1、目录目 录第一部分 执行总结 .11.1 产品简介 .11.2 背景介绍 .11.3 市场描述及竞争分析 .11.4 市场营销 .21.5 财务战略 .21.6 风险分析 .21.7 组织与人力资源 .2第二部分 项目介绍 .32.1 立项背景 .32.2 市场需求 .3第三部分 产品介绍 .43.1 前景 .43.2 项目创新点 .43.3 生产工艺研究 .5第四部分 市场分析 .64.1 市场宏观环境分析 .64.2 市场竞争环境分析 .104.2.1 行业吸引分析 .104.2.2 竞争对手分析 .11第五部分 市场营销 .125.1 市场营销模式 .125.1.1 运营市场分析图 .1
2、25.2 目标市场定位 .135.3 营销策略组合 .135.3.1 产品定位 .145.3.2 品牌策略 .155.3.3 产品外观和服务 .165.3.4 定价策略 .175.4 渠道分析 .185.4.1 渠道阐述 .185.4.2 渠道优点 .185.4.3 渠道弊端 .195.4.4 针对弊端采取的措施 .195.4.5 渠道物流策略 .195.5 促销策略 .205.5.1 人员推广 .215.5.2 广告策略 .225.5.3 公共关系营销 .235.5.4 网络营销策略 .245.5.4.1 网站建设目的及功能定位 .245.5.4.2 网络营销策略 .24目录I5.5.4.3
3、 网站内容规划 .255.5.4.4 网站发布与推广 .26第六部分 生产与研发 .276.1 生产 .276.1.1 公司生产基地的选择 .276.1.2 生产安排与规划 .276.1.2.1 生产前期时间安排 .276.1.2.2 公司正式运行阶段（3 6 年) .286.1.2.3 生产成熟阶段（6 年后） .286.1.3 生产规模 .286.1.4 生产管理流程 .286.1.4.1 生产要求 .286.1.4.2 具体流程 .286.1.5 质量管理体系 .296.1.6 物流管理体系 .296.1.7 环境保护及消费安全保护 .306.2 研究与开发 .306.2.2 研发策略
4、.306.2.3 科研发展计划 .316.2.4 研发投如 .31第七部分 战略分析 .327.1 公司优劣势分析 .327.1.1 公司优势 .327.1.2 公司劣势 .327.2 公司战略阶段 .337.2.1 发展战略 .337.3 详细生产发展战略 .347.3.1 技术战略 .347.3.2 质量战略 .347.3.3 信息战略 .347.3.4 人才战略 .357.3.5 可持续发展战略 .35第八部分 财务分析 .368.1 财务预测基本假设 .368.2 相关财务数据 .368.3 盈亏平衡分析 .388.4 全面预算 .398.5 财务报表 .43第九部分 企业管理体系 .
5、4510.1 公司名称 .4510.2 公司类型 .4510.3 公司注册商标 .4510.4 企业文化体系 .4510.5 公司组织机构 .46目录II10.6.人力资源管理 .48第十部分 团队介绍 .5010.1 团队名称 .5010.2 各成员介绍 .5110.3 专利申报信息 .54第一部分 执行总结0第一部分 执行总结绿环海绵肥皂盒有限责任公司采用南昌大学李艳丹老师的发明专利海绵肥皂盒，以海绵为原材料加工生产出各种以消费者需求为导向的肥皂盒，初创期处于产品生产与推广阶段，我 们将着重提升产品的质量和服务，充分挖掘本公司市场部的销售推广潜能，尽快将我们的新产品推向市场， 赢得广大顾客
6、的喜爱，从而将本公司的绿环牌海绵肥皂盒品牌打响。1.1 产品简介我们公司生产营销的是一种海绵肥皂盒，它包括海绵垫、海绵围挡，其特征是海绵垫的表面四周连接海绵围挡形成海绵盒。该产品是以一项专利为依托，技术效果是：避免肥皂使用后粘住肥皂盒的情况，使用一段时间后，海绵盒可直接用于洗手、洗衣，节省肥皂，使用方便，符合环保节约理念，且 产品成本较低，市场前景广阔。1.2 背景介绍创业机会描述：肥皂盒是人们居家生活的常用品，虽然是小件，却也或多或少给主妇们带来困扰。由透水性能不好所引 发的一系列问题：盒内有皂液残渍，肥皂本身溶化等，而海绵肥皂盒可以吸收肥皂溶化流出的皂液，这样既干净又便于下次继续使用，还能
7、再使用上次流出的皂液达到资源的充分利用，符合 现在的环保节约理念。我们将凭借低成本优势，用海 绵制造出各式各 样美观且适用的肥皂盒。本公司一方面将知识转化为生产力， 转化为产 品，服务于社会；另一方面向第一部分 执行总结1大众传递环保节约理念，并经得专利所有人同意使用该项专利。1.3 市场描述及竞争分析（1）市场特征一、市场容量大，因为此项海绵肥皂盒专利刚出世不久，并未投入生产，市场上少有类似的肥皂盒，市场较为广阔，而且中国人口众多，本身就是一个巨大的市场，肥皂盒又是每个家庭的必需品，无疑其具有广 阔的市场。二、利润空间大，绿环海绵肥皂盒有限责任公司选址在南昌市，劳务成本低，厂房租金、门店租金
8、等也相对较低；以海绵为原材料，成本比 较低；大学生自主创业受国家政策支持，能够享受低税收等优惠；该产品的市场广阔，采用批量生产能够实现规模效益，边际收益也高。三、市场准入门槛较低，便于投资者进入，按行 业来看，肥皂盒市场是完全竞争市场， 进入和退出都比较容易。（2）市场需求分析：如今人们对生活质量的要求越来越高，这也引发了人们对生活日用品方便性、实用性的追求。我们推出的海绵 肥皂盒，以方便人们生活为目的，解决人们最常遇见的肥皂放置等难题，同 时它的价格也与普通肥皂盒差不多，必然会受到人们的欢迎。（3）行业竞争分析现今市场上还未有如此的产品，只有传统的以及一些较高端的肥皂盒，而我们的海绵肥皂盒并
9、未有价格方面的劣势，功能又 优于传统的肥皂盒，所以从竞争方面来说，其 竞争能力较强。另一方面可能有潜在风险 产品不被接受，虽然调查结果显示需求形势不第一部分 执行总结2错，但是实际的投产并不一定会很顺利， 产品不一定会被广大消费者接受，由于是实品，所以可能造成货物堆积，存 货占用资金过多，以致亏损甚至出现现金流中断等问题。同时产品结构简单，可模仿性强，加据了 竞争激烈的形势。1.4 市场营销（1）产品定位：从市场占有率来看，我们的海绵肥皂盒所于新产品，市场份额几乎没有，但是它以解决人们现在用肥皂盒困扰为其优势，必定具有高的市场增长率，可 见其现在属于幼童型产品；（2）品牌策略：注册品牌商标，依
10、法保护品牌专利，用广告、公共关系活 动等方式大力宣传绿环海绵肥皂盒品牌,建立品牌认知；（3）产品外观和服务：依照消费者的喜好把肥皂盒设计成不同的形状，如花型、叶子型等，并采取严格的质量管理体系，建立信息交流反馈渠道，一切 为顾客服务。（4）定价策略：综合考虑定价目标、产品成本、市 场需求、竞争者的产品和价格及政府的财政法规采用加成定价法。（5）营销手段和渠道：分析直接渠道和间接渠道的优缺点，考虑人员推广、广告策略、公共关系营销、网 络营销等手段。1.5 财务战略预计报表分析：站在现在的角度，先做出相关财务假设，然后就公司未来经营情况、 现金流情况做出预测，通 过编制预计利润表、 预计资产负债
11、表、预计现第一部分 执行总结3金流量表做财务分析，掌握企业未来运行的财务状况，便于进行投资分析。1.6 风险分析从管理风险、财务风险、市场风险、行业风险方面剖析加以 对应的防范1.7 组织与人力资源李艳丹老师以专利入股绿环海绵肥皂盒有限责任公司，并负责绿环系列产品的设计与研发，其深厚的美术功底和巧妙的设计思维将创造出满足消费者个性化第二部分 项目介绍4需求的海绵肥皂盒形式。我们量子创业团将由罗晓梅任总经理，直管市场部，市场部由销售部和推广部组成，赖红珍为销售部经理， 张洋洋为推广部经理，朱世辉为生产部经理，熊志建为行政部经理。第二部分 项目介绍2.1 立项背景据我们公司调查发现：肥皂是生活的必
12、须品，几乎是家家都有的生活用品。你是不是会有这样的困扰：正洗手台旁的肥皂盒上常常残留许多肥皂渣,等到要清洗时,才发现堵在盒孔上,怎么刷就是刷不掉,而且盒里头积了一层水,把肥皂都泡糊了。这样不仅会影响浴洗间的清洁度， 还会造成 资源的浪费。或 许我们可以说这是目前浴洗间里的一大难题。海绵，众所周知它具有很强的吸附能力，而我 们“绿环”牌的海绵肥皂盒也就是根据这一特性而产生的，它既能吸收肥皂因溶化而流出的皂液使我们的浴洗间更加的清洁又能将吸收的皂液重利用，很符合现在的环保观念和可持续发展理念。我们的肥皂盒不仅简洁方便实用而且价格实惠。 现在肥皂的普遍需求性也使得我们的绿环牌海绵肥皂盒具有很广阔的市
13、场。2.2 市场需求（一）家庭主妇的市场需求我们都知道现在几乎是家家都需要使用肥皂来清洁和洗刷衣物.据资料显示中国将近有 5 亿多家庭，若是按照每家都用肥皂的话将会有五亿多的市场需求存在，这 是很大的市场，同 时也为我们提供了很大的机遇和挑 战。据 资料和我们第二部分 项目介绍5的调查显示，现在市场上的肥皂盒都或多或少的存在一些缺点，而我们的肥皂盒正弥补了这些缺点，集环保、实惠、便捷于一身，相信我们的绿环牌肥皂盒会受到广大家庭主妇们的青睐。（二）学生市场的需求据资料显示中国现在有大概三四千万的在校大学生，而且据不完全统计大学生在校一般都是自己动手洗衣物的，而且就拿我 们南昌大学来讲，据我们调查
14、我们周围的学生都是用肥皂洗衣物，而且他们大多数也都有我们上述的困扰，在听说我们的产品后他们都非常感兴趣，表示很有 兴趣试试。我们的产品不仅解决了他们的难题， 还优化了寝室的环境，而且价格很实惠， 这 也增加了我们对我们绿环牌海绵肥皂盒的信心。（三）其他方面的市场在国内市场大好的情势下，我们把目标又对准了国外市场，国外的一些发展中国家在这方面有着和我们一样的困扰，所以我 们可以去开拓国际市场。此外，再根据海绵肥皂盒这特性，我 们用于其他的如香皂等，研 发出适合我们香皂的肥皂盒，进 一步去开拓市场，也将推动我们的海绵肥皂盒 发展的越来越远。2.3 发展状况及前景展望近年来虽说有些类似的产品可以解决
15、我们上述的问题，但是他们效果并不明第五部分 市场营销6显，而且价格也不是特别的实惠。我 们的绿环牌海绵肥皂盒是一种品牌，它集多种优点于一身且价格实惠使得消费者能乐意接受而且放心使用。我们海绵肥皂盒是我们南昌大学李艳丹老师的专利，是她根据自身的生活经历而设计的，相信凭借着李老师的专利及我们品牌的效应，我们公司将会越走越远。第三部分 产品介绍3.1 前景在中国洗涤用品中，肥皂仍然占有一定的市场份额，特别在广大农村及边远地区，人们洗衣服、洗手等仍习惯用肥皂，在中国从各方面条件综合考虑，肥皂不是瞬间即逝的产品，近 10 余年来中国洗涤用品每年仍以 8%的速度递增。但在使用肥皂的过程中，相信大家都会遇到
16、相同的问题：肥皂的“保护神“ 肥皂盒由于透水性能不好，盒内有皂液残渍，肥皂本身溶化。手台旁的肥皂盒上常常残留许多肥皂渣,等到要清洗时,才发现堵在盒孔上,怎么刷就是刷不掉,而且盒里头积了一层水,把肥皂都泡糊了，整块肥皂也就浪费了。随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，这也引发了人们对生活日用品更加方便、实用的追求。绿环海绵肥皂盒正是迎合人 们的需求应运而生。目前市场上的海绵肥皂盒是在熟料盒里添加海绵，只是取到短暂性的排污效果，且海绵更换性周期长，不方便，我公司生产的海 绵 肥皂盒能有效解决这一问题。进入 2012 年我国肥皂盒行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨， 导致行业利润降低，而我公司生 产的肥皂盒价格低廉，方便适用，具有很大的竞争力，因此绿环海绵肥皂盒具有良好的市 场前景和广阔
