1、1以四川为基础红塔 继续领跑中国烟草第十届“玉溪杯”中国围棋西南棋王赛在成都成功举办 入刊理由： 正如“尚善” “和谐” “境界”是玉溪品牌的产品名称，也是围棋所要追求的意境。连续十届赞助中国围棋西南棋王赛，充分体现了红塔集团“玉溪”品牌“上善若水?德行天下”的品牌理念与围棋比赛所体现的精神完美相融，由此也将作为中国烟草行业标志性企业的红塔集团不断粲然于世人的目光中。 2011 年 3 月 9 日至 3 月 11 日，蓉城。由红塔集团独家冠名的“玉溪杯”中国围棋西南棋王赛如约而至，这已经是第十届。成都望江宾馆迎来了一群熟悉的客人：国家棋牌中心主任刘思明、四川省烟草专卖局（公司）局长、总经理龚锦
2、华、红塔集团总裁李穗明、 “棋圣”聂卫平等围棋界和烟草业领导和嘉宾又一次出席此项赛事的发布会。 如同此项赛事已经在四川家喻户晓一样， “玉溪”品牌和整个红塔集团在四川市场也已经深入人心。伴随着此项赛事的影响力不断扩大，红塔也在四川、西南甚至更广的范围内收获颇丰。据四川省烟草专卖局（公司）局长、总经理龚锦华介绍，红塔集团品牌去年的销量已经超过了 50 万箱，在这个全国排名前三的卷烟消费大省，红塔继续稳坐省外烟2的第一把交椅，并保持两位数的增长速度。 以此为基础，红塔新一轮国内市场规模扩张的大幕正徐徐拉开。 “玉溪”品牌与围棋文化相得益彰 “围棋比赛作为中国传统文化的精髓，是中华智慧和文化的象征，
3、玉溪品牌所倡导的上善若水?德行天下的品牌理念与围棋比赛所体现的精神有着天然的相融和贴近，以玉溪品牌冠名围棋，可谓是珠联璧合，相得益彰。 ”在 3 月 9 日的赛事发布会上，红塔集团总裁李穗明在致辞中说，九年来，在中国围棋协会等上级有关部门和领导的大力支持和关心帮助下， “玉溪杯”赛事规格和水平不断提高，赛事影响力和关注度显著增强，赛事不仅成为众多一流围棋选手竞技交流的舞台，更成为西南地区乃至全国具有较高水平和影响力的围棋赛事品牌。 据了解，红塔集团高端品牌“玉溪”于 1972 年创牌，是中国清香型卷烟的典型代表。2010 年， “玉溪”品牌实现销量近 70 万箱，继续位列国内高端卷烟品牌前三甲
4、，并以其鲜明的品牌文化个性、独特的清香型口味特点、卓越的卷烟产品品质得到了广大消费者的一致好评和青睐。 在“玉溪”品牌连续冠名赞助“中国围棋西南棋王赛”的九年来，“上善若水?德行天下”所蕴含的传统文化精髓与围棋运动得到完美结合，“玉溪”品牌文化也随着“棋王赛”的成功举办得到更加深入的推广，并为不断提升“玉溪”品牌文化力和市场影响力提供了坚实的合作平台。“中国围棋和玉溪品牌文化的追求是一致的， 尚善 和谐 境界既3是玉溪品牌的产品名称，也是围棋所要追求的意境。 ” 国家棋牌中心主任刘思明表示。 “作为这项赛事的主要推动者之一，每年的这个时候我都会感觉很兴奋。伴随着赛事影响力的不断提升， 玉溪品牌
5、也凭借红塔强大的实力、对品牌的精心培育和鲜明的品牌文化个性得到了良好发展，相信比赛会一直坚持下去，坚持才有味道、坚持才有意义。 ” 四川省烟草专卖局（公司）局长、总经理龚锦华说，随着赛事影响力的不断提升，红塔集团也成长为四川卷烟市场最大的省外供应商，红塔集团在四川具有深厚的市场基础，这几年的销量每年都在增长，结构也不断往上走。 在标杆市场的领先姿态 2011 年 3 月 10 日，在成都市龙王庙正街红塔名品中心店，一市民到店里来购买红塔山国际 100，他告诉记者：“我和周围的朋友都喜欢红塔出的烟，红塔山和玉溪是首选。 ”老板张林向记者介绍道，在他的店里，每天玉溪各个规格零售量就有两三条，整条卖
6、出的更是多达 10 多条，红塔山的销量也很不错。 “我的店已经经营了快 20 年了，我是成都市场上第一批卖红塔集团产品的经销户了，对玉溪、红塔山有很深的感情，红塔集团是国内最负盛名的烟草企业，而且在四川市场耕耘了几十年，在四川消费者中有足够的影响力，只要是看到红塔集团生产的烟，消费者都很认可。 ”张林说。4在成都市红星路二段旺角食品经营部，一位市民前来买两条玉溪（软） ，却只买到了一条。营业员秦小姐告诉记者：“红塔集团的产品非常紧俏，我们这里经常脱销，红塔山和玉溪常常不够卖。 ” 这只是“玉溪” “红塔山”畅销蓉城的一个缩影，在成都市，这样的经销户共有 3 万多，他们共同支撑起来红塔在成都的销
7、售佳绩：“成都市场与红塔集团有着很深的渊源，见证了多年来红塔品牌一路高速增长，红塔山每个月的销量从一千箱、两千箱一直到现在的八千箱，去年玉溪的销量接近 3 万箱，是全国地级以上市场中销量最大的。 ” 成都市烟草公司营销中心副主任段钢在接受记者采访时表示。 据介绍，成都是中国烟草的标杆市场，是全国 36 个重点城市中除 4个直辖市以外最大的销售市场，2010 年该市共销售卷烟 51.7 万箱，税利突破 30 亿元，地位可见一斑。从 2010 年的数据看，成都市场上，省外烟的销量比重占 56%，这其中红塔的地位举足轻重。 “长期以来，成都的消费者对红塔集团口味风格接受程度很高，近年来，红塔在成都市
8、场总量稳步增加，结构大幅度提升，略有供求不足的感觉，从销量和影响力来说，成都无疑是红塔的标杆市场。 ”段钢说。 红塔稳居四川省外烟第一 而事实上，在整个四川，红塔的品牌都占有重要地位，四川消费者喜爱红塔品牌源远流长，一直以来，四川都是中国烟草销售市场的重镇，据了解，四川省 2010 年全年消费卷烟 247 万箱，红塔集团就占有了 505万箱以上的规模。四川这个卷烟消费大省，一直是红塔集团旗下产品的最大销售区。 这当然也是红塔多年潜心经营的结果。 “首届西南棋王赛举办的时候，红塔集团在四川的销售还不是很好，现在已经翻了很多倍。 ”龚锦华在接受记者采访时说，现在红塔已经在四川市场稳居省外烟第一位，
9、出现了销量不断增长、结构不断提升的局面。近年来都是以两位数的增速递增，从 2009 年开始玉溪品牌销量更是升至高端品牌第一位，而四川在全国是仅次于浙江、江苏的第三大高端市场。 “四川消费者偏爱云南产卷烟，尤其是红塔集团的清香型香烟。 ”四川省烟草专卖局相关负责人告诉记者，无论是中档价位的“红塔山” ，还是高端价位的“玉溪” ，在四川的销量都一直很好。四川消费者喜爱红塔品牌源远流长，从二十世纪 80 年代以来，红塔山、阿诗玛、玉溪、红梅等清香型卷烟品牌就深受四川消费者的青睐。 “四川是红塔品牌的传统销区，也是最大的销区，今年，我们的责任是继续培育好像玉溪、红塔山这样的大品牌，给品牌的发展提供良好
10、的市场环境和销售网络。 ”龚锦华说， “我相信，未来几年红塔在四川保持省外烟销售第一的格局不会改变。 ”谈到未来的发展，龚锦华认为，在国家烟草专卖局做大做强大品牌的战略规划下，作为中国烟草行业重点骨干品牌的“红塔山”和“玉溪” ，在四川的市场规模还将进一步巩固。 红塔领跑全国市场 6从四川市场出发，红塔在全国的烟草市场版图上都有上佳的表现。据红塔集团介绍，2010 年，该集团境内外生产规模为 532.7 万箱，同比增加 50.32 万箱，增长 10.43%。其中：省内四厂生产 351.72 万箱（含内销卷烟 342.9 万箱，出口卷烟 8.82 万箱） ，同比增加 12.23 万箱，增长3.6
11、%；境外加工 10.53 万箱，同比增加 3.24 万箱，增长 44.44%。集团境内外销售规模为 520.39 万箱，同比增加 45.54 万箱，增长 8.9%。全年，集团实现产品销售收入 442.52 亿元，同比增长 9.97%，省内合并实现税利 336.1 亿元，同比增加 35.9 亿元，增长 11.96%。 2010 年全年红塔集团经济运行总体特点是，生产经营各项工作有序开展，卷烟产销协调增长，市场需求旺盛，价格稳定，重点品牌增长强劲，品牌结构、集中度进一步提升，效益稳步提高，整体经济运行继续保持良好发展态势。 一个显著的特点是，红塔集团品牌规模在快速扩大。2010 年， “玉溪”68
12、.93 万箱，同比增加 16.51 万箱，增长 31.49%，保持行业一类卷烟销量前三位；“红塔山”274.58 万箱，同比增加 61.02 万箱，增长28.57%，成为全国卷烟销量第一大品牌。红塔集团品牌商业销售 498.69万箱，占行业销售总量的 10.59%， “玉溪”在行业一类烟销量排名中继续保持第 3 位，实现商业批发销售额 336.9 亿元，同比增长 32.66%，排名第 8 位；“红塔山”商业销量排名第 1 位，实现商业批发销售额 478.5亿元，同比增长 29.92%，排名第 4 位。品牌合作生产稳步推进，合作生产规模占集团品牌总规模的 32%，占行业品牌合作生产总量的 31.
13、5%。 同时，2010 年，红塔集团一、二、三类卷烟比重继续提升。商业销7售一类烟 69.02 万箱，同比增长 31.32%，比重为 13.84%，同比提高 1.9个百分点；二类烟 1.89 万箱，同比增长 16.15 倍，比重为 0.38%，同比提高 0.35 个百分点；三类烟 275.95 万箱，同比增长 28.55%，比重为55.33%，同比提高 6.5 个百分点。 在 2010 年国内市场飘红的同时，红塔集团在国际市场的战绩也不俗。据介绍，2010 年，红塔集团一般贸易出口和境外加工销售卷烟19.12 万箱，同比增加 5.39 万箱，增长 39.26%。其中：一般贸易出口8.64 万箱
14、，同比增加 2.25 万箱，增长 35.21%；境外加工销售 10.48 万箱，同比增加 3.14 万箱，增长 42.78%。初步完成了以东南亚、中南美、东欧、中东为核心的“四大板块”国际市场业务布局，基本实现由一般出口贸易向境外实体化运作的重大转变，在行业推进“两个跨越”和实施“走出去”战略中发挥了主力军作用。 原料基础的全国化布局 四川是红塔卷烟品牌的主销区，全省烟草行业多年来一直与红塔合作密切。伴随着近年来红塔在四川市场上的“攻城略地” ，其与四川烟草的合作也正推向深入。据介绍，从 2010 年开始，红塔集团开始在凉山烟区建立两个原料基地，红塔已经与四川烟草展开了品牌、市场、原料等方面的
15、多方位合作。四川的凉山和攀枝花是全国五大烟叶产区之一，这里有优越的自然和地理条件，所产的具有凉山特色的烤烟自然也成为了全国卷烟工业企业获取优质原料的必争之地。 8而事实上，红塔也正在寻求省外原料保障的突破。 2010 年，面对西南地区特大旱灾，红塔集团落实 589 万担烟叶采购计划，同比增长 39.82%。烟叶品种特色更加突出，在全国 7 省 41 个县红塔品牌导向型烟叶基地中，K326 种植比例达到 60.73%， “红大”占13.6%，品种结构进一步优化。 同时，按照现代烟草农业“一基四化”的要求，深化烟叶资源配置方式改革，积极探索从“大基地”到“小单元”的转化，共规划建设基地单元 83
16、个，在全国 9 个县整县推进红塔烟叶基地单元建设，红河金城基地单元成为全国的标杆，普洱生态特色烟叶基地建设取得明显成效。 红塔集团表示，今后要继续加强原料基础研究。要准确把握卷烟消费变化趋势和集团品牌多系列发展方向，着力加强对省内外烟叶原料以及晾晒烟、香料烟、白肋烟品质特征的研究，全面掌握各产区的生态环境、烟叶品质特色，努力探索建立清洁环保生产技术体系，进一步做好产区优化布局、品种调整和种植技术主导工作，更好地为产品维护、产品研发和品牌合作生产做好指导和服务。 步步深入的工商两线协同 目前，在全国卷烟统一大市场已初步形成的基础上，国家局正抓紧实施“卷烟上水平”总体规划，核心要义就是加强政策引导
17、，做好“增量” “存量” “调量”3 个 600 万箱文章确保资源优化配置,强化“532”“461”知名品牌考核推进优胜劣汰，支持联合重组、定向整合培育大品9牌，行业政策导向作用日益显著，重点骨干品牌发展环境不断好转，发展空间逐步扩大。 这也就意味着，品牌规模快速扩张，发展强者更强。在行业政策、资源的集中支持下，一批大品牌将更快发展，其余众多品牌还将进一步为大品牌的发展腾出资源。到“十二五”末期， “10 个大品牌”规模和效益将极大提升，总量将达到 3500 万箱以上，占中国卷烟销量的 23 ，强势大品牌将成为中国卷烟市场的主导、支撑和带动力量。 由此，继续深入工商协同和构建长期稳定的品牌合作
18、生产关系成为烟草大品牌发展的必由之路。 据介绍，红塔已经与全国各省市区烟草商业系统建立了良好的协同关系，以四川为例，双方一起按照行业的部署，突出名优品牌的发展，围绕玉溪等品牌的做强做大共同进行商讨并落到实处。信息共享是工商协同的典型体现：红塔的领导每时每刻都能知道各个品牌的烟在四川销售了多少。 红塔集团提出，今后，在进一步深化工商协同营销，构建大品牌营销体系，完善品牌共育机制的基础上，要深化工业协同，聚焦大品牌战略，调整品牌输出策略，逐步提高品牌输出结构，满足合作生产企业的利益诉求，促进共同发展。要深刻理解全面推进品牌合作生产的重大意义，解读好、落实好国家局的各项政策措施，积极推动资源要素在全
19、国范围内的优化配置，与合作企业共同落实“红塔山”品牌今后五年的合作生产协议，构建长期稳定的合作生产关系。 这也是大势所趋。据了解，国家局已确定了 18 家合作生产的定点工10厂，提出了卷烟合作品牌生产量要从 2009 年的 413 万箱增加到 2015 年的 1200 万箱。以品牌合作生产为基础，加快跨省联合重组，将成为卷烟工业企业实现共同发展的必由之路。 发展路径：结构提升+规模扩张 当下的中国烟草走上了品牌集中度不断提高、品牌竞争能力不断增强、品牌价值不断凸显的发展之路，一批“市场定位清晰、风格特征明显、产品结构合理、技术含量较高、文化内涵丰富”的知名品牌将主导未来中国卷烟市场。 而随着居
20、民收入增加，卷烟市场还将不断升级，今后几年卷烟消费主流价类将逐渐从四类上移到三类，高价位卷烟的需求将进一步拉升，结构在品牌发展中的重要性日益凸显。目前在三类以上价类区间、拥有较大市场份额的大品牌将占据未来竞争中更加主动的位置。 这对红塔集团品牌发展提出了新的更高的要求。红塔集团也顺势提出， “玉溪”要在 300 元以上价位段力求新突破， “红塔山”要在 100元及以上价位段进一步发力，特别是要加快新二类烟的市场拓展，努力提升“红塔山”在中高端市场的引领地位。要针对消费者吸食口味变化趋势，针对国家局对商业公司的考核要求，坚持走低焦低害、年轻时尚的中高端产品系列发展路线，加大低焦低害新产品的研发和市场培育力度，努力提升集团品牌结构。 以此为方向，红塔提出坚持品牌多系列发展方向：“玉溪”坚持
