1、钻展投放如何选择定向一、钻展有哪些定向1、定向原理：系统会综合访客的历史浏览、搜索、收藏、购买行为，来确定访客的标签。含有定向标签的访客称之为定向流量。若不区分访客的标签，或系统无法识别访客属性，则为通投流量。2、定向分类：常见的钻石展位定向有三种：群体定向、兴趣点定向、访客定向。有些店铺还有场景定向、DMP 定向。a.群体定向综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买行为，确定消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向，提炼出 21 种主流商品类型； 每种产品类型有高中低 3 种价格倾向。原理解释举例：我卖男装，最近搜索过男装的人是我的潜在卖家，那么我只要定向群体：男装，最近搜索过男装的人就能优先看
2、到我的推广图片。b.兴趣点定向群体定向的升级版！可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准。原理解释举例：我现在主推连衣裙单品，那么最近搜索过连衣裙的人就是我的潜在买家，我在兴趣点设置选择连衣裙，那么最近搜索过连衣裙的人就能优先看到我的推广图片。c.访客定向将推广图片展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。原理解释举例：我店铺的产品和 D 家的产品风格、价位、款式都是非常相近的，我把 D 家的店铺主旺旺号设置在我的访客定向中，推广计划投放后，最近浏览过 D 家的访客能优先看到我的推广图片。种子店铺建议就写一家（自己店铺主旺旺号），除非新开店铺，店铺数据不够可写其他店铺主旺旺号。d、场景
3、定向不同人群的定义：潜在客户：属于广告主的目标客户群，没有进入过店铺且对店铺没有收藏的用户 。认知客户：90 天内进入广告主店铺，或者收藏过广告主的店铺或宝贝，但是没有产生购买的用户 。现有客户：90 天内在广告主店铺有过购买行为的客户 。沉默客户：在广告主的店铺有过购买行为，但是 90 天内没有发生购买的客户 。e、 DMP定向定义：DMP 是基于店铺和淘宝大数据上进行维度筛选，圈定指定人群，然后把人群导入到钻展后台进行投放。登录：方法一、登录 方法二、进入钻展后台，点击计划，选择一个营销计划，点击编辑，在定向管理里面增加定向，选择 DMP 定向二、实操案例与数据呈现店铺手机淘宝情况总结：我
4、们可以看到无线流量占比是比较大的。手机店铺作为一个全新的渠道，只有开拓自有市场，提升本身的流量才能带来更多的转化。加大活动宣传力度丶扩大外部引流路径，才是关键。因此我们钻展投放重点选择投放测试无线端的位置。店铺简介：2 皇冠集市店 主营男装羽绒服7 月开始预热，投放单品。选择无线 app 首焦 3 的位置进行测试，重点做的是访客跟兴趣点定向，投放前期没有人群基础，所以点击率、收藏率都不是很理想。8 月份还是持续投放，还是重点做访客跟兴趣点定向，人群和人气慢慢积累起来了，cpm 有所回落，所以 cpc 也有所下降，收藏跟转化都有所上升。9 月份后台有了场景定向，开始测试场景定向效果，点击率相对于
5、（访客、兴趣点）定向来说比较高，所以 cpc 也比之前有所下降，收藏跟转化也上来了。10 月份开始，流量从本月开始需要持续增加，双 11 即将来临，预热工作十分重要，所以从本月开始无线端也要加大力度投放。之前都是投放无线 app 首焦 3 的位置，现在新增无线 app 首焦 2 的位置一起投放起来，之前测出来场景定向的效果相对较高，无线 2 的位置直接选择场景定向来测试，效果还是可以的。12 月份，申请开通了 DMP 定向，单独建计划测试投放。同样无线端 2 和 3 的位置一起投，因为有双 12 的活动，所以预算相对较高，测试下来，cpc 和转化也是可以的。三、总结1、建立多个不同的计划投放，不断测试。2、根据投放目的选择定向。3、坚持投放，不断挖掘精准的新客户，同时维护好自己的老客户。
