1、1网络整合营销必备良方整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段如普通广告、直接反映广告等，并将之有机地结合，提供清晰连贯的信息，才能使传播影响力最大化。 现在也许你的品牌推广开销在电视媒体上，但未来你必须思考如何将传统媒体和互联网结合起来。 网络整合营销的优势在于能以最小的投入获取最大的回报。当然这些都要建立在营销策略的准确把握上，立足于对客户营销需求与受众关注热点的分析研究，对客户信息进行整合式推广，使网络整合营销的优势得到最大程度发挥。 营销界中，传统的营销经典案例已经不再适用。在传统媒体时代，信息传播是“教堂式” ，信息自上而下，
2、单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是“集市式” ，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS借助此，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵” 。 传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵” 。将品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在2其中。 如何才能完成这一转变?网络整合营销 4I 原则给出了最好的指引。 网络整合营销 4I 原则 网络整合营销 4I 原则：Interesting 趣味原则、Interests 利益原则、Interaction 互动原则、In
3、dividuality 个性原则。 Interesting 趣味原则 八卦是火爆的通行证， 馒头是无极的墓志铭。当芙蓉姐姐大S 身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时。一个娱乐至死的年代来临了。中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混。广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊，绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。 “伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液!他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告!娱乐因子
4、在他身上灵魂附体!” Interests 利益原则 没错，利益!天下熙熙，皆为利来，天下攘攘。皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸3步难行。将自己变身一个消费者。设身处地、扪心自问一句， “我要参加这个营销活动，为什么呢?嚎!” 但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实例只是其中的一部分，还可能包括：信息、资讯；功能或服务；心理满足，或者荣誉；实际物质金钱利益；等待你来填写，相信你能发现更多! Interaction 互动原则 网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性。如果不能充分的挖
5、掘运用这个要点，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告。无异于买椟还珠。再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性” ，如此的“扬短避长” ，单向布告式的营销。肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。 不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水。同样，消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消
6、费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重4要。 Individuality 个性原则 YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么 YOU 高大的身影在营销中投射的印象。就是 I!Individuality 个性在网络营销中的地位也因此凸现!对比“大街上人人都在穿” ， “全北京独此一件，专属于你!” 。你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准，因为专属，所以诱人。个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消
7、费者所好，更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。 但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。(这一点在无线营销中尤为突出)天赐良机，怎能不用? 目前，网络广告品类繁多，按照网络硬广告的表现方法来看，可分为品牌图形广告、分类广告、电子邮件广告、文字链接广告、付费搜索广告、网络视频硬广告等。 其实，这些硬广告已经融入了 4I 原则的元素，如今的硬广告已经不是原来的生硬的广告。已经可以慢慢的吸引网友来关注达到营销的目的。在线上推广中，通过对品牌商产品的充分了解和对产品受众上网习惯的分析，要对媒体进行定向精准投放。与此同时结合 BBS、Email 等多5方面支持，按照不同媒体所带来的活动参与结果为导向，及时地优化媒体投放策略，从而更好的体现互联网媒体的高效和迅速反馈的优势。由此一来，消费者接收到的信息可以更加清晰并且连贯，也就达到了是传播影响力最大化的目的。
