1、-_项目公司三年发展规划大纲建筑公司发展计划一、公司主要经营理念公司以顾客所想的,是我们所做的为基本经营理念 ,以质量为本、 争创一流、 服务社会为企业经营方针,以一流的质量、一流的管理、一流的装备、安全文 明的施工,建设一流的工程、 创建一流的企业, 在为服务客户的同时壮大自己, 实 现全体股东的利益最大化,全体员工的价值最优化。二、公司的发展战略（一）市场开拓战略 1、立足华东、西进北上华东地区作为我国最富经济活力的地区之 一, 其基本建设规模总量历年来居全国之首,市场总量和市场潜力巨大。公司将 继续加大华东市场的开发力度,不断提高公司市政工程和公路工程建设的市场竞 争力,巩固和扩大该地区
2、市场占有率。国家西部大开发战略的实施和北京申奥的 成功,为西北、 华北地区的发展提供了契机。作为公司的战略发展重点,公司将以 北京、西安、重庆为华北、西北、西南市场的桥头堡, 率先进入这三大城市的市 政工程和公路工程市场,并建立良好的市场信誉 ,为公司更好的实施西进北上战 略奠定基础。 2、以点带面、向下延伸中心城市业务是公-_司主业的重心,能够在信息、 技术、 市场、 施工等方面均可以做到与时俱进, 在城镇设施由中心城市延伸至中 小城市时取得经验优势和市场信誉优势。因此,公司确立了从大城市到中小 的发展思路,以大城市为点,以中小城市为面,稳固中心城市业务, 并利用在中心 城市积聚的施工经验和
3、信誉, 积极拓展中小城市市场。 中小城市市场的开拓既能 充分利用公司的资源, 也可以为公司带来较大业务 ,保持公司业务的稳步发展。（二）产业发展战略-_长期以来公司在市政工程、 公路工程积累了丰富的施工经验, 保持的行业 先进水平,在主要市场拥有较大的业务量和较强的市场竞争力。 未来几年内, 公司 将根据公司规模的扩大和业务发展的需要,采取包括积聚人力资源、拓宽融资渠 道、 加大技术投入、提高装备水平等举措,提升公司竞争实力,进一步稳固和扩 大市政工程、公路工程建设主业,并适时发展房屋建筑、建筑装饰装修、轨道交 通等工程,并且以路桥-泽国一级公司项目为契机,以 BOT、 BOOT、BLT 等多
4、种方式 更加深入的进入城镇基础设施的投资、建设、经营和管理领域, 将公司建成以工 程施工为主,其他建筑产业及其投资相得益彰的大型建设企业。（三）产品开发战略 公司自成立以来就注重选择产品市场, 在市政工程和公路工程中积累了丰 富的经验、 熟练掌握了主要施工技术并不断提高、完善和技术创新, 技术水平在 行业内居先进水平,建立了公司独特的产品优势。 未来产品开发中 ,公司仍根据市场的变化和需要,集中力量开发市政工程产品、 交 通工程产品, 力争再建成一批具有大规模、高难度、高技术含量、高装备水平的 代表性、标志性的市政、交通工程产品, 并形成独特的产品优势, 提高公司的产 品竞争力。 同时,根据业
5、务规模的扩大和融资能力的提高,公司将适时调整产品结 构,使公司经营领域能不断适应社会发展的需要。（四）技术创新战略 公司深知,与国内大型建筑企业,以及我国加入 WTO 后即将进入国内市场的外 国建筑企业相比,公司的技术创新能力还-_有待进一步提高。 未来几年内, 公司将以 技术研究开发中心为龙头,不断加大科技投入力度,并联合相关院校、 科研院所共 同开发业务技术,走自主开发与合作开发相结合的道路,力争用三至五年的时 间, 在施工技术和新材料、新工艺、新工法的应用等方面走到国内市政、交通施 工企业前列, 提升企业的技术层次 ,增强公司技术创新的能力,提高在高技术含 量项目上的竞争力。（五）内部管
6、理发展战略-_依照现代企业制度整合企业资源, 按照建筑企业特点和国际惯例建立企业内部 运行机制 ,探索项目法人制管理模式,进一步健全企业组织和管理制度, 提高公 司的整体决策能力,建立更加完善的工程质量管理体系,财务核算体系和激励约 束体系。三、整体经营目标和主要业务发展目标（一）整体经营目标 密切跟踪市场变化和需求,不断巩固和扩大市政工程、 公路工程业务,适时介 入城镇基础设施、建筑领域的投资、建设、经营、管理领域,建立完整、合理的 产业、产品结构体系；不断完善公司内部的管理制度, 提高公司管理层的决策能力、 管理能力、市场拓展能力和技术部门的科技开发 能力、技术创新能力, 实现公司建设一流
7、工程、创建一流企业的目标。（二）主要业务发展目标 公司仍将以上海、浙江及华东地区其他省市为经营开发重点,以实现 612 亿元的主营业务收入近三年的奋斗目标,2002 年争取实现 6 亿元,2003 年实 现 8 亿元 ,2004 年实现 12 亿元。在投资方面公司将以 BOT、BT 等方式介入城 镇基础设施的投资,实现一定比例的投资业务收入,把公司建成具有较强市场竞 争力和影响力的建设公司。四、业务发展计划-_（一）产品开发计划 根据国家十五计划和 2010 年远景规划,城市基础设施建设以建成快速、 便捷、安全的市内交 通枢纽网,城市给排水网、完善的防灾、 减灾及污染治理设施为目标,交通建设
8、以建成五纵七横国主干线和省际高等级公路网为重点。 公司将瞄准这一历 史机遇,力争使公司的市政工程和在华东乃至全国处于领先地位, 并以之为基础-_辐射杭州、重庆、西安、北京等特大城市,建设一批标志工程、示范工程。在新 产品研究开发上,近期以磁悬浮轨道交通、城市立交桥、城市给排水系统、 深水 跨海大桥和高等级公路等为公司产品开发重点。（二）人员扩充计划 公司在人力资源管理上,历来以使用与培养并重 ,引进与借脑并举为方 针, 这一方针适应了人才市场的实际情况,满足了公司业务发展的需要。 针对近 年来人才市场的变化,公司将通过各种途径引 进市政、桥梁、轨道交通、公路、港口施工、投资等方面的专业技术人才
9、和管理 人才, 充实高级专业技 术人才,聘请高级专家顾问, 增加一级项目经理人数,力争使中高级专业技术人 才和管理人才达到 350 人 , 一级项目经理人数达到 50 人, 逐步形成符合公司发展 需要的人才结构, 并以项目为依托, 建立激励和约束制度,形成优胜劣汰的灵活 用人机制。（三）技术开发与创新计划 技术开发与创新是企业发展的前提, 公司将技术开发和技术创新与重点工 程施工相结合的方式,不断提高技术水平和创新能力。 今后 ,公司仍将在项目的确 定与选择上,紧密结合项目施工,做到技术研究项目从工程项目中来, 技术研究 成果运用到工程项目中去,对重大工程项目中施工技术的研究开发为重点, 结合
10、 新材料、 新技术、 新工法等的研究 ,使科研成果为项目服务,把创新与开发工作贯 彻到公司的整个发展过程中。 在开发费用上,公司将加大对技术开发的投入力度 , 并保持一定的增长率, 争取 2004 年用于技术开发的费用达-_到主营业务收入的 1%。 在研究机构建设上 , 公司将集中力量提高技术研究开发中心技术开发和技术创 新能力, 把中心纳入到整个公司整体运作机制中,适时引进高素质人才,充实技 术开发队伍。在运作模式采用独立开发和合作开发相结合的方式,立足于自主开 发,并积极开展与大专院校和专业科研单位的合作,通过合作开发、购买技术、转 化实施等多种形式提高公司的技术水平, 同时加紧对原有开发
11、项目进一步更新 和完善, 使开发的项目向更高更新方向发展。-_（四）市场发展与营销网络建设计划 公司将以市场为导向,以中心城市为核心, 形成辐射全国的多专业,多产品, 多领域,多区域的市场发展格局。 1、在区域布局上：建成以上海、杭州为中心,以重庆、西安、北京为节点的 市场网络。 公司已成功进入重庆市场,作为西南重镇,公司在重庆的市场开发将以 站稳脚跟、 稳步推进为指导方针,逐步把重庆建成公司继上海、 杭州后的又一重 要业务区域,并以此带动西南市场的开发。北京作为首都,其对华北、东北都有较 大的影响力。西安则是开发西北地区市场的首选之地。公司将以合作开发、设立 办事机构等方式,开发华北、西北地
12、区的市场。 2、在专业和产品布局上,公司将以建筑业企业资质管理规定的实施为契 机, 坚持以市政、公路工程为主,并力争在建筑、装潢工程等领域有新的突破, 形成市政、公路工程建设重点突出,其他建筑专业齐头并进的局面。 3、在内部营销网络布局上,建立以公司市场部为龙头,各地办事处为主干, 各项目管理部为补充的市场营销体系。 充分挖掘公司内部潜力, 形成公司内部全 方位的市场营销新格局。（五）再融资计划 在融资安排上 ,除本次发行外,公司仍将多方位扩展融资渠道。 在保持合理 负债结构的前提下,根据市场需求变化,盘活公司资金存量,减少公司资金积淀, 合理调度资金,提高资金运行效率。 加强企合作, 走产业资本与金融资本融合之 路, 积极争取商业银行的综合授信额度, 逐步加大贷款融资的重,满足本公司业 务发展的需要。在大型基础设施投资领域,通过权利质押和财产抵押等方式 , 在控制风险-_的前提下探索再融资的方式和渠道。（六）收购兼并及对外扩充计划 我国建筑业的条块分割、地区保护现象较多,随着改革的深入和加 入 WTO, 以及 建筑业企业资质管理规定的实施, 建设企业将面临一次格局的 重新调整。 因此,公司在实施立足华东、西进北上战略中,除采用内生性扩张
