1、1王锐祥品牌之路签约鸟巢荣誉与责任 “奥运会开幕的时候，人们会为之喝彩鼓掌，或许没人知道我们为奥运做了什么，但我知道，我们做了一个中国人应该做的，这就够了。 ” 2006 年 12 月 8 日，北京人民大会堂，在数百名领导与嘉宾的见证下，董事长王锐祥与国家体育场有限责任公司副总经理杨蔚鹰共同签订国家体育场供应商协议 。根据协议，锐丰公司的 LAX 专业音响将进驻 2008年北京奥运会主体育场馆国家体育场(俗称“鸟巢”)。这是中国专业音响第一次参与百年奥运盛事。 王锐祥也因此成为媒体关注的焦点。但与媒体的期待相反，处事低调的王锐祥依然保持以往的风格，很快淡出公众视野。 王锐祥恳切地向记者解释，
2、“我们不能有一点马虎，不能有丝毫松懈。中标奥运鸟巢，只是拿到了奥运的入场券” ， “并不是我们不需要宣传，锐丰发展到今天，进一步扩大影响非常重要。但奥运未开，鸟巢未响。我就要冷静，不能浮躁。我还是想等奥运完了，声音响了，我怎么说都可以。这之前我不想谈宣传这个事情，我还是想踏踏实实把 2008 年奥运的事情做好。 ” 现在，王锐祥的名片上已经赫然印有鸟巢图案，他是把自己与奥运紧紧连在了一起。他说， “当时决定要做这件事情的时候，想到的是中国2音响行业中我个人的分量，签了这个约。就不是我们一个行业的事情了，是关系到我们 13 亿中国人脸面的事啊。我拿下鸟巢。是想为我们这个行业里的人争口气，但拿下了
3、鸟巢我感受更多的是 13 亿中国人的分量” 在竞标鸟巢的过程中，王锐祥曾遇到过各种各样的困难。 “当我们确定不惜一切要做鸟巢的时候，全世界的人似乎都在说不可能，没有机会” ，但王锐祥从来没有屈服，从来没有气馁；在自己的团队面前。始终保持着旺盛的士气。他激励自己， “人们告诉你说某件事情办不到的时候，你已经有了胜算的机会。 ”而真正拿下鸟巢后，王锐祥又变得十分冷静，他明白。荣誉的背后是“天大的责任” ，激情过后更需要周密的安排和科学严谨的态度。 目前，鸟巢音响设备的施工安装已基本结束，明年 3 月将进行总体调试。王锐祥对自己的“作品”充满信心。他告诉记者。 “现在。还有好多行业外的人为我们操心。
4、都是善意的提醒，这都说明对我们民族品牌的关爱；其实大家想到的问题我们已经解决好了。奥运会虽然没有开幕。但我们已经成功在握。 ” 创业初期成功与无奈 “对国外品牌商而言，代理商仅仅是一个赚钱工具，他们从骨子里瞧不起你，觉得你只不过是一个持有护照满世界跑的农民工而已。 ” 1973 年 1 月，王锐祥出生在广东番禺的一个农村家庭，他虽然生活在农村，但父母是做小买卖的，家人忙的时候就需要他经常帮忙。回想3起这段童年时光，王锐祥说， “当时自己很苦闷，人家的孩子都可以玩，我不能，心里也很委屈，还有点恨自己的父母；学习也受影响。很后悔没有很好地念书。但现在看来这段经历也是财富，如果没有从小的训练和熏陶，
5、也不会很小就有做生意的概念了。 ” 技校毕业后，王锐祥带着梦想走出了家乡，怀揣 500 元钱到番禺市桥谋生。1993 年他在番禺易发商场开了一家餐馆。 王锐祥毫无社会背景，虽然很小就接触生意，但他生性老实，待人诚恳，愿意帮助别人，在简陋的餐馆里，他很快结交了不少南来北往的电器商。当时货运紧张，不少外地来的商贩为了争抢货车不惜大打出手，王锐祥就利用自己的人脉关系，提前安排好货车或直接帮助他们代办发货。日久天长，王锐祥赢得了不少商家的信赖。那些熟识的商贩们经常向王锐祥抱怨厂家的服务和质量不好，而且还常常上当受骗，他们开始鼓动王锐祥关掉餐馆，加入到他们的行列一起做。于是毫无经验的王锐祥就关掉了餐馆，
6、在易发商场一隅最不起眼的门面开起了锐丰电器店，改行做起了专业灯光音响生意。那些相信他人品的商贩朋友和跑车的卡车司机都成了他的第一批客户。 现在看来，这次转型对王锐祥今天的成就意义重大。在当时商品匮乏的年代，生意变得异常简单：拿货，然后加价，再卖给那些疯抢的商家，然后就坐地生金了。王锐祥生性使然，他懂得吃亏，也善于妥协，生意场上“不够狠” 。既做生意又交朋友，薄利多销，和气生财，锐丰电器很快后来居上。 有了一定的经济实力之后，王锐祥开始满世界跑，参加大大小小的4专业灯光和音响展会，代理的产品逐渐集中到几家国外的专业音响品牌。到 1995 年，锐丰电器成为几家国外知名品牌专业音响的中国总代理，年销
7、售额几亿元。王锐祥也获得了丰厚的回报，在易发商场，他开始小有名气了。20 岁出头，就有相当的资产，在行业内也是有头有脸的人物。从商人的视角看，王锐祥已经算得上成功。 回忆起这段做代理商的经历，王锐祥的感情十分复杂。 “我感到人家从骨子里看不起我们；你为人家做代理，是在帮他们做事，理应得到他们的尊重，但人家并不这么看，他们反以为是给了你赚钱的机会，你应当感谢他们才对。说到底，对于国外那些品牌商，我们这些代理商仅仅是一个赚钱工具，他们从骨子里瞧不起你，觉得你只不过是一个持有护照满世界跑的农民工而已。那种感觉，真不知道怎么用语言表达。所以我就等于给他们打工打了几年，我觉得这种现状需要改变，不能这样。
8、 ” 王锐祥在经历一场痛苦的蜕变。他已经拥有一定的资本，他还年轻，他需要自己的事业，需要活出一个中国人的尊严。 “所以代理做了两年我就不甘心了，我想做自己的东西。如果我再这样做下去，到我的儿子辈都是这样的话，那就太没劲了。所以后来就一直想方设法做自己的工厂，想做自己的品牌产品。 ” 创建品牌悲情与决心 在洛杉矶国际机场，他看到玻璃窗外美国某音响品牌耀目的广告牌时竟潸然泪下。他发誓，一定要创造中国人自己的音响品牌，让美国人5也听听中国的声音。 国际专业灯光音响每年在美国洛杉矶有一个规模很大的展会，汇聚了世界各地的知名厂家和经销商。锐丰公司当时主要代理美国的博世(BOSE)、和 JBL 等品牌，是
9、他们在中国的总经销，因此每年都去参会，也会去参观他们的工厂，交流总结一年来的合作情况，探讨存在的问题。1995 年王锐祥跟香港一些公司一起去参会。而正是这次展会给王锐祥留下永远的痛，坚定了他创建民族品牌的决心。 据王锐祥介绍。当时代理的一家品牌。每年在中国市场卖到 10 多万只音响。从市场反映的情况看，是生产厂家的问题，可厂家却把所有的责任推到使用者身上。对于我们提出的解决方案他们却置之不理。 美国人的傲慢激怒了自尊的王锐祥。他感觉委屈，明明是善意，但得不到对方的理解；明明是为了对方的利益，而对方误以为自己有怎样的企图。 “我反映的是真实的中国市场状况，他们怎么有这么大的意见。”王 锐祥不理解
10、。 王锐祥说，这是他多年来最为沉重的一次美国之行。在洛杉矶国际机场候机回国时，当看到玻璃窗外美国著名音响品牌耀目的广告牌时，他竟潸然泪下。他发誓，一定要创造中国人自己的音响品牌，将来进入美国市场。让美国人也听听中国的声音。 “LAX” ，他的脑海中突然冒出的品牌。王锐祥坦言，自创品牌完全来自于内心的冲动，他就是想告诉世界：你们能做的事情，中国人也能做，而且能够做得更好。他要实现作为一个中国人的尊严，他决心打造一个全新的自己。 6在工厂建立初期，王锐祥在全国搜罗专家，能请来的都请来，请不来的谈合作，聘请“周末工程师” 。他找到了一条短期内解决技术瓶颈的有效途径。王锐祥说。 “如果老板是诸葛亮式的
11、人物。事必躬亲，所有的事情都要一个人包办，不仅老板完了，企业也就完了。 ”他乐于把企业看作是舞台，老板的作用就是组织演出，对演出人员要分工协调、要建立好的利益机制，然后放手让他们去表演，至于演得好不好，要进入市场。让观众评判。 2000 年，锐丰音响公司自主研发生产的 LAX 品牌专业音响设备在广东省第九届全国运动会主场馆音响系统上初试身手。一举取得成功；后来又先后成为黑龙江第十一届运动会、江苏省第十六届运动会等大型运动会开幕式的演出及场馆扩声系统，经过严格的考验，LAX 专业音响以质量稳定、扩声效果好受到广泛赞誉。 2002 年，锐丰音响公司为北京故宫博物院提供公共广播系统，标志着 LAX
12、正式进入国家级场馆。 对于这些具有重大公众影响力的项目，王锐祥认为，即使少赚钱甚至不赚钱，也要让 LAX 音响在这些让中国人自豪的地方发出中国人的声音。在 LAX 的客户名单里，包括中南海、中宣部、最高法院、颐和园、雍和宫等。 2005 年，锐丰音响迎来了一次真正意义的大考，该品牌在激烈的竞争中脱颖而出。在江苏南京举办的第十届全国运动会开幕式、闭幕式的音响系选择了 LAX 品牌专业音响，开创我国音响界在国家级重大活动项目中首次全部使用国产音响的历史，实现了零的突破。 7LAX 品牌创建 10 年来，锐丰音响公司已逐渐形成了自己的核心竞争力，在国内音响领域脱颖而出，成为行业领跑者。志存高远的王锐
13、祥开始将目光指向了 2008 北京奥运。 逐鹿奥运尊严与实力 2001 年 4 月，王锐祥随“申奥助威团”来到莫斯科，他亲眼目睹了激动人心的申奥场景，在庆祝胜利的欢乐海洋中，他也真正体会到了作为一个中国人的尊严。 “我当时流泪了，我们很多人都泪流满面。我当时就下定了决心，中国音响也要参与奥运。 ” “鸟巢”(国家体育场)为带穹顶的体育场，规划建设规模 14.5 万平方米。体育场内大约 91000 个永久座位和临时座位。其中贵宾席 1500 个，记者席 1500 个，运动员席 2000 个和若干个 VIP 包厢。 在这样一个超大型的体育场内设置扬声器首先必须满足高声压、强指向、远射程等主要技术参
14、数要求；同时，由于主扩声系统除用于语言扩声外，还配合流动演出系统用于大型的文艺演出，所以除了要求达到指标外，对扬声器的音色上也有很高的要求。 根据以上要求，专家委员会评议，线性阵列扬声器是最佳选择。而锐丰公司的 LAX 专业音响之 Sound Wave 线性阵列扬声器，历经 10 年的专业音响开发，当时代表了国内扬声器设计的最高水准。 2005 年 7 月，鸟巢音响工程开始全球招标。王锐祥首先面临的是集体不信任。 “我们是第一个报名、也是唯一一家参与竞标的国产品牌，但8我们列在签名簿的最后一名。 ”王锐祥介绍当时的情况。 “你可以想象到，参与论证的三四十个专家，里面大多数都有国外的背景，专家们
15、都五六十岁，在七八十年代，他们用的都是进口设备，都是国外的品牌，比方你是做照相机的，你初学摄影的时候接触的就是尼康这些东西，学的都是他们教你的，你叫他们把这些东西放下，用一个新的品牌，用新的方式方法，你想想有多难。在很多专家看来，国际品牌是正规军，我们只是作为陪衬的游击队。 ” 王锐祥迅速组建了自己的鸟巢竞标团队。他与总经理徐凤云作了明确分工，他负责系统整合企业的实力，而徐凤云负责让招标方更好地了解 LAX 音响的技术实力。 “只许成功不许失败，因为这是锐丰成为世界品牌的唯一机会，如果中国人的奥运会都不用中国音响。那么中国的音响将没有太多的世界机会。 ”王锐祥下了死命令。 鸟巢竞标结束之后，鸟
16、巢指挥部对锐丰的评价是态度最诚恳，跑得最勤，工作最热心，准备最认真。 2006 年 10 月。国家体育场扩声系统经过六轮比选竞争进入最后的白热化阶段，竞标厂商剩下最后几家：两家美国公司和中国民族品牌 LAX专业音响。由于锐丰公司在竞标过程中率先提出全额赞助方案，所以，最后的竞争事实上变成了争夺赞助权的较量。外国的公司在商务谈判方面比锐丰更有经验。经济实力也比锐丰强，因此锐丰面临着更大的挑战。锐丰要赢得这个标关键就在产品与技术上的较量。 决战临近尾声的那段日子，情况突然变得对锐丰公司十分不利。 经过紧张的等待，情势又峰回路转。2006 年 11 月 14 日，经过国家9体育场音响专家组反复计算、
17、核实，最终敲定设计方案选用了知名品牌LAX 之 Sound Wave 线性阵列扬声器作为主扩扬声器。 在国家体育场音响设计方提呈给国家体育场的推荐函中写道：“锐丰公司提供的体育场扩声系统方案与国家体育场设计方提供的系统方案一致，从系统方案来说满足设计的要求相比较而言锐丰公司提供的国家体育场扩声系统更易满足设计的要求，推荐接收锐丰公司为国家主体育场扩声系统提供的赞助。 ” 王锐祥终于梦想成真。 对锐丰公司的成功，国家体育场音响专家陈怀民说， “锐丰音响在产品开发和推广方面的力度在国内也是数一数二的，他们中标国家体育场的扩声工程绝非偶然，这是实力的见证，也是我们国人的骄傲。 ”国家体育场有限公司总
18、经理李仕洲说， “锐丰纯粹是靠自己的实力赢得这次竞争的。 ” 品牌之路任重而道远 锐丰音响将继续加大研发力度，进一步提高产品及服务质量，务求为客户提供最优质的产品、最周到的服务，将 LAX 真正打造成优质民族品牌的典范、为世人称道的国际品牌。 记者：锐丰音响进驻鸟巢，从目前的实际情况看。对提升企业的形象和品牌知名度有哪些具体的帮助?对经营工作有哪些积极的作用? 王锐祥：从经营角度看，锐丰公司要真金白银投入 4000 到 5000 万10元，包括赠送和供应产品。从权益上来看，一是肯定了锐丰产品接近国际先进水平，因为中标奥运场馆要经过无数专家的论证。二是做奥运工程，可以培养一支高素质队伍，对于产品
19、的品质 和工艺水平会有很大的提升。最后是品牌国际化，对于开拓国际市场具有深远的意义。 中国现有一万多个场馆，体育场馆有一个概念，定期要更新。奥运会以后，中国最起码还要建很多体育场，你想想，如果鸟巢用了国外的品牌，这些体育场馆最起码有一大半就会用国外的品牌；那我拿下鸟巢了，我基本上可以封掉他们的嘴，不能再说我们的产品不行拒绝我们。将来一万多个场馆更新换代，最起码我为整个中国音响行业进入大型体育场馆打开一条血路，开启了那扇门。 记者：您的下个主攻目标是什么? 王锐祥：要做的事很多。这半年来我一直在中国和加拿大两头跑，为温哥华冬奥会的事情。此外，也在积极筹备进入广州的亚运会、上海的世博会、山东的全运会，还有伦敦的 2012 年奥运会，等等。我想通过我们专业音响让世界知道我们中国也有好的产品，改变我们国人对国产产品的认知。 记者：锐丰是不是已经有了清晰的国际化路线，签约奥运后有怎样的规划? 王锐祥：国际化是双刃剑，既可以扩大国内市场，也可以在国外市场上开疆辟壤。在专业音响行业，以前都是欧洲企业的天下。中国品牌走向世界不仅面临技术上的障碍，也有很多非技术类的障碍。将来锐丰计划在境外寻找合作伙伴，引进先进技术，并且在海外成立研发中心，
