1、1“沙漠疯子”和他的月亮湖如果人们追寻北京沙尘暴的源头，会找到内蒙古的阿拉善沙漠。那里植被稀缺、风沙不断。如今，偌大的沙漠里却矗立起一座接近五星级标准的旅游生态园区月亮湖旅游区。其建设者宋军经常趴在附近的沙丘旁，慢慢欣赏在湖里嬉戏的天鹅。 宋军是个奇怪的人。他喜欢抬头数星星、看银河，但不是在家里的阳台上，而是在渺无人烟的沙漠里。他喜欢做生意，但不在乎成本和收益，更看重个人兴趣。他致力于生态环保，但不指望能根治环境，只提供独特的模式和平台。 在沙漠中找到心灵寄托 在北京海淀区苏州街的一处高档公寓里，环球人物杂志记者见到了宋军。他的家很宽敞，一楼是居住区，二楼是古色古香的书房。光头的宋军，穿一件鲜
2、红的恤，盘坐在矮茶几旁，举起手中的茶盏说：“先喝一杯，我们慢慢聊。 ”当时，钟表的时针已指向夜里点。 “我小时候经常梦见一个巨大的山洞，里面只有两样东西食物和书。我待在里面永远不出去。 ”年出生的宋军，是安徽省怀远县人。童年时，他的家庭条件一般，经常吃不饱，迫切渴望通过读书改变自己的命运。年，他以优异的成绩考入华东交通大学建筑工2程系，毕业之后被分配到哈尔滨铁路局，成为一名工程师。工作后，他自学法律，考取了律师资格。那时，他已经可以每年赚到万元，日子过得很安稳。但后来，宋军接到中学同学史玉柱的创业邀请，决定告别“无所事事”的日子，虽然史玉柱只能给他提供元的月薪。离开哈尔滨时，他第一次听到别人叫
3、他“疯子” 。 在史玉柱的巨人集团，宋军担任企划院院长，负责战略规划、公关、企业形象等工作。宋军说：“老史是个极为聪明的人，他是朋友也是老师，教会我很多东西。 ”年，史玉柱遇到了经营困难，巨人集团出现人员大变动，宋军选择了离开。 揣着万元，宋军成立了自己的九汉天成公司，主营保健品中华灵芝宝。上世纪年代异常火爆的保健品市场，让宋军赚了不少钱。然而，钱越多，他心里越不踏实。多年后，宋军反省当年时说：“保健品就是一个杜撰的概念，依靠广告投放造势赚钱。 ”他告诉记者：“我们做企业的都要找到自己的根。在北京做保健品，对中药材深加工一下就卖了，看不到种植，找不到根脉。而且说实话，做保健品生意，虚的东西太多
4、，从一定角度可以说赚的是不义之财 ，心灵上总有亏欠。我希望做点有意义的事情。 ” 最茫然的时刻，宋军想起了年。当时，巨人集团陷入低谷，他陪史玉柱去内蒙古的阿拉善散心。两人本打算看看附近的酒泉卫星发射中心，却被金黄的沙漠所吸引。那深邃、壮阔的景观，触动了宋军内心深处一直在寻觅的某种东西。年，他穿越贺兰山，从银川再次来到阿拉善。面对一望无际的沙漠，他终于明白：“不是沙漠需要我，3是我需要沙漠！” 给社会精英一个反思渠道 阿拉善是内蒙古著名的贫困区，沙漠、戈壁、荒漠草原各占，居民主要以放牧为生。由于大规模的滥砍乱伐，这里的主要水源黑河断流，贺兰山秃了一半，沙尘暴肆虐。尽管中央和地方政府每年都会拨出大
5、量经费搞绿化，但由于行政层级太多、中间环节复杂等原因，效果并不十分明显。宋军说：“政府给钱，农民种树，但种完就不管了。沙漠植物得培养年才能存活。第二年没钱了，就没人干活了，树就死了。 ” 为了从根本上治沙，保护心目中的这片净土，宋军开始尝试一种新的商业模式。做营销出身的宋军敏锐地发现，防风固沙的梭梭树根部会长出名贵的中草药肉苁蓉。他大规模买入树苗给当地牧民，让他们打井开种，等肉苁蓉成熟后，再回购加工成保健品推向市场。这样一来，当地农牧民的收入会比以往高出倍，企业也能获得丰厚的经济效益，同时当地的生态环境也将发生巨大改变。 “我当时就测算，年从贺兰山到额济纳的梭梭树林会连成片，整个阿拉善地区的沙
6、尘暴会减少，同时也会给当地万多农牧民带来就业机会。 ”于是，他变卖北京的保健品业务，把所有身家都投入了这个项目。最初，宋军说服中央和地方政府、银行共同分担项目款，但国家发改委和九汉天成公司的资金到位后，阿拉善的地方政府和银行却不愿掏钱。 “我当时就傻了，有合4同有承诺，但就是没有钱。 （我）所有的资金都投进去了，结果就是倾家荡产。 ”这时候，他再次听到有人叫他“疯子” 。 低落的宋军在一次企业家活动中遇到了经济学家吴敬琏。吴老劝他：“小宋，你做的是一件有意义的事情。你相信我，只要坚持下去，未来一切社会力量都会支持你。 ”有了吴敬琏的鼓励，宋军又变卖了北京和上海的房产，带着钱回到了阿拉善。年，他
7、在沙漠深处建起了月亮湖旅游区（以下简称“月亮湖” ） 。他说：“我界定的月亮湖，其实是一个多功能的项目。它是全球唯一的沙漠生态旅游项目，更是一个生态教育平台。 ”他的目标客户是社会精英阶层政府官员、企业家和学者。“这些人掌握着社会资源，但整体精神世界很贫瘠。在都市，他们没有一个反思总结的渠道。那么，我们就将所有感化的过程浓缩为一个旅游景区，让他们在玩的同时得到大自然的教育。 ”现在，月亮湖每年只接待万名游客。宋军说，客户不能多， “人多了就是生态破坏。 ” 宋军也知道，一个人的力量改变不了整个社会。于是，他打起了那些企业家朋友的主意，先是史玉柱，然后是柳传志、王石、冯仑、张朝阳进而扩大到官员、
8、学者。他不计成本地把这些人请到月亮湖，让他们见证这里的美和伟大。年月日，多位有志之士被宋军请到阿拉善，成立了全球第一个公益性生态环保非政府组织“阿拉善生态协会” 。至今，该协会已筹到几亿元的项目资金。 用商业模式做生态保护 5宋军的月亮湖“开创了一种全新的鼓励退牧还草的方式” 。年时间里，月亮湖共雇用了当地的名牧民子女，让他们赚到了更多的钱，也挽救了万亩的天然草场。但是，做企业总要有利可图。宋军揣着几亿元的项目资金，得实现赢利才能保证这个巨大的生态工程得以延续。 沙漠中的月亮湖靠什么赚钱？宋军有自己的说法：“我从不去说服别人来，来的都是朋友，是缘分。如果未来有机会和力量，我会为深度居住一周以上的顾客群提供更好的服务。 ”为了打消记者的疑虑，他掰着手指历数自己的赚钱模式：“第一，做企业，资产升值就会有回报；第二，项目知名度提高后，会对企业整体发展有促进；第三，我们做的是善举，其美誉度会超出预期的收益。 ” 实际上，两年前，月亮湖就已经实现了赢利， “沙漠疯子”的梦想正慢慢实现。但面对记者，宋军却说：“月亮湖可能不能从根本上解决北京沙尘暴的问题，但它能提供一种商业模式用商业去推动生态环保事业，这能改变中国主流人群的价值观。 ”这是他喜欢做的事情，无论别人说他是傻还是疯，他都会坚持下去。 王景义荐自环球人物
