1、市场前景及竞争者分析一.市场前景分析（SWOT 分析）1.S 优势a.由于科技 进步，互联网技术发展， 电子商务兴起b.细致有效的运营经验易于掌握c.拥有较为 完善的物流体系d.需求量大，利润高e.在国外，合理地利用旧货已经成为一种主流思想2.W 劣势a.缺少资金和 经验b.初期市场份额小，知名度低c.抗风险的能力小3.O 机会a.低碳经济 成为时下最 热点的话题，要积极响应 国家的号召b.当前物价较高，给家庭经济困难的学生造成很大压力c.大学生毕业 后教科书 大部分以废品卖掉，没有合理的处理d.该行业壁垒低，易于进入，成本也不是很高e.旧货闲置量很大，并且没有丰富的销售渠道f.该行 业上无强
2、势的品牌，竞争趋于平稳4.T 威胁a.潜在的竞 争者的威胁b.新书的更新频繁c.资金缺乏 导致的后续 力不足d.渠道来源过多，分散了不少的人力物力综上分析，在互联网发达的当今时代，合理的利用旧货不但符合中国勤俭节约的传统美德，也是顺应国际的潮流，开启 这样的一个网站，对于中国，一个发展中国家来说是很值得鉴赏的。虽然网站的建立与发展，会遇到很多的问题，但是前景是光明的毋庸置疑！二.竞争者分析1.竞争者分类a.同行业的竞 争者，比如说其他的旧货收购网站b.货源相似的竞争者，比如说废品收购中心， 这也是最主要的竞争者2.竞争者的营销方式a.同行业的 竞争者与自己的 营销目标大致相同，都是希望以合理的
3、方法 处理旧货，并满足需要的人群，其货源主要是大学生， 顾 客也主要是大学生b.废品收购中心的经营目标是以全社会为基础的大范围废品收购，业务范围广，回收产品的种类也多，以此来从中获利3.应对策略a.对于前者，我们应主动出击，以更低的价格和更周到的服 务来赢得市场，并争取市场，从而扩大我们自己的知名度，以便在竞争中处以主导地位b.对于后者，由于其经营范围过于广泛，不具 备专业化经营的能力，所以在 货源收购上，我们可以提高价格，来更多的争取 货源并扩大自己的知名度，又由于我们的主要顾客全群是学生，所以会有更大的优势，可以集中所有力量来主攻该点，从而垄断这个市场。网站建设与规划一.网站推出品牌：叶美
4、合作社区建站理念：在以大学生为主的目标群体中宣传并激发节约、环保等理念，促进废旧物品循环利用，争取由大学生发起共建和谐社会的思潮。服务对象：1.石家庄市高考完后即将在本地入大学和来石家庄市上大学的学生；2.石家庄市在校大学师生；3.石家庄市毕业不久的大学生业务范围：1.旧货交易平台 2.循环利用创新平台 3.环保与和谐理念交流平台二.网站建设的目的本网站主要目标人群定位于石家庄各大学的学生，为了方便大学生的旧货交易，将各种旧货交易利用网 络突破单个或几个临近大学的地域局限，扩大到整个石家庄市的所有大学。本网站建设的目的有二，其一是为石家庄各大学的学生提供一个网上旧货交易平台，其二是利用此平台交
5、流节俭与和谐理念，实践环保，建 设和谐社会。三.网站网址www.SDJJ.comSDJJS: Shi jia zhuangD: Da xue shengJ: Jiu huoJ: Jiao yi四.网站技术解决方案采用租用虚拟主机：寻找合作商，由合作商提供主要资金支持，我方提供主要的技术管理支持操作系统采用 Windows7网络的安全性措施，防黑防病毒等用虚拟主机方代劳，我方提出具体防护方案数据库采用 ACCESS产品与服务一.目前提供的产品及服务规划1.旧货交易平台：包括旧书，旧自行车，旧 电脑 与大学生密切相关的各类用品，主要提供在线交流,买主和卖主联系方式，各种旧货价格以及代卖 或代购2.
6、循环利用创新平台：对于废旧物品大家集思广益，选取旧货利用最佳创意，由购买者支付创意价值3.环保与和谐理念交流平台：叶美博客及微博，叶美百度空间，叶美 QQ 空间等叶美社区提供给网友交流环保与和谐理念二.未来可能提供的产品及服务1.网站经营达到一定规模后，可以进行新货交易，由单纯的以大学生旧货交易向其他方向发展，但旧货交易是主要领域2.未来的服务会拓展到物流服务，省去买卖主之间的直接来往，由网站直接代理物流服务。服务范围进一步扩大到石家庄市所有在校大学生的经营范围三.目标1.让买卖主之间获取更多的信息，能够以最理想的价格进行交易，为旧货交易提供一个开放，庞大，资源共享的平台。倡 导节约型社会的精
7、神，诚信经营，服务社会，成为学生健康绿色生活，共建和谐社会的一个渠道。网站推广与营销策略一.网站推广目标1. 网站设计建设与发布初期营销推广目标（业务范围只限本校）快速掠取本校师生喜爱类型，宣传本站理念使师生认知。扩大本站的知名度和影响力，成为本校合作创意第一品牌及师生旧货交易首选品牌。2. 网站成长期营销推广目标完全占领本校旧货交易市场并逐步扩展到本城其他大学的市场（地域由近及远），并且实现跨高校业务 ；吸引更多学生来本站参与话题讨论；扩展大量会员。3. 网站成熟期营销推广目标网站成熟期已经具有一定知名度或已经获得一些收入且有一定影响力。建立叶美合作创意品牌，成为石家庄市师生旧货交易首选品牌
8、，管理会员， 诚信经营，服务社会，成为师生健康绿色生活，共建和 谐社会的一个渠道。二.网站设计建设与发布初期营销推广（预计半年）1.使网站被百度、谷歌、新浪等搜索引擎收录，每周进行搜索引擎优化，并每天更新网站内容，追踪热门话题，尽量使网站排名靠前。2.每天对关键词做报表，做分析，花大量精力进行关键词研究， 紧密追踪热门关键词变化。3.口头向好友进行宣传，并通过他们向更多的人群宣传。4.注册叶美微博，通过转发、点 评、收听等与博友互动，宣传本站理念及商品。5.注册叶美博客，关注博友，定期发表文章宣传。6.在 QQ、校内网上链接网站同时邀请这些网友进行宣传，并组建我们自己的叶美 QQ 群。7.注册
9、百度会员，利用百度贴吧宣传。三.网站成长期营销推广（预计一年）1. 每周 进行搜索引擎 优化，并每天更新网站内容，追踪热门话题，尽量使网站排名靠前。定期进行关键词更新。2.微博作为主要的宣传工具之一，保持每天与博友互动。3.建立会员，邀请好友及网友加入会员， 进行会员管理。4.在网站内开设论坛功能，吸引网友讨论， 组织有能力的网友进行辩论赛。本站组织人员对辩论内容进行整理，写成文章在获得网友同意后发表。四.网站成熟期营销推广1.在关联性高的网站或论坛购买广告位置。2.与一定资源互补优势的网站交换链接。3.在网站内设立“ 常见问题 解答（FAQ）”在线互动，增加与访问者的沟通。4.进行搜索引擎优
10、化，并购买关键词排名。5.代理本站精选的广告。为了帮助会员进行商品宣传网站可以适时进行对外的代理广告，吸引更多的人进行网上交易。6.免费赠送礼品。为了回报会员给网站的支持，以吸引更多会员，网站可 实行礼品赠送。五.网站推广效果评价1.搜索引擎的收录和排名状况网站发布初期成功在百度、谷歌、新浪搜索引擎登录，以百度 为例打入“旧货交易市场”进行搜索本站排名在 30 页之后，预计到网站成熟期排名会在前 10 页内。2.获得其他网站链接的数量本站在成熟期预计会与 51 旧货网（）、石家庄百姓网、赶集网、石家庄学院网站、石家庄铁道大学网站、石家庄师大网站、科大网站等 40 多个优质网站链接。3.注册用户数量本站注册会员在成熟期预计会发展到 10 万以上。
