1、1 2006 Nokia June 2006,销售团队工资结构,Effective date: Oct. 2 2006,Sales Force Salary Structure销售团队工资结构,2 2006 Nokia June 2006,促销员 (P)销售代表 (SR),工资结构,3 2006 Nokia June 2006,SF 标准薪资结构,4 2006 Nokia June 2006,标准销售奖金计算方式(P,SR),销售奖金比率(最高额为200%),销量完成率计算基准说明：销量完成率70%=0%70% 销量完成率 100%=销售完成率*80%销量完成率=100%=100%销量完成率1
2、00%=100%+超出的比率*1.5倍,重点型号完成率计算基准说明：重点型号完成率100%=100%重点型号完成率 100%= 实际完成率,X,NSP SR/P薪资结构,销售代表的考核指标,基本工资： 50%奖金KPI： 50%记分方法：记分= 加权总分每项的最大完成率为200%,（完成率在70% 200%之间）,基本工资： 40%奖金KPI： 60%记分方法：记分= 加权总分每项的最大完成率为200%,促销员的考核指标,6 2006 Nokia June 2006,重点型号销量,消费者体验(RA),Fl. ASP,配件销量,service activate user %,手机销售额,NSP
3、SR/P销售奖金计算方式,销售奖金比率(最高额为200%),7 2006 Nokia June 2006,销售奖金比率计算范例,销量指标完成率,重点型号完成率,销售奖金比率=销售指标完成率*重点型号完成率,销售奖金比率：72%*100%=72%,范例一,调整后销量完成率为90%未达100%，所以奖金比率计算为90%*80%=72%,调整后重点型号完成率为90%，未达100%的计算比率仍为100%,8 2006 Nokia June 2006,销售奖金比率计算范例,销量指标完成率,重点型号完成率,销售奖金比率=销售指标完成率*重点型号完成率,销售奖金比率：100%*150%=150%,范例二,调
4、整后重点型号完成率为150%，超过100%的计算比率以实际完成率作为计算基准,9 2006 Nokia June 2006,销售奖金比率计算范例,销量指标完成率,重点型号完成率,销售奖金比率=销售指标完成率*重点型号完成率,销售奖金比率：130%*180%=234%=200%（最高比率为200%）,范例三,调整后销量完成率为120%，超过100%的部分为1.5倍，所以奖金的比率为100%+20%*1.5=130%,10 2006 Nokia June 2006,工资计算范例销售代表(SR),销量指标完成率,销售奖金比率,范例四,SR月目标工资2500元，评分85分，销售指标最终确认完成率90%
5、，重点机型最终确认完成率120%。,重点型号完成率,=90%*80%=72%,=120%,=72%*120%=86.4%,计算结果,销售奖金,=2500*40%*86.4%=864元,评分奖金,=2500*10%*0.85=212.5元,工资总额(税前)=2500*50%+864+212.5=2326.5元,11 2006 Nokia June 2006,工资计算范例促销员(P),销量指标完成率,销售奖金比率,范例五,P月目标工资1500元，评分80分，销售指标最终确认完成率95%，重点机型最终确认完成率150%。,重点型号完成率,=95%*80%=76%,=150%,=76%*150%=114%,计算结果,销售奖金,=1500*50%*114%=855元,评分奖金,=1500*10%*0.8=120元,工资总额(税前)=1500*40%+855+120=1575元,
