1、1在冬天“烧”一把火俗话说：“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有厮杀” 。视频网站这几年可以说是腥风血雨，通过厮杀，只剩下这么几家。前几年的PE（私募） 、VC（风投）现在都撤了，他们却留下了一地襁褓中嗷嗷待哺的婴儿。2006 年底，全球最大的视频分享网站 YouTube 成立才一年多，就被谷歌以价值 16.5 亿美元的股价收购。但是，国内大小数百家视频网站都没有盈利，大都靠融资烧钱来支撑。伴随着金融风暴的来袭，YouTube 的神话还未来得及复制，视频网站的裁员声就此起彼伏，国内视频网站面临着极大的困境。李善友和他的酷 6 网，能否独善其身？ The old saying goes lik
2、e this: where there are people, there are fights. After a couple of years competition, video websites have experienced and suffered a lot, now just a few of them are surviving. The PE and VC which were once active now have withdrawn without any hesitation. At the end of 2006, just at the point of ha
3、ving established over 1 year, the biggest video website YouTube across the world had been bought by google at the price of $1.65 billion. Whats more, hundreds of native video websites have not earned money at all; most of them are paying their way by financing. Now since the crisis is 2round the cor
4、ner, those websites are preparing for redundancy one after another. So we are wondering if Li Youshan and his could survive or not? 采访李善友是在北京冬季的一个午后，北风肆虐的吹着，这个冬天确实很冷 长城电脑大厦酷 6 的根据地。这座办公楼远没有它的名字那么气派，更离谱的是大厦破旧不堪类似货梯的电梯。酷 6 在大厦的 4 层，走进酷 6 的办公区，最惹人注意的就是一个大大的“赢”字。更令记者吃惊的是，酷 6 所谓的开放式的办公环境：所有员工在一片很大的办公区内，
5、放眼望去，似乎回到了七八十年代的国企车间。此时，你很难想象这是“中国第一视频分享门户”的大本营。但是，走进这片区域，你又不得不信，因为这群年轻人的干劲“热火朝天” ，这里不缺的就是朝气。我的背后就是悬崖， 我是没有退路的 “我的背后就是悬崖，我是没有退路的”李善友这样描述自己的处境。如何走出危机，把“围剿”的敌人干掉，是他的当务之急。 “那就是在最短的时间内实现盈利” ，李善友告诉记者。没有金融危机，平稳的市场规则是：融越来越多的钱去烧带宽，烧推广，覆盖越来3越多的用户，这个是第一要务。现在规则变了，融资变得非常困难。那么，盈利才是重中之重。 “2007 年几乎没有人想商业模式，有一个竞争伙伴
6、和我讲，我会在三年以后去想商业模式，但是 08 年以来这个规则变了，除了追求流量的增长以外，一定要追求收入的增长。 ” 在李善友看来，在市场比较热的时候，很多人做了一些不太符合常识的事情。无论做视频也好，还是做户外媒体抑或是做杂志，其本质是在经营一个企业。而企业的目的在于利润最大化，而利润等于收入减去成本，在狂热的时候容易忽视收入。在 2000 年左右，中国互联网门户网站遍地开花之际，很多认为互联网就是去烧钱的，根本没有考虑盈利这件事。其实，这是有悖常识的。近年来的视频网站的经历仿佛与其有些类似。 有些人忘了一个基本的事实，企业是需要有收入的。在金融危机袭来之后，游戏规则发生了很大的变化。那就
7、是我们的游戏已经从一个成本游戏变为一个利润游戏。酷 6 网与其他视频网站本质的区别就是：酷6 一直以来追求平衡，对节奏把握比较好。 “我们在上线的第一天就有收入，而且第一年还盈利，酷 6 对收入的增长一直是有追求的”李善友说。酷 6 非常重视收入与支出之间的平衡感，这也许是酷 6 团队最大的成绩。这个冬天我要“烧”点钱 4面对“援军已断”的严峻形势，酷 6 的做法和很多的视频网站截然不同。别人都在节衣缩食，李善友却要大把烧 钱。而他的钱在哪来呢？ 今年 7 月份，酷 6 网取得了第二轮千万数量级的融资。而在成本的控制上，有过上一轮金融风暴经验的李善友，可以用严格到近乎苛刻来形容。酷 6 网创建
8、初期是在北京的一个郊区，租用的民用别墅，员工们同吃同住，睡上下铺。即使到今天李善友也没有自己的办公室。省吃俭用成为他鲜明的管理风格。 李善友和酷 6 在经济“热”的时候就已经做到了开源节流。 “冬天的环境变化，对我们来说反倒是发展的时候，所以我们没有裁员，反而去收购一些团队，还会有一些大的扩张，包括带宽的招标会。 ”他选择了和行业内其他企业截然不同的做法，大家都在烧钱的时候他没有烧钱。 “风暴来临，大家没钱可烧的时候，我们手里的现金是最多的，这也是我们要大发展的机会” ，李善友踌躇满志。 “我们是属于卧薪尝胆的类型，但是到了冬天的时候恰恰属于我们这类人开始发力的时候” 。李善友坚信手里的现金储
9、备能够支撑酷 6 未来市场的跑道，他坚信酷 6 的跑道是最长的。 酷 6 之“酷” 当记者问及酷 6 到底酷在哪时，李善友回答到：“酷 6 最大的特点就是这两个，原创和新闻。 ” 5在李善友眼中，酷 6 是行业内原创作得最好的。 “有钱一起赚”和UGA 营销模式是酷 6 前期的两个主要商业模式。酷 6 为原创作者创造广告收入，UGA 营销模式的出现，也打破了传统广告“单向”传递信息的局面，实现了广告主与受众的“双向”沟通。 UGA 模式不但节省了广告主的成本，更多是用户既是受众群体又是传播渠道，很好地把媒体传播和人际传播有机结合起来，并通过网状联系传播出去，放大传播效应。与此同时，参与制作视频
10、的原创作者还能分得一定的广告费，做到“有钱一起赚” 。 “我们有 6 万多个签约的原创作者，职业的原创作者也有 3 千多个，其中最顶尖 100 多个的原创作者、网络红人等都跟我们独家签约。比如说胡戈、小胖、天仙妹妹、后舍男生等都是我们独家签约的，所以在视频原创方面，酷 6 几乎具有垄断的优势。我们的核心商业模式也是 UGA，它本身是一种视频的创意营销，所以如果去做 UGA 的话，一定是选择和酷 6 合作” ，李善友介绍道。 新闻性也是酷 6 网追求的。 “每个人做事有不同的基因，我是把酷 6当做一个视频媒体来对待，所以每天策划什么选题，表达什么观点，都是很讲究的，是媒体，就有责任。而且我们团队
11、中的总编辑和副总编辑一个是原搜狐的，一个是新浪的，大家都是这一行业出身，自然而然会把它当做一个媒体来对待，酷 6 非常强调媒体属性，比如奥运会的时候我们会重点来做，酷 6 是奥运会的唯一视频点播合作伙伴。在重大事件面前，我们做的是非常出色的。 ” 6赢与乐 赢与乐听起来似乎是悖论的两个字，是酷 6 的核心文化。李善友希望员工在做事情的时候要以结果为导向，讲求一个字“赢” ；对人而言要以过程为导向，讲求一个字“乐” 。 “这好像是很矛盾的话，但中国文化的魅力在于可以把悖论的东西放在一起，它可以让你在快乐的同时取得好的业绩，希望保留的人是和我们拥有相同价值观的人，他们在取得成绩的时候能够获得内心深处的一种快乐和成就感。 ” 酷 6 办公区的“赢”字，李善友把它概括成一种“不抛弃、不放弃”的劲头。喜欢历史、国学，勤俭持家的李善友注定要在这个冬天烧一把火 责任编辑：窦清
