1、山西农大绿荣科技有限公司“绿荣追施宝”示范田操作方案为规范示范田的操作达到建立示范田的目的，特制订如下操作方案，本方案主要包括四大部分的内容：1、示范田建设实施步骤 2、示范田建设的话术规范 3、示范田建设的工具规范 4、附件 建立示范田目的有三个：1、使经销商眼见为实，为渠道推广建立根据地；2、使用户眼见为实，带动产品销售；3、为产品宣传提供系统的标准化素材；示范田由各县特派员、大学生促销员或者科技示范户来完成。一、示范田建设实施步骤步骤一：示范田规划1、示范田选择的条件： 示范田要求在同一地区，同一地块，同一作物，同一种植模式（栽培设施统一） ，同一栽培管理条件下进行建立。 示范田选址要处
2、于交通便利的地区 。 用户要有良好的沟通表达能力，最好在当地具有一定的影响力。 在一个区域内选择示范田要注意示范田作物的品种具有代表性，不要过于单一。 用于会议参观的示范田，选择会场附近建立。 针对经济作物，尽可能选择保护地（大棚）栽培作物。 针对大田作物，选择土壤地力均衡，作物长势一致的地块。以下情况不宜做示范田： 土壤过于肥沃：因土壤自身养分供应充足，导致效果不明显； 土壤过于贫瘠：因土壤无法提供基本的养分供给，仅借助”绿荣追施宝”自身的营养成分无法满足作物的营养需求，不能充分发挥”绿荣追施宝”促进作物吸收的功能，导致效果不明显； 过于干旱的土壤：因土壤过于干旱，影响作物的吸收功能，导致效
3、果不明显； 低洼涝地：由于长期排水不畅，造成土壤通透性差，不利于作物养分的吸收，导致效果不明显； 盐碱地：土壤条件不利于作物生长，不适宜做示范田； 作物处于发病高峰期：易产生产品功效纠纷。2、作物品种及面积规划所选品种的生长周期较短，建议选择作物生长周期在 1-3 个月（生长周期从直播种子出苗两叶一心至三叶一心或移栽的株苗在定植缓苗后开始计算，直到作物采收） 。详见附件 1示范田操作指南 示范田面积不宜过大或过小，一般以 0.5-1 亩为宜，最少不得低于 0.2 亩；果树类作物面积以 1-2 亩为宜，最少不得低于 0.5 亩，以保证观察效果明显。3、示范田数量及分布规划以村为单位，选择 2 种
4、主要作物品种，各建立 12 块示范田，邻近村示范田品种要具有差异化。4、示范田内喷施区与对照区的划分 在暖棚内，选择靠近棚进口处 10-15 米（约棚区面积的五分之一）的面积作为对照区（不喷施） ，剩余部分作为喷施区； 在冷棚内，针对有田间作业道（处于中间）的，选择靠近棚进口处左右各 10 米的面积作为对照区（不喷施） ，剩余部分作为喷施区，或选择北侧部分作为对照区（不喷施） ，南侧部分作为喷施区；如无田间作业道，选择靠近北侧二分之一面积作为对照区（不喷施） ，剩余部分作为喷施区； 在陆地，延道路方向，一半面积作为对照区（不喷施） ，一半面积作为喷施区。参见附件 2示范田喷施区与对照区划分图示
5、步骤二：洽谈确定 示范田负责人员（区域经理）与农户进行示范田操作相关事宜洽谈（详见第二部分话术规范）步骤三：树立示范田标识1、示范田标识种类：插牌：用于大田示范及不利于挂牌的棚区内，挂牌：用于棚区内。2、示范田标识应用分类： 无对照区示范田示范区：在 “绿荣追施宝”应用作物产区，用户已认可产品，无需作对照，示范田标识主要用于公司宣传展示。 设立对照区示范田示范区：用于向经销商、用户等展示”绿荣追施宝 ”应用效果，设立喷施区与对照区。3、标识材质与规格： 材质：KT 板 位置及规格：插牌： 用于大田作物插于畦前或垄间（靠近主干道） ，要求位置醒目、突出；设对照区的作物，要将对照区与喷施区插牌分开
6、插放，使对比效果一目了然。用于畦前的插牌高度为地面以上 1.2-1.5米，用于垄间的插牌高度插好后应高于作物 20-50cm。用于棚区作物的插牌（棚区种植较高作物时选用插牌） ，在对照区中间位置插挂对照区标识，在喷施区与对照区分界处插喷施区标识，以喷施区标识为起点，每间隔 20 米插一块喷施区标识。插牌高度为地面以上 1-1.2 米。大田插牌（长：1.5 米 宽：1 米） ；大棚插牌（长：1 米 宽：0.5 米） ；挂牌： 用于棚区作物（棚区种植低矮作物时选用挂牌） ，在棚区入口处对照区中间上方位置悬挂对照区标识，在喷施区与对照区分界处靠近喷施区上方中间位置悬挂喷施区标识，以喷施区标识为起点，
7、每间隔 10 米悬挂一块喷施区标识。挂牌（长：1 米 宽：0.3米；）4、标识元素： 无对照区示范田：包含“绿荣追施宝”示范田、 ”绿荣追施宝”组合包装照片、绿荣科技 LOGO 咨询热线 0354-3526058。 设立对照区示范田：包含“绿荣追施宝“示范田喷施区（”绿荣追施宝”示范田对照区） 、 “绿荣追施宝”组合包装照片、绿荣科技 LOGO、咨询热线 0354-3526058。步骤四：施用“绿荣追施宝”1、 “绿荣追施宝”施用技术要点：（1） “绿荣追施宝”使用方法： 本品主要用于叶面喷施、浸种、拌种、蘸根。 叶面喷施：在作物幼苗期稀释 150300 倍，生长期稀释 75150 倍均匀喷施
8、叶茎，叶片正反面喷施效果更佳。每季作物喷施 23 次，喷施间隔 10-25 天。 浸种：水稻浸种：无包衣种子：浸种 250 公斤种子、兑水 250 公斤加“绿荣追施宝”200ml 。包衣种子：浸种 50 公斤种子、兑水 50 公斤加“绿荣追施宝”200 克，浸种的具体时间按照当地的习惯进行，浸完种后最好用清水冲洗再进行催芽（根据当地的习惯） 。马铃薯浸种：200300 倍稀释液浸种 3 小时，捞出晾干即可播种。 拌种：小麦、谷子拌种：用 200ml 原液兑水 1.5 公斤，拌种 30 公斤。玉米、高粱拌种：用 200ml 原液兑水 1 公斤，拌种 8 公斤。棉花拌种：用 200ml 原液兑水
9、1 公斤，拌种 10 公斤。上述种子经拌种后堆闷 2 小时，摊开晾干即可播种。水稻拌种：用200ml 原液兑水 2 2.5 公斤，拌种 25 公斤。然后堆闷 2 小时，用清水冲洗 1 到 2 次，晾干后即可播种或进行催芽。使用“绿荣追施宝”浸种后不再使用“绿荣追施宝”拌种。 蘸根：苗木移苗时，用 250 倍稀释液中拌入一些沃土搅成糊状蘸根，可提高成活率。用于抵御旱情时，在干旱来临前 23 天施用抗旱效果最佳。（2） “绿荣追施宝”使用技术要点及注意事项：使用技术要点：A:“绿荣追施宝”稀释前注意事项： 确定喷雾器的容量。 用清水涮净喷雾器内的杂质，药桶应冲洗三遍以上，尽量不使用喷施过除草剂的药
10、桶，如使用要将药桶清洗 4-5 遍。清洗后向药桶内加入总水量 1/3 量水。 将“绿荣追施宝”摇匀，倒入喷雾器内搅匀。 将剩余 2/3 清水加入药桶内搅匀。 把剩余的“绿荣追施宝”密封并放置阴凉处。 B、 “绿荣追施宝”稀释倍数确定原则： 苗床：植株 3 叶一心至 4 叶一心（不含子叶）时开始使用， “绿荣追施宝”稀释 150 倍； 苗期：植株苗期或定植缓苗后，“绿荣追施宝”稀释 150 倍液； 作物旺盛生长期：“绿荣追施宝”稀释 75 倍； 特殊作物：瓜类作物、油菜苗期”绿荣追施宝”稀释 150-300 倍，生长期“绿荣追施宝”稀释 150 倍。注：“绿荣追施宝”稀释倍数并非浓度越高越好，因
11、其营养全面，含量较高，过量会造成抑制作物生长或中毒现象。C、 “绿荣追施宝”喷施时期确定原则： 常见作物：参见附件 1示范田操作指南 其它作物：针对“示范田操作指南”中没有的作物，首先了解该种作物的需肥特性及需肥时期，确定“绿荣追施宝”中所含营养成份是否可以满足作物的营养需求，是否有作物禁忌的营养元素，如果没有，便可选择该种作物的几个重要需肥时期进行喷施“绿荣追施宝” ，稀释倍数遵循上述“绿荣追施宝”稀释倍数确定原则。当作物处于生长中后期时，不适宜建立示范田。“绿荣追施宝”应用注意事项: 对作物进行喷施时，要避开强光照、高温和大风天气。 在进行喷施时，土壤不能过涝或过旱，要保持墒情适宜。 为了
12、避免外界因素影响“绿荣追施宝”使用效果，建立示范田时不与农药、激素、其它叶面肥等产品混合使用。 本产品与农药复配时，只需在配好的弱酸性、中性或碱性农药稀释液中将产品按稀释要求加入混匀即可，农药稀释倍数要严格按农药使用说明执行，建议每次与本产品混合的农药种类不宜超过 2 种。 为避免药害的发生，本产品不建议与除草剂、铜制剂、其它叶面肥混合使用，不得与激素、强酸、强碱药剂混合使用，使用本产品时应按正确的对比浓度随兑随用，兑水后 12 小时内用完。 在产品使用的过程中，因浓度过大造成肥害（肥害症状：叶片卷曲、萎蔫、叶缘焦枯等） ，应及时喷施清水 1-3 次进行稀释，必要时采取田间灌水，待肥害缓解后，
13、单独喷施“绿荣追施宝”300 倍液促进植株恢复长势。 选择晴天早晚【早上露水干（上午 10 点前）和下午避过高温（下午 16 点后） 】无风或微风时喷施，以作物茎、叶湿润为宜，叶片正反面喷施效果最佳。 不能因使用本产品而停止浇水、摘心、打叉等日常田间管理工作。 保质期内，本产品存放时间过长或遇低温时出现少量沉淀或结晶，因产品营养成分浓度过高引起，并非质量原因，不影响产品使用效果，摇匀后即可稀释使用。 本产品喷施后 4 小时内遇雨淋需重喷，应在通风阴凉处密封储存。(加特别灵可以缩短到半个小时)。2、 “绿荣追施宝”喷施肥施用（1）第一次施用： 填写“绿荣追施宝”示范田喷施计划表(附件 3) 施用
14、方法、时期：详见示范田操作指南 填写“绿荣追施宝”示范田操作记录表（2）第二次施用：素材收集， 访问用户使用效果：填于“绿荣追施宝”示范田操作记录表中填写事项：第一次喷施后作物生长状况。 照片拍摄（看到效果差异）： 分别拍摄喷施区与对照区单株生长状态，根据不同作物，从根、茎、叶、果实角度进行选择拍摄。 根据用户所述使用效果，进行有针对性的拍摄喷施效果。 拍摄喷施区与对照区单位面积作物 长势，照片中要具备作物、示范田标牌、用户三要素。 拍摄数量：喷施与对照各 2 张以上（根据作物生长情况，分别针对根、茎、叶、果实进行选择拍摄） ；针对用户所述使用效果，拍出对比效果，张数不限；“三要素”照片 1
15、张；填写“绿荣追施宝 ”示范田操作记录表填写事项：喷施事项、底肥/追肥/ 农药投入情况；步骤五：测产1、针对密植作物的测产（如菠菜、芹菜、小麦等）在喷施区与对照区分别选择三个对应点，每点划出 1 平方米的面积并进行编号（喷施 1/2/3、对照 1/2/3)；对作物进行分点采收，单独放置，根据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录；计算出每平方米平均增产量。了解作物市场价格计算出每亩平均增产量及增收数值。2、针对单位面积定植作物的测产（如黄瓜、茄子、辣椒、西红柿等）在喷施区与对照区分界处，左右各选择六行（垄）作物划分出测产区域（喷施测产区域、对照测产区域） ，每三行（垄）划分为一组（即喷施
16、1、喷施 2、对照 2、对照 1） ；针对一次性采收的作物，测产区域内的作物采收后，单独放置，根据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录；针对采摘时期较长的作物，每次测产区域内的作物采收后，单独放置，根据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录，连续测产 4-5 次 ；了解作物市场价格，针对一次性采收的作物，测量出测产区域面积后，计算出每亩平均增产量及增收数值。针对采摘时期较长的作物，测量出测产区域面积后，通过 5 次测产数据计算出平均每次增产量及增收数值，再根据作物整个采摘期的采摘次数，计算出每亩平均增产量及增产数值。参考示范田测产图示（见附件 5）3、填写“绿荣追施宝”示范田操作记录
17、表填写事项：测产区域单位面积、产品等级、重量、单价、单位面积平均总重量、单位面积平均总效益、平均亩产量、平均亩效益、 ；“绿荣追施宝”示范田操作记录表由农户、示范田操作者签字确认步骤六：总结完成“绿荣追施宝”示范田操作记录表 的书写，内容：总结（示范田效果小结） 照片（标注姓名、时期、效果）注：针对示范田所做效果不明显的，需要评估产品应用效果不明显的原因，以便后续避免类似问题的再次出现。步骤七：上报示范田责任人（区域经理）在示范田操作周期完成后将所有资料上交省级工程部，由省级工程部汇总后交全国营销中心区域负责人存档备案。1、上报资料：“绿荣追施宝”示范田操作记录表 示范田照片 （按照要求至少
18、3 张）2、上报方式：示范田操作人员在示范田操作周期完成后，将相关上报资料以电子版形式发送到省级工程部，并于回省级工程部进行月度总结时，将原始数据资料（上报材料）以书面形式提交省级工程部备案；步骤八：监控1、监控内容： 示范田操作人员在与农户洽谈时是否使用标准的沟通话术； 喷施过程是否严格按照操作流程执行； 是否及时准确进行测产，保留数据；（每一区域内务必每种作物至少要选两块效果较为明显的示范田严格测产，留存数据作为资料，以便日后使用）“绿荣追施宝”示范田操作记录表填写是否完整、属实； 示范田素材收集是否全面； 是否按时上报示范田相关文件；2、监控手段： “绿荣追施宝”示范田操作记录表填写完成
19、后要有农户签字确认； 区域经理（经销商经理）每周检查 1 次“绿荣追施宝”示范田操作记录表填写情况， 针对不规范填写人员进行及时指正。 区域副主任在示范田建立 10 天后，每周抽取 10%的示范田农户进行电话回访，核实“绿荣追施宝”示范田操作记录表内容的真实性；步骤九：示范田现场观摩会1、 “示范田效果现场会”安排：（1）时间：喷施“绿荣追施宝”后，作物表现出明显的对比效果及增产效果时为宜；（2）用户选择：善于沟通，表达能力强；2、 “示范田效果现场会”准备：（1）物资准备： 照相机 宣传资料：植保报、”绿荣追施宝”产品使用及功效（完全手册）等 品尝品：可以品尝的作物产品，要准备好适量品尝品（
20、喷施、未喷施产品） 纸巾 样板旗：在召开现场推广会时插于示范田垄间或棚区外面醒目位置。 （2）人员准备： 区域经理（县级经销商） 示范田操作人员 示范田用户 成功案例的用户（周边地区） 村长或村支书 参加“使用效果现场会 ”的农户或者潜在代理商。3、 “使用效果现场会”程序： 示范田负责人发言：对来参加的朋友表示感谢，介绍公司发展情况及产品的市场拓展情况和召集大家来示范田参加“使用效果现场会”的目的。 请村长或村支书发言：以权威身份的评论来表明其对公司实力和产品功效的认可。 示范田用户发言：介绍“绿荣追施宝”在自家作物上的喷施时期；每次喷施后的效果；增产增收情况；对产品使用后的体会。 其他成功
21、的案例用户发言：以受益人身份介绍使用”绿荣追施宝”在自己地里的效果，增产增收情况，并邀请大家到他的示范田观摩。 现场效果引导方法：“一看、二摸、三说、四算、五品尝”.“一看”：引导参观者观察叶片大小、叶片颜色、植株高矮、植株疏密、果实颜色、果实大小、根须粗细长度、抗病虫害对比、抗旱对比、抗冻对比；“二摸”：指要引导参观者用手去摸植株的叶片、茎杆、果实，感受厚度、粗细、大小；“三说”：让示范田农户亲口诉说施用的对比效果。 “四算”：询问此示范田农户去年的收成，推算此示范田农户现在的收成，对比产出比“五品尝”：引导参观者亲口对比品尝施用与未施用的果实。 现场控制：由示范田负责人以及示范田用户对参会
22、人员提出的各种问题进行示范和解答。4、会议总结：“使用效果观摩会”结束后，示范田负责人一定要进行及时总结，对未能现场解决的问题，要认真研究对策，并上报省工程部。二、示范田建设的话术规范1、与农户洽谈示范田话术： 你们是干什么的？有什么事吗？ 您好！我们是山西农大绿荣科技公司的，公司要在乡（镇）挑选家示范用户，被选中的用户都可以免费使用我们公司的产品，您可以先看看产品资料（提供产品宣传彩页） ，这个产品就像您以前使用过的种子、化肥一样，都是让您增产增收的，在各地我们有很多用户，使用后，增收几百到几千元的太多了，您手上拿的资料里的用户就都是使用过我们产品的用户。不知您愿不愿意做我们的示范用户？ 你
23、们是来推销的吧？您看我们像推销的吗？是不是推销的人都免费让您使用产品呀？那您岂不是不用买农资产品了？我们是来做示范田的，而且并不是谁想使用这个产品都可以的，是有条件的，一方面要看您家作物的生长时期是否满足示范田建立的要求，另一方面我们在建立示范田的过程中，还需要您配合我们收集一些数据资料，您要的是增产增收的效益，而我们要的是数据和效果。 你们又拿一个什么东西来糊弄我们农民啦？一听您这问话，就知道您一直苦于找不到真正的好产品，不能因为接触过不好的产品，就对真正的好产品视而不见呀！而且，我们这个产品是免费提供给您使用的，您还担心什么？ 你们给我弄坏了怎么办?跟你讲，我们这个“绿荣追施宝”里的主要原
24、料都能吃的，人都吃不坏，作物怎么能坏了？ 你们准备在我的地里怎么做呢?我在“绿荣追施宝”公司是负责技术的，我会指导您使用，为了将示范田做出对比效果，您家的作物一半喷，一半不喷，每次到喷施的时候我都会带产品过来，您只要按照我们的要求去做就成了。等出了效果，您帮我们向您周围的邻居、亲戚朋友推荐一下我们的产品就可以了。 我不希望你们拿我作为案例推广？您放心，我们不会对您进行夸大宣传的，都是以您的实际效果为依据的，对外宣传前我们会把宣传内容整理好让您确认，所以，您不必担心会给您带来什么负面影响。没准，因此您还成为明星了呢！ 用了你们的“绿荣追施宝” ，怎么看着效果不是很明显？“绿荣追施宝“并不是只对植
25、物的某一方面有效，它能够全方面激发植物的生长潜能，植物的一些生理变化我们用肉眼是观察不到的，所以，除了对植物根、茎、叶、果实的观察外，最终的测产也是非常重要的。 用了你们的“绿荣追施宝”后植株长势旺盛、叶片肥大，这种现象是不是旺长？到后期如果影响通风该如何处理？您看到的这种现象不是旺长，更不会影响到作物的通风。叶片质量的好坏直接影响作物糖份、维 C、蛋白质等物质合成。使用”绿荣追施宝”后，可以提高叶片的质量，增加作物营养的积累，同时增强作物的抗病虫能力。因此叶片质量好坏，是您高产的前提。有些作物（如黄瓜）进入中后期，为避免病菌的侵染，您可以打掉下部的老叶和死叶，增加通风量。 “绿荣追施宝”的最
26、佳喷施时间是什么时候？与农药混合在哪个时间段喷施最好呢？一般在上午 10：00 之前，早上作物叶片上的露水消失后即可喷施，避开高温期，下午一般在 16：00 以后进行，喷施的适宜温度最好不要超过 25，喷施后叶片保湿在半小时左右效果最佳。根据植物的生长特性，选择好植物的几个关键生长时期结合农药一起使用，可以达到理想的使用效果。 你们的产品多少钱？我们的产品在全国都是统一价格，15 块钱一袋，如果您买到的价格低了或高了，产品的质量问题就没法保证了。11 效果真不错，我想把我家的地都用上“绿荣追施宝” ，到哪儿去买？这个简单，在乡（镇）/你们村就有卖的，为了方便用户购买，公司在（乡）镇建了多个销售
27、网点，最近好多经销点都卖断货了，你们乡（镇）/村的 XX 农资店里就卖的可火了，那个 XX 农资店就是我们公司的销售网点，您抽空儿去看看，如果不方便下次我来时给你捎几袋？三、示范田建设的工具规范（一）产品：业务经理根据公司规定，按照示范田喷施计划和具体喷施情况领用“绿荣追施宝”产品。 经销商与厂家商定产品支持数量，按照双方约定提供产品支持。（二）标识：样板旗、样板牌：示范田标准化标识由市场部统一设计，标识按示范田规范插（挂）于示范田指定区域内。（三）宣传品： 宣传彩页宣传扇子等， “绿荣追施宝”产品使用及功效手册。四、附 件附件 1：示范田操作指南 附件 2：示范田喷施区与对照区划分图示 附件
28、5：示范田测产图示 附件 6：产品应用效果不明显原因及产品使用后常见问题在对每类农作物进行喷施的过程中，要全程跟踪产品应用效果，针对不同类型作物喷施前要选择好作物的最佳喷施时期。1、造成产品应用效果不明显的主要原因：（1）产品使用方法不正确： 产品用前没有摇匀，稀释倍数不正确，喷施不均匀等（详见“绿荣追施宝”施用技术要点） ； 产品喷施时期不正确： 气温太高，喷施后蒸发太快，作物无法吸收，造成喷施效果不明显； 气温太低植物停止生长没有吸收，无效果； 作物未展叶或叶面积较小时，作物吸收利用率低，造成效果不明显； 在作物盛花期进行喷施，影响作物授粉，造成效果不明显； 错过了作物的最佳营养生长及生殖
29、生长时期，造成产品效果不明显； 棚内湿度过大，造成产品稀释，效果不明显； 遇雨 4 小时后未补喷”绿荣追施宝” ，无效果；（2）施肥影响： 作物底肥及追肥量过少，无法满足作物生长的养分需求，造成效果不明显； 作物底肥及追肥量过大，充分满足作物生长的养分需求，造成作物对比效果不明显； 土壤肥力过盛，单一肥量偏重，微量元素不足。如氮素施用量过大，植株长势过旺，喷施”绿荣追施宝”后，造成植株在高度及叶色上对比效果不明显。（3）产品保存影响： 用后剩余产品没有密封好，时间过长，造成产品自身功效下降，影响到产品的喷施效果。 产品超过保质期，功效下降，影响喷施效果。 产品在高温条件下放置过久（如夏天置于汽车后备箱内）导致产品效果下降。2、产品使用后的常见问题：（1）影响作物发芽率的原因： 浸种时间过长或“绿荣追施宝”使用浓度过高导致。浸种后没有晾干直接播种又进行催芽的影响发芽率。 不适宜使用“绿荣追施宝”浸种的种子（如花生） 。 针对沙藏的种子或是直播种子，在使用“绿荣追施宝”后，
