1、坚定勇闯创业路：连续亏本不放弃 柏云飞和很多人一样，下岗，拿着买断工龄的钱开店创业。所不同的是，在连续亏本的情况下，他还是继续坚守着，并努力开创着更大的销售网络。开业不久遭人骗 柏云飞在一家国企上了十几年的班，从单位下来时他还来不及调整下岗的失落心态，就凭着在单位上班时积累的销售、管理经验以及兼职打工时的人际网络，开起了自己的文具及玩具店。柏云飞对记者说：“从单位下来是 5月份，可之前我就开始运作自己的店了，一下来，立马开业。 ”柏先生的玩具、文具、礼品商店是以批发为主。据了解，做批发生意，其利润只有 10%，柏先生的店刚开业的时候一天只做到 30 多块钱。为了扩大销路，柏先生告诉记者，他在电
2、视台花了 6000 多元钱做了广告，可是销售上并没有增加。更倒霉的是，一个自称是上海公司的人来到柏先生的店里，说是要订货，且订单很大，让他星期六去上海谈。心急的柏先生还真的以为是大生意来了，就跑去上海。到了上海，对方说是大订单，应该向领导表示一下。可是烟递了，钱也掏了，对方却用领导没签字，星期六财务做不了账等理由搪塞了，柏先生才知上当。 “人家就是看准了我这个心，知道我是刚开业的，经验不多，没什么生意，所以跑过来和我谈。 ”可吃一堑长一智，柏先生做事开始变得谨慎，凡事都冷静思考。在此期间，柏先生一边经营文具店，一边参加了培训中心的创业培训。说起在培训班里学到的知识，柏先生甚是感慨：“应该是先参
3、加创业培训，后创业的，这样会减少很多盲目投资，也不会这么笨让人骗了。 ”多渠道积累客户“因为自己店所在的市场还不是很成熟，人气也不够，靠零售是赚不了钱的，只能是做批发。 ”开业三个月左右，柏先生的店已经有 30 几个大客户了。现在每天的营业额也从开业一天的 30 多块钱增加到 100 元左右，但是并不能平衡收支。据介绍，柏先生在市场的两个门面再加一个仓库，每月的房租是 3000 元左右，每月的管理费、空调费等费用也需要 100 多元。柏告诉记者：“批发和零售加在一起，一天要做到 3000 块钱才能不亏本。 ”但是柏先生相信，做到 300 个客户的话，每天的营业额做到 3000 块是没问题的，所
4、以他在积极扩展销售渠道。例如，店里卖的迪斯尼手表是有版权的，目前在南京只有柏先生这里和金鹰可以销售。另外，柏先生已将产品打进苏果超市销售。 “卖得好的话，凭借苏果的实力，就不担心销售量了。 ”在圣诞节的时候，柏先生还打算向厂家要货，做圣诞树等喜庆产品。柏先生告诉记者，目前他已经和厂家联系好，只等着冬天的时候厂家发货过来。年底他还想将产品招财猫打进各大商常玩具租赁店期待合作据介绍，柏先生在上了创业培训的课后，自己有了一些销售计划，想做自己的产品，去建立自己的销售网络。柏先生告诉记者：“如开个 DIY 魔术小型店，主要是销售魔术方面的产品，比如我们这里的透光彩绘画。这样一个小型店，投资 5000
5、块钱就可以开业。由我们来负责发货，并且做售后服务。销售好的话，年底可以返点。目前易初莲花的卓别林专卖店已经在我这边拿货销售了。还有就是开个玩具租赁店，3000 块钱就可以，适合下岗和待业在家的人做。比如在社区里做个小广告，自家房里就可以操作。 ”记者了解到，柏先生与厂家的关系是在兼职打工的时候就建立的，现在上家的资源很充分，可下家的销售网络还没成熟。目前还没有人和柏先生合作，但接下去他将尽力扩展这个市常不过，在具体操作中，柏先生担心缺乏这方面的人才，如仓库保管员、销售人员，所以也期望在创业培训中培养这部分人才。在流动资金的周转上也还是受点影响，目前正在申请小额贷款。如何寻找真正优秀的加盟项目
6、现在，大量的特许加盟项目使人眼花缭乱，广告宣传单上的介绍似乎都很迷人。 创业者该选择哪一个？投资额大的好，还是小的好？不收加盟费的好不好？直营店多的项目好，还是加盟店多的项目好？ 有人做过调查，在美、日等国，采用连锁加盟经营模式的商店比单独经营的商店存活率高得多。于是，有很多中国创业者简单认为，只要是特许加盟的项目就能盈利。 然而事实是这样吗？ 仅从投资额大小、加盟店数量多少等表面情况很难判断一个加盟项目。实际上，创业者还是应该从项目的盈利模式和特许加盟体系这两个方面来考察。 首先，对有意向的加盟项目，最好先暗中考察一番。到该项目的加盟店去消费，以顾客身份和店老板或店员聊天，并估算每天的营业额
7、，分析客户群、消费时段等等；考察持续一段时间后，看考察结果是否和加盟总部介绍的内容相符，以此判断对方的诚实态度。不要和不诚信的盟主合作。 而如果该项目根本还没有开过加盟店，或第一家店一年时间都不到，你就不要理睬它。 其次，对外来加盟项目要谨慎评价。国外的加盟品牌虽然在国外较成功，但如果刚进入中国，可能会有一段“水土不服”时期，所以你应对此类项目慎重考虑，在较大风险和较大机遇中慎重权衡，慎重行事。 最后，要了解清楚加盟项目的特许加盟体系的完善程度。如考察盟主对特许加盟商业模式的认识和运作水平，看他是否有一整套已成文字且可操作的特许加盟管理手册和加盟店营运手册；看他是否在加盟商选择、加盟店店址选择等方面持负责任的谨慎态度；看他是否重视加盟店的利益和后续管理等。 这种考察最好的办法就是去参加盟主举办的培训，然后准备大量问题去“刁难” 他们，看他们是否对加盟项目有完全充分的准备。
