1、五 规模母猪场开发流程确定目标猪场市场调查拟定开发服务方案购料 驻场目的 趋势拜访沟通 寻找切入点搞清关系 理顺关系搜集数据 了解管理 疾病防控指导用料 母猪定量找问题 解决问题规范操作 制度上墙 挂卡排序 培训 执行数据 成绩搜集 对比签订合同 套餐使用 认真填写 12 张报表公猪精液检测 淘汰不合格种猪参观 交流 达成共识 订货树标杆 以老带新 定期回访 巩固复制推广项 目 内 容 注 意 事 项 备 注目的趋势 1.开发规模母猪场 2.向开发猪场型客户转型市场调查 附:市场调查表确定目标猪场 1.50 头以上的规模母猪场有影响力的规范母猪场 2 认可公司文化。认可公司产品。能接受新观念.
2、3.硬件 管理.老板人品 资金 较好.4 优先新建猪场,对技术有依赖,老板不懂养猪.1 老板人年轻，在当地比较有影响力。拜访沟通 寻找切入点1 主要是养殖密集、母猪多的、规模大的养殖户作为重点，了解大致生产情况 2。深层挖掘客户需求 3 老板有需求我们能解决1.衣着整洁、个人形象 2.充分准备母猪场生产数据资料 3.对现用料厂家满意度 4。猪场疾病及生产情况开发服务方案制定1 确定产品的进入.2 拟定改善方案,措施.计划达成时间和目标效果.3 确定是否需要驻场及驻场人员1供货渠道(根据资金情况可设直销或暗线)2。驻场服务方案：人员。时间。工作内容和目标 3 检查驻场人员的工作执行情况.参观交流
3、 达成共识 订货1根据需要参观,公司,生产部,品管部、成品部、公司代养场及标杆猪场 2。交流公司企业文化、养殖动向 3 对公司产品进行价值分析，并进行详细的技术说明1提前做参观沟通计划，专人负责。2 要有对比饲养数据；3：根据猪场情况设定进场料种购料 驻场1根据猪场情况确定价格及购料量,品种 2.驻场技术员配合技术专家开发猪场.1.第一次进料不宜过多,备两周以内的料为好.2.驻场技术人员在进场之前做好自身消毒工作.3.驻场技术员在驻场期间服从猪场老板和公司双重管理.搞清关系 理顺关系1.了解猪场内的人员与猪场老板关系的动向及评价.1猪场人员组织结构（场长、技术员、饲养员）2.猪场人际关系（猪场
4、内老板的亲戚）搜集数据 了解管理 疾病防控1、：以前、现在各阶段生产数据；对比数据；各阶段饲喂数据；2、：各阶段生产管理、（公猪、母猪、仔猪、中大猪） ；日常管理（消毒、保健、预防、治疗等）人员管理（协同场长做饲养管理） ；3、：根据猪场以前情况，制定每月保健方案；季节保健方案；及时对症治疗个体病畜；认真持久执行日常管理；及时淘汰。要有制定的基础标准数据、要真实、准确；数据要让老板认可；管理与疾病防控要具备更多的专业知识、并要深入生产第一线，以及要有更大的耐心，更敏锐的观察，更多的爱心责任心。指导用料 关注环境1. 指导用好我司饲料过度 2 按阶段按套餐正确用我司饲料.3 种猪定时定量,其它阶
5、段猪只自由采食.4 温度 关注猪只规格/体重/环境/健康状况等来确定饲喂方法饮水 环境卫生要好.找问题 解决问题1.饲料营养 2 饲养管理 3 消毒防疫 4 环境卫生,5 生产场长的技术水平及饲养员操作能力.驻场技术员要帮老板检查分析问题，解决问题.定期检查公猪精液检测 淘汰不合格种猪1、目的是提高种公猪的配种能力，提高配种受胎率；通过检查精液品质来每月对公猪检查两次精液，认真填写检查记录（精液活力过 0.8 以上才能使用）；对不经常使用的公猪再次使用前也要进行精液检查。对精液质量差；要分析原因及时解决老化及疫病失去种用价值的公猪要及时淘汰。 2、出生仔猪体重低于 0.7Kg 打掉，提高猪只整
6、齐度，减少后期弱猪的出现。及时淘汰或扑杀病、弱、残猪，减少病源的传播扩散，提高猪群整体健康度。对生产性能的种猪（达到后备日龄和经产都超过 3 个情期以上的、产仔每胎均5 头以下的与且体质差炎症大的、老龄化的）1、要有检测记录表并做好精液记录分析；采精室定期打扫干净、保持整洁。采精设备经常消毒，保持干燥。输精设备经常消毒，保持干燥。精液稀释液的配制。采精及精液的处理。先对精液稀释液加温至（32-35）。 2、淘汰后消毒；要做好淘汰记录；要有繁养后备计划。制度上墙 规范操作挂卡排序1 公司及各车间规章制度上墙并能沟通执行 2 猪场各车间操作流程要点规范并能上墙。3 挂卡排序：是根据母猪配种怀孕前期
7、中期后期阶段的一种顺序以便于膘情饲养、查情等管理；4每猪挂一饲养繁殖记录卡便于生产统计，随时清楚了解个体猪只情况。1 一定要先操作做出规范，并要让老板认可才可实施；2 做规范要有前后生产图片记录或前后都要有决策者在。3 填写要及时准确；并立即补遗失卡片和制度。认真填写 12 张报表附表格 准确填写报表 建立搜集档案培训 执行1.疾病防控和生物安全的培训：人员进出消毒隔离，环境卫生等。2.针对猪各阶段生理特点对环境 营养需要。进行培训规范操作。3 监督 纠正 并做好记录。数据 成绩搜集 对比每月每阶段对猪的生产成绩 、饲料效果与使用我司饲料之前的数据进行对比分析，与老板沟通，让老板满意。1 试验
8、过程不许做假 2 每天观察和了解试验猪群情况 3 每月要完成完整的工作汇总报表.签订合同 套餐使用1. 制定猪场养殖套餐模式,母猪3542，(妊娠期 350 斤料,哺乳期420 斤料)三宝套餐512(5KG,10KG,20KG)2，签订猪场专用合同1.不要给猪场老板直接承诺我司喂料模式可以达到什么样的标准。树标杆以老带新1 在猪场稳定开发后,把猪场生产指标做到比以前 比周边猪场好、成功对比数据,阶段数据，及客户感言,来影响带动开发周边猪场。1.做宣传及推广时要征求客户同意。定期回访巩固1.每月制定回访的次数及时间，内容。2.关注每月的生产成绩,及时解决近期出现的问题,加深感情,巩固销量稳定.3随时与标杆猪场老板保持联系。1.回访前要预约好猪场老板.2.回访时我司需要有技术专家一起在.3 每月回访时技术专家要把上月问题解决的结果和下月预防的方案，与老板达成共识。复制推广 利用开发服务猪场的成功经验，在其它市场复制前期工作（程序）按部就班
