1、家居销售薪酬制度1薪酬奖励制度制度名称 薪酬奖励制度制度编制 审核人签发日期 签发人第一章 总则第 1 条 目的本制度是门店依据国家法律、法规并结合家居卖场自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持门店效率和持续发展的基本保证，体现了门店益与员工利益相结合的原则。第 2 条 适用范围本方案适用于 家居生活馆（以下简称 家居） 。第 3 条 薪酬决定原则员工薪酬是在综合考虑社会物价水平、门店支付能力、经营状况及员工价值贡献、责任风险大小等因素的基础上，进行薪酬计算的。第 4 条：工资结构：1、基本工资基本工资是门店每月支付给员工固定收入，保证员工的基本生活需要，员工根
2、据自己的职等职级中固定薪金的比例获得相应的固定工资，基本工资只与员工的出勤情况挂钩。2、岗位提成工资制 基础工资 提成工资基础底薪 工龄工资 津贴补 销售总额销售提成比基础底薪 正常出勤天数 标准出勤天数 提成工资 年功工资 全勤奖年度薪酬结构 年度收入整体构成 = 基础工资 + 业务提成 + 福利 + 各类奖金3、 工龄工资工龄工资是根据员工在门店服务的年限，按照每满一年增加 200 元的标准支付给员工的工资。它是用来体现员工逐年积累的劳动贡献的一种工资形式。工龄工资给付的原则是，服务满一年以上的员工方适用。 （男职工 60 岁、女职工55 岁以上的员工，依规定不再给付年资工资）家居销售薪酬
3、制度2工龄工资的计算方法: 工龄工资=服务年限 N 200 元第二章 工资的计算第 5 条 基本工资的计算指门店每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受门店月度经营状况影响，只与员工的月度考勤挂钩。基本工资 = 该员工工资基数正常出勤天数 / 标准出勤天数（26 天）固定工资每年确定一次，由门店每年底根据上一年度门店经营状况以及下一年度门店的经营目标与薪酬预算决定。第 6 条 提成工资指依据门店实际实现的销售收入依据实际到账的销售回款按比例给员工支付的提成工资，体现收入与付出对等原则，提成工资按各部门相应享受比率配比支付，促进团队协作，保障利益共赢。导购 导购提成工资 = 当月个人销售总额 提
4、成比家 具 折 扣 例如：九折 8.5 8 折 75 折 7 折导购提成比 1.5% 1.4% 1.3% 1.2 1.1%导购业绩奖 达标：奖 200 元； 超 20%：奖 500 元； 超 50%：800 元，超 100%：1000 元，店 长 店长提成工资 = 当月营业部销售总额 提成比（ %）店长业绩奖 达标：奖 400 元； 超 20%：奖 600 元； 超 50%：1000 元，超 100%：1500 元，安装工安装工提成工资 =当月实际安装数量提成比（大件 30 元、中件 20 元、小件 10元）注：安装工实行无底薪提成工资，实际提成工资低于 元时，依照 元保底工资予以发放提成工资
5、安装工业绩奖 本月比上月安装大中件数多 30%：奖 200 元； 多 50%：奖 400 元；第 7 条 绩效工资指门店除导购店长实行提成工资制外其他职能部门均适用于绩效工资制，绩效工资为岗位工资的 20%，职能部门的岗位工资仅与出勤挂钩，绩效工资与每月绩效考核完成后，依据绩效考核的分数比率予以发放。 （详见：绩效考核管理办法）职能部门绩效工资 职能绩效工资 = 固定工资（当月岗位工资80%）+ 绩效工资（岗位工资20%）第三章 奖金的计算第 8 条 年终奖家居销售薪酬制度3年终奖总额的计算年终奖计提比例可以参考门店往年年终奖总额与实际利润的比值确定，也可以根据门店目前的实际情况确定。员工年终
6、奖的确定年终奖总额 = 年实际利润 年终奖计提比例（ %）员工年终奖 = 年终奖总额员工薪点比计奖月数计奖月数：员工当年实际在门店服务的月数，当年事假超过 3 个月的取消年终奖分配资格。第 9 条 全勤奖该奖项是为了鼓励员工出勤，提高员工的工作积极性和工作效率，员工当月正常出勤，且无以下情况发生的，公司给予员工每月 100 元作为奖励。1、当月在公司规定的上班时间内未出现任何迟到、早退、请假、旷工者，公司给予全勤奖； 2、当月无论请事假或病假（不计时） ，均扣除本月 100%全勤奖；3、当月旷工一次即扣除 100%全勤奖；4、不服从安排怠工、息工、擅自离岗影响工作正常进行的扣除本月全勤奖； 第
7、四章 福利第 10 条 表 4-3 其他福利福利类别 标准（元/人） 给付形式 解释/责任部门 法定节日 100 元 节日慰金 财务部节日福利 38 妇女节 100 元 节日慰金 财务部生日金 100 元 蛋糕卡 财务部丧探慰问金：父母、配偶、子女 200 元 现金或慰问品 财务部病探慰问金（仅限本人住院探望） 100 元 现金或慰问品 财务部通讯补贴 通讯频繁公司批准人员 100 元 合并计入当月工资 财务部第五章 非正式员工薪酬第 11 条 试用期工资标准试用期基本工资的发放：公司新招员工试用期一般为 1 至 3 个月，试用期间按照该岗位基本工资中固定部分的 80%发放，试用期员工试用期间
8、带来业务收入的按规定计发提成工资。奖金与福利：试用期员与公司正式员工享受同等福利；家居销售薪酬制度4试用期例外：对于公司急需引进的专业人才或上岗后表现优秀很快能胜任本岗位工作的，可不实行试用期或缩短试用期。第六章 薪酬的支付第 12 条 工资扣除项目： （1) 法律、法规规定以及门店规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款） ；（2) 员工个人借款；第 13 条 薪酬发放流程（1） 工资每一薪酬计算期间从上个月 1 日起至上月 31 日止，发放日未次月 15 日；（2） 各部门主管每月 1 日将上月本部门员工考勤表、绩效考核表报至财务部门；（3） 财务部根据各部门提高月度考勤表、绩效考核表准
9、确核算上个各部门员工实际发放工资额；（4） 财务部于每月 7 日将核算好的工资单交门店负责人复核签批；（5） 财务部于每月 15 日前以现金或银行卡的形式发放，支付日逢节假日，顺延至下一工作日发放；（6） 财务部将薪酬发放记录存档。第七章 附则1、本制度自门店负责人签发生效执行，并根据门店发展进行调整和补充逐步完善；2、对于本制度未规定的相关事宜仍依照门店惯例执行；附件 1：岗位薪酬工资等级表岗位 固定工资 绩效工资 业绩奖励 提成工资 工龄工资 全勤奖 应付工资店 长销售总额 % 200 100 导购员销售额 % 200 100 安装搬运工大件：30中件：20小件：10200 100 家居销售薪酬制度52016/7/11签发人：
