1、1植入式广告的商业价值一：什么是植入式广告“植入式广告” ，是指把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销的目的。 “植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式，它是指在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或表示，以达到潜移默化的宣传效果。由于受众对广告有天生的抵触心理，把商品融入这些娱乐方式的做法往往比硬性推销的效果要好得多。二：几种植入式广告的经济价值我们常常可以在浏览网页、影视剧、娱乐节目中可以看到诸多的植入式广告，通常的形式涉及到商品、标识、招牌、包装、品牌名称以及企业的形象代言物等。（1）在影视剧中的频
2、繁出现：这个话题我们并不陌生，很多影视剧里面都有涉及，比如电影手机中，频繁的出现摩托罗拉手机；海尔好兄弟则是用海尔公司的吉祥物做主演，在少年儿童的心目中根植下了对海尔品牌的极大认可；再者，从旅游角度来讲，刘亦菲和黄晓明主演的电视剧神雕侠侣 ，里面有很多场景都是在四川九寨沟拍摄的，该剧播出后，本来就声名显赫的九寨沟更是迎来了海内外数以万计的游客，游人对当地的景色流连忘返，成倍增加了九寨沟的知名度，为该景点带来了极大的收益，植入式广告成为了旅游目的地推广的新方式。（2）在综艺类节目中的出现：这个我是深有体会，就拿2005年火爆全国的湖南卫视超级女声这个选秀比赛来说，赞助商是蒙牛，每次节目一开始，主
3、持人都会重复欢迎来到2005年蒙牛酸酸乳超级女声的直播现场，您支持哪位选手就请您为她投票，短信是一元一条。我基本上每一期都会为自己喜欢的偶像投上一票，还发动周围的朋友、同学为喜爱的选手投票，那年的超女很火，可想而知，商家的利润是多么的丰厚。同样的，去年青海卫视举办的花儿朵朵为九阳豆浆机带来的利润也是相当可观，主要是通过腾讯合作，在 QQ 空间种花在为自己喜欢的花儿送花的新颖形式，赢得了广大网友的极大追捧，这种方式和超级女声的短信互动方式又有进步。他沟通了九阳豆浆机厂商、腾讯、广大网友几者间的关系，要知道腾讯在中国的受众很广很广，这样一宣传，大家就会关注这个比赛，从而留下对之中一些广告的映像。除
4、此之外，很多综艺节目通过以某个厂家的商品作为奖品的方式，这要算中央电视台2套的非常6+1略胜一筹，砸金蛋赢大奖，顺便把奖品说一2遍，无疑是在受众面最广的央视为该企业产品做了一次很好的宣传，当然，不可否认的事，企业要在央视做广告，费用是相当大的。说起央视，我想大家都会想到央视每年除夕的春晚，这个积聚几乎所有中国人的晚会的商业价值犹如聚宝盘一样，成为每个厂家争相进取的大本营。他可以捧红一个人，如刘谦、小沈阳、旭日阳刚等，也可以使厂家的品牌效应得到最大化的宣传，经节目主持人播报出来的产品都会在不同程度上进入消费者的心，所以，央视春晚为很多厂商植入式广告的更好发展提供了很好的平台，这是以强大的企业实力
5、背景以及雄厚的资金做基底的，不是任何企业都能做到这一点的。这个在综艺节目中植入广告的案例真的很多，像湖南台的快乐大本营 、江苏台的非诚勿扰等等，在节目中穿插厂商的宣传广告，虽然付费很高，但同时获得的收益也很高。（3）网络游戏中的植入广告：中国玩游戏的人估计占中国总人口的一半以上，即使不玩，相信也都会上网，一上网都会有相映的网站链接，当一不小心按错键时便会弹出很多乱七八糟的广告，有的广告做的很好，会忍不住去打开看一看，但也有直接关掉的。举个列子，一个爱玩植物大战僵尸的网友当一打开网页时，发现是一些关于该游戏的技巧介绍，很有可能会打开来去看一看，聪明的厂商会介绍一些通关的经验技巧，但是为了自己宣传
6、本企业产品的目的，还必须留有余地来做一些有效链接，可以通过图片和动态效果提醒上网者，吸引他的眼球，如果有他感兴趣的，他会忍不住打开看一看您的产品介绍，从而也增加了此类植入式广告的商业价值，值得借鉴。但缺陷是：一定要在适合的网页宣传适合的东西，网上什么东西都有，网友的信任度起着关键性的作用，必须重视这一点。相反，利用得好的话，这些都会成为企业一笔无形的巨大财富，所以具备高技术的网络开发人员是一股趋势，值得广大企业关注。三： 植入式广告带来的一些利益以及担忧的相关问题植入式广告之所以能够得到广大赞助商的追捧，是因为植入式广告能够形成强大的品牌效应力渗透。受众面非常广，上面讲到的，一部好的影片要在电
7、影院上映，必须加大力度做宣传，还要制作 VCD、在电影频道播放、或是相关娱乐节目新闻中播报。这样，除了直接的电影院观众外，在通过其他媒介的一一宣传，受众面可想而知。观众在欣赏影片的同时，潜移默化的对其中的广告慢慢接受，这种消费心理正是植入式广告商所极力追捧的。因此，如果你的产品能够在电影中有所涉及的话，那么，必能给你的企业带来无穷的经济效益。当然，任何一个事物都有它的两面性，有利必有弊，我们在考虑植入式广告带来无穷经济效益的同时，对他的一些忧虑也不可忽视。第一：品牌的适用性范围较小，多数情3况下只适用于知名品牌，这是因为受众需要在相当短暂的时间内准确识别出商品包装、品牌或产品外型。因此，品牌有
8、较高的知名度和认知度是投入植入式广告第一道门槛。相对而言，综艺类节目更有可能利用植入式广告提高某些导入期产品或新进入品牌的知名度。第二：植入式广告不适于深度说服，特别不适合做直接的理性诉求或功能诉求。港产片难得有情人是一个很好的例子，剧中舒淇借用吴大维的阿尔卡特手机与前男友联系，不巧手机缺电,吴大维便借此介绍了该手机的优越性能，说道：“因为最近我们公司正在设计这种手机的广告,所以我比较了解它的功能,可以用普通电池替代锂电池,换上干电池-行了。 “吴大维一边熟练地讲解着，一边熟练地拆装着手机电池，这种强行植入被评论为”俨然和电视直销现场一样“，这明显是对剧情的一种破坏，让观众感到生硬和不自然。第
9、三：一些前卫产品的功能性诉求甚至可能被受众当作影片的虚构。因此，品牌诉求一般停留在简单告知与提高特性认知度方面。基于上述原因，广告主可以考虑在同一档期发布硬性广告配合植入式广告，及时将潜在消费者的“兴趣”转化为“欲望” 。第四：在影视剧或节目中，可供植入广告的容量有限，过度使用会引起受众反感。在现实情况下，受众倾向于把所有说服性讯息都理解为“广告” ，他们对于“广告” ，高度敏感，一旦感觉到这是“广告”就会条件反射性地把心灵之门关闭，最终影响到对影视剧或节目的态度。四：企业应该怎样做，才能使植入式广告的商业价值发挥最大（1）选择适合的植入式广告类型：这要求节目属性是否符合产品，收视观众是否与产
10、品目标观众相符合，收视率是否能达到标准等等。不同的节目受众是不一样的，只有找到自己品牌的受众，讲植入式广告不同植入的作品中，才会收到很好的效果。（2）植入要自然：广告的最高境界就是要让广告不像广告，植入式广告要求做得特别的不矫揉造作，给观众一种一看就容易接受的感觉，而且要符合该广告产品的形象，做得自然一点就是要做好广告，但又给观众一种很温馨的感觉。（3）要巧不要多：植入式广告商不要一味追求数量的多少，而是应该强调广告之间的巧妙结合。如果说一个广告播出的过于频繁，不该植入的时候植入，该植入的时候又不植入，很有可能会使观众产生逆反心理，作为企业应该高度重视这一点，要在广告的播出时间，广告内容以及广告词方面下足功夫。（4）要把植入式广告作为一种辅助式传播方式：企业要获得很好的发展，必须考产品的质量赢得消费者的心，不能把所有希望都寄托在广告上面，只能依附于广告这种形式让自己公司产品的知名度越来越好，如果企业本身形象、产品质量本来不好的话，无论你的植入式广告做的再好，也只可能是徒劳无功。
