1、1网上卖画做个有情有趣的文化商人这年头，兴趣爱好与经济收入就好似鱼和熊掌那样不易兼得。比如本人，一直想着开家画店，做个有情有趣的文化商人，可那贵得让人咋舌的租金，繁琐得让人头大的这个照那个照，加之打理世故人情的诸多讲究，让我一听心就凉了半截。因此，这个心愿就一直没能遂愿。直到有一天，在网络上发现了易趣。 留意易趣的时候，上面的商品种类已经相当丰富，交易也已相当活跃了。看着别人挂在易趣上的销售网页时时更新，衣帽鞋袜、音响、化妆品什么的频频成交，心里痒痒的，忍不住也轻按鼠标，其实，在易趣上开店很简单，只要在网上出售过商品，就可开店。经过一通认真的填写，其实也就和我们平常注册邮箱一样，只不过要经过一
2、段时间的认证期，这也是保证交易的安全性。终于有了自己的店面，心里别提多高兴了。 一开始开店，经验是最缺的东西。到易趣的 BBS 上请教一下高手是最好的办法。不问不知道，一问吓一跳，原来我还缺很多东西。于是，我开始了开店大采购，又是买扫描仪，又是买数码相机，还真小花了我一笔。然而，看着别人店总是比自己的好看。没办法，上 BBS 继续请教。原来，我还缺个好看的 LOGO。这难不倒我，哥们就是美编。于是，又出血请了顿，才套出了一个 PP 的 LOGO。轻轻松松置办齐了开店必须的一切，剩下的就是给画店起个好听的名字了，名正才能言顺嘛。我的小店主营2是画，画多是具色彩的，就取了一个“彩”字，自己又偏爱蓝
3、色和绿色，即又取了“翠”字，想“彩翠”二字太过简单平直，又借用了女友的名字谐音补齐，就叫“彩翠庄严阁”吧。心里有个小小的愿望，等我的画店做的知名度和信誉度很高的时候，也就让所有的人都知道并且记住了她的名字。 几天以后，我的“彩翠庄严阁”便在易趣网上开张了。我也很神气的过了把做店主的瘾，心里想着只要诚信经营，处处为客户着想，当不次于有门面店铺的画店。而且管理成本简直可以忽略不计老板、伙计包括进货、邮寄都由我一人包揽，这样做买卖真是何等惬意！ 我联系了几位画家，他们大多是家父的朋友，选了一批画，把画用数码相机拍下，仔细挑选出比较满意的，试探性地在自家的画店放了两幅，没想到就这样开始了网上卖画的生涯
4、。 第一次交易好像把自己的孩子介绍给朋友 我依然清晰记得第一个客户的名字和容貌。我们住在同一个城市，在网上成交后，我们相约在一个书城见面。交易的心既紧张又兴奋，因为这终究是我在网上做成的第一笔生意。我把他在易趣竞拍到的画拿出展示给他看对于那些未曾在网上买卖过东东的朋友，似乎有必要交代两句：网上卖画一般都是店主先开个价，若哪个朋友看上这幅画了，就接了这个价，但如果另一个朋友也看上了，他就会往上抬价，于是形成竞拍。店主事先规定一个最后期限，到这个期限时，谁出的价高，那3件商品就归他了。所以说每幅画的销售，其实就是个紧张激烈的小型拍卖会话说我第一次把画拿出来给我的第一个顾客看时，真好像把自己的孩子介
5、绍给朋友般，总希望能得到肯定。他很满意，并且不停的道谢，我心里的一块石头也落了地，心中窃喜，总算没让人失望。聊了一会儿后，他道出了真实的来意。原来他想送给自己的老师一幅画，以祝贺老教授从事教育几十年，却又不知道送什么内容的好，想让我帮助拟个题目，选个好的题材，并请人画一幅。我欣然应允，说：“可在山坡上画满桃花，山下河流中点缀几只帆船，名字就叫桃李满天下 ，正合了祝贺老师的意思。帆船就像一个个学子，即使走得再远，也终归会回到那开满桃花的山坡，探望已经苍老的恩师” 。 “这就是我要表达的意思，真太谢谢你了！”他抢着说。 第一次交易很愉快也很顺利，并且认识了一个很不错的朋友。几天后，我把这幅画交到了
6、这个朋友的手上。后来他告诉我，他们师生那次的聚会令人难忘，想来老师看着那幅画，比得到了任何的财宝都要欣慰。他在“我的信用”栏里留下了这样的评语， “很高兴认识您这样的朋友，非常喜欢您的画，春节到了，祝您全家春节快乐” 。 其后的一段时间里，心情总是莫名的愉快，看着天上的云彩，仿佛也在对我微笑，我想我真的在网上的交易中得到了乐趣。我卖掉的不仅仅是字画，赚到的肯定也不仅仅是金钱而已。 为了使我的画店这只丑小鸭能够尽快地变成天鹅，我开始学会在交易中总结经验，并去购买一些更容易使人关注的推荐位置，以增加网上商品的浏览量。凭着自己的眼光，为在易趣上有可能购买书画的爱好者4放置了不同内容与风格的作品，其中
7、有山水、花卉和人物等。在给这些书画拍照的时候，也慢慢地摸索出了一定的规律，一件作品总是重复拍照三五次，挑选出其中一张图像最清晰颜色最饱满的来登录，这样，就会使买家能够在看到实物前，对他竞拍的商品有个最直观的了解。这对于销售无疑也是大有裨益的。 我在易趣上的画店慢慢兴旺起来。 积聚人脉画儿卖到了国外 在网上卖画，有一点跟在实地开店是一样的，那就是对笔墨丹青的熟识，识画、挑画的眼光更要独到且老到，功夫在诗外，这就需要平日的积累和摸索了。好在家父是画家，我对这个圈子也算得上熟悉，自己没事儿也能涂两笔，这些在与客户的交往中都派上用场了。 在易趣上交易的客户很多，但同在一个城市的却很少。张先生是我在易趣
8、里认识的第二个同城的朋友。应他的要求，我多带了几幅画去和他见面。他很仔细地一幅一幅看着，时不时问我一些书画方面的问题，原来他虽然很喜欢书画，却并不太懂得。 我指着一幅画说“这幅是唐人诗意。 ” 他问：“哪句？” 我答：“相看两不厌，惟有敬亭山。李白的。 ” 他笑着点头。时间就这么慢慢地在品味书画中度过，他挑选了几幅5买下，说“我已在易趣买了好些字画，想请你帮助装裱一下，也请你给看看，可以吗？”张先生待人诚恳，但买画的眼光可是有待提高。画装裱已是半个月后了，给他的时候，他执意要请我吃饭或去茶馆酒吧小酌。我笑言不必客气，本着君子之交淡如水的原则拒绝了。 以后张先生不止一次地提起希望一起坐坐，聊聊天
9、，但都被我婉拒。其间也帮助他裱过几次画，偶尔发发邮件说几句，还替他看看他在易趣上竞拍的画。 有次家人生病住院，我在陪护，十分慌恐，恰巧张先生打电话来，他知道后安慰我说：“小赵，别着急，有什么需要帮助的，我让司机过去看看。 ”我霎时觉得心里暖暖的，一时竟然语塞。后来我一直为当初的拒人千里而自责，别人是拿我当朋友对待的，而我有些不近人情了。 在易趣上认识了很多朋友，接触了许多不同的人。其中也有台湾同胞，原以为给台湾邮寄信件会很复杂，可到邮局后才知道，是这么的简单，跟给同一个城市里寄信没什么区别。我也是两岸实行三通的受益者之一了。 网络交易，以诚信为第一原则，喜欢书画的人多为正人君子，我也就不以小人
10、之心度君子之腹了，所以许多画在网上成交后，不等对方付款，我已经把画邮寄出去了。偶然会遇到没有信用的买家，也给自己造成了一些损失。有次一位买家迟迟不成交，发邮件来说，其实并不想买画，就是希望能得到一本画册。我笑笑，回信说：免费送上画册一本，请笑纳。我希望自己严以律己宽以待人，这样行之苟有恒，久久自芬芳。6小满是我在易趣上由交易客户成为朋友的又一个例子，但不同的是我们从未谋面，要说朋友，只能算笔友了。与小满交往的开始，我就犯了想当然的错误，总觉得在易趣上买画的对象，坐在电脑另一端的不是捋髯微笑的长者，就是心怀高远的逸士，却忽略了在易趣的交易人群中还有另外半边天的存在。当知道小满是女士的时候，我已经
11、在邮件中称呼了她好几次先生了，不禁大窘。由于小满生活在欧洲，所以我每次邮寄书画时只能寄到她国内的朋友处，她给我的汇款也是由她国内的朋友来操劳支付，不知不觉中形成了一个国际交易。看来我的画店也和中国男足一样，已经冲出亚洲走向世界了。如果不是考虑到由欧洲往国内汇款费用太多，我就建议让她以欧元来结算，那我的小画店也能为国家创汇了。 小满在网上买了我画店的许多画，在一次邮件联系中，她问我：这些画都是你多年的收藏，我想你对它们都满有感情的，这样一件件的卖掉，会不会心里不舒服呢？这是我在易趣卖画以来第一次有人这么问我，我黯然。我是很舍不得一些画，特别有的是我很喜欢的。我家养有小狗，以前她生了一窝小东西，特
12、别可爱，看着他们睁眼、吃饭、睡觉、一个一个傻呼呼的，但总要把他们一只只的亲手送出去，我总是想方设法给他们找些好人家，跟嫁女儿似的，也许他们比我还要心疼他们呢，也说不定。我想卖东西也应该是同样的，卖家自个儿若爱不释手，多半才有可能吸引买家，所以，选画时，我就挑那些让自己舍不得的往网上放，那样成功率会很高。 我的许多朋友和亲友后来也知道了我在易趣的画店，他们也经常去7看一看，看看我的交易量有没有增加，也看看又有什么新书画推出，这成了我们见面的时候总要说起的一个话题。他们也给了我许多好的建议，有人提醒我增加书画的种类，有人说要注意易趣上消费者的喜爱取向，甚至于精心包装，多向成功的商店学习等等不一而足
13、，七嘴八舌，各抒己见。哈哈，有了这么庞大又细致的智囊团，还有什么事情做不成呢。 卖画反过来影响了绘画 有朋友问我，在网上卖画是不是也像实地卖画一样，存在着竞争呢？答案是：几乎不存在！这或许也是网上商店的一大优势吧。实际的商店只是局限在一个城市或一个地区，商家之间免不了为争夺客户而磕磕碰碰的。但网上店面则不同，只要你的手边有一台电脑，不管你生活在这世界的任何一个角落里，随时都有可能闯进一个店，带走一件或是几件喜欢的商品，它潜在的客户群真是太巨大了，所以也无需为争夺消费群体使商家之间搞得两败俱伤。伤人三千，自损八百的事情，在网络上一般是不会发生的。相反的，彼此却要相互提携，共同促进，因为在某个网站
14、上产生局部的热点是不可取的，只有使整张网为大家认可，才能带动其中的各个商家销售量总体提升。我喜欢的，恰恰就是店主之间的这种一团和气。那么在网上就一点儿也不存在竞争了吗？当然也不是，大家也竞争，不过竞争的主要是商品的质量和诚信度，这两点尤其重要。 在易趣上认识的朋友多了以后，其中一些客户会不定期的写信来，希望购买到他喜欢的那种风格的画，郑州的高先生就是其中的一位。在8一次很有诚信的交易之后，我们建立了对彼此的信任，他发邮件到我的邮箱里，要购买两幅青绿山水画，画面内容也按照他的要求来创作，看来在易趣上卖画或多或少还是影响到了绘画创作的本身，也影响到了绘画进入市场的再定位。但既然进入市场了，就要服从
15、于这个市场。书画进入市场后的利润，是由客户的数量和客户的价值观以及客户的忠诚程度来决定的，三者缺一不可，所以我答应了他。数日后我把画给高先生邮寄过去，他很高兴，在电话里说“老弟，咱们合作得很愉快” 。随着诚信度的增加，我们合作起来也就更快捷。以后的日子，高先生总是把款汇到我的帐上，然后告诉我说希望要什么样的作品，我也送了些画册给他作为纪念。有这样信任自己的客户真是件令人欣慰的事。 网上销售也有许多技巧可寻。譬如，节假日商品的销售量一般都较往日高，这也是我观察易趣上的成交量得出的结论，人们在节假日对物品的购买欲会大幅度提升，许多消费者在周末去商场购买自己喜欢的商品，这现象在网络上也存在，我在易趣登录商品时，尽量使它结束的日子是个周末，这方法对自己商品浏览次数的提升是显著的，成交金额也有提高，这或许就是假日经济现象吧。 网上售画常常会给我带来一些惊喜，也会启发我一些不同的想法与认识，虽然我已经从中获取了很多，但仍像个贪心不足的孩子，希望得到更多也许真的会有那么一天，我能把我的“彩翠庄严阁”开到北京的琉璃厂，但在易趣里还会有我的名字，因为，那是我梦开始的地方。
