1、练好营销马步功课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 6.0 学分！ 100 分单选题正确 1.以下关于消费者的购买心理，理解正确的是：（） 1. A 产品卖得越贵越好 2. B 要经常性地让你的目标客户感觉占到了便宜，才能把产品卖好 3. C 促销一定会影响品牌的形象 4. D 只有做品牌，才能促进购买 正确 2.关于营销的“顾客导向”理解正确的是：（） 1. A 营销就是要满足顾客的身体和心理需求 2. B 营销就是要满足商家的盈利需求 3. C 营销就是一个争夺顾客的过程 4. D 营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖双方各自利益的全过程 正确 3
2、.四大营销推广武器包括：（） 1. A 广告、新闻及事件营销、人员销售、促销赠品 2. B 产品、广告、价格、促销 3. C 广告、价格、人员促销、新闻营销 4. D 产品、事件营销、人员促销、赠品 正确 4.关于市场营销环境的理解正确的是：（） 1. A 资源有限是营销工作中的暂时现象 2. B 消费者需求总是固定的 3. C 做营销只需要做好自己的工作，不需要研究竞争对手 4. D 营销是在激烈竞争的环境中展开的 正确 5.要评价竞争对手的经营能力，需要从哪些方面入手？（） 1. A 管理、策划、创新、生产、财务 2. B 管理、营销、研发、生产、销售 3. C 管理、营销、创新、渠道、财
3、务 4. D 管理、营销、创新、生产、财务 正确 6.关于 SWOT 分析法的使用理解正确的是：（） 1. A 主观判断同样重要 2. B 要重视市场调查，从市场得出结论 3. C 市场分析只要看到好的一面 4. D 专家的意见不如消费者的反馈真实 正确 7.一个企业要想确立自己的竞争优势要创建哪些基础？（） 1. A 总成本领先、差异化战略、聚焦战略 2. B 产品品牌领先、差异化战略、尖刀战略 3. C 总成本领先、竞争化战略、聚焦战略 4. D 总成本领先、差异化战略、尖刀战略 正确 8.尖刀营销模型分为四个部分：其中不正确的是：（） 1. A 以产品策略为核心尖刀的“1P+3P”模式
4、2. B 以传播策略为核心尖刀的“1P3P”模式 3. C 以品牌策略为核心尖刀的“1P 3P”模式 4. D 以渠道策略为核心尖刀的“1P 3P”模式 正确 9.关于消费者心理的说法正确的是：（） 1. A 消费者总是购买大品牌的产品 2. B 产品质量好的产品总是会获得消费者认同 3. C 广告做得好的产品总是会获得消费者认同 4. D 消费者的认知比事实更重要 正确 10.品牌定位的关键点是：（） 1. A 证明自己的品牌比竞争对手的强 2. B 以竞争对手的差异性，在消费者心中占据与众不同的地位 3. C 寻求消费者对产品的认同 4. D 建立优质的品牌形象 正确 11.卖点包括三个相
5、互联系的方面，分别是：（） 1. A 满足点、差异点、欲求点 2. B 利益点、盈利点、欲求点 3. C 利益点、差异点、欲求点 4. D 满足点、盈利点、欲求点 正确 12.要做好产品品牌，需要注意的方面不包括有（） 1. A 产品质量 2. B 产品包装 3. C 文化含量 4. D 产品价格 正确 13.下列哪种类型属于产品及价格组合是明星产品？（） 1. A 高技术加高价格 2. B 低技术加低价格 3. C 低技术加高价格 4. D 高技术加低价格 正确 14.分销管理的三大模式是：（） 1. A 销售中心模式、批发中心模式和配送中心模式 2. B 营销中心模式、批发中心模式和资金中心模式 3. C 销售中心模式、管理中心模式和资金中心模式 4. D 营销中心模式、管理中心模式和配送中心模式 正确 15.终端陈列有（）关键点?（） 1. A 3 个 2. B 4 个 3. C 5 个 4. D 6 个
