1、沿海地产投资（中国）有限公司管理体系文件文件类型 报告模板文件名称 策略联盟管理考评套表 文件编号 SF701目前版本 2008-1 版 发布日期 20080105修订记录版本 修订时间 修订内容编制人： 日期：审核人： 李霆日期：20071225审批人： 陈昕 日期：20071228营销策略联盟管理考评表(集团)项目名称: 代理公司名称:评估人：日期：考评范围 权重 考评内容 分值 评分标准 评分 小计项目营销策划方案 10 酌情评分 年度营销推广总案 10 酌情评分 阶段性推广方案 10 酌情评分 方案类 40集团整合营销执行 10 酌情评分 阶段性销售目标 15 销售完成率*10,最高
2、10 分 资金回收率 5 资金回收率*10,最高 10 分 销售费用率 10 (实际费用率-计划费用率)/计划费用率*10,最高 10 分 客户满意度 10以集团要求指标为 10 分基准,每低 1 分评分减 1 分,最高 10 分,最低 0 分沿海会会员推荐购买率 10以集团要求指标为 10 分基准,每低 5%分评分减 1 分,最高 10 分,最低 1 分指标类 60CRM 系统录入率 10 录入率*10 加分项 10 增值服务合作积极性 10参与集团新项目前期市场研究,新项目推荐,指定项目营销策划提报,提供其他有价值增值服务均可获加分,每次 1 分,最高 10 分减分项 -10 抽查不合格或
3、被投诉 -10在集团进行的检查中有不符合集团要求之处或有经核实的被投诉事项,每次减 1 分,最高 10 分最终得分 营销策略联盟管理考评表(地区)项目名称: 代理公司名称:评估人：日期：考评范围 权重 考评内容 分值 评分标准 评分 小计阶段性销售目标 15 销售完成率*10,最高 10 分 资金回收回率 5 资金回收率*10,最高 10 分 销售费用率 10 (实际费用率-计划费用率)/计划费用率*10,最高 10 分 客户满意度 10 以集团要求指标为 10 分基准,每低 1分评分减 1 分,最高 10 分,最低 0 分 沿海会会员推荐购买率 10以集团要求指标为 10 分基准,每低5%分评分减 1 分,最高 10 分,最低 1分指标类 60CRM 系统录入率 10 录入率*10 考勤纪律 5 无迟到早退脱岗等,上班时间出门登记,不做与工作无关事项 轮序 5 有序,随时有人接待 销售现场维护 5 干净整洁 销售承诺管理 5 统一销售说辞,无超范围承诺 现场管理 25行为规范 5 仪容仪表符合规范,接待礼仪得体 策划方案及工作报告 5提交及时不扣分，每延误一次扣 2 分,根据报告解决问题效果进行评分例会 5 主要人员无迟到早退缺席,如有每人次扣 1 分 流程执行 15市场调研及客户研究 5提交及时不扣分，每延误一次扣 2 分,根据报告质量进行评分最终得分
