1、1先锋,向北京冲双子座,自我评价是“头脑灵活” 、 “什么都愿意玩但什么都不精”,闲暇时间喜欢阅读历史、人物传记和娱乐性强的书,爱好广泛,骑马、打球、登山,总嫌时间不够用,这就是青岛人张文龙。 “先行一步,锋行天下”,这是张文龙给他创立的先锋广告下的注解,2001 年成立,现在成为立足山东地区,辐射鲁、豫、鄂、晋、津、东北及西北地区的策略传播机构,终于要挥师北上,向北京进军了! 创业:多想一步,快走一步 创立先锋广告之前,市场营销专业毕业,广告 AE 出身的张文龙在青岛一家公司做了七、八年。在这期间,“我的业务能力很强,整个山东省都能排得上”,在做业务的时候,张文龙对客户很用心,设身处地地为客
2、户着想,比客户“多想一步,快走一步” 。在客户所在的领域,张文龙对自己的要求是做到该领域的专家水准,并且是主动型的专家,不会等客户遇到问题才去解决,而是提前帮客户想到可能会遇到什么样的问题和怎样解决的方法,从购买、投放、调研、评估、公关和事件的提前预测等各个层面都为客户做好准备。 2001 年张文龙创办了先锋广告,他说,创立先锋广告的时候广告公司的竞争比较激烈。做广告很辛苦,一方面要动脑子,为客户量身打造广告方案;一方面还要身体好,出差加班都是常事。但是他把广告看作一件能2够得到成就感的工作,当他看到他所服务过的各行各业的客户,通过他和他的团队的努力,使客户的产品得到良好的传播效果,被更多的消
3、费者知道、购买。而由企业产生的价值可以反馈到国计民生里,帮助经济快速增长,他就会感到自己在为国家经济做贡献,“这就是广告最大的吸引力”,张文龙很自豪。 “单丝不成线,独木不成林”,广告行业是个依靠人的行业,自己单打独斗可能在一定程度上会取得成功,但要追求更大的成就还要依靠更多人的力量。量才而用,唯才是举。在选择人才和管理人才方面,张文龙说,他更重视团队协作,每个员工的个人能力强固然重要,但是先锋更鼓励团队协作。另外,先锋更有一种特别的人才管理方式,就是人才梯队的建设,能力强的员工组成一个梯队,在自己梯队高速前进的同时也给排名稍后的梯队做榜样,激励大家一起向前冲。在先锋,每个员工都会给自己最大的
4、信心,以极度的热情迎接每一个挑战,有韧性、不认输,直到成功。这种积极向上的态度,虽然目标定得很高,但是还要保持平和的心态,不仅注重结果,更重视追求成功的整个过程。在人才的培养方面,先锋广告定期举办公司的内训,包括公司优秀人才分享自己在工作时间中总结出来的经验教训。张文龙请一些资深的广告人和专家学者来公司做一些系统专业的培训,请专业的咨询公司负责先锋广告的管理方面的培训,还请心理咨询师在人生目标、为人处世的态度、缓解压力、调整心态方面给先锋的员工传授一些课程。不论是对客户还是对员工,张文龙都追求为他们多想一步,快走一步,把每一件事都考虑周全、安排细致、处理完善。 3文化:关心社会,大爱先锋 先锋
5、的团队是一个年轻的团队,公司经常组织员工参加一些集体活动,每年至少举办一届的运动会,广告人忙起来的时候加班加点、黑白颠倒,健康的身体是革命的本钱,年轻的心态,活力的氛围是支撑广告人努力工作的必要条件。山顶、海边、运动场,都是放松心情、寓教于乐、同事之间加强交流沟通、提高团队凝聚力的好地方。 先锋还关注社会,“低碳行动” 、 “绿色生活”都是先锋组织的公益性活动,先锋人走出写字楼,走上街道,宣传环保意识,清洁城市环境,引导市民和游客加入到城市建设的志愿者队伍。 “祝福汶川” 、 “情系玉树”,当大地震发生时,所有华夏儿女的心都紧紧牵挂着遭受灾难的同胞,地震发生之后,关心灾区同胞的先锋人们立刻自发
6、组织捐款捐物,为灾区人民祈福,在第一时间把先锋人的爱送达了灾区。 先锋广告经常组织公司里的青年志愿者利用工作之余的时间,参与到关怀社会的活动中来,让每个先锋人都知道自己确确实实为社会做出了贡献,自己是温暖而有爱心的,并且“送人玫瑰,手有余香”,在帮助别人的同时,自己的心灵也得到了净化和升华,对于工作和生活也有了更多的体会和热爱。 发展:全球化思维,本土化策略 随着先锋广告越做越大,也接触了很多大客户和 4A 公司,张文龙说,客户在本土公司和 4A 公司之间做选择时,一方面,本土公司在媒体购买、4投放上有更多的灵活性,整体感觉和价值观也更符合中国的市场环境,但是在为客户制定媒介策略和广告计划时,
7、缺乏科学系统的媒介企划支持;另一方面,4A 公司在为客户提供的媒介策略中专业性、逻辑性、严谨性、科学性、全面性方面和创意的能力都十分强,可是由于公司太大,流程过于繁琐复杂,有程序化的弊病。那么如果结合本土公司与 4A 公司的优势,从中国市场的实际出发,充分发挥本土公司小而灵活的特点,学习 4A 公司专业的服务、优秀的创意能力、全案的规划方式,也就是说拥有“全球化思维”和“本土化策略”是不是就能在这个“大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼”的市场环境下跑得更快呢? 先锋广告是山东第一批购买专业数据的公司,张文龙介绍说,我们每年都会购买和更新上百万的基础数据库,结合独立开发的分析软件,为客户的媒介策略和广告计划
8、提供科学系统的媒介企划支持,这些专门的媒体研究数据,在客户的商品广告投放之前的预估、投放过程中的分析、投放之后的效果评估过程中,实际情况都显示出取得了良好的效果,用国际化的视野做出更本土化、更灵活、更丰满、更实际的效果。对于未来的规划,张文龙说,希望能成为中国第一的推广事业集团,为客户提供专业的,本土优势的,贴身的服务。张文龙说,先锋依靠数据,但从不迷信数据。先锋喜欢追逐数据后面隐藏的东西,那股热情就像电影中追逐龙卷风的痴迷者。我们更乐意去研究实际情况,与数据进行印证和融合,使方案的有效性和可行性更高! 张文龙的办公室里摆设很简单,因为北京的公司刚刚搬过来,未来两年内,在确保青岛本地公司的规模不缩编的情况下,除了北京的公司、济5南、上海的办事机构也准备扩大规模,为先锋在全国的大力扩张打好基础,建好、建稳人才体系。目前,先锋广告北京公司,除了公司原有的媒体投放、媒介策划、品牌建设、品牌策略、公关策划、活动推广的部分,要加强创意和服务的力度,让先锋迅速从一个区域性的广告公司到向全国的强势推广事业集团转变。 这就是笑起来有点腼腆但是思维十分活跃的张文龙和他的先锋广告,带着从黄海上吹来的温润海风和第一批沿海开放城市之一的青岛人的真诚和热情,怀揣着成为“中国第一推广事业集团”的广告梦想,先锋广告,向北京冲!
