1、1目 录引 论2第一章 摘要3第二章 公司介绍 6一、宗旨6二、公司简介7三、产品经营7四、公司管理9第三章 市场调查与营销部 13一、 我国水果进出口情况分析 13二、 陕西果业发展的思考 17三、 04 年三季度水果市场分析 18四、 市场营销部工作 221、组织结构 232、服务部门宗旨 243、工作流程 244、营销及渠道策划 24营销现状 25市场调查 26SWOT 分析 30策划细则 32海外市场拓展 36第四章 产品特色、包装和运输 37第五章 财务计划 40第六章 附录 43一、商品照片 43二、市场背景 43三、行业关系 44四、竞争对手 44五、公司现状 45六、管理人员简
2、介表 452引 论时至每年夏季，如果从直升机上俯瞰关中平原地区，你的脸也会被映绿。虽然这儿并不是著名的绿城-郑州，但这儿的绿色覆盖也高达 90%多。这儿，陕西渭南。她有一望无垠的果园；春天是一个大花园，夏天就是一个大绿林了。随着经济型社会的发展，这里庄稼变果园的趋势不断扩大，气势很是壮观。一方面，农民越来越尝到与商品经济交流的甜头；另一方面，优越的自然因素也使他们的耕作越来越游刃有余。另外，人们的健康生活是离不开水果的。 水果的营养成分和营养价值与蔬菜相似，是人体维生素和无机盐的重要来源之一。各种水果普遍含有较多的糖类和维生素，而且还含有多种具有生物活性的特殊物质，因而具有较高的营养价值和保健
3、功能.水果中普遍含有葡萄糖、蔗糖、果糖，如苹果、梨等含果糖都较多；维生素含量约为 0.5至 2；还有无机盐、钙、铁等多种人体必不可少的元素。水果可以为人体提供丰富的营养物质， 黄帝内经中就有“五谷为养，五果为助，五菜为充”的记载，所以，要尽可能地吃一些水果，这样才能有利于身体健康。福瑞士果品贸易有限责任公司打着“健康千万家庭”的口号，提供给您优质惠价的“水晶”系列果品，提供给您更健康的绿色食品。3第一章 摘 要在“天时、地利、人和”的各优越条件支持下，我们的“福瑞士果品贸易有限责任公司”孕育了。宗旨及商业模式我们本着“信义”的经营理念， “奋力”的工作精神。协力为每一个客户和顾客提供惠价优质的
4、产品，让您的健康生活更多绿色，更多活力。本公司是以追求经济效益、生态效益、社会效益为一体的绿色产品公司，以经营北方果品贸易为主并有果类加工产品业务的实业，它不断满足广大市场的需求，创造更多的经济效益。我们的公司正处于创始阶段，法定地址：陕西省渭南市临渭区。通过对市场具体详实的调查分析，和我们所拥有的各项优越条件的支配，显示出创办此企业的市场迫需性很强，而且潜力巨大，前景可观。创业初期我们主要以银行贷款和自筹融资为主。预计需固定资本和几批流动资本共计 575 万元人民币。主要用于:1、设施配备2、人员配备3、果品采收、包装及运输4、市场调查费用45、广告宣传费用我们的产品我们所贸易的产品全为纯天
5、然无公害的绿色产品，是一系列以Crystal 为品牌的北方水果。主要有：梨、苹果、桃子、葡萄（其它水果也有经营，只是数量有限） 。市场定位 我们公司将产品的销售市场主要定位在各个水果市场。在国内立足本土经营，开发南部沿海市场，结合市场状况改善经营方式，进而拓宽产品线，初步形成品牌化，提高知名度和美誉度。在巩固国内市场的基础上，研究开发国际市场，再加上我国水果出口零关税的政策支持开发海外市场就水到渠成了。 管理我们的管理层主要有以下几个部门，保证实现我们的计划：1、 董事会2、 综合办公室3、 生产部门4、 营销部门5、 财务部门6、 资源管理部门57、 公共关系部资金需求我们正在寻求 575
6、万元的投资支持，它主要用于建设厂房、配备设施、收购水果、加工包装产品等费用。这笔资金分两期投入，我们会竭力做到建设节俭，运营稳妥和见效迅速。我们的偿还资金来源主要有：未分配利润，固定资产折旧费，各阶段摊销。资金偿还期：经计算，我们公司的各项资产投资借款偿还期为 2年。6第二章 公司介绍一、宗旨我们本着“信义”的经营理念， “奋力”的工作精神。协力为每一个客户和顾客提供惠价优质的产品，让您的健康生活更多绿色，更多活力。我们坚持科学严谨的态度，顺应自然和谐社会的建设，生产纯天然无公害的绿色果品。抓住农村建设契机，发展农村商品经济。依托渭河平原优越的自然条件，进一步纵向开发公司其它加工生产业务。使公
7、司发展成为以果品贸易为主，并有果类加工产品业务的实业，它不断满足广大市场的需求，创造经济效益。目前，我国的市场经济发展日新月异，市场机制逐渐完善。但存在一些缺陷（尤其是农产品） 。一方面，买方市场难寻，水果找不到销路，最终积压或廉价卖给果汁厂。另一方面，超市（尤其是中小超市）果品交易市场苦于没有稳定的商品来源，只有以高价收购水果，并且没有质量保证。由此形成了一个恶性循环。针对此情况，我们公司还提出“富裕一方果农，健康千万家庭”的口号，即为买方市场合作搭建一个平台，与卖方市场合作，并提供技术上的指导，保证产品质量和产量，同时与买方市场签定长期和约，保证销售的稳定，使之向良性转变，为顾客提供优质、
8、新鲜的水果，也为市场经济的发展添砖加瓦。7二、公司简介福瑞士果品贸易有限责任公司位于渭河平原，法定地点陕西省渭南市临渭区。这里有优越的自然环境，果园面积辽阔，水果品种繁多，有充足的水果货源。公司所在地有 108 国道穿越，交通便利。电子通讯设施也比较先进。与西安临市，拥有各方面优越的支持因素。公司主要经营“Crystal ”系列的纯天然无公害的绿色果品，计划随着公司的不断发展，再纵向发展水果加工业。我们的公司拥有比较齐备的管理机构和各种配备设施。对外“诚信”贸易，以“富裕一方果农，健康千万家庭”为口号，对内坚持“协作、拼搏”的创业精神，不断地发展公司，扩大它的规模和盈利范围。促进农业商品经济的
9、发展，促进农业和商业的互动，促进农民、福瑞士和顾客三方互利。我们诚信，我们竭力。 “富裕一方果农，健康千万家庭” 。1、 定位：是一家以经营水果为主，生产以水果为原材料的各种产品为辅的加工包装各种水果、销售和对水果进行再生产等业务。2、 商业法定名称：福瑞士果品有限责任公司 Fresh Trade of Fruit Coorp.LTD3、 法定地址：陕西省渭南市临渭区三、公司经营： 优越性 陕西关中地区的地理位置造就了八百里秦川拥有天时地利的果8树种植条件。独持的自然条件和人文因素使陕西水果具有“色泽艳丽、角质层厚、风味浓郁、水分营养充足、耐贮运”的特色。果农积极学习先进的种植技术，管理方法，
10、对果品质量要求精益求精，是 100%的无公害绿色食品。同时，我们的果园面积还在不断的增长，形成规模化种植管理。红富士果园优果率达 81.2%，较前提高了 38.3%;平均单果重 262.9 克，较前增加了 70.9 克;全红果率 73.4%，较前提高了 45.3%;果肉硬度每平方达到 10.7 千克，较前每平方增加了 1.3 千克。通过对 300 亩红富士示范园调查，2002 年亩纯收入 3651.14 元，2003 年亩纯收入3716.73 元，2004 年亩纯收入 4611.71 元，这 3 年累计增加纯收入56.42 万元。在保证质优的前提下产量还在不断的增加，向水果大型基地的目标进展。
11、 产品介绍 梨1、 早熟类主要有早酥、六月酥。果型较小。果面光滑光亮、果粉少、干净无果锈。果皮细薄，果面米黄透光白，果肉为白色，肉质细密，松脆。果汁多，含糖高。六月初成熟。2、 中熟类以绿宝石为主。果实大，单果平均重 270300g，近圆柱形，9果皮黄绿色，贮藏后变为黄色，果皮薄而光滑，果点小而密，色泽美观，果肉白色，酥脆爽口，多汁，味甜有香气，品质极上。8 月开始成熟3、晚熟类以玉梨为主。果市呈卵圆形，果皮淡黄色，肉质细脆、多汁；香甜可口。果心小，可食率高，品质至上。10 月成熟。可贮藏至次年 5 月。 苹果1、 红富士果型为扁型和柱圆型。果面光滑光亮，蜡质多，果粉少，干净无果锈。果皮底色黄
12、绿，果面片红或条红，果肉黄白色，肉质细密，硬度大，果汁多，味香，含糖高，酸甜适度，耐储运。10 月中旬成熟。可储存至次年 6-7 月份，青果上市。2、 秦冠果型呈圆锥型。果面有轻微白粉，果皮厚，底色黄绿，果面鲜红，蜡质多，光面平滑。果肉黄白色，肉质松脆，汁多，含糖多，酸甜适口。初采时果瓤硬、风味淡。储藏后，果肉细脆，风味芳香，果肉的食用期是春节期间。耐储运。十月下旬成熟。3、 新红星果实呈短圆锥形。果个正，果面平亮，颜色鲜红艳丽，果肉厚。果粉少，干净无果锈。果肉松脆、汁多，肉质细。含糖量高，香味10浓，甜度大。青果在 8 月初即可采购，9 月中旬成熟。四、公司管理1、管理队伍状况主要负责人： 陈杰 CEO 王满英 生产部经理 陈莎莎 营销部经理 党立荣 财务部经理 王敏 资源管理部经理 黄益求 公共关系部经理注：管理人员简介表在附录中2、外部支持 渭南市临渭区管路纸箱厂 万达包装有限公司 白水苹果有限公司 临渭区人民政府3、管理结构平面图：综合办公室
