1、1【案例】一个招商引资新高地，是如何炼成的？【招商引资内参导言】招商引资是一个系统性工作，任何一个地区招商引资获得成功都需要遵循一定的法则，我们将其归纳为此六大法则。【招商引资内参正文】“抓好招商引资工作，关键是要切实引进更多的大项目、好项目，切实发挥重大项目在园区经济发展中的引领带动作用。 ”南宁高新区党工委书记黄润斌如是说。“我们不但要十分注重招商引资，更要十分注重搞好配套服务工作；只有筑好了巢，才更加容易吸引来俏凤凰。 ”南宁高新区管委会主任李晓东如此形象地表示。正是因为南宁高新区党工委、管委会各级领导十分重视招商引资工作，始终把招商引资作为新一轮发展的生命线，并为招商引资创造、提供了良
2、好的软硬件，使得南宁高新区的招商引资工作取得了丰硕的成果。近年来，南宁高新区科技工业园区内先后引进了4000 多家科技型企业。可口可乐、富士康、华电集团、中国五矿等10 多家世界 500 强和国内 500 强企业也纷纷前来南宁高新区投资。国内外一大批名企落地扎根，成为南宁高新区开发建设的一大亮点。这彰显着南宁高新人创一流的雄心，印证着南宁高新人成大业的收获。死盯目标企业！2近年来，在新一轮发展战略规划的指引下，南宁高新区基础设施建设取得重大进展，项目承载能力大大增强，对招商引资工作也提出了更高的要求。招什么样的商，引什么样的资？成为高新区新一届领导集体深度思考的问题。南宁高新区党工委书记黄润斌
3、、管委会主任李晓东，党工委委员、管委会副主任左伟经常要求招商部门及时把握全市发展格局，提升南宁市在全区经济发展工作中的首位度，把招商引资工作作为高新区新一轮发展的生命线。经过一番综合考量之后，南宁高新区重新定位了招商引资对象。他们决定大胆想、大胆试、大胆干， “无中生有”引项目，必须以港澳台地区、珠三角地区、长三角地区“三区”为重点，拓展港资、港商、港企“三港”招商领域，主攻全球 500 强、中国 500 强、民营 100 强“ 三强”企业，着力引进创新型项目、总部基地型项目、产业链延伸项目、生产性服务项目等，努力在引进税收千万元工业企业和投资 5 亿元以上高成长性企业取得新突破。在明确方向的
4、基础上，南宁高新区招商部门鲜明地把目光锁定在具有带动作用的龙头企业上，力求靠大项目带动促进产业集群的迅速形成。由此，南宁高新区新一轮招商引资工作风生水起，高新区的“绣球”开始不断地抛向央企和世界 500 强企业。总投资 15亿元的“南宁禾田信息港”项目在南宁高新区成功签约。该项目建成投产后，入园企业年营业收入可达 150 亿元以上，年纳税额达 15亿元以上。据悉，拟建的南宁禾田信息港总建筑面积约 17 万平方米，3包含有技术研发中心、软件测试中心、软件工程招标中心、数据中心、人才交流与评测中心、研究开发实验室、产品技术展示厅、设备房及银行等配套服务区。禾田投资集团总部在广州，是一家以科技孵化基
5、地建设、运营为龙头，兼营融资、科技开发及信息咨询服务的综合性企业，拥有广州市禾田实业发展有限公司、广东禾田投资管理有限公司、珠海禾田信息港发展有限公司等 8 家全资子公司。目前，该集团现已成功地投资逾 30 亿元开发建设了禾田大厦、广州信息港及湖南麓谷信息港等科技孵化基地项目，累计开发面积近150 万平方米。据了解，总投资 1 亿美元的华润怡宝健康饮品广西生产基地、投资 2.2 亿元的真龙彩印包装、中天钢铁集团广西公司等重大项目先后落户高新区，并已陆续开工建设。足够优惠政策！招商引资是开发区的生命线，没有企业、没有项目，就没有发展动力。在南宁高新区，你总能感受到这里浓郁的招商引资氛围。南宁高新
6、区招商局的领导们深知，正确的招商策略和工作方法是决定招商引资成败的关键。要实现招商引资的目标，不仅要靠区域资源禀赋聚拢人气，更要优惠政策等多方面吸引投资者的目光。于是，拥有多项优惠政策成为南宁高新区打响招商攻坚战的最有利的优势。南宁高新区招商局负责人介绍，落户南宁国家高新区的企业，4符合条件者可享受到一系列优惠政策，比如工业项目用地基准地价25.6 万元/亩，厂房享有低租金优惠，优质项目实行一事一议；年创税较大的企业，创税地方收入部分可采取一定比例奖励。在产业支持方面，协助企业争取各种科技平台建设资金，园区设有企业扶持发展基金、科技孵化基金及中小企业融资平台等。此外，落户南宁国家高新区的企业，
7、符合条件者还可享受到中国- 东盟自由贸易区优惠政策、西部大开发优惠政策、北部湾经济区优惠政策、企业所得税优惠、支持台资企业发展优惠政策等南宁国家高新区的一系列优惠政策。南宁高新区拥有的优惠政策涉及多方面，包括科技创新的关于扶持企业技术创新的若干规定 、 关于鼓励企业争创名牌的奖励办法 、 关于高新技术企业认定的奖励办法 、 关于鼓励发展自主知识产权的暂行规定 。在工业制造方面，南宁高新区有 关于重点技术改造项目配套财政贴息（补助）管理办法 、 关于鼓励企业开展技术标准化工作的暂行办法 、 关于奖励企业开展安全生产标准化创建活动的暂行办法 ；而新兴产业则包括关于鼓励服务外包产业发展的暂行办法、
8、扶持软件与信息服务外包产业发展的暂行办法 、 关于软件企业优惠政策暂行办法 、 关于鼓励留学人员和科技人员创业的若干办法 、 关于推动动漫游戏及影视传媒产业发展的暂行办法 、 关于鼓励电子商务产业发展的暂行办法 ；关于企业融资上市有关于鼓励和促进企业上市的暂行办法 、 关于进一步支持中小企业融资的5暂行办法等政策。深挖产业链招商！在大项目引进再创佳绩的情况下，南宁高新区借助丝绸之路经济带建设契机，将招商引资的目光聚焦在高端要素和优质项目上，以完善主导产业的产业链和引领战略新兴产业为目标，不断强化产业链招商，围绕通信、高端集成电路、智能手机、生物医药、现代服务等产业链，聚焦世界巨无霸，按照技术关
9、联、价值关联、配套关联的思路，大力引进和培育配套企业，加速产业聚集，产业链的辐射与带动实现了新的突破与发展。南宁高新区作为科技创新要素最活跃、配套条件最成熟的高新技术产业园区，十分注重科技创新工作，力争打造一流的科技创新城。目前，他们拥有国家认可实验室 5 家、国际认证实验室 1 家；国家认定企业技术中心 1 家、自治区级企业技术中心 21 家、市级企业技术中心 24 家，占全市 44.5%；国家级工程技术研究中心 1 家、自治区级工程技术研究中心 16 家、市级工程技术研究中心 28 家，占全市 45.8%。针对园区主导产业，高新区设置了科技创业公共服务平台，并设置专业机构创业者中心提供运营
10、配套服务。目前已建成南宁市生物工程技术中心、南宁软件公共技术平台、留学人员创业园、软件园、大学生创业基地等多个科技企业孵化器。正在建设的有生物科技孵化器、生物科技检测分析中心、动物实验中心、生物质能源科技孵化器、生物医药物流中心等 17 家省级以上科研机6构及 26 个技术开发中心；并在广西大学、广西民族大学等 31 所大中专院校建设了 6 家院士工作站、4 家博士后工作站，大专以上科技人才及科研人员超过 12 万人。同时，南宁高新区建立健全政府资金与社会资金、股权融资与债券融资、直接融资与间接融资有机结合的金融体系，深化银企战略合作，为入驻园区的大中小型企业的发展提供强大的金融支持。健全完善
11、高新区的融资平台，完善上市融资通道，与国海证券等签订战略框架协议，争取每年培育一家上市公司。目前，已有皇氏乳业、八菱科技、百洋科技和巨星国际等 4 家企业成功上市。他们还积极开展“新三板”相关工作，目前已有 20 余家企业进入挂牌培育梯队。加快招商平台建设！能不能引来俏凤凰，关键在于筑没筑好巢；能不能引来好的项目，归根到底要看有没有吸引客商入驻的环境和条件。因此，南宁高新区在决定加大筑巢引凤力度的同时，注重加快推进招商引资平台建设，以一流的招商引资硬环境，吸引更多国内外的名企进驻南宁高新区。据了解，今年，南宁高新区将续建总部基地五期总部研发楼及多功能厂房、生物工程技术中心、广告产业园产业大楼、
12、高教科技研发中心等 12 个项目，年内要完成投资 4.9 亿元；新建富通电子产品物流园、高科路电子产业园、文化创意产业园等 8 个项目，年内7要完成投资 3.9 亿元；完善心圩片区、安宁片区、相思湖片区路网及其配套设施建设，续建北湖北路延长线、高新大道 E 标、连庄路等 28 个项目，新建心圩江东路二期、相思湖环核心区道路工程等27 个项目以及建设一批农民新村总平配套工程，年内要完成投资12.6 亿元。同时，南宁高新区将加快推进相思湖湿地生态景观提升工程，年内要完成投资 1.86 亿元；加快启动南宁西部第一高楼天玺国际中心项目建设，续建可利江环境综合整治二期、西明江生态环境综合整治、石埠河生态
13、环境综合整治、可利大道东段、相思湖北路 C 标、新村大道等项目建设，年内要完成投资 10 亿元以上。此外，他们将把标准厂房建设作为搞好招商引资工作的重中之重，大干快上。今年南宁高新区重点投资新建的标准厂房项目有富通电子物流园、高科路电子产业园、综保区电子产业园等 3 个，总占地面积 174 亩，计划总投资 11.38 亿元，确保年内竣工 29.6 万平方米标准厂房。招商引资内参: 微信公众号 ID zsyznc政府招商人员、企业和投资人都在关注！【简评】托尔斯泰在其名著安娜卡列尼娜的开头第一句就写到：幸福的家庭，家家相似；不幸的家庭，则各有各的不幸。招商引资也是：成功的招商引资地区，成功之道家家相似；不成功的招商引资地区，不成功的原因各各有各的理由。我们看了这么多案例，其8实成功的原因不外乎：好平台，好政策，好服务，好产业链等，任何一个地区不要说条条争先，只要把其中一条做到极致，就能够“一好遮百丑” ，成为一个招商引资的新高地。
