1、管理培训生（MT）面试，HR 必问的 6 个问题，命中率 100% ！ 找工作不是你一个人在战斗，在你的身后有你的父母、你的 GG or MM、你的同学、你的朋友、 你的亲戚、在面试过程中认识的面友、HR,你认识的网友，还有 cctv，mtv 你们的父母一直都在背后默默的支持着你们，关心着你们。他们也许在你找工作的时候会自私一点，但他们是真的爱你。当你彷徨，迷茫的时候，你的朋友会倾听你的痛苦。你与你的面友和平共处，因为你们不只是竞争对手，你们还是群面中的合作伙伴。还有无数的网友，你们分享笔经，面经，最新的消息，你们一起紧张等待过，你们一起欣喜过。拿到 offer 的，没有拿到 offer 依然
2、在奋斗中的，让我们来感谢那些在求职路上帮助过我们的人们。我在广州工作 5 年做经理 3 年，我的特别是“退”读商学院后现在教书，教书好处之一是能让人内省，特别是和一些有管理经验的 MBA 谈起多年前“新来的日子”的迷茫、痛苦。今年支持一些“种子”面名企，一起研究面试必问的问题，用我的管理知识来攻其一点不及其余，管理培训生（MT）面试，HR 必问的 6 个问题，命中率 100% ！ 虽然我这么说，但是你也应该想得到！如果我一贯正确，那么，我就会从我自己森林豪宅里，而不是在我家餐厅里权作书桌的那张伤痕累累的餐桌上，写出这篇文章了。所以，无论是什么恐怖的情景，反正你靠自己的技巧、坚持不懈和运气得到了
3、面试机会。所以，你马上就要独自面对面试官们的轮番“攻击” ，而且你无法依靠“退格键”来修改任何口误。那么，你应该怎么办呢？1 “在一分钟内介绍一下你自己。 ”这似乎是必答题。不要以为这很容易。如果你用一分钟来重复你的简历，恭喜你，你的印象加分没有了！建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名、学校、专业。然后话锋一转，引出自己的优势或强项。一定要在最短时间内激发起面试官对你的好感，或者至少是兴趣。成功的模式可以是：我叫 XXX，英文名字 XXX，XX 省 XX 市人，今年 6 月将从 XX学校 XX 专业本科（专科）毕业。除了简历上您看到的介绍，我愿意特别说一下我在 XXX方面的特长/我最大的特点是
4、（给出非常有感触的事例：兴奋到别人觉得你疯狂的事） 。正是基于对自己这方面的自信，使我有勇气来应聘贵公司的 XXX 这一职位。 （看表）一分钟到了，希望我没有超时。 （很阳光的微笑）如果面试官不是 EQ 太低，会接着问： “为什么你会认为你是一个努力推进的人呢？”Bingo!你有机会操纵这次面试！ 2. “你 10 年内的职业规划是什么？”这时展示了三条胜任力：prioritysetting；delegation 和 work/lifebalance作为应届生，在面试前，应该了解一下外企的部门架构。以欧美企业为例，一般部门内的职位从低到高依次为：助理（如果是本科生，有时候可以跳过）-专员- 资
5、深专员-主管-资深主管- 部门副经理 /SectionManager-部门经理。一般，主管要求有 5 年以上的相关工作经验，这是一个分水岭。好，回过来谈谈面试时如何回答关于职业生涯规划问题。其实,这种问题并不需要你回答得无懈可击,这也办不到-你说得通俗了,认为你胸无大志; 回答太专业了,又觉得你好高鹜远.回答这类问题，有以下一点可以帮你加分：设定一个与自己专业相关的长远目标；这个目标要和公司的工作有关但不要局限在企业内部（因为空间有限，会遭遇许多太过于细节的问题） 。例如，HR 专业的学生可以说，自己的目标是在 35 岁之前，也就是 10 年内，成为一名优秀的人才测评专家或者资深企业人力资源顾
6、问；工程技术专业的学生，可以成为精益生产专家或者黑带大师；IT 专业则可以在信息资源整合和 ERP 解决方案方面成为专家，等等。注意，要着重在你想做些什么，而不是你想爬到什么级别。把这个目标分解，以 1 年，3 年，5 年，10 年的进度，逐步推进。这个就要靠你自己编了，恕在下不能一一举例。记住，每个阶段都要说明你能为公司做出怎样的贡献，你能得到怎样的提高，这与你长远目标的关系在哪里。此时，可以适当联系到刚刚提到的部门架构。 在此过程中，除了自己想办法不断充电，不要提希望公司会给你培训，要表现得自己希望在实践中成长。最后要注意，在回答类似问题时，不要显得太胸有成竹。偶尔显示出涉世未深可以让面试
7、官觉得你还有学生的单纯。 “这个问题很大，我在学校里也曾经断断续续的考虑过，现在我简单的讲一下，可能会显得一厢情愿，希望得到您的指教”这样的一个缓冲在许多时候很管用哦。3应届生经常会被问到的一个问题是：“你为什么会选择你目前学习的专业呢？”千万当心，这个问题的目的是考察你的“决策能力” （Decision Quality ）这一项胜任力，所以不要简单的说“感兴趣”或者“就业前景乐观”等。给大家一个成功的范例（同样适用于诸如您所做过的一个成功/最大的决定是什么” ）：问：“张先生，您为什么会选择财务专业呢？”答：“的确，财务已经连续多年成为高校热门专业，这造成了就业时无可避免的激烈竞争。可当初我
8、选择财务专业时并不是单纯因为它的热门程度。我早就把就业目标锁定在苏州工业园区的外资企业。根据我高三时搜集到的统计资料，园区当时有外企 XXX 家，而且每年以 XXX%的速度在增加。以每个公司财务部至少 5 个人计算（总账，应收应付，税务，出纳再加上一个经理） ，加上园区的平均离职率是 15%，则在我毕业时，可以有XXX 个空缺。我毕业那年应该全国有 XX 相关专业的毕业生。其中可能有 10%会瞄准苏州，而我填报的苏州大学在当地口碑尚可，属于中等偏上。那么，有 1/2 的对手能被我淘汰。再加上我就在苏州本地学习，四年中可以更早的寻求机会，所以，我很有信心的选择了这个专业。 ”其实，没有哪个面试官
9、会相信你真的作过如此缜密的调查分析，但你已经展示了你做决策时的思路，所以可以加分。 记住：所有的回答要符合你专业的特点。不要说得太到位，可以自圆其说就行了，不然，他们会觉得你要么太虚伪，要么太狂妄。还有，应该表示对自己的专业的确感兴趣，或者增加点戏剧效果：我本来理解的财务管理就是管账，所以开始的时候还真后悔了一阵，直到大三时开始了在企业的实践，才有了改观，并真正喜欢上了我的专业。这样显得真实可信，更重要的是，很自然的由你引导到准备好的问题：实习的收获。4为了考察您“速成” （Learning on the Fly）这一条胜任力，通常问我们会问：“您在实习期间的收获” 。此时，不要夸大自己的成绩
10、，谦虚一点。还有，不妨说一下自己的失误（不用怕，毕竟你是在实习） 。记住 STAR：详细说明当时的情况（ Situation） ，你要达到的目的（Task ） ，你采取了哪些步骤（Actions） ，事情学到了什么（Result） ，还有你得到的经验教训(Lesson learned)以及后来怎样运用到工作中避免犯类似的错误。最后做出总结：原来书本上的知识要能够在工作中熟练运用，这期间还有很长的一段路要走。还可以说：回到学校后，我对自己的实习经历作了一番总结，发现自己在 XXX 方面还需要加强。所以，我很注意利用大学的最后一个学期来弥补这一不足。现在，我对自己很有信心，如果时间能够倒流，我相信
11、我能做到更好。 5 “你有过和别人合作的经历吗？（千万要回答有 ）那么，在这过程中，你是如何处理意见分歧的呢？”现在是考察你的“冲突管理” （Conflicts Management） ，现在的绝大部分企业都不欣赏个性不鲜明的人。因为领导要“用人所长，掩其所短” 。我本人比较满意的一个推进者（SH）回答：“每个人在团队中都应该可以自由坦诚地发表意见，我会非常认真的聆听，分析；但对于自己的意见我不会没有原则的轻易放弃。我是学校英语俱乐部的主席，在组织校际年度联欢时，有两个干事的意见和我不一致。 （停顿一下，让面试官记住你的这个闪光点）我和他们开了会。大家都阐述了各自的理由。很遗憾，我仍然没有说服
12、这两人。在这种情况下，我感谢他们的积极参与，但表示仍然会采用我的方案。我的理念是：Meeting 不等于Voting，完全不需要少数服从多数；我是负责人，我相信自己有能力采取最佳方案；假如失败了，我也会承担主要责任。而如果我是团队的普通一员，我会保留自己的意见，但还是认真执行管理者已经做出的决策。当然，学校毕竟不同于公司，情况会更加复杂，但我坚信，只要遵循“对事不对人”的原则，任何问题都可以得到解决。 ”在回答时，一定要眼睛看着面试官，微笑，以冲淡你的咄咄逼人。 6 “有人问起多个问题同时出现时，应该如何解决。 ”这就是 PrioritySetting 的胜任力。应对思路是把所有要处理的事情按
13、轻重缓急分成 4 个象限：重要而且紧急；重要但不紧急；不重要但紧急；不重要也不紧急。但记住，不要直接叙述这个思路，这会让人觉得你不像应届生。还是通过举例说明比较好。我面试过的一个比较好的例子：我在大三时正好要复习准备英语 6 级考试，这时有机会可以去一家企业做兼职部门助理，但需要每周花三个半天。同时，每月一次的英语沙龙活动要组织安排，还要(不好意思地说) 抽空陪陪女朋友（最后一点很重要，可以活跃气氛，还为下面制造了一个不重要不紧急的事例） 。我当时利用没有课程的下午去公司工作，一般要到 5 点半回学校。在公车上的 30 分钟正好用来总结当天在公司的收获和需要了解的知识。在食堂与女朋友吃晚饭，六
14、点半去教室自习，到十点回宿舍。英语沙龙的工作委派给大二的两个干事，他们每天会到自习教室找我谈 10 分钟，我会给他们一些建议。这样，我没有花太多的精力在沙龙活动上，可对整个过程都有了解和掌控。后来 6 级考试顺利通过，那家公司对我的工作评价很高，我也学了很多东西；英语沙龙的活动如期举行，我和女朋友也没有疏远。下面这个题有是拔高题，不妨试试：“能否讲一件你独自做过的最难或者最让你记忆犹新的决策？” 一个真有做过管理的人，稍加思索就会把一个他或她曾做过的，比较难的决策讲出来。在他叙述决策过程时，你只要做过管理，一定会从他讲的那些故事细节中判断出所讲是否属实。作家都知道情节可以编造，但和自己性格和当
15、时情景吻合的细节是不能杜撰的。比如， “那天接到客户拒绝付款的通知，我真是走投无路了。一个人跑去桑那浴，平常最多蒸十几分钟，那天我竟蒸了半个小时都不没察觉！”如果一个候选人，讲来讲去总是讲到“我们或者我们公司”怎么样，那说明他还没有经历过独自决策的痛苦。一定会在追问：“你犯过最大的错误是什么？”我敢保证有人听到这个问题，很可能一愣。这是因为他可能从来没想过这个问题。对这样的人，面试尽早结束！ 像上面所讲：商业决策的性质是不确定性。不确定性同风险不同，风险是能够计算出来的，比如，吉大每年发生就业率是多少? 商场上没人是常胜将军！面对这个问题，总是顾左右言其他。只能说明两点，一， “牛粪”没有独自做过决策，二，他尽管独自作过决策，但没有承认错误的习惯。这两点中任何一点都不适合担当管理岗位。一个人如果还没有承认错误的自嘲能力，不可能是个自信的人。管理者必须有“归零” 的习惯。
