1、怎样卖龙虾读后感刚拿到这本书的时候，我首先想到的是关于龙虾的养殖销售的一本手，仔细看了封面才知道这是一本关于如何行销的书，是从一个高度来讲解如何进行营销。本书通过一个个小精彩的故事组成，打破了大家对于营销类书籍的固有概念，不在是枯燥的讲各种的营销理论，通过麦克大叔对于每个营销问题的讲解，生动的讲述了一个个营销案例。对我印象比较深的几个故事：第一会员陷阱，这个故事我感觉离自己特别的熟悉，一下子就联想到了我自己在生活中遇上的种种事情，我自己也经常遇上这种现象，我自己也不会去做第一个试验品，不管是去商场买东西还是到餐馆吃饭，跟随是常人最喜欢做的事情。这个故事讲解了如何将客户害怕成为第一个会员的心态转
2、换成担心错失良机的心态，一旦出现第一个客户，人气就会不断。人们之所以不想成为第一名是因为他们担心如果没有别人跟进，自己就会显得象傻瓜一样。因为大多数人都是跟随者而不是领导者。排长龙的秘密这个故事，我感觉也是跟第一会员有异曲同工之妙，也是描述了大家的跟随心里，商家先是雇佣别人来排队，创造了大家愿意购买和抢着购买的假象，从而吸引路人的眼球，路人因为好奇心里二加入了排队的行列，从而引起销售高潮。三个盒子的故事，在我们的日常生活中是非常的普通的，在饭店中吃饭的时候，我们会遇上在饭菜份量上大、中、小的问题，正在超市买水的时候，我们一会遇上份量上大、中、小的问题，在我们坐火车的时候我们会遇上卧铺车厢的选择
3、下、中、上铺的选择，在坐飞机的时候，我们会遇上选择大、中、小型飞机的选择，在我们的生活中，几乎是无处不在的三个盒子的现象，在我们没有认真的系统的去考虑的时候，我们都没有感觉到这个问题的普遍性，没有总结出来，但是比尔.毕晓普总结了出来，让我们豁然开朗，明白在我们的营销过程经常遇上的三个盒子的现象，从而加以利用，加快了新产品的市场销售，缩短了新产品的初期销售的摸索时间。泰坦尼克号船长要什么的故事，讲述了在销售过程中的连续性，客户的开发不是一次性的，需要我们的精心维护，不要为了短期的效益而盲目销售，一定要卖对的东西给对的人。这样才能有一个稳定的销售市场，稳定的客户，才能得到别人对自己的信任，当我们站
4、在用户的角度来看待客户，以开放的胸襟和助人的态度来对待我们的每一位客户的时候，才能建立长久的合作。鸟笼宣传手册，简述的是一个公司为了应对一次活动，大量印制了一批宣传手册，但是很快过时了，只能作为废物处理。宣传手册作为一个行销工具，因为在进行设计行销工具的时候，灭有做出一个好的行销计划，从而造成了不必要的浪费。这个故事其实每天都出现在我们的企业经营过程中，不仅仅是宣传册，包括产品的设计都会出现“鸟笼宣传册”现象。所以在我们进行一个行销计划的推行前，一定要停下来，想一想，设计一个完整的行销蓝图从而为公司节省下时间和金钱。一鸣惊人的大手笔，对我们目前正在进行的各类展会有很大的帮助，让我们在展会举办之
5、前就要好好想想，我们怎样让参展的观众更能关注我们的展位，更能留下难以忘记的印象。每年公司都要投入大量的人力物力进行各类的展会，主要目的就是为了让人们记住我们的公司，通过这个小故事让我明白了如何能够达到我们的初衷和目的。让顾客打开钱包，讲述了在我们有一个好的产品的前提下，如何让我们的潜在客户打开自己的钱包心甘情愿的购买我们的产品。在我们的产品销售过程中，我们经常遇上这种情况，在这个故事中，顾客先用 50 元的价格购买了 300 元的课程，通过试用从而进一步的购买了全套的 5000 元的课程。这个故事讲述了当人们启动了某种行为模式后，他们就会持续不断去做，从而给人留下始终如一的个人形象。这是人性的
6、基本概念，也正是这个原因，我们才能让顾客心甘情愿的来购买我们的产品。速效药丸的故事，这个故事中我们认识到大部分的人都想着他们的问题可以又快又轻松的被解决掉，所以人们对快速降低体重的减肥方法和快速美容服务都趋之若鹜。人人都想要速效药丸，而不愿意通过认真付出从而达到持久良好的效果，这是人之本性，我们自己也无一例外。但是，尽管大多数人都只是在寻找速效药丸，但是如果你引领大家走上自我发现之旅，他们随时乐意为更专业、有效的解决方案买单。问题是我们自己必须做出一套行之有效的专业系统的解决方案。让演示不再是严刑拷问，讲述将销售演示中的角色从业务员转换成教练，直接的带领客户，会让他们立即有成就感，也让他们跟深
7、入的了解你，进而选择向你学习，从而购买我们的产品和服务。这种情况在我们自己的销售过程中也经常遇上，如果我们站在顾客角度上来考虑问题，更好的来跟我们的客户来沟通，帮他们解决一下眼下遇上的实际问题，我想，那个潜在客户最终会成为你的忠实客户，从而为自己带来效益。通过多次的阅读这本书，让我明白了在我们的生活中，行销就是一切，我们生活在一个行销的世界里面，国家必须行销，才有办法吸引更多的人才，更多的资金，更多的观光客带来的消费，让国家创造更多的财富；企业更需要懂得行销，才有办法让更多的人知道它的品牌，购买它的产品，不懂的行销的企业必定成为秘密，也一定会被市场所淘汰；我们每个人自己也需要行销，通过行销才能让大家了解你的自身价值，才能更好的确定自己在这个社会中的争取位置，发挥自己的价值最大化。怎么卖龙虾不但让我学会了如何去行销自己的产品，也学会的如何去行销我们自己，让我受益匪浅。
