1、旅游产品销售的影响因素及处理旅游业是全球最具活力的朝阳产业，当前，世界旅游业飞速发展，我国的旅游市场也在全面兴旺，我国的旅游已由过去单一的观光旅游发展为集观光、休闲、度假于一体的综合型旅游。居世界旅游组织预测，2020 年，我国将成为世界最大的旅游目的地和第四大旅游客源国。但在目前大好的行业行情下也缺乏一些东西，对于旅游，旅游产品也是重中之重，目前，我国旅行社在产品开发中，跟风盛行，盲目模仿，导致了有特色的旅游产品减少，无差别，无特色的产品居多。同样在行业中的盲目竞争也使的旅游市场混乱，导致了旅游行业的一系列问题的出现。针对于旅游产品的销售有着极大的影响。一、因素1.来自于旅游产品自身的部分影
2、响因素旅游产品自身缺乏创新，是使自身缺乏了特色，同时也降低了旅游产品自身的吸引力。从而减少了该旅游产品市场的销售和市场占有率。旅游产品自身的价格在于旅游产品的销售环节也起到一定的作用，旅游产品定价除了要考虑自身的成本以外，还需要考虑旅游市场的规则，不是为了占有市场而盲目降价采用价格战略。要在市场的许可和行业的认同下采取相应的战略。2.来自于旅游产品外部的部分影响因素旅游行业是非常脆弱的，一场大的政治风波可能使得一个旅游产品造成致命的打击，同样也可能是一个旅游产品瞬间走红。比如因为我们中国与日本政府在政治上出现了暂时不可解决的问题，从而导致了我国和日本之间的旅游产品几乎在市场销售上的所占额度变为
3、了零。这就是政治对于旅游产品的销售的影响。一个旅游产品在不同的时间里在市场上的所占额度也是不同的，时间的不同，景物产生的景色也是具有不同的吸引力的，所以不同的时间对于一个旅游产品的销售也是具有影响的。一个地区的经济也对于旅游产品的销售具有影响的，游客的行成需要具备闲暇时间、可自由支配的收入，以及旅游目的等。所以一个地区经济的发达同样对于旅游产品的销售具有很大的影响。二、处理1.从内部着手。针对于旅游产品缺乏创新这一块我们必须注意，因为旅游产品自身的特点和特色才是旅游产品的核心，如果旅游产品自身没有吸引力，对于产品的在旅游市场的占有率将是致命的。所以对于旅游产品在设计这一块要加大人员的投入，在针
4、对于旅游市场的需求的同时，要保持旅游产品自身的特色，在创新的基础上要建设旅游产品自身的核心理念。这样才能使得旅游产品在旅游市场上具有强大的竞争力。针对于旅游产品自身价格对于旅游产品在市场上的竞争的影响，我们也要制定相应的价格策略，不能因为要占有市场而盲目竞争，在定价这一块我们除了要考虑成本以外，还要考虑到市场的规律，也要考虑到市场和行业的许可，不能一味的去寻求市场的占有，在不违反市场的情况下，我们可以在价格的定制上采用合理而科学的方法，通过市场的调查，在考虑好成本的情况下，在进行价格的定制和市场的占有。从而使产品的竞争力最大化。2.从外部着手。针对于旅游行业的脆弱，我们也要想好相应的降低危机的
5、办法，针对于政治因素和社会因素，我们可以做的就是密切关注政治和社会的变动，从而在危机到来之前去想好应对的策略，降低危机带来的损失，从而使自己的旅游产品的损失降到最低，同样在最合适的关头取得最好的经济利益，从而在后期市场的占有更具实力。针对于在不同时间和不同季节里对旅游产品销售的影响，我们可以采取对该旅游产品的深度开发，开发出不同的特色，进行更好的宣传和推广，这样可以是旅游产品的季节性降低影响，从了更好的让产品在旅游市场上占据有利地位。其中比较有名的就有黄山新开发出来的冬景，这样解决了黄山冬季是淡季的问题。是该旅游产品可以避免时间和季节对它的影响。针对于不同的群体和地区，每个人的经济能力不同，我
6、们可以针对于不同群体时机出相应适合旅游产品，这样可以使该旅游线路不会受到经济太大的影响。这样同样也对旅游产品在旅游市场的占有起到更好的作用。三、总结1.针对不同的旅游产品我们应当分情况对待我们在平时可以看到有些旅行社为了盈利，从而去降低旅游产品价格，和降低旅游档次，从而使许多的经典线路变得庸俗，没有特色。占有市场可以理解，但盲目去为占有市场而不考虑后果只会导致旅游市场混乱，在对待这一块需要分情况对待和处理。这样才能使得旅游产品的销售更科学，更合理。才能让旅游市场更加繁荣。2.不断创新创新是旅游产品的必然，旅游产品要随着人们的需求去创新，要随着旅游形式的更新而更新。但是创新也要坚持一个社会认可，行业认可的原则，不能盲目去改变。在创新的必然当中也要巩固基础。3.应对不可避免的风险要尽量降低损失由于旅游市场很脆弱，我们针对于像自然灾害和国家的政治的变动等不可避免的风险我们要尽量降低损失，可以做的是密切关注相应的动态，并且制定相应的应急变动处理方案，好更好的处理风险，解决风险给旅游产品带来的影响。使得旅游在脆弱的一方面能防御的最好，走的更好。旅游产品销售的影响因素有很多，并不是只有我在上面所罗列的，但我们可以根据不同的情况来处理旅游产品销售过程中出现的一系列问题。我们要做的好就必须学会去处理这过程中的问题。从而在旅游行业中走得更好。作者：柴绍荣
