1、呈贡万溪冲釆梨路线设计万溪梨园现状万溪冲村属呈贡县吴家营街道办事处,地处吴家营街道东南部，东、南与澄江县相邻，西邻梁家箐村，北与郎家营村接壤；平均海拔 2205米，气候温和、雨量充沛，年平均气温 13.7 度，平均年降雨量 800 毫米，适合种植粮食、蔬菜、花卉、水果等多种农作物。全社区国土面积9.95 平方公里, 现有耕地面积 764.7 亩，人均耕地 0.46 亩,拥有林地9647 亩, 其中经济林果面积 5699 亩, 主要种植宝珠梨、水蜜桃等, 家家户户都有宝珠梨园; 万溪冲是一个山区村，2007 年农村经济总收入2305 万元，农民人均纯收入达到 5021 元；农民收入以水果、蔬菜等
2、为主。2010 年昆明铁路枢纽工程的建设，万溪冲即有 200 亩果园被征，而昆嵩高速等项目建设的用地必将对宝珠梨产地带来影响。同时，不少项目都规划在了传统的宝珠梨产区，有的已进行了征地。除了万溪冲村外，吴家营乡的缪家营、郎家营、段家营等地有的被规划在新城范围内，有的已进行了开发和建设。而宝珠梨的新兴产地马金铺和七甸乡，目前也正在进行大规模的基础设施建设，用地也同样会对宝珠梨生产带来影响。1.区位分析：距昆明市较近，交通方便，可达性强；地处呈贡大学城附近。自驾：呈贡区彩云南路尽头左转至东外环南路右转至实力锦城万溪冲社区果园。公交：乘 170 路公交车到终点站云南民族大学呈贡校区转乘 223 路公
3、交车万溪冲社区果园。2.客源市场：在校大学生，家庭游，公司同事，朋友聚会等一切需要放松，休闲的人群。3.开发思路：找回老昆明记忆，树立本土宝珠梨品牌，发展新农村生态休闲一日游。4.主题：观万亩梨园，品昔日情怀5.条特色线路：第一条线路 前往百年山楂树王上拴红线许愿出了万溪冲村的小集镇，向正南方徒步 3 公里蜿蜒乡村小道，直达万溪冲人畜供水水源地海拔 2400 米的万溪湖。沿途有万亩梨园风光，连片牵牛花和葱郁的草丛，偶尔还有小惊喜蜿蜒的乡间小道拐角处，就是一片开着金黄色花的向日葵，这正是“花径不曾缘客扫，蓬门仅此为君开”。此外，半路上将会看到一棵被称为爱情树的百年山楂树王，你可以在这里许愿，拴上
4、红线，据说灵验的山楂树会给你一段山楂树之恋，一个百年完美姻缘。线路特点：曲径通幽。漫步幽静的林间小道，路两侧是葱郁的草丛，上面匍匐着各种颜色的连片牵牛花，路两边是挂满硕果的梨园，让人美不胜收。不远处，一棵虬曲苍劲的古树屹立眼前，与周围成片的梨树形成众星捧月之势。这棵树就是万溪冲的山楂树王，有着上百年的历史，今年已被呈贡区园林局列为古树保护名录，近期将挂牌。“今年干旱，没有结果。要在往年，就这段时间，你来万溪冲就能看到红彤彤的山楂果挂满枝头，非常漂亮！”村主任说。张艺谋的电影作品“山楂树之恋”倾倒了无数至情至爱之人，而万溪冲这棵古树，也不知道是从什么时候开始，有人在上面挂起了红线。这，一定是有情
5、人对美好爱情的向往和祈福。 这正是，来万溪冲游玩，不仅可以观万亩梨园、吃香甜的梨，还能许下心中的爱情誓言。让你特别意想不到的是，路的尽头，是一个湖泊，让人豁然开朗，原来万溪冲还是一个山水相依的美地。这个湖叫万溪湖，原名鹿子箐水库，是万溪冲 1700 人的水源地，和玄武岩泉水源相通。这里从未干涸过，今年干旱的时候，梨农会从这里拉水浇灌梨树，所以，万溪冲的梨肉质特别细嫩。第二条线路 在小石林峰顶眺望呈贡区出了万溪冲村委会活动中心大门后左转，一直顺着碎石路往偏南方向 2 公里的山村林间小道直达 500 亩小石林。沿途梨树硕果累累，路边长满了野花、野草，还有成片的玉米地。站在小石林，观万亩梨园，见证新
6、昆明崛起美不胜收，妙不可言。线路特点：在万溪冲的正南方向 2 公里，有 500 亩素有万溪冲小石林美称的喀斯特地貌石头风景区。个性十足的石头就像是从几十公里以外的石林移植过来的，就连阿诗玛的头巾也耸立在其中，叫人无不赞叹。站在小石林，你能一眼望见万溪冲的万亩梨园。正北方向，一栋栋楼宇如同水墨画般出现在眼前，与远处绵远的群山交相辉映，这是迅速崛起的呈贡区。小石林的魅力不仅于此，在石头密布的石林里，一块大石壁上赫然印着一大一小两个脚印。这两个大脚印还有一段美丽传说，是本地人茶余饭后的家常话。很久以前，有一对老夫妇，他们都是神仙。一天，老倌一头挑了一簸箕土，老奶身背一袋土准备把湖填平，经过万溪冲时鸡
7、便打起鸣来。鸡打鸣意味着天就要亮了，也就到了神仙返回天庭的时候。夫妇俩来不及把土投入湖中，就地把土倒在万溪冲。而后，老倌和老奶踩着万溪冲南方的小石林石头，三步跨过三个石坎（三座山）返回了天庭。于是，万溪冲的正北方向，有一座下庄山和一座缪家营尖山，在两座山头中间有一个小山丘，就是老奶当时背上背的那一袋土。在万溪冲小石林的一块大石壁上，留下了老倌、老奶的脚印，旁边还有公鸡的脚印和拐棍印。于是，万溪冲的小石林，既有神奇的脚印，也能眺望呈贡区全貌，这样的景致怎能不令人神往。营销方案借举办呈贡首届“万溪宝珠梨采摘节” ，并评梨王，引起各方关注。利用当地报纸，电视台新闻为梨园造势，宣传，吸引客源。与呈贡国
8、际花卉节合伙打造呈贡新区新面貌新娱乐新亮点。6.SWOT 分析S 优势1.万溪冲宝珠梨在昆明地区有很好的口碑和良好的知名度。2.地处呈贡大学城，距市区较近，接近客源市场。3.万亩梨园有规模保证，入园容量较大。4.梨园品质有保障，乡村农家乐富有当地特色。5.受到过春城晚报，昆明电视台等多家当地知名媒体的报道。W 劣势1.新开辟的路线，业务流程不是很熟悉。接待能力相比专业有所不足，得重新联系得合作方，寻找新的餐饮供应商等。2.农家乐以私人开办为主，无规模或是联盟形式，接待能力有限。3.容易受季节性的影响，而且对梨子销售影响很大。4.客源不稳定，节假日人流量增减明显。O 机会1.良好的交通环境为昆明
9、周边到呈贡的一日游游提供条件，由于呈贡新区的发展，使万溪冲梨园休闲游成为新趋势。2.万溪冲宝珠梨是老昆明记忆的一个部分，很多老昆明人想要找回那份过往的味道，家庭出T 威胁1.昆明周边农家乐较多，如安宁，金殿后山，团结乡等发展成熟地区。2.越来越多的人不喜欢由旅行社带领去旅游，而越来越青睐于自助游。游则是个很好的选择。3.昆明当地的旅行社虽然具有较强的人脉优势，我们可以跟他们进行合作，由他们进行招揽，我们则带团观光，负责食宿。4.城市上班族，学生党，老年队伍等等需要绿色放松休闲给我们提拱了巨大的客源市场。3.因受季节性影响，传统梨子的销售方式和企业预订机制受成熟时间影响很大。4.多家果园竞争激烈
10、，并且部分果园拥有一些较为固定的客源。7.营销策略1）产品策略提供优质的服务，及让渡给顾客一些额外的价值。弦外之音：特别惊喜：免费参与每年一届的梨王评选大赛，赢各大超市或加油站消费卡。特别服务：入园每天一瓶矿泉水、每人一顶旅游帽；特别安排：缴纳入园费后全程免费品梨，带走按公斤计算，绝不强迫消费。特别照顾：带小孩或老人家庭可享受休息室提供优先服务；免费停车。特别住宿：市区住宿酒店位于繁华路段，还有机会露营，感受郊野生活。2)定价策略低价策略：由旅行社统一购买门票，及安排食宿，可以省下很大一笔钱：统一旅行车节约时间，费用，集体安排的食宿比个人独自花费更是节省很多。比个人旅游和自助更安全，节省，有保
11、障。因此可以实行低价策略来获取消费者的芳心。对于自主游家庭或个人依据淡旺季给予一定折扣。3)分销策略与昆明各大旅行社进行合作，由他们去招揽游客，我们来带团观光，从而增加我们的客流量，达到双方共赢互利。4)促销策略a. 网络宣传：做份精美的宣传短片和极富煽情色彩的宣传广告贴于网络之上，由于网络所涉及的面非常广，而且费用又比较低，可以以较少的成本带来较为丰厚的收益b.邮件营销：向昆明各大旅行社发邀请函及旅游宣传手册。这种形式比较正规，费用低廉，针对性很强，常可以收到较好的效果。c.电话营销：搜索相关的旅行社和旅游协会的联系电话，通过电话直接向他们宣传并洽谈旅游事宜。这种形式给人与较为亲切的感觉，如
12、果他们心中存有疑虑还可以立即向他们解释，并促使他们较快地做出接受邀请的决定。d.广告宣传：可以在旅游杂志上刊登广告，重点突出此次旅游的主题。以此来吸引我们的目标客户。f.社区互动营销：选择一个已经比较成熟的大型户外俱乐部网站，在上面建立一个属于我们的自己的平台，在上面上传我们的精美图片、主题、联系方式等。并与 Q 友们进行交流、讨论我们的旅游线路的优缺点、吸引力等，这样即可以达到宣传、招揽顾客的目的，又可以根据这些珍贵意见及其建议改进我们旅游线路中存在的缺点及不足，增添我们的线路的吸引力。e.公交车，地铁，汽车广告营销：通过媒体广告投放，目标客户集中，便于宣传。8.费用预算1）内部费用分析项
13、目车 费 门 票导 服 费宣 传 费 用食 宿 费费 用530/人5待 定402）客户费用分析80 元/每人。不包括购买梨子或其他物品费用。9.可行性分析1）适用性：宝珠梨脆嫩汁多、浓甜微香。可谓是老少皆宜，这一昆明传统名果在市民中存留有浓烈的感情色彩。每逢中秋节，曾经是昆明人餐桌上最重头的几样食品之一。有了这么一个好去处，既可以带家人游玩又可以吃到久违的梨子和农家菜，何乐而不为呢。2)可接受性这条旅游线路从设计、宣传到具体带团所用的费用相对而言比较低，招揽的客源也相对比较有保障。如果这条线路做得好，游客很多，那就可以增强企业与那些旅游景点和酒店的讨价还价能力。综合而言，这条旅游线路有望可以持续增加企业的利润，可接受性比较强。3)可行性由于万溪冲梨园上万亩原产地直接供应能为游客提供较低的收费。所以顾客的可接受性会比较高。我们可以借助昆明旅行社在积极地开发呈贡旅游市场的时机与他们紧密合作，由于他们在行业声誉比较高，更容易就能招揽到客人，所以可以建立一个由他们揽客，我们带团的旅游模式，这样可以为我们双方都带来利益，可行性也比较强。10.市场前景通过对呈贡梨园的客源情况进行调查可知，客人到这里釆梨子不仅可以在农家乐享受时光，还可以到呈贡花市采购鲜切花和观看艺术插花表演。不论是参加旅游团还是自驾游都是周末休闲娱乐的一个好去处，此方案的市场前景良好，可行性强。
