1、 衣架设计报告学 院：机械工程学院专 业：工业设计姓 名：某某学 号：目录1.衣架的发展史2.衣架的种类3.工艺和程序4.市场调查分析5.市场营销策略衣架的发展史衣架是由一个名叫艾伯特*帕克豪斯的工人发明的。当时他是美国密执安州的一家金属丝及小手工制品公司制作灯 罩 的铁匠，一天他生气地发现工厂衣帽间的挂衣钩已被全部占用，他气冲冲的拿出一段铅丝，弯成大衣肩部的形状并在上面加钩子.这个发明被他老板据为己有并取得专利,这便是衣架的起源 .衣架是我国较早出现的一种家 具 ，周朝开始实行礼制，贵族阶层对衣冠十分重视，为了适应这种需要，较早就出现了专门用来悬挂衣物的架子。各个朝代的衣架形式各有不同，名称
2、也有所不同。春秋时期，横架的木杆，用以挂衣曰“桁”，又叫“木施”。 在宋代，衣架的使用较前代更为普遍，并且有形象的资料，河南禹县宋墓壁画梳妆图中的衣架，它由两根立柱支撑一根横杆，横杆两头长出立柱，两头微向上翘，并做成花朵状。下部用两横木墩以稳定立柱，在上横杆下部的两柱之间，另加一根横枨，以起加固作用。 明代衣架整体造型仍保持着传统模式，但用材、制作、装饰尤精。衣架下端以两块墩子木作足，里外两面浮雕回纹，墩上植立柱，前后两个镂雕卷草花站牙抵夹。站牙上部和下部分用榫与立柱和座墩连接，两墩安装用小块木料攒接的棂格，由于棂格具有一定的宽度，故可以摆放鞋履等物。各个横材与立柱结合部的下侧，都有透雕拐子回
3、纹花牙承托。衣架从选材、设计、雕刻制作，在明代都达到了很高的艺术水平。明清衣架造型典雅,装饰精美,雕刻细致,漆色光亮,明清官员头戴乌纱红缨帽,身着前后缀有补子的盘领马蹄袖长袍，故清代衣架高大，站牙立柱上设有横杆，二端出挑，雕有纹饰，衣袍搭在横杆上，谓龙门架清朝实行“易服” 政策，推行穿满人服装，满人体魄剽悍而高大，所穿的服装体积大，份量重。有钱、有地位人的衣服，是由堆花绣凤的绫罗绸缎组成。因此，造就清代衣架的繁华、端庄、巨大，是这一个时期的特征，也是区别其他时代的不同之处。 清代衣架又俗称“ 朝服架”，主要挂置男用官服所用，因此，所有的衣架主梁都如同二条仰首的双龙，傲气地横卧在那里，象征着官运
4、亨通，其余的如“福”、 “禄”、 “寿”及各种装饰性花饰，则进一步强调他们的价值观念。 古时的衣架到了现代又有了新的演变和发展，传统的款式和现代的实用功能相结合，产生了新的家居制品，别有一番韵味。衣架的种类塑料制的优点: 1.加工较易,成本低廉 2.质量较轻便于拿放,携带 3.颜色丰富给人多彩的世界 不足: 1.承受重衣物时可能变形或折断 2.磨损会影响光泽度与美观 3.生产与再回收会污染环境 木制衣架优点: 1.给人亲近自然,温馨,高雅的感觉 2.独特的纹理,不一样的视觉感受 3.成本一般 4.材料本身对环境无污染 不足: 1.遇水易开裂或变形 2.容易受霉菌侵蚀 布制衣架优点: 1.给人时
5、尚,温馨,可爱的感觉 2.不错的触觉和视觉感受 3.西服衬衣肩部不易因重力而变形 缺点: 1.使用范围较窄 2.脏后不易清洗 钢铁衣架优点: 1.结实,经久耐用 2.能承受较重的衣物而不发生变形 3.金属质感给人高贵时尚的感觉 不足: 1.成本较高,加工比较麻烦 2.易腐蚀产生的锈渍不美观而影响使用 3.较重不易携带 4.端部易划伤身体 同 类 产 品 -晾 衣 架晾衣架有多种形式，下面介绍几种常见的种类。 1、阳台升降式 是安装在阳台，通过手摇或电动的方式使晾杆降低，把衣服晾好后，再使晾杆升高的一种晾衣架。这种产品适宜在家庭和宿舍的阳台用。2、壁挂式 壁挂式壁挂式晾衣架是装在墙壁上的，安装高
6、度一般到人的胸部，设计合理的应可以打起和放下，平时放下时贴着墙壁，不占用空间，要晾衣服时才打起。这些晾衣架短的适于酒店、宿舍、医院病房、家庭的房间等等。长的适用于室外，如别墅或有院子的房屋。 三、落地式 落地式落地式晾衣架就是直接放在地上用的一种晾衣架，现时常见的有 X 型、蝴蝶型（又称翼型） 、单杠双杠型几种。适用于房间、阳台和室外。 四、拉伸式 拉伸式拉伸型晾衣架也是装在墙壁上的，平时可推紧贴在墙壁上，使用时拉开来晾挂衣服。适用于房间、阳台和室外。 不管晾衣架的种类有多少，但其主要功能还是用来晒衣服，大家在购买的时候应该以实用性为主工艺和程序生产木衣架用的木材一般都要在干湿度 18 度以下
7、才能够生产，使用前都要进行烘干处理，如果资金允许，可以囤积木材，自然干为最好（这需要大量的资金积压） 。有虫眼的木材则不予采用，木衣架出口，根据我国商检法规定，都要进行植物检验，在取得合格手续后才能出口（根据进口国的要求，有的则要进行熏蒸处理） 。木衣架生产流程主要为四大工序，毛坯、磨砂、油漆、组装。浸塑铁衣架 PVC 防滑浸塑衣架，一般售价较高。相对毛坯制造过程中也比较复杂，需要下料，成型，焊接，电镀，冲孔等等。浸塑所用原料为 PVC 浸塑液。由于是浸液体，故衣架浸塑产量一般都不高。很少有几款是日产一万个以上的。制作此类衣架需要的设备会比较多。当然浸塑机是不可少的。PE 粉浸塑衣架，一般售价
8、较低，多为铁线扭丝衣架。只要有衣架成型机就可以生产毛坯了，当然前提是铁丝需要买那种拉细的。做此类衣架一般需要的设备为衣架成型机、点焊机、浸塑机。市场调查中国衣架企业已经进入微利时代，在这不可扭转的大趋势下，要想在微利时代获得较高的利润，只有一条路可走，那就是关注小众化市场，发现大众化市场尚未被满足的需求。锦衣卫和美伶帝品牌就是揽到了这样一个市场机会，用高品质，高价格的产品满足中产阶级层以上小群众的需要。一个宜家产品向卖出好价钱，一定要让目标消费者感到物有所值，既可以使在节后造型、生产工艺、用料做工上有优势，也可以在消费经验或品牌形象上有优势。在我们周围，其实有无数这样的高端小众化市场机会，只要
9、衣架企业把注意力从大众化市场上赚到小众化市场上就不难发现。我们对消费者做过调研，目前市场上的大部分衣架样式雷同，质量一般，并存在两大问题：一是设计不科学，长时间把衣服挂在衣架上，会在衣服的两肩处留下类似折痕的痕迹，甚至薄一点质料的衣服，还会在肩头凸出两个小尖山，等到拿出来穿时，就必须在处理一下，增加了工作负担：二是结构太单一，目前衣服种类繁多，可先在衣架结构单一，早已不满足挂各种各样衣服的需求。这样的调查后来在更多的消费者身上也得到了同样的证实，其实，这也正是衣架需要创新的源泉。锦衣卫和美伶帝就是基于高端消费者对衣架产品的深层次需求而开发的，他们并没有在降低成本、压低销售价格上做文章，而是选择
10、了一条和大都数企业完全不同的优质优价的路线。为什么同样的衣架，消费者愿意多花 50倍到 100倍的价钱购买一个高端衣架呢？我们再来深入分析一下中产阶层家庭买贵的产品还有哪些原因：一是拥有成本低，买着贵，用着便宜。一个不锈钢镀 18K金的衣架，价格 300多元，但是设计非常人性化，消费者可以根据不同的服装选择不同的衣架，保持各种衣服的恒久笔挺，一个衣架能用一辈子，依然有品位、有档次、有面子；而一个衣架价值 3元，可能铁线会生锈，会污染到名贵的衣服，使用起来也不方便。从纯粹的经济角度看，这两个产品那一个更合适呢？答案不言而喻；二是服务好，中产阶层消费者愿意多花钱得到优质的服务，让产品发挥最大的效用
11、，比如终身保养保修、代客送货上门，高素质销售人员介绍使用方法等增值服务；三是价格偏高的产品通常具备标签效应，富裕型消费者则更多的是把高端衣架当作身份与地位的象征，体现成就感和个人品味，他们更关心品牌的价值，如面子、体验、别人的品论等等。衣架档次从低端向高端升级，同时也是快速消费品转向耐用消费品，高端衣架良好的耐用性，变成不是消费者经常购买的产品，这也是消费者为什么会选择贵的衣架的一个主要的决定因素。市场销售策略市面上的衣架有很多的品牌如好太太、依恋、阿里斯顿、金诺卡迪等等但是通过市场调查分析各种品牌的衣架已经远远不能满足消费者的需求例如样式雷同，质量差，使用起来很多方面都不方便（衣服容易滑落，
12、挂后衣服两肩凸起等等）造型单一，没有创新，所以针对以上的问题我设计了几种衣架。对于市场营销我觉得在市场分析的一节我们也有所了解，要想有好的销售渠道不仅仅是要满足大众化消费者的不便，而且也要满足小众化消费者的使用质量。所以我们要首先针对大众化消费者的不便改进我们的产品，尽可能满足大众化消费者的需求打造属于我们自己的品牌，让消费者有信赖感依赖感，针对那些中产阶层的消费者他们买产品是求质不求合适，也就是说他们愿意出高价钱买能体现他们身份地位的产品当让质量也是重要的，所以我们的主要盈利对象就是这么分消费者，可以大量生产高端的衣架，虽然成本比较高但是盈利也多，卖出一个高端衣架是卖出一个低端衣架的成白倍。
