1、1一个爱看电影的电影人初次“见”到程城是在央视三维的网站上,照片中的他意气风发,并不像一个具有 10 年广告及媒体代理公司工作经验的老工作者,而更像一个行业内的新秀,充满着对未来的希望和热情。 结缘电影 结缘央视三维 2007 年 2 月 25 日程城正式加入央视三维,成为这个大家庭中的一员。为什么会对这个日子记忆犹新?程城的回答是:“也许只是由来已久的熟悉感吧” 。程城曾经有过三份与媒体相关工作经验,也曾自己创业,但是牢牢记在心里的只有三个时间。第一个是 1999 年 12 月 31 日离开艺术与设计(艺术与设计是程城大学毕业后的第一个工作单位);第二个是2001 年在阳光加信(当时称作华谊
2、广告),那时候的他开始接触广告,为客户做品牌的整合传播。第三个便是加入央视三维的日子。 2006 年央视三维创始人张庆永先生在一个偶然的机会,得知了程城优秀的领导能力和创造力,便主动要求程城加入央视三维。通过和张总的交流,使得本来就喜欢看电影的程城,开始关注电影院、影片和看电影的人群。但是程城在规划自己职业生涯时,他总是用一个标准来衡量,那就是行业的发展趋势是否是上升的,“如何去选择职业的发展方向,最重要的2是看宏观经济给行业的发展带来怎样的趋势,把选择职业当做一个生意,什么样的生意能带动你未来五到十年的发展,你就选择什么。 ”程城表示。有了这样一个标准程城通过查看专业数据,观察电影行业近年的
3、走势,以及听取朋友们的意见,发现电影行业随着整个中国经济的高速发展,国家广电总局对国外影片引进的增加以及国产影片的质量、产出、情节的不断进步,增大了所能影响的人群。同时有了票房和影片的增长,影院也逐步发展起来。影院从过去的院线制,逐渐形成 36 条院的全国分销体系,再到多影厅的高端影院的快速建立,都说明了这个行业巨大的发展潜力。而看到巨大潜力的程城更是热血沸腾,找到了实现自身价值的战场! 新官上任三把火 刚刚进入央视三维,程城并没有被乐观的形式迷惑,很快他发现央视三维当时存在缺陷。当时的央视三维的经营模式还仅仅是普通的民营企业管理模式,更多是以领导的意愿为主导,招募人才、制定管理的制度和机制。
4、而市场迅速扩大、竞争对手越来越多的情况下,张永庆先生决定将公司转型为一个以电影院为终端的媒体公司。同时张永庆先生也给程城出了一个不小的难题要求他在一年的时间里达到一千万的销量,而2006 年央视三维的媒体产品销售量仅二百五十万。但是缺陷和要求都被程城这个“新官”的“三把”火烧得无影无踪。 第一,搬家。央视三维在 2007 年 8 月之前是在一个居民楼里办公,办3公条件可想而知。程城认为好的公司环境有利于招募到更多优秀的人才。第二,重新塑造公司形象,小到 logo 字体,大到公司管理制度,全部打造成一个国际化标准。第三,拥有一个 CRM 的管理系统。实现公司转型成为一个有系统化管理、有组织、有结
5、构的科学化管理模式的媒体公司。 “三把火”在张庆永先生的支持和程城的努力下熊熊地燃烧起来。程城上任半年后就达到了一千万的销量,一年后实现了四千五百万销售的大跨度。不得不承认这与当初的“三把火”息息相关。 今年 6 月份程城接管上海区域销售总经理一职后,他的工作重点放在了北京和上海两个区域的销售管理上。当北京创造四千五百万的销售业绩时,上海仅有一千万的销售。而无论是票房还是高端影院,上海都要比北京强,但两者在媒体产品的销售量上却差距很大。那时的程城有骄傲也有忧虑,骄傲的是他负责的北京地区销售越来越好;忧虑的是如何提升上海销售团队的气势。程城首先将北京的一支销售团队带到上海,让他们把在北京长期的工
6、作习惯和分享的意识,影响、渗透并且快速地复制给上海团队,让他们重提气势。如今,3 个月过去了,程城看到了重新振作、充满气势的团队,他说他希望上海团队能在半年内达到一千万的销售。 对于北京和上海两个市场程城也有自己的观点。 “北京市场犹如 40岁的豪放男人,只要你沟通得好,事情已经成功一半;而上海市场则像 30多岁的理性女人,委婉温柔,哪怕只是和你交流半个小时,也会让这半个小时物有所值。 ”程城说。 21 世纪什么最贵?人才! 4对于人才的选择和任用上曾经走过弯路的程城更是慎重。以前的程城很喜欢带人,相信教育,但是现在的他发现很多的东西并不是后天的教育能够弥补的,比如修养、观念以及自身对未来的规
7、划等等。因此别的人面试 10、20 分钟结束,而他最短的也要半个小时,核心的人才甚至会用更长的时间,从交谈中不间断地去了解。 “我曾遇到一个面试的男孩,他不是通过招聘网站或是人事部招聘来的,他是拿着简历直接找到前台说他要见我。当他面对我时,他先是自我介绍,告诉我他在来之前上网查过央视三维的资料,看过央视三维的案例,了解央视三维的商业模式和运营模式。当时我就被打动了,感觉他就是在把我当一个客户,他在卖自己。我招的是销售团队,首先一定要会卖东西,你是用什么样的方式在卖东西?就是了解客户,这个时候我就是他的客户,正是因为他做了足够的工作,所以当他坐在我面前时,他完全知道我想要的是什么,也很轻松地获得
8、了我的认同。 ”这个男孩一开始是客户总监,而现在成为央视三维上海区的销售副总经理。 “我希望他能将上海市场承担起来,成为总经理。那时候我就有更多的精力来发展其他地区。很多时候你给别人多少机会,别人就会给你带来多少回报。 ” 可以看出在人才的任用上,程城给了他们足够的信任和空间。作为领导的程城除了慎重选择人才、放手管理人才,也给自己定下了一个当领导的信条:第一,身先士卒,只有身先士卒才可以服人;第二,严于律己,只有严于律己才可以率人;第三,就是财散情和;最后就是得人心者得天下,在最关键的时候冲出去,给大家足够的信心。 5后记: 采访结束后,走出大楼看到来时的阴雨天已经放晴,空气很清新,和笔者的心情一样。两个小时的交谈可以说:知道程城是因为央视三维,而深入地了解央视三维则是因为程城。
