1、互 联 网 电 子 商 务创业方案2未来中国经济发展方向中国改革开放 30 多年的时间，取得了令人瞩目的成就，2010 年 10 月份中国 GDP 首次超过日本，成为世界第二经济体，2011 年 12 月中国首次城镇人口超过农村人口，十八大期间根据 IMF 预侧，中国城市化进城在 2025 年将达到 65%以上，城镇人口将达 9 至 10 亿人，中国还在韬光养晦，我们错过了改革开放前 30 年，但我们不能错过改革开放后 30 年。来看看哪些是我们能够抓住的机遇：欧美金融危机一直在持续和人民币升值等因素，导致中国出口下降，政府采取扩大内需拉动就业，内需也就是目前和未来中国发展的主要方向。随着中国
2、改革开放，基本上每家每户都有电脑，所以未来的商业要么是电子商务，要么是无商可务。因为一：随着城市化进城，门面和房租越来越高，对商家来说房租的上涨，也就是利润在下降，有的甚至经营不下去或倒闭。因为二：电子商务便捷、成本底、品类多、个性化服务等优点。因为三：无商可务，就是有很多的知名商品，每个人都可以代理，且不需要代理费用，也不需要租门面就可以从事。我们综合以上四点来做返利电子商务（有好的制度）为什么要做返利网？我们的竞争优势在哪里？3目前电子商务都以价格低廉和大量的广告投入来换流量，流量产生订单，也就是没有低廉的产品和大量的广告投入，流量就会减少，哪么订单也会减少，投资也非常大。首先来分析国内电
3、商行业，如：淘宝、天猫、当当、QQ 商城等都属平台型电商模式；京东、苏宁、国美、亚马逊等属垂直 B2C 电商模式；不过，现在的商家也可以入驻京东、苏宁、国美、亚马逊等垂直 B2C 平台，也就是说，他们一边自营，一边平台型模式，双管棋下。1、哪他们的优点和缺点在哪里了？平台型电商淘宝、天猫、当当、QQ 商城等他们的优点在于没有库存、物流压力，投入的资金少，所以降低了很大的成本等优点，只需要管理和维护好平台等即可。而他们的缺点，第一，产品质量掌控不了（因产品由店主发，店主发的什么产品，质量怎么样，平台型电商不知道，也不好控制） ，第二，快递的速度掌控不了（有的网店生意好，想自建快递，可以没哪个实力
4、，也没哪个精力，所以网店只会选择第三方快递配送越便宜越好，因为可以从中间赚差价） ，第三，服务质量掌控不了（如退换货物，来回少则一个星期，多则 20 多天等，时间太长。 ） ，虽然以上的问题平台型电商模式有规则来管理，可是他们心有余而力不足，远水救不近火，因为买卖双方都是由第三方达成交易的，这样就严重影响了客户的体验。还有以京东、苏宁、国美、亚马逊等，他们有自己的物流快递，有自己的仓储中心，服务总的来说还4算可以。但是，他们其中有的电商做活动的时候，先涨价，后降价，促销时折扣不能兑现等欺瞒消费者的行为，因消费者是上帝，消费者永远是对的，他们犯了商家的大记；同时他们也在向平台型电商模式转变，所以
5、未来也没有什么优势了。2、哪我们的优势在哪里了？第一、中国贫富差距太大，城市消费高，每一个中国人（乃至全球人）都想有多一份收入，钱多总比钱少好，哪我们的返利网就可以满足他们。在我们这网站购物的消费者可以变为经营者，我们网站的所有产品他们都可以代理，不需要代理费，只要从会员转为经营者，然后介绍或推介别人在我们网站购物，达到一定的营业额我们就返现金，这样我们公司就和消费者就捆绑在一起，在别的地方购物也是购，在我们这里购物还可以赚钱，聪明的消费者肯定会选择在我们网站购物。这种模式对公司而言可以减少广告费用，还可以和消费者产生感情关系，有了感情的基础，消费者的忠诚度也高了，也紧紧抓住了消费者的心，重要
6、的是这种模式有自动生命力。第二，等我们有一定的会员量和资金我们就可以建立仓库，就可以掌控产品质量了。第三，前期找第三方物流快递合作，等有一定的资金和会员量就自建物流快递；同时以每个省会快递网点为基础，建立公司问题中心，如客户需要退换货物，只需把产品发送到当地省会问题中心，然后问题中心确定收到货物，并且同意退换货物，总部看到省问5题中心同意退换货物后，即时给客户退换货物，这样缩短了退换货物的时间，提升了服务，满足了客户的体验。调查供应商情况这几天亲自做过供应商市场调查：去过笋岗仓库，哪边有衣服批发，但都是外贸装价格相对比较高，哪么对消费者的消费能力要求也比较高，很多都是断码，还没找理想的代销外贸
7、装。同时也去过东门，哪的衣服比较集中，批发价格有优势，利润空间都在 100%左右，例如 1 件职业女装的衣服进货价 68 元，卖 150 元左右；也找到一家不错的衣服网代公司低端，中端，高端产品都有，公司名称：郑州海李服饰有限公司，服装可以从东门和郑州海李服饰有限公司合作，也可做代销。还找到一家比较有优势的干果批发，本想亲自去公司看看的，可是到了公司地址，却因他们偷税漏税，拒绝见陌生人或先交 1000 块的押金，才可以去参观的，所以没去成的。还找到一家也是做干果类的，品牌是：楼兰密语，我在武汉做快递的时候，我们公司跟他们合作，他们每年几亿营业额，比较可靠，他们支持做代销，所以是我们合作的对相。
8、这样合作我们就可以零库存操作，节省成本开支。经营者的利润如何分配？如一件职业装上衣进货价是 68 元，卖 150 元怎么计算消费者的利润分配了，先计算净营业额用 150X70%105，在用净营业额 105 乘以返利制度总额629%，105X29%30.45，30.45 是消费者的返利。哪公司毛利多少钱了，1506830.4551.55，在除掉房租、人工、水电营业额的 5%，51.55150X5%44.5，哪么 44.5 元是公司的净利润。公司的未来发展战略等公司有一定的盈利就开始自建物流快递，服装品牌，软件数码产品。哪为什么要自建这么多自己的品牌了，自建物流快递是为我们最后一公里取得良好的售前
9、服务，同样做起来了也是一个盈利点。自建服装品牌是因为我们反正要进别的品牌衣服放在仓库和到网站上去卖，为什么不能放的是我们自己的品牌，这样也最大化利用仓库，也把仓库转为盈利，品牌建立起来了也就多一个盈利点。未来的发展还是在于科技，既然我们选择了科技时代，我们就应该有自己的软件研发团队和科技产品（如手机、平板电脑等） ，未来全球有 50 亿智能手机市场，移动互联网市场空间非常的大，有了这些品牌，公司更有实力，更有7竞争力，也为经营者创造更好的利润分红，消费者也会更加依赖我们。我们此次创业以小做大，只要我们齐心协力，一定可以创造奇迹。企业文化：为消费者提供优质的产品和优质的服务！为有梦想的人提供一个
10、创业良机！公司理念：自由 希望 奖励股东利润如何分配如：公司一年净利润为 100W，取出 20W 按股东比例分红，其它用于公司周转和投资。如何来投资入股：以每股 5000 元来投资。限（20 股）前期公司启动需要准备那些工作、人员安排和投资成本准备事项第一：注册公司：深圳市青春科技网络购物有限公司（名称可议）青春：代表年轻、充满激情、充满活力、阳光第二：网页设计：需实名制注册会员，一个身份证号码只能注册一个会员。会员有 2 种：1，会员只能消费，2，会员转变为经营者就可以赚钱了。网站要有支付系统、数据库等。第三：寻找供应商， （综合类产品）已做过市场调查！8第四：如何推广业务，以聊天工具 QQ
11、 为主，如：我QQ 有一个网友她经常网购，我就介绍或推荐她到我们网站来购物，在跟她说，你可以推荐你的朋友在我们网站购物还可以赚到钱，把怎么赚钱机会告诉她，相信她也想多一份收入，也会推荐一些朋友来我们网站购物，这样以口碑相传，且有自动生命力的模式，又可节省广告费用，此乃杠杆的事业，四两拨千斤，一定会取得成功的。前期人员安排：1 至 2 人 工资（1500）成本投入电脑一台：2500 元房租、办公用品等杂费 4000 元左右网页设计：13500 元左右寻找供应商：10000 元左右前期大概投入合计：30000 元左右，其他资金用于周转。注：随着公司业绩增长来安排人员的增加和供应商的增加。开业日期： 4 月 25 日开业公司 2013 年业绩与目标：公司开业三个月之后开始盈利，年总发展会员 10W，年营业额 1000W 以上。如何完成，例：一个会员在我网站消费 200，有 5W 会员就可以做到1000W，所以一定可以完成。9公司地址：创业前在深圳，公司成熟后搬迁武汉。
