1、职场必备宝典：从零开始做人脉一个人的成功，85%归功于他的人脉关系。看似幸运之神“巧合”地降临，其实多半是努力经营人脉的结果。有良好人脉的人，总是看上去呼风唤雨、无所不能。而那些成功的企业家、职场精英，也无一不重视经营自己的人脉。不过，假如你是刚刚走进社会的“职场新鲜人”，在人脉方面“一穷二白” ；或者长期信奉“万事不求人” ，直到打拼多年才突然发现，自己人脉几乎为零。没关系，经营你的成功人脉，不论早晚都可以“从零开始”！其实，像“最伟大的推销员”那样的超级沟通能力，也并不是天生就有的，通过从零开始的学习你也可以掌握类似的沟通技巧，让自己变得更有吸引力。不仅如此，通过从头开始的训练，你还可以在
2、无论求职、推销、谈判、演讲、婚恋等各方面都“如有神助” 。而过去你时常夸耀的“熟人多”等等，也未必是好人脉，也许，你更需要从零开始，只需一些恰当的技术，你的人脉就可以快速“丰满”起来。而当你的人脉无处不在时，你就已经迈出了走向成功的关键一步。前言：做人脉，也许每个人都要“从零开始“ 当前社会上，对于“人脉“这件事，基本上存在两种不同的看法。 第一种人，他们非常看重人脉，非常想获得“关系“，非常想借助“人情“为自己未来事业的发展打通道路。 为此，他们会锲而不舍地努力着，但凡有“活动“ 一定去参加，每一个社交场合都不过放，甚至像患上“社交强迫症“一样，生怕少参加了一次“活动“，就会错过改变自己命运
3、的“重要人物“。 他们经营人脉的方法，无外乎“请客吃饭“、“礼尚往来“。然而，没完没了的“应酬“，种种“人情“的维持，耗费了他们大部分的时间、精神和金钱。他们常常感到身心疲惫，但一想到人脉的重要性，想到自己某个朋友新近遇到了“贵人“，获得了成功，他们就会重整旗鼓，不屈不挠地把“人情“进行到底。 而第二种人则完全不同，在他们眼里，“人脉资源“是可遇不可求的事情。因为，一个人有怎样的老爸、老妈，怎样的叔叔、舅舅，怎样的老乡，怎样的同学，这都是“命运的安排“或者“随机碰到“的事情，不是人力可以改变的。而只有当一个人“碰巧“与有权有钱的“大人物“成为亲友，人们才纷纷跑来与他结交，和他进行所谓的“资源交
4、换“，从而为他带来越来越丰厚的人脉。 在他们眼里，所谓“人脉“，不过就是“你欠我一个情，我还你一个人情“，我拿我的资源和你交换，你拿你的资源“套走“我的资源，仅此而已。所以，人脉的作用，根本没有“传说中“的那么大。而且人脉也不是每个人想有就有的，不是可能经营出来的。 所以他们信奉“万事不求人“，既便遇到困难苦于无人相帮，但也要保持自己的尊严，绝不轻易欠下别人的“人情“，因为别人的“人情“早晚是要还的！ 实际上，这两种看法，都是错误的，都已经不适应 21 世纪新“职业人“的生存规则了。 甚至我们完全可以这么说：在当前的社会，重视人脉的人很多，但绝大多数人经营人脉的方法是盲目的！ 很少有人认真的考
5、虑过：到底什么是人脉？为什么要经营人脉？他们只是盲目地认为：多结识一些人，多参加一些活动，就会有人脉。至于方法，他们会觉得：除了请客、喝酒、送礼、多说些恭维以及“必要时帮别人一个忙“，还能有什么呢？ 正是这些“过时“的观念，使我们白费很多力气，而“重要人脉“或者“贵人“却迟迟不肯出现。 其实，经营人脉，像做任何事一样，也需要先进的理念、科学的方法。这些科学的方法，能使人事半功倍，快速培育出适合每个人事业发展需要的“好人脉“，帮助每个人早日迎来“机遇“的降临！这些科学的方法，来自于那些“聪明“人的经验总结。其中包括那些在人际关系方面具有“天赋“人，那些“既努力做事，又努力做人“的人，那些通过人脉
6、经营在事业上取得了成功的人。 观察这些人，我们会发现，他们好像“生来“就是人群中的“明星“，人们都会不由自主地喜欢上他们。他们不一定总是请客、送礼，但每到关键时刻，总会遇到“贵人提携“。不仅如此，甚至很多人都把“能帮上他们的忙“看作自己的荣耀和快乐。 那么，这些人到底有什么“高招“没有透露给我们呢？ 自然，把这些“最有效率“的人脉经营术介绍给每一个人，是本书的使命。希望每个读者在读完本书之后，都能有所启发，从而开拓出“最适合自己“的丰富人脉。 要知道，不管你是哪种专业、哪种背景、性格如何，其实每个人都有做人脉的天赋潜质。通过从零开始的学习，你也可以掌握最有效的沟通技巧，让自己变得更有吸引力，让
7、你在无论求职、推销、谈判、演讲、求婚等各方面都“如有神助“。 也许你是刚刚走进社会的毛头小子，在人脉方面“一穷二白“；也许你长期信奉“万事不求人“，打拼多年才突然发现，自己人脉几乎为零。或者，你曾夸耀的“熟人多“等等，但你的人脉，对你事业发展并无帮助。这一切都没关系，经营我们的成功人脉，不论早晚都可以“从零开始“！ 你更需要用全新的方法，去开拓你的崭新人脉。从零开始，只需一些恰当的技术，你的人脉就可以快速“丰满“起来。而当你的人脉无处不在时，你就已经迈出了走向成功的关键一步。第一章 一流人脉高手的“秘密武器“ 为了扩展自己的人脉，我们也付出过种种不懈的努力，却都收效甚微。比起那些所谓“熟人多“
8、、“路子广“的人脉高手，我们究竟欠缺了什么？他们有什么独特的高招，是我们没有想到的？他们走了什么“捷径“，是我们不曾发现的？其实，从起步点上，比如对“什么是经营人脉“的理解，这些人脉高手们，就与我们“一般人“有着很大差别。这种差别，既来自他们天赋的直觉，也来自他们经验的积累，或者就像他们说的，“只可意会，不可言传“。 不过，在本书的第一章，会把他们“与众不同“地方归纳出来，让急于拓展人脉的你先睹为快！本书决不“卖关司“，从一开始，我们就告诉，所谓经营人脉的“捷径“是什么？ 谁的通讯录价值千金？ 你相信吗？那些“世界 500 强“知名企业，在提拔高层管理者或选拔 CEO 时，他们并不只考察选拔对
9、象的个人能力，还要看他有没有过硬的通讯录？ 不管你相信不相信，现实中，很多世界知名企业做法就是如此。这是因为，一个高层管理人员的通讯录 ，意味着他认识哪些人，他有怎样的人脉？而对一个企业来说， CEO 认识哪些人，高层管理人员认识哪些人，这必将左右企业今后的发展。 对于一名 CEO 来说，他的人脉，比他的能力更重要！因为，如果仅仅看他自己个人具备的知识和经验，那只是他一个人的知识和经验；而他的人脉，却意味道着他所能动员的一切知识和经验。具体地说，一名 CE0 可能拥有不同的关系网，而在不同的关系网中，他的个人价值也有所不同。所以，他在每个关系网上的总值总和，构成了他的总体价值。 正因为如此，纽
10、约市银行的总裁凡特立伯，就向世人表示，自己在雇用任何一位高级职员时，第一步要了解的便是这个人是否有为人称道的人脉。 韩国三星经济研究所旗下的 SeriCEO，曾在会员中进行了一项调查：你认为成为 CEO 需要具备的最重要的品德是什么？ 最后的结果显示，多数被调查者认为，成为 CEO 最重要的品德，就是“待人接物“的能力。所谓待人接物的能力，如果用一句话来解释，就是建立和管理人际关系，也就是建立关系网的能力。 如果一个人在人脉管理方面能力出众，那就表明，他具备了成长为一个 CEO 的基础；相反，如果他这方面能力不足，就无法成为 CEO。 对于这一点，国内外的企业家都有同样的看法。比如，上海威顺康
11、乐体育咨询有限公司董事长吴榳华则直言：自己有两三千个朋友，其中，每年都会见三四次的朋友，就有 1500 多个，而经常联系的则有三四百人之多。目前吴榳华的个人资产已经超过八位数，对此，吴榳华感言，自己的事业是因得到朋友的帮助才会这么顺利。他说：“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。“ 莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候，年薪高达 100 万美元，后他又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。而莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。 据说，摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅是
12、因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有良好的人脉关系。 美国电话电报公司的总经理吉福特，本是一个小小的店员。他常常向人们介绍自己的成功经验。他认为人脉是一个人成大事的主要因素，人脉在一切事业里都极其重要。一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，是我们一笔不可多得的无形资产。 想做一名成功的企业家，一名工作上有建树的CEO，毫无疑问，你必须拿出你的通讯录 ，也就是拿你的人脉来说话！而对于那些成功的管理者来说，他们的人脉，是他们一生奋斗过程中所积累下的最优势的资源，其重要性，足可以超过他们的种种“有形资产“。他的通讯录 ，可谓价值千金！当然，不是我们每个人都能当上 C
13、EO。我们每个人，都有不同的职业道路、不同的专业选择。那么，对我们这些普通职业人来说，人脉，又意味着什么呢？ 其实，不管职位高低，职场人的价值都取决于一个人“关系网“的大小。要知道，职场上流行着这样一句话：“工作中接触人的多少，与一个人工资的多少成正比。“ 企业在选择、使用人才时，很看重被考察对象的人脉资源。企业在雇佣一个人的时候，不仅需要他从关系网中获取的信息，还希望把他的关系网同企业联系在一起，希望能通过他为公司建立起新的关系网。 而在美国，曾有人向 2000 多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么“。 结果是，无论什么地区、无论什
14、么行业的雇主，超过三分之二的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。“ 如果我们看看身边，看看那些从同事中脱颖而出、晋升到管理层的职业精英，那些“独挡一面“的人才。我们就会发现，他们不一定是专业能力最强的，但肯定是最善于经营人脉的人。 这是因为，一个企业的高层管理人员，其工作的主要内容，就是将各种对企业发展有价值的人都吸收到企业的“人才库“、“关系网“中，从而为企业谋求更大的发展空间。如果没有这种能力，他就没有资格承担起更重要的工作任务，这绝对不是危言耸听。 知名成功学家陈安之在研究了世界上 100 多位成功人士后，得出这样一个结论：成功=30%的知识+70%的人脉-陈安之称之为“成功
15、的秘诀“。 而美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果是这样的：在事业有成的人士中，26靠工作能力，5靠家庭背景，而人际关系则占 69。 可能有些人会说，人脉，对于市场人员、管理人员自然很重要的，而对技术人才来讲，人脉是可有可无的东西。有“关系“固然是好事，没关系也不要紧，专业技术就是最硬的“敲门砖“。 但是，请看哈佛大学对贝尔实验室顶尖研究员做调查。调查人员发现，被大家认同的杰出科研人才，他们的专业能力往往不是重点，相反，“顶尖人才会采用不同的人际策略，多花时间与那些关键时刻可能对自己有帮助的人物结交良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷“。 那些表现平平的科研人员，他们遇到棘手问题时，这
16、才想起请教专家，然后因为苦苦等候没有回音而白白浪费时间。而顶尖科研人员则很少碰到这种问题，这是因为他们平时已经建立丰富的资源网，一旦有事请教，立刻便能得到答案。可见，不论哪一种专业路径，人际交往能力，对一个人的成就的影响都是极大的。因为现在这个时代，单单拥有超群的个人能力，很难做成大的成绩。不论什么工作，都需要花费大量时间用于“和人打交道“！ 如果说人脉高手与“普通人“有什么不同的话，第一个不同就是：那些事业上取得成功的人脉高手，平时都把经营人脉看做自己工作的核心内容，不论他从事哪种工作。 “普通人“事到临头才想起“找关系“，遇到难题才想到从电话薄里翻找“谁能帮上忙“，开展相关的业务，才想起寻
17、找相关的合作客与客户。而人脉高手则不一样，他们随时都在做人脉，随着都在想着“人“和“关系“，随时都在和方方面面的人打交道，既然“手头工作“再忙，他们也不会忽视周围的人。 所以，他们的通讯录能价值千金，他们能凭借人脉为自己创造事业的辉煌！ 如果我们也想拥有广泛的人脉，也想像那些成功人士一样，总是有各行各业的众多朋友来帮忙。我们首先应该更新自己的“人脉观“，把人脉放到自己工作的核心位置上。 要知道，职场，是对人脉的作用评价最高的地方，也是最利于建立人脉网的地方。只有我们从现在开始做起，随时做个有心人，我们通讯录 ，也会越来越有用，也会越来越提升它的“含金量“！ 用人脉撬开“机遇“之门 人脉，还有一
18、层迷人的色彩，就是“贵人提携“。 旁观者从那些成功人士的成功道路上，常常会看到一些特别幸运的“巧合“。就连成功者们自己，在解释他们己的成功原因时，也常常谦逊地把自己的成功归功于“偶然“，比如：“幸运“地获得了被提拔的机会、“巧合“地遇到赏识自己的贵人、“意外“地碰上了对自己产生关键影响的客户。 其实，如果我们仔细观察，这些看似特别巧的的事情，十有八九是某个人的巧妙运作。而这个人，肯定是他们已有人脉圈中的一分子。 成功不是偶然的，机遇也不是天上掉下来的馅饼。所谓“偶然的机会“、“幸运地获得了事业上的转机“，等等，都是主动经营人脉、主动获取机遇的结果。 难怪好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在
19、于你知道什么，而在于你认识谁。“ 然而，也许是那些成功者的谦逊误导了人们，很多人真的把机遇当成“偶然“。在生活中，我们可以看到很多人为了提升自己的能力而不惜余力，称得上“学习狂“、“工作狂“，为的是，一旦某一天“偶然“的机会将临，自己有能力、有实力抓住这个机会。 这种为提高能力而进行的努力当然没有错，然而，遗憾的是，很少有人会有准备、有规划地开拓自己的人脉。他们总以为，只要自己是千里马，就会“偶然“地碰到伯乐。实际上，能力的跃升，与人脉资源的培充，其实本来就是相辅相成、缺一不可的。甚至可以说，两者就是一件事。看看下面这个“人脉狂“的故事，“学习狂“、“工作狂“们会觉得有哪种启示？ 被称为“美国
20、杂志界奇才“的埃德沃 o 波克，小时候却是一个名符其实的“苦孩子“。他 6 岁时，就跟着家中长辈移民到了美国，从小在美国的贫民窟长大，一生中仅上过 6 年学。13 岁时，他就辍学到一家电信公司工作。 然而，埃德沃 o 波克并没有就此放弃学习，他一直在工作之余努力坚持自修。更不可思议的事，小小年纪的波克，竟然非常“早熟“地懂得了经营人际关系的重要性。 波克经营人脉的做法很独特：首先，他省下了工钱、午餐钱，买了一套全美名流人物传记大成 。 接着，他做出了一个让任何人都意想不到的举动：他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事。比如，他曾写信给当时的总统候选人哥菲德将军，问将军是否真的在拖
21、船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。那时候的小波克年仅 14 岁，周薪只有 6 元 2 角 5 分，他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的诗人、哲学家、作家、大商贾、军政要员等。那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。 小波克因此获得了多位名人的接见，他决定利用这些非同寻常的关系，改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。不久之后，他便收到了像雪片一样的订单，以至于，他需要雇用 6 名助手帮他写简历，而这时的波克还不到 20 岁。 很快，这个擅长交际的年轻人，就被家庭妇女杂志邀请作为编辑，并且一做就是 30 年。而波克，也
22、利于他善于与人沟通的特长，将这份杂志办成了全美最畅销的杂志之一。 如果问什么是成功？其实并不难回答。所谓成功，就是幸运地获得了被提拔的机遇。 而如果问什么是机遇？那些不明真相的人，常把那些令人羡慕的、又不太可能发生的、偏偏又真正发生的事情称为“机遇“。其实，机遇就是遇到贵人相助。就是幸运地获得了他人的较高评价，从而得以担当更重要的职责。也就是我们中国人平时说的，千里马遇到了伯乐。 而机遇必须而且只能是不断努力经营人脉的结果。为了获得机遇，我们除了增强自身的竞争能力，除了提高个人的专业技能外，还要重要的一项：就是扩展自己人脉，从而给自己创造更多的可能。 小埃德沃 o 波克就是这样做的，他通过不遗
23、余力地结交“要人“，为自己创造了越多越多的机遇。在一位又一位“贵人“的帮助下，他完成了职业道路上一个又一个升跃。 不要把埃德沃 o 波克的举动看做“投机取巧“！实事上，想靠投机取巧一步登天，想凭“门路“不劳而获，这决不是经营人脉的目的。抱着这样的念头经营人脉，肯定会遭到失败！经营人脉，建立关系网，决不是为了获得某种“关系“，从而凭着不正当的竞争手段谋取暴力。经营人脉，是一件与提升自己工作能力相辅相成的事，是为了让更多的人知道自己的价值，从而获得最大限度发挥自己才能的机会。 那么，究竟怎么经营人脉，才能获得最大限度发挥自己才能的机会？才能更多地遇上“贵人“？才能撬开机遇的大门，甚至让机遇主动来拥
24、抱我们？才能让我们也获得那些所谓 “偶然“的幸运？ 为了这个目的，让我们还是把眼光投向那些“人人愿意为他们帮忙“的一流人脉高手，看看他们，到底还有什么与众不同的秘诀？ 人脉高手从不说出的“秘笈“ 我们都知道，想结识贵人，惟一的办法，就是“结识更多的人“。根据概率原理，认识的人越多，才越有可能从中碰到“有用的人“，比如志同道合的朋友、赏识自己的“大人物“、指点自己成长的良师、协助自己开展业务的客户。 和所有想在事业中获得成功的人一样，我们自然希望认识更多的人，从而早一点找到改变我们命运的贵人。 为此，我们不辞辛苦参加各种活动，厚着脸皮向会场上的每个人索要名片，也不放过每一次约见“要人“的机会，还
25、把春风般的“客套话“献给每个人。然而，在这一系列的努力之后，我们认识的人虽说多些了，可自己的“路子“并没有宽，工作境遇也依然没有改变。遇到职业道路上的关键 “关节“，在厚厚的通讯录里，我们竟然找不出能帮上忙的朋友。 的确，在日常工作中，如果仅仅是“认识“，连互通信息或者互相协助都做不到，这样的“人脉“又算什么“人脉“？ 可为什么，有些人总能与“有用的人“交上朋友？他们一次次得到贵人的提携的，一步步打造了他们现在的成功。他们真的有什么秘诀，从不向我们透露吗？ 我们会经常听到他们这么说：“行业里的精英我全认识！“我熟人多！“只想用得上，没有我联系不到的人！“ 用管理学的术语来说，他们掌握着被称为“
26、资本之王“的“关系资本“。 从交换名片到开展业务、互利互惠，在别人看来，这其中是一条漫长而曲折的道路。而在他们，却好象有“催眠“的魔力似的，让合作伙伴不知不觉就被折服。就连包括我们在内的人，也都想和他们这些“路子宽“的人做朋友，因为我们希望通过认识他们，来扩展自己的人脉圈。正是因为大家都争相向他们靠近，于是，就像滚雪球一样，他们的朋友越来越多，人脉资源也不断拓展，不断壮大。 当我们被他们接纳到朋友圈中，我们会从他们待人接物的细节中，感到他们像磁石的一样的吸引力，我们会觉得，怪不得大家都愿意结识他们！从他们身上，你肯定会得到利益。比如一次生意上的合作；比如通过他们的介绍，你认识了更多的人；或者，
27、每次和他们交谈，你都觉得心情特别愉悦，或者特别有启发。这一点，就是大家都愿意认识他们的原因。 （对此，你想到了什么了？这已经接近本节的核心思想了！） 我们真的很想有他们那种本事，或者羡慕他们那种所谓“好运“，我们真想自己的人气也节节攀升起来。 如果问到他们：“为什么您能认识这么多人？“他们会归功于以下的理由，比如： “我天生性格就很开朗，还有点人来疯呢！一到人多的地方，我就如鱼得水，让我一个人工作就觉得闷得慌，所以我就认识了很多人。“ “我一直努力工作，为人很讲诚信，做什么事都认认真真，大家都认可我，愿意和我长期交往。“ “我工作的性质就是要天天和人打交道，自然而然，不论走到哪，都没有不熟的人
28、了。“ 而更多的说法则是：“人脉，要靠一步步积累，其中道理，很多只可意会不可言传啊！“ 如果我们也按他们说的那些方法去做，我们也能拥有丰富的人脉资源吗？ 他们的话当然没有错，如果我们学习他们为人处事的办法，坚持努力下去，一定会在自己的工作中取得相应的成就。然而，他们所说的，真的就是经营人脉成功的关键吗？ 显然不是。很长时间以来，我们出席各种与工作相关的场合，参加种种行业内的活动，可是，用这种方式结交到的新朋友们，又有几个能转换成重要的“人脉资源“？ 我们手头越来越厚的名片叠，也并不等于真正有用的“关系资本“。 我们显然忽视了经营人脉最关键的一环，这也是人脉高手很少说出来的“秘笈“。其实，经营人
29、脉的实质，与其说“我要认识更多的人“，不如说是“让更多的人认识我自己“。 换句话说，“贵人“不会凭空青睐你，只有你身上具备了某种能够引起“贵人“注意的能力与特质，双方的关系才能难维持下去。 尤其是商务交往的过程中，人们都希望对方身上得到一点实际的利益。所以，如果你想在商务社会场合中被人注意，就必须标注出自己与众不同的特质与能力，把自己打造成一个“有用的“、“有事必找“的人，这样，才能有更多的人愿意认识自己。由此，你才能获得更多的成功机会！ 那些人脉高手从来不告诉我们的秘密，其实就是对如何经营人脉的理解。这也许改变了我们过去对“人脉“、“关系“的看法。很多人常常以为，人脉，就是尽可能与更多的人“
30、拉上关系“，某一天碰上一个“大人物“，从而一下子平步青云。 可是，如果抱着这样的认识去经营人脉，必定是事倍功半，甚至因为收效甚微，最后坚持不下去，放弃了对经营人脉的努力。就像很多年轻人，社会上打拼了一段时间之后，却得出了这样的结论：“能不能认识有用 的人，全凭自己的运气！还是顺其自然，强求不得。“其实，如果想学习真正有用的人脉经营术，我们首先应该更新对人脉的认识，从新理解人脉。 经营人脉的实质，不是“拉关系“，或设法“认识更多的人“，而是在与事业相关的围范内，把自己更为广泛地“传播“出去； 人脉经营的目标，就是为自己创造“机遇“。而将自己的能力、价值广泛传播出去，被“关键“人物所了解，这才是获
31、得机遇的关键； 人脉的经营，与“做事“绝不能分开。一个没有某方面业绩的人，不可能凭空结交众多“能帮上忙的朋友“。所谓经营人脉，与做好自己的工作、事业，其实就是一回事。 经营人脉，离不开一个良好的工作平台。通过工作，能丰富你在交际圈中为他人所用的“价值“，让你成为“别人都愿意认识“的人。 经营人脉，是一种自动自发的、而非听天由命的主动获取机遇的行动，但它绝不是投机，而是坚持不懈地寻找最大限度发挥自己能力的机会。 对那些职业履历尚浅、又热切盼望机遇的年轻人来说，明白了经营人脉的实质，就可以少走很多弯路。 经营人脉的本领，很大一部分来自天赋，它是一种无形的的能力、一种不经意间的处事方法。所以，很多“
32、关系资本“的掌握者，他们往往是凭着自己的优异天赋，不经意地，自然而然地，就给自己打造了庞大的人脉。 而我们，可以通过分析与学习，把人脉的拓展，变成一种有章可循的技巧。从零开始，一步步做下去，我们也能成为“人脉达人“！ 仔细观察周围，我们会发现：很多有能力、有经验、有业绩、有资源的人士，因为不重视人脉的经营，羞于“传播自己的价值“，所以他们在职场的人际关系中，总是“不起眼“，引不起别人注意，白白浪费了自己的才能。 而另一些有“人脉天赋“的人，不管处在事业发展的哪个阶段，都能有效地把自己“推销出去“，让自己成为人们乐意结识的人。 所以，让自己成为“别人愿意结识的人“，也就是“传播自己的价值“，这一
33、点，在人脉经营中就显得尤为重要。如果你想认识“一万人个朋友“，那么，就从“使别人愿意认识你“开始吧！ 可是，假如你刚刚步入社会，并没有许多令人称到的业绩，又该如何“传播自我“，如果让别人发现你的价值呢？在本书的后面章节，将会把这方面丰富的技巧提供给你。要“实心人脉“，杜绝“中空人脉“ 的确，正如上一节所说，不管我们多么地希望结识对方，多么地想得到对方的帮助，假如我们没有什么“价值“，或者价值不为别人所知，对方怎么会愿意认识我们呢？所以，做为现代职业人，我们必须以更开放的心态融进各种人际圈子，抱着“为他人服务“的态度，积极传播自己的价值、也就是自己“对别人有用“的地方。同时，我们要努力在工作中做
34、出成绩，在职场圈子里形成良好的口碑，这样才能成为一个受别人关注的人、大家乐意结识的人。我们不能再像过去那样，漫无目的地到处参加社交，像患上“社交强迫症“一样，但凡有活动一定去参加，到了会场又呆坐在角落无从适从，虽然和座位旁边的人交谈了几句，但双方都不知道，以后还有没有必要交往下去。 造成这种“社交强迫症“的病根，仍然是那个“认识的人越多越好“的误区。这个误区会导致人们盲目地多参加社会活动，最近找到只是空洞无用的“人脉“。 结合自己的事业，我们把人脉分成两种：实心人脉和中空人脉。 实心人脉，就是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验，在工作方面给予实际性帮助的“圈里人“。这是通
35、过现代型的人脉管理方式，不断积累、拓展，最终形成的精华人脉。 中空人脉，就是以旧的人脉理念所形成的看似庞大、华而不实的人脉。是那些种“熟人到处有“，名片满天飞，经常有酒肉来往，还时常把“感情“、“交情“挂在嘴边那种人脉圈。通过这些关系结识的人，很多不旦不能成为良师益友，给人积极向上的力量，有的时候还会拖人的后腿。 李强大学毕业后，被分到一家市级银行的分行工作。刚开始工作，李强十分努力，他也适时地和分行行长交流业务问题，虚心求教。很快，头脑聪明的他，获得了行长的赏识。 几年过去，李强荣升为这家分行的信贷科科长。慢慢地，李强和社会上的一些朋友熟悉起来，你来我往，经常一起喝酒吃饭。这期间，正巧分行行
36、长年事渐高，到了要退下来的时候，他也有意让李强接替他的位置，于是让李强做了代理副行长，还经常带李强出席各类金融会议，结识了许多金融界的重要人物。老行长嘱咐李强，要多多学习、多多联络，做好各种铺垫。 但是年轻的李强没有听进老行长的一番话，心浮气躁的他，在一大堆社会朋友的吹捧中渐渐迷失了方向，每天都忙着和社会上的朋友交际。慢慢地，大把的资金通过他的手借给了他的那些朋友。 而最终，许多借款都成为了坏账。李强风光无限的前途就这样被他自己给葬送了。 李强之所以自毁前程，就在于他没有分清人际交往中的主次，没有主动去掌控那些“实心人脉“-金融界的重要人物，却花了太多时间，陪那些挖空心思从自己身上获取利益的人
37、吃吃喝喝。 有句话说得好，你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。有句西方谚语说的好，“你认识的人决定你的未来“意思就是说，现在你见到的人是谁，你认识的人是谁，将会决定你的未来。 而中国人说，“物以类聚，人以群分。“在现实生活中，你和一位赌徒在一起，就会认识更多的赌徒；和一位白领在一起，就会认识更多的白领；和一位商界精英在一起，就会认识更多的商界精英-人脉的神奇就在于此。每个人的交际网络又比较广，朋友较多，由此会造成一种厚此薄彼的现象。这种情况下，如果下定决心要获得成功，那么就必须学会关注我们人际网络中的核心人物，与他们保持良好的交际状态。 就像上一节谈到的，到处发名片，到处认识人，到处吃吃喝喝，“交朋友“挂在嘴边，未必就能经营出有益的人脉来。要想真正建立“实心人脉“，必须结合自己的职业规划，积极传播个人的价值，让自己成为职场圈子里的一个容易被人认识、大家愿意认识的人。 很多“精英圈子“，为了便于行业内工作交流，都实行一种高准入制度。他们不追求人脉的数量，而追求“实打实“的质量。如果条件“不够格“，很难加入这些社团。 这并非社团的创造者们有意炫耀自己，实际上，他们是用这种方法，避免那种徒有其表、华而不实的中空人脉。那样
