1、沿海地产投资（中国）有限公司管理体系文件文件类型 报告模板文件名称 成交客户信息登记表 文件编号 SF107目前版本 2008-1 版 发布日期 20080105修订记录版本 修订时间 修订内容编制人： 日期：审核人： 李霆日期：20071225审批人：陈昕日期：20071228 沿海集团 报告模板 营销管理模块 成交客户信息登记表尊敬的客户：您好！欢迎您认购沿海绿色家园有限公司的住宅，成为沿海业主。为了使我们更好的了解您的住房需求，提高沿海的产品设计，更好的满足顾客需求，我们特别制定以下购房问卷调查表格，真诚地希望您能配合完成！一、您的个人资料1、姓名： 性别： 联系方式： 身份证号码：通讯
2、地址： EMAIL：2、年龄：25 岁以下；2630 岁；31-35 岁；3645 岁；4655 岁；55 岁以上。3、一同生活的家庭人员结构（指需同住 1 年以上的，不含保姆）：家庭结构：单身 二人世界 两代同住 三辈之家 四世同堂 家庭人数：1 人 2 人 3 人 4 人 5 人 6 个人以上其中：成年人：1 个；2 个；3 个及以上；儿童：1 个；2 个及以上；老年人：1 个；2 个；3 个及以上；家庭临时人口：父母；保姆；其他亲朋4、子女年龄：第一子女：学龄前；小学；中学；18 岁以上。第二子女：学龄前；小学；中学；18 岁以上。5、职业： 公务员；个体业主；私企企业主；一般职员；中高
3、层管理人员；技术人员；销售人员；退休； 自由职业。6、行业：房地产；金融；IT；制造业；贸易；商业；运输；餐饮服务；教师；文卫体；媒体；医疗；咨询；军人；农业； 其它。7、教育程度：中学；大学；硕士；博士；海归；其它。8、居住区域： 区 花园（小区）。距本项目距离：5 公里以内；6-10 公里；11-15 公里；16-20 公里；21-30 公里；30 公里之外外地。9、工作区域： 区 街道。距本项目距离：5 公里以内；6-10 公里；11-15 公里；16-20 公里；21-30 公里；30 公里之外外地。10、现有住房情况：租房住；自有住房； 现有住房户型：1 房；2 房 2 厅；3 房
4、2 厅 1 卫；3 房 2 厅 2 卫；4 房以上；现有住房面积：60 平米以下；61-80 平米；81-100 平米；101-120 平米；121-140 平米；141 平米以上；现有住房地理位置：繁华市中心；市区；城乡结合部；近郊；远郊 外地11、私家车情况：已拥有 1 台车；已拥有 2 台及以上车；计划 1 年之内购买；计划 1-2 年购买；计划 2 年以后购买；不考虑。12、您家庭的年收入为：5 万元以下；5-10 万元；11-20 万元；21-40 万元；41-60万元；61 万元以上二、关于您的购买1、本次购买的住宅户型：1 房；2 房 2 厅；3 房 2 厅 1 卫；3 房 2
5、厅 2 卫；4 房以上； 沿海集团 报告模板 营销管理模块 2、本次购买的住宅面积：60 平米以下；61-80 平米；81-100 平米；101-120 平米；121-140 平米；141 平米以上；3、本次购买的住宅朝向：东 南 西 北 东北 东南 西北 西南4、本次购买的付款方式：一次性付款 分期付款 三成首期七成按揭 其它 5、若为银行按揭（公积金）方式，则首期款：5 万元以内 5-10 万元 10-15 万元 15-20 万元 20-25 万元 25-30 万元 30-40 万元 40-50 万元 50-60 万元 60-70 万元6、若为银行按揭（公积金）方式，则月供款：1000 元
6、以下 1000-1500 元 1500-2000 元 2000-3000 元 3000-4000 元4000-5000 元 5000-6000 元 6000-7000 元 7000-10000 元 10000 元以上7、本次的购房动机（最多选二项）：第一位动机： ；第二位动机： A、改善居住环境；增加居住面积；B、拥有独立的生活空间；C、成家；D、子女教育；E、父母养老；F、上班方便；G、社交或身份形象需要；H、投资8、除了价格及地段外，置业过程中对产品首要考虑的因素前五位是：第一因素： ；第二因素： ；第三因素： ；第四因素： ；第五因素： ；A 交通配套；B 商业配套；C 教育配套；D 会
7、所/运动设施；E 小区规模；F 建筑外立面；G 建材标准；H 绿化景观；I 楼间距；J 户型面积；K 客厅尺寸；L 主卧大小；M 厨房设计；N 卫生间设计；O 朝向；P 通风；Q 得房率；R 车位；S 装修；T 水电气等接口预留9、本次购房是第几次置业：首次置业；二次置业；三次置业；四次以上置业；退休置业10、若为二次以上置业，您距离上次购房时间为：1 年；2 年；3 年；4 年；5 年；6 年；7 年；8 年；9 年；10 年及以上。11、您以前购买过沿海的物业吗？是；否12、您是否有沿海业主的朋友推荐购房？是；否。13您是否会介绍本项目给朋友? 会 不会 很难说14、认知途径（最多可选四项
8、）：第一途径： ；第二途径： ；第三途径： ；第四途径： ；A 报纸广告；B 户外广告；C 亲友介绍；D、DM 宣传单或海报；E 路演展示活动；F 沿海网站；G 房地产网站；H 专业刊物；I 自身为老业主；J 电视广告；K 其它。15、您购买沿海物业的主要理由（最多选四项）：第一理由： ；第二理由： ；第三理由： ；第四理由： ；A 沿海品牌；B 物业管理；C 区域位置；D 小区内环境；E 小区外自然环境；F 升值潜力；G 居住人群；H 价格；I 小区教育配套；J 建筑风格；K 建筑质量；L 户型设计；M 综合性价比16、您认为该项目还有哪些因素不理想（或需改进） （可多选）：第一因素：_ 第二因素: 第三因素： _ 第四因素: 第五因素： _ 地理位置；教育配套；交通配套；园区景观设计；物业管理；户型设计；价格；建筑质量；外墙材料；外立面造型；墙体颜色；楼间距；销售员服务。17、你喜欢怎样的交楼标准？ 沿海集团 报告模板 营销管理模块 毛坯房 厨卫装修 普通装修 精装修 样板房三、成交过程：（销售代表填写）1、客户成交周期：1-3 天；4-7 天；7-14 天；15-30 天；30-100 天；100 天以上。2、来访次数：1 次；2 次；3 次；4 次；5 次以上销售代表签名： 日期：
