1、3、现场推销蒙牛牛奶（实物演示）产品企业信息：蒙牛牛奶，是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司产品之一，作为蒙牛液体奶的首个高端副品牌；自上市起，即秉承奉献最佳品质的理念，致力于打造中国“最好的牛奶” 。蒙牛公司获悉，在近日于意大利举行的 2011年国际乳品业联合会（IDF）世界乳业峰会上，中国蒙牛牛奶获得两项 IDF大奖。产品分类主要有三支单品：蒙牛纯牛奶、蒙牛低脂奶、蒙牛有机奶。低温奶如冠益乳、优益 C、内蒙古老酸奶、珍果汇等。 常温液奶酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶等。产品价格：产品 规格 价格蒙牛纯牛奶 250ml*16 22元/件蒙牛纯牛奶 2
2、50ml*24 23元/件蒙牛纯牛奶 1000ml*6 23元/件蒙牛酸酸乳 250ml*16 18元/件蒙牛酸酸乳-AD 钙 250ml*24 22元/件蒙牛酸酸乳-草莓味 250ml*24 22元/件蒙牛酸酸乳-蓝莓味 250ml*24 22元/件蒙牛酸酸乳-原味 250ml*24 22元/件蒙牛优酸乳 250ml*16 16元/件蒙牛早餐奶 250ml*24 20元/件蒙牛小高钙（低） 250ml*16 18元/件蒙牛晚上好 250ml*24 22元/件蒙牛特仑苏 250ml*12 25元/件蒙牛特仑苏 OMP 250ml*12 18元/件蒙牛一杯奶特浓情朱古力牛奶 243ml*12 1
3、5元/件蒙牛一杯奶特清新香草牛奶 243ml*12 15元/件蒙牛特仑苏低脂奶 250ml*12 14元/件蒙牛袋装纯牛奶 220ml*20 17元/件蒙牛纯牛奶（锡纸袋装） 250ml*24 22元/件蒙牛特伦苏/箱 250ml*12 11元/件蒙牛早餐奶/箱 250ml*12 16元/件蒙牛酸酸乳/箱 190ml*24 18元/件蒙牛芦荟酸奶 4连杯 *1 4元/件蒙牛原味酸奶 4连杯 *1 4元/件蒙牛酸牛奶原味 4连杯 *1 4元/件蒙牛特仑苏低脂奶 250ml*12包/箱 30元蒙牛特仑苏纯牛奶 250ml*12包/箱 26元蒙牛真果粒桃果粒 250ml*12盒 20元蒙牛真果粒草莓
4、果粒 250ml*12盒 20元蒙牛真果粒椰果果粒 250ml*12盒 20元蒙牛妙点谷粒奶餐 250ml*12盒 25元蒙牛真果粒芦荟粒 250ml*12 25元蒙牛特仑苏有机奶 250ml*12 38元蒙牛奶特朱古力牛奶 243ml*12 21元蒙牛奶特咖啡牛奶 243ml*12 22元蒙牛麦香味早餐奶 239ml*12 15元蒙牛麦香早餐牛奶利乐包 243ml*24 35元蒙牛百利包麦香早餐奶 220ml*18 15元蒙牛核桃味早餐奶 239ml*12 15元蒙牛高钙牛奶整箱 500ml*8 17元蒙牛早餐奶利乐枕 250ml*20 25元蒙牛利乐包红枣早餐奶 250ml*24 30元蒙
5、牛纯牛奶(整箱) 500ml*8 17元蒙牛巧克力奶 240ml*12 17元蒙牛牧场奶 250ml*12 20元蒙牛酸酸乳 250ml*24 25元蒙牛学生奶 250ml*16 18元蒙牛果蔬猕猴桃酸酸乳 250ml*12 20元优势：竞争优势：蒙牛是一家竞争对手难以模仿的企业，具有核心竞争优势，其凝聚力、战斗力、企业效率都非常高，而且拥有非常强的研发能力。其品牌认知度也非常高，拥有稳定的客户群。为其高业绩打下了基础。协同优势：蒙牛虽然是个多元化企业，但是产品类型和方向还是比较集中的，基本原料都是牛奶，使各产品之间能够形成较好的协同效应。竞争对手：伊利牛奶产品介绍：伊利集团下设液态奶、冷饮、
6、奶粉和原奶、酸奶五大事业部，所属企业八十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等 39类产品 600多个品种。优势：1 人口环境的优势：中国人口众多且人口基数大，所以较长一段时间内人口多还是中国企业的一个优势。且伊利针对各个年龄段的奶制品各有特色且所需的营养配方不同。2 经济环境的优势：中国近几年的 GDP一直上涨，生活水平提高随着物价的不断上涨工资也普遍的提高。消费者的收入增加支配收入也随之增多，消费也将增多。3 技术环境的优势：伊利不断开发的新产品为其增加新顾客。伊利营养舒化奶系列又添新品-乳铁蛋白型舒化奶。不断完善外包装以及促销手段的多样化增强企业的竞争力
7、。4 企业自身文化以及品牌优势：伊利比较注重企业文化加强人才的培养以及团队的管理，人才战略提高竞争优势。作为国内龙头企业“伊利”这个品牌已经走进千家万户，深入人心。劣势：1 奶制品质量问题：毒奶粉事件使许多人选择国外奶制品特别是婴儿奶粉。2008 年的毒奶事件，伊利声誉受到一定影响，在此次事件中的检测结果显示，伊利以其 35个受检样品有一例检测出了微量三聚氰胺。2 人才紧缺。在积极培养人才同时，加紧人才的引进。提高员工的素质。蒙牛牛奶促销：1）与肯德基强强联手，肯德基目前早餐饮品种类并不是完善，虽然有雀巢纯牛奶但并没有专门的早餐奶，所以我认为 KFC可以趁五一推出早餐新的饮品“蒙牛优益营养早餐系” 。2）手机短信：传递促销活动的时间地点，以理性诉求为主，突出产品特点“营养丰富”和五一促销活动的各种优惠让利活动。3）直邮广告：E-mail 广告（电子贺卡）4）售点广告：店内的无声 POP与店外的有声 POP相结合，一动一静给消费者考虑的时间，让 POP的渗透效果达到最佳。
