1、1团购行业进入搜索时代北京炎热的夏季,让人昏昏欲睡,不思出行,众多上班族,“宁在空调室中哭,不在大太阳下笑”使得众多商家店家苦思冥想吸引用户的招数而不得。今年三月开始出现的团购网站瞬间火爆,以每天三家的数量魔幻式增长,招来了一批又一批疯狂的用户,大得商家欢喜。而从五月份开始,一家团购搜索引擎“百团大购”让众多消费者眼前一亮,除了提供实时团购信息,还呈现信誉认证。日前记者采访百团大购创始人郭奇少,了解其轻轻一点击所带来的团购乐趣。 百团大购搜索引擎的出现,是典型的内外因同时催生的产物。从外部原因来看,与今年三月开始迅速发展的团购市场情形息息相关,团购网站数量疯狂攀升,网站名称五花八门,急需一个垂
2、直搜索性质的工具出现,来帮助用户了解团购行情;从内部原因来看,互联网技术已经发展的相当纯熟,利用互联网平台开拓团购网站,尤其是垂直搜索并不需要过高的成本,门槛非常低,这激活了一部分人的创业热情,郭奇少很敏锐地抓住了这一点。 百团大购:激流中催生 2009 年,郭奇少已和他的朋友们在关注团购方面的信息,“到团购网站出现后,发现这种模式门槛低,而且每天推出一款产品,主要都是线下的,成2本并不高,所以我认为它可能会在中国市场火起来,于是着手准备网站的成立。 ” 团购网站发展以迅雷不及掩耳之势,席卷了北京,数量越来越多,在今夏达到了登峰造极的增长趋势一天出现三四家团购网站,抛开京东和淘宝这样发展成熟的
3、电子商务网站不说,很多门户网站如搜狐、新浪也加入到团购大军之中,“在中国目前这么多的网站之中,从起步开始做一个独立的团购网站,竞争力根本发挥不出来。而越来越多的团购网站正在形成,很可能不久就会形成千团大购的局面,搜索引擎出现是必然的局面,而且可能会出现几家比较著名的、有品牌的,其他网站可以依托它,形成聚合网站,这样也会比较适合我们这种垂直搜索的生存,”郭奇少表示。 于是,在激流当中,百团大购搜索引擎应运而生,已经成为热爱团购的人群必不可少的使用工具。 “你不可能记住所有的团购网站名称,你只要记住我们百团大购搜索引擎,就可以浏览几乎所有的团购网站。 ” 为团购群体提供一个诚信的平台 目前,团购网
4、站纷乱杂呈,很难让消费者判断出真伪、好坏,而且随着时间的推进,肯定会有更多的网站出现,良莠不齐的现象必然存在,而且随着市场经济的冲击,有些团购网站的信誉在逐步消退,产品质量及信誉指数日渐滑落。怎样才能放心购买是消费者比较关注的话题,而百团大购正好给消费者提供了一个诚信公正的平台。 首先,他们及时展开调研,出台信誉认证方案,方式是通过对各个团购网站的运营执照进行核实以及对团购网站与商家签订的正品协议进行核3实,对已认证的团购网站会有一个已认证图标,打开百团大购的主页,你就会看到这些绿色的图标。 其次,“作为一个搜索,最主要的是保证公正,有品牌价值的,投诉率比较低的,我们优先将他们放到最前面;还有
5、一个优势,消费者直接通过我们网站购票和其他网站是不一样的,比如说,消费者在团购中出现纠纷,直接找团购网站则可能有不愉快产生,而我们就可以帮助消费者去协调。 ”郭奇少这样介绍百团大购的特点。 实际上,信誉是企业成长和发展的灵魂和生命,任何商家及个人必须长久坚持诚信经营,秉承合理的商业原则,只有这样,信誉才能越做越好,企业才能越做越大,消费者才能真正受益。百团大购提供了这种第三方平台的认证,不仅给了消费者一个鉴定的平台,同时也在助力整个团购行业朝健康的方向发展。 利益分成,与团购网站一起发展 其实,笔者较为关心的还是这种第三方渠道的盈利方式。据记者了解到,国外的团购网站,例如美国 Groupon,
6、目前利润能够达到 40%左右,而中国的团购领域刚刚起步,利润 10%不到,只不过,从本质来看,商家更愿意将此看作一种营销方式,从而在赢得客户的同时,让利一部分给网站,从而使团购网站也得到很大的收益,而百团大购的盈利模式如何,则是记者比较好奇的地方。 郭奇少说到:“我们是垂直搜索,不卖产品,我们的获利模式是与团购网站利益分成,与团购网站一起发展,随着团购网站数量的增多以及发展4得日趋成熟,我们的优势会逐渐显示出来。 ”至于利益分成以多少比例核算,他没有透露,但是就目前的情形看,他们与团购网站的合作很不错。 浏览网络上对团购现象的言论,不论是专家还是研究者,都对此现象颇有微词,更有胜者甚至放言,团购网站火热之后,不久将出现恶性竞争,也将会像中国的跟风热潮一样,热闹之后即刻消隐。但是郭奇少不这么认为,他觉得每个团购网站推出的产品是不同的,而且各有特色,不存在同产品之间的竞争,而且中国电子商务领域的发展空间还很大,还有待进一步的开拓,不可能会消失。 采访的最后,郭奇少还谈到:“其实,团购网站最应该关注的地方还是提供给用户具有特色的价值,作为一个行业内的搜索引擎,百团大购也应该将最有效的价值提供给自己的客户,这样才能赢得更多的消费者。 ”目前,他们的业务正处于起步阶段,主要还在于积累用户,可以预见的将来,团购行业的确会像他们所宣称的那样,将进入到百团大购的搜索时代。
