUI，MIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第 三方手机操作系统，小米手机的MIUI系统绝对是整机的最大亮点，可以说 MIUI系统成就了小米手机！ 结论与建议： 小米手机留给我们的经验是：1、想要在一个不熟悉的新兴市场获得快速突 破，最好的办法就是毫不留情地彻底打破现有规则。根据行业、产品的不同， 这个规则可能是价格、功能、定位等各种各样的因素。2、适当的饥饿营销有利 于整体计划推进不论有意无意，饥饿营销已经变
14、成了小米手机的重要关键词， 或是因为真实的产能不足，或是因为营销力量的推动，在正常情况下大多数人 无法通过正常渠道买到小米手机。3、高效率的工作环境并不是企业给员工限制 的工作时间，而是一群志同道合的人一起共同努力的结果。 建议：1、完善自身售后服务系统，加大对售后的建设力度。2、规模生产 无法实现是制约其发展的一大弊端。小米公司应多元化其配件供应商和手机代 工厂，尽量选择与有强大业务能力和敏捷应变能力的公司合作。3、根据MIUI 系统进行原生系统开发。 小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO 等国内外 IT 公司的资深员工所 组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时 候都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程， 每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计 等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
