1、科技型小微企业绩效提升的跨层次传导机制 基于 大别山地区 的多案例 研究 摘 要： 科技型小微企业成长是一个具有高情境依赖的复杂动态过程。创业过程 要素 模型 研究从不同侧面揭示了创业者与内外部环境的互动过程，但忽略了创业过程不同层面的嵌入性及内在逻辑关系。 本研究尝试结合创业过程的不同层次，从先前经验、创业示范、集群化成长等多个视角探讨提升科技型小微企业绩效的跨层次传导机制，从而深入解剖特定情境下科技型小微企业的成长过程。本研究选取大别山地区的十几家典型科技型小微企业进行多案例分析后发现 ：在个体层面，先前经验作为 相对静态的知识存量，是提升科技型小微企业绩效水平的原动力，通过影响创业承诺水
2、平，最终影响创业绩效 ,即创业承诺具有中介效应；在组织层面， 产业内 龙头企业的创业示范与商业模式创新会对科技型小微企业绩效提升产生积极的传导作用；在产业层面，科技型小微企业偏好选择产业集群化成长模式，这种模式对 科技型小微企业绩效提升具有显著的传导作用 ；在制度层面，科技型小微企业绩效在不同发展阶段受到 政策的调节作用且呈现一定差异性 。因此，本文的结论不仅丰富了创业特质理论、创业过程理论 模型 以及企业成长理论研究，而且 获得了具有针对性的政策启示 。 关键词：先前经验；创业示范； 商业模式创新； 产业集群化；传导机制 Over-levels Transmitting Mechanism
3、of Promoting TSMEs Performance: A Multi-cases Study with in the Dabie Mountain District Abstract: The growth of technological small and micro enterprises (TSMEs) is a complex and dynamic process with high context-dependency. The researches on entrepreneurial process reveal the interaction process be
4、tween the entrepreneur and the internal and external environment from different aspects, but neglect the embeddedness and internal logic relationship of different levels in the entrepreneurial process. Combine different levels of entrepreneurial process, this study attempts to explore the over-level
5、s transmitting mechanism to promote the performance of TSMEs from the perspectives of prior experience, entrepreneurial demonstration, industrial clusters growth et al., so as to deeply analyze the growth process of TSMEs under the specific circumstances. It employs a multi-case analysis with a deca
6、de of TSMEs in the Dabie Mountain district and finds: At the individual level, the prior experience as a relatively static knowledge, is the driving force to enhance the performance level of TSMEs, has an impact on the entrepreneurs commitment and then on the performance, that is, the entrepreneuria
7、l commitment has the mediating effect; at the organizational level, the leading enterprises entrepreneurial demonstration and business model innovation positively promote the performances of TSMEs; in the industry level, TSMEs prefer to choose industry cluster growth model that significantly promote
8、s the performances of TSMEs; in the system or level, the performances of TSMEs are moderates by the policies in different stages of development and show some differences. Therefore, the conclusions of the paper help not only enrich the entrepreneurial characteristics theory, entrepreneurial process
9、theory and enterprise growth theory, but also obtain the targeted political enlightenment. Key words: Prior Experience; Entrepreneurial Demonstration; Business Model Innovation; Industrial Clusters Growth; Transmitting Mechanism 引言 小微企业 特别是 科技型小微企业 在解决地区就业、拉动区域经济增长，加速科技创新以及维护社会稳定等方面发挥着不可替代的作用。 近年来，在
10、我国政府的大力支持下， 一批科技型小微企业获得了快速发展，甚至成长为知名的高新技术企业 ， 但在 不确定的动态环境下，大部分科技型小微企业在成长过程中仍面临融资难、创新资源短缺、运营成本上升、生存压力较大等 问题，而且在同区域内企业之间缺乏产业关联，没有形成较高的产业粘度、聚集效应以及技术溢出效应，继而导致其成长速度过慢，甚至出现“东边日出西边雨”的景象。 然而 ,现有的文献 主要是运用不 同 理论（如 企业资源基础 理论 、 社会网络理论以及 制度环境理论 等）与 跨学科 方法（ 如 系统动力学、仿生学 等 ）， 基于资源 、融资 、网络、 学习、 创新等 视角 探讨科技型小微企业的成长机理
11、， 并藉此提出了相应的政策建议 。 不难发现， 迄今为止，学者们 基本沿袭了企业成长影响因素的传统研究范式，分别基于不同的内、外部因素探讨其对科技型小微企 业成长与创新的作用机理。由此可见，对于科技型小微企业的成长性 尚缺少更深入 的 系统 探索和 理论构建 。 实际上， 与新创企业一样， 科技型小微企业 成长过程也是一个 从信念到行为并受制于个体因素和环境因素的复杂决策过程 。 不可否认，创业与所处的制度环境密切相关，源于创业不仅是个人行为，同时也是一种社会活动。 由于创业环境对新事业的开拓具有整体性影响，因此，创业过程中的任何一个环节和要素， 譬如 创业意愿、机会识别、商业模式创新、集群化
12、成长模式决策等都可能受到制度环境所造成的风险与不确定性影响 。 1相对于大企业，缺乏资源和政治影响力的小企业更依赖于有利的创业环境，以此不断提高获取外部资源的能力与生存机会。因此，政府在构建良好的创业制度环境促进新创企业成长过程中将扮演者直接且重要的角色，从而引起更多学者的广泛关注和热烈讨论。 从文 献梳理来看，关于新创企业创业绩效研究沿着两条主线展开： 一是 分别 围绕 先前经验、创业承诺等个体层面，创业示范、商业模式创新等组织层面，集群化成长等产业层面以及政策制度层面来 实证 探讨其对新创企业的成长机理； 二是 从不同 角度 提出了 创业过程 三 要素 、四 要素等 理论 模型 ，以 提炼
13、和挖掘创业的关键要素和成长规律 ，并 凸显了创业过程具有高度的情境依赖性和创业行为（活动）对 制度 环境的能动影响 。 2以上研究成果 不仅 将为探索科技型小微企业的可持续成长路径提供新思路 ，而且 也表明，创业 活动 是一个 严重 受制于创业 制度 环境的 多层面 互动连接过程， 但 却 忽略了 这些 不同层面 （ 要素 ） 的互动对创业绩效的整合影响与 内在逻辑 ，而这可能是未来 探讨 创业的新方向。 故而， 在中国转型的情境下 ，为了突破科技型小微企业成长的瓶颈与难题，本研究认为应当回答好以下几个重要问题：第一，哪些人更可能 成功 创办科技型小微企业 （个体层面） ？第二，科技型小微企业
14、一般会选择什么样的创业成长模式 更有利于促进其发展（组织与产业层面）？第三， 若 将 以上三个层面 纳入影响创业绩效的 整合 框架内 ，政府 如何 在这种框架下 确保科技型小微企业创生成长扶持政策的针对性 （制度层面） ？要回答好以上三个问题，本研究将采用多 案例研究方法 从 创业效果不同 层面 的影响 因素来探讨科技型小微企业的创生成长过程 ，以此构建特有情境下科技型小微企业绩效提升的跨层次传导机制模型。 一、 文献述评 科技型小微企业的创业者为何会选择创业，这种动机背后的内在影响因素到底有哪些？现有的研究发现，从事创业活动的创业者或团队先前一般都具有较为丰富的先前经验， 主要是 指个体生活
15、经历、先前家庭经历、教育历程、相关产业中参与企业管理经验、创业的经验中所汇集而成的个体创业技能或知识， 即 包括 先前工作经验、先前创业经验、先前行业管理经验 、 大学或技校等相关专业背景出身所积累 的专业知识、通过相关工作等积累的某种技能或专长 等， 3-4这些先前经验可以作为科技型小微企业的重要无形资产 。 5 传统观点认为，先前经验对于创业产出有线性作用关系，源于先前经验是创业者在长期的行业 工作 或创业过程中所积累的知识，这些知识具有无形性、差异性和不可替代性等特征，在后期 的创业活动中能够帮助创业者有效识别潜在行业风险和创业机会，并能 积极应对创业过程中的诸多挑战。例如， Bapti
16、sta 等 则通过美国社会保障和就业部门所提供的纵向数据（ 1986-2005） 进行 实证分析 后 发现，先前创业经验会对创业成功产生 较低的正向影响效果； 6Wennberg 等 通过八年持续跟踪研究 1735 家 瑞典 新创企业发现，富有经验的创业者会选择从已有企业中退出去开展创业活动，而且创业成功率非常高。 7 然而， 创业者 先前经验是否一定会对创业结果产生积极的作用，目前学术界并未获得一致性的研究结论 ：Adams 等对美国 936 家半导体产业高科技类企业在 1997-2007 年间的动态研究发现，创业经验对创业企业绩效并不存在显著提升作用 ， 8 这与 Stuart 等 基于
17、52 家新创技术型企业 得出 的研究结论如出一辙； 9Delmar F_1/2:企业创业示范作用 G_1:政府层面专家支持示范作用 商业模式创新 实地调研证据（ Y） Y_1:产学研用合作 ：与湖北工程学院覃彩芹教授合作，建立了湖北运来塑胶 科技有限公司院士专家工作站，进一步加大产品的研发力度，提高了 科研水平 湖北运来塑胶科技有限公司； Y_2: 公司 +基地 +农户 经营模式 湖北楚绿香生态农业科技有限公司 文本资料证据（ D） D_1:自建研发中心 +外脑 ：公司拥有雄厚的资金、技术和科技开发实力，目前公司除有自己的新药研发中心外还与北京、上海、武汉等科研院所、高等院校等建立了广泛的合作
18、 湖北华龙生物制药有限公司 （ D_1_1） D_2：产学研联盟 ：本公司 利用农业废弃物资源和环境保护的角度，联合河南商丘三利新能源有限公司、南京农业大学联合实施了炭基沼肥研究开发项目 湖北金日生态能源有限公司 （ D_2_1） 科技型小微企业的 创业模式选择 : Y/D_1:产学研用合作；自建研 发中心 +外脑； Y/D_2:公司 +基地 +农户 /产学研联盟 创业效果 文本证据（ O） O_1：技术创业效果： 2014 年 4 月，大米蛋白抗氧化肽加工项目获得第七届中国技术市场金桥奖，同年 12 月取得湖北省科技成果登记证书 湖北联禾 生物肽科技有限公司 （ O_1_1） O_2：培养人
19、才 : 培训电商创业者 23 人，家庭农场主 4 人，合作社理事长 2 人，水产养殖户 11 人 安陆市青年创业协会 （ O_2_1）；家庭农场带动农民流转土地致富（ O_2_2） 科技型小微企业 创业绩效（ O_1/2） 产业层面 集群化成长 文本资料 证据（ J） J_1： 产业链集群化发展 : 承接沿海发达地区电子电路产业向中部地区转移作为战略目标，整合行业资源，引进 8 至 10 家线路板相关企业入园共同发展，包括线路板生产，代工，环保工程，设备制造，原材料生产，成品组装等，从而实现产业链集群化发展 湖北建浩科技有限公司 （ J_1_1） J_2：产业生态链： 以生态农场为核心，从农产
20、品养殖、冷链保鲜贮存、分类包装、物流配送到终端连锁店面的销售，完成了产业生态链的平台打造 孝感市食品商贸有限责任公司 （ J_2_1） 政府网站资料证据（ W） W_1：园区聚集 : 过集聚 科技企业、技术平台、服务平台，把银湖科技园打造成为集孵化器和加速器于一体的创新园区 科技部官方网站介绍孝感市国家高新区 （ W_1_1） W_2：融合发展： 军民融合，发挥军工企业技术优势，支持军工企业发展民品，支持民营企业参与军工领域，打造军民融合产业集群，探索军民融合发展模式。 科技部官方网站介绍孝感市国家高新区 （ W_2_1） 科技型小微企业成长模式选择： J_1/2:产业链集群化 发展； W_1
21、/2:园区聚集融合发展 创业（孵化）效果 文件及网站证据（ H） H_1：专利及企业增量显著 : 以院士（专家 ）工作站为核心，建立多种技术创新平台。 2015 年，高院士工作站达到 14 个；省级企业技术中心和工程技术研究中心达到 44 个 ； 专利申请 1039 件，其中发明专利 396 件，专利申请量占全市的 46%； 新增高新技术企业 10 家 科技部官方网站介绍孝感市国家高新区 （ H_1_1） H_2：获得国家部级认可 ： : 2015年科技部火炬中心公布 2014年 608家国家级科技企业孵化器考核评价结果，创业中心被评为优秀（ A类，共 97家） 银湖科技园政策文件 （ H_2
22、_1） 科技型小微企业在科技园区内的创业 孵化效果（ H_1/2） 制 度层面 创业政策 访谈证据 P_1：期望基础设施扶持 ：希望地方政府能够给予基础设施建设的政策扶持，方便未来城市游客的自驾游进出生态农场 惠康生态 （ P_1_1） 文本证据： P_2：基金及奖励扶持： 省经信委中小企业发展软件项目资金立项奖励单位；省科技厅创新基金立项奖励单位 湖北华辰凯龙电力有限公司 （ P_2_1） 文本证据： T_1: 贫困地区改革配套政策： 公司 位于湖北孝昌县经济开发区两型产业试验园内，产业园区给予了工业用地、税收等优惠政策（ 贫困地区改革配套政策 ） （ T_1_1） ，公司所建 PCB 产业
23、园总建筑面积 11 万平方米，目前 有 近 20 个流程生产车间，近百条生产线；带动 10家线路板 相关企业入驻科技园共同发展（ 创业示范 ） （ S_F_G） ，包括线路板生产和代工，环保工程，设备制造，原材料生产，成品组装等，从而实现产业链集群化快速发展（ 集群化发展 ） （ J_Y） 湖北建浩科技有限公司。 T_2: 政府引导性政策及办法： 公司高度重视技术创新并积极开展新产品研发工作（ 创业承诺 ）(M_C)，为了起到高新技术 龙头 企业的示范、带动作用（ 创业示范 ） (S_F_G)，公司通过院士专家工作站科技攻关，开发出生物质能综合利用的新技术、新产 品 （ 商业模式创新 ） (Y
24、_D)，带动 产业化的发展 (J_Y)，公司现拥有 1 项有机肥发明专利和 6 项实用生物质燃料生产新型专利。 农业部和国家质量监督检验检疫总局发布 无公害农产品管理办法，国务院 发布 关于在全国范围内开展无公害食品行动计划的纲领性文件（ 政府引导性规章制度和政策 ） (P_T)，对食品生产所采用的肥料、农药、土质等作了全新的规定。目前公司正在实施利用农业废弃物（农作物秸秆 等 ）生产有机肥的开发、生产， 也 稳步提高 了 企业的经济效益（ 创业绩效 提升 ） （ O_H） 。 湖北金日生态能源有限公司。 科技型小微企业 得 到和期望的 创业政策 : P_1/2:期望的创业 政策扶持 T_1/
25、2:得到的创业 政策扶持 图 1 先前经验与创业承诺对创业效果的影响模型 2.组织层 面因素对科技型小微绩效的影响 在中国经济转型背景下，初创小微型企业在成长过程中，只有不断创新商业模式，才能 保持企业的持续获利能力。商业模式创新 就是 把新的商业模式引入社会的生产体系，并为 企业自身 和 客户 创造价值 的过程。 商业模式创新 不同于传统的产品、技术与组织创新， 这种创新即使在成熟行业中也可能成为卓越绩效的来源。 28商业模式创新比其他类型的创新更具有战略意义 ， 好的商业模式比好的想法和技术更重要。 29任何企业拥有新的商业模式，必定成为一定 产业或区域内的龙头 示范企业，并带来持续的创业
26、示范效应 。 图 2 商业模式创新与 创业示范对于创业效果的 影响模型 如表 2 和图 2 所示，湖北华龙生物制药有限公司通过“自建研发中心 +外脑”商业模式（ D_1）， 湖北金日生态能源有限公司 通过产学研联盟 （ D_2） ， 从而 均 获得了快速发展（ S_2_1）；湖北楚绿香生态农业科技有限公司利用“公司 +基地 +农户经营模式”（ Y_2）来开展生态种 养，不仅获得可观的收入，而且还带动当地 20 多家农户发展种养殖，每年增收 8000 多元（ O_2_2； S_1_1）。此外， 当地 政府通过相关政策制度（ G_1_1）树立典型，评选行业内的龙头企业 ， 如湖北今日生态能源有限公
27、司 2014 年被评选为省级龙头 示范 企业（ F_1_2），其创始人也被推荐为创业领军人才 （ F_1_1） 等 ，对于拉动地方经济发展（ S_1），创造社会经济效益 （ S_2） ，促进 人才培养 （ O_2） 上均发挥了不可替代的作用。基于此，本研究提出如下命题： 命题 2： 从 组织层面因素分析，商业模式创新、创业示范对科技型小微企 业绩效产生积极的正向影响。 3.产业 层面因素对科技型小微企业绩效的影响 产业集群作为区域经济中发展的一 种典型 经济现象，在推动地方经济发展中发挥着重要作用。 30知识溢出理论认为，在特定的产业集群之中，区域内 企业可以通过一定途径获取更多的外溢知识。
28、31 因此，产业 集群化成长是企业可持续发展的目标，它是指在特定的产业网络内不同企业相互依赖、相互促进而形成的一种成长模式， 凭借 产业集群对资源集聚与配置所发挥出的独特优势， 形成 整个集群的成本优势 与创新氛围， 能 有效促进 科技型小微 企业竞争力 的提升 。 32 由表 2 和 图 3 可知， 孝感市银湖科技园通过园区聚集（ W_1/2），军民产业融合、产城融合发展（ W_2）（ W_2_1），得到国家相关部门的认可（ H_2） (H_2_1)，近年来专利及科技型小微企业数量增长迅猛（ H_1_1）。另外， 孝感市孝昌县经济开发区也通过用地、税收政策吸引和推动科技型小微企业集群化发展
29、(T_1_1)。 例如，湖北建浩科技有限公司整合行业资源，引进 多 家线路板相关企业入园 合作开发、 共同发展， 从而实现产业链集群化发 展 （ J_1_1） ； 孝感市食品商贸有限责任公司 为了进一步发展，也 完成了整体产业生态链的平台打造（ J_2_1） 。 基于此，本研究提出如下命题： 命题 3： 从 产业层面因素分析，产业集群化成长对科技型小微企业绩效具有积极的正向影响。 图 3 集群 化 成长对 创业 效果 的影响模型 4.制度层面因素对科技型小微企业绩效提升的调节作用 有学者发现，在特定历史时期，来自地理位置、技术外溢特征相似等区域之间的新创企业，会因为制度、政策或文化的差异导致在
30、不同集群中新创企业创业绩效水平的不同。 33然而，单一个体创业实践活动可能 很难改变现有制度刚性，并很难对创业制度环境产生影响，而企业集群化 成长会促政府政策发生积极变化， 新的政策又会反过来对整个产业产生深远的影响。 34因此，除考察个体、组织、产业层面因素对于科技型小微企业绩效的影响之外，还需充分考察制度层面可能带来的调节作用。 创业制度 （政策） 环境 是指经济、政治、社会文化、技术与市场等环境因素以及这些环境所蕴含的 政策、规章、礼仪以及规则体系。 35一些 研究从法规性、认知性与规范性探讨了创业制度环境对创业活动的影响并强调 ， 创业环境越有利时，越能提高创业者的创业意愿与决心、越能
31、促进创业者实现技术创新与商业模式创新、越能整合资源推动新创企业集群化成长。 36-37刘常勇 和谢如梅认为， 政府从发展地方经济、创造就业和税收等目标出发的制度和行为，为企业成长提供了充足的制度化资源， 有助于提升 科技型小微 企业的合法性与正当性 ，进而提升其生存与成长机会。 1 由表 2 和图 4 可知， 在获得政府引导性规章和政策文件（ P_T）支持下， 湖北金日生态能源有限公司 提升新产品开发创新与创业承诺（ M_C）水平， 产生较好的示范作用（ S_F_G）， 同时 创新商业模式，推进集群发展（ Y_D； J_Y），在专利、新产品的市场推广上 取得骄人成绩（ O_H）；与此同时，地方
32、科技园区的创新和创 业孵化效果也取得了不 错成绩，例如，其中 2014 年湖北联合生物肽科技有限公司的大米蛋白抗氧化肽加工项目获得第七届中国技术市场金桥奖和湖北省科技成果奖（ O_1_1）、湖北华辰凯龙电力有限公司成为湖北省 多部门 项目资金立项奖励单位（ P_2）；安陆青创协会培训各类创业者 400 余人（ O_2_1） 等等。此外，各级地方政府也应 不断创新政策， 以 实现科技型小微企业成长阶段与创业资源的有效匹配，例如，惠康生态科技农场希望加强道路等基础设施建设，方便自驾游游客进出生态农场（ P_1）。基于此，本研究提出如下命题： 命题 4： 从制度层面因素分析，不同阶段的 创业制度（政
33、策）在先前经验和创业承诺、商业模式创新和创业示范、集群化成长与科技型小微企业绩效关系之间具有显著的调节作用。 5.科技型小微 企业绩效提升的跨层次传导机制 为了提炼更深层次的原创性洞见，本研究选取三家极具代表性的 科技型小微企业进行了 反复、 深入的编码分析与提炼归纳（如表 3），并构建了科技型小微企业绩效提升的跨层次传导机制模型（图 5）。 由图 5 所展示的科技型小微企业 创业绩效 提升 的传导机制模型可知，创业者先前经验和创业承诺 是创业过程的逻辑起点和原始动力，创业企业通过组织、产业和制度层面多层因素的传导，才可 实现企业绩效水平的提升。 为了进一步理解本研究所提出的模型内涵，下面 阐
34、述每一个核心概念与范畴间的作用关系。 （ 1）个体层面（先前经验与创业承诺）：个体做 出 创业决策之前 ， 一般会受到 先前经验 和当前情境影响 ，譬如 失业状态或家庭经历和承诺 ， 或者某段时期特殊事件发生对于个人志向的激发。由表 3可 知 ， 从 CLX公司和 HCKL公司创始人 的 回答便可见一斑 ， “要带领老百姓脱贫致富” （ C_17_18） 、“创业的想法始终在脑海里盘旋” （ C_17_19） ， 也 不会因为一时人生挫折或 者 打击 （ HCKL创始人 的 亲哥哥去世）而轻易放弃（ C/F_21_2）。从这个意义上讲，创办新企业既是创业者先前经验的一种动态延续，也是创业承诺的
35、一种兑现行为。 （ 2）组织层面（创业示范与商业模式创新）：研究表明，创业示范所产生的知识外溢可被视为提升创业绩效的有益行为，源于知识溢出会从示范龙头企业流向其他后发企业 ， 而且企业自身也可作为知识外溢接收者和传送者。从 表 3 不难看出， CLX 公司产生的创业示范作用非常显著，带动了众多农民创业致富（ M/Z_17）；LH 公司 因 其 受 核心控股企业的创业示范作用获得快速成长（ M_12_2）。 实际上，知识外溢所带来的直接结果就是： 新进入企业或后发企业都将基于示范企业的商业模式进行一定程度的改进或创新，以此获得比较竞争优势 （ LH 公司 B_12_1 与 B_12_2； HCK
36、L 公司 B_21_2） 。 （ 3）产业层面（集群化发展）。企业集群 作为社会网络根植性与社会资本形成的 合作机制，可有效降低相关创业者与其他经济主体之间的交易成本。从表 3 发现，除 CLX 公司 之 外 （ U_17_1）， 其他两家企业 LH 公司 和 HCKL 公司 都将集群化发展视为 推动 企业 发展的 重要途径和手段 （ T_12_2； U_21_3）。 与此同时，产业链中众多小微企业随之集聚，就会逐步形成一 定的产业集群和集群效应， 呈现集群化成长的特征 。但反过来，这种集群化成长模式必然会对产业知识外溢、研发风险和成本 以及产业转型升级加速产生积极又深远的影响 。 图 4 创
37、业效果的影响因素及政策的调节作用模型 表 3 后续典型案例企业成长跨层次传导形成机制证据示例汇总表 不同成长阶段示例性案例企业 个体层面 (范畴化 ) 组织层面 (范畴化 ) 产业层面 (范畴化 ) 制度层面 (范畴化 ) 创业效果 （原始编码、概念化及范畴化） (O) （概念化及原始编码） （概念化及原始编码） （概念化及原始 编码） （概念化及原始 编码） 先前经验 （ E） 创业承诺 （ C） 创业示范（ M） 商 业 模式 创新（ B） 集群化发展（ C） 创业扶持政策（ P） 湖北楚绿香生态农业科技有限公司（创办时间2015 年，简称 CLX）： 创立初期阶段（ 1-2 年） E_1
38、7 专业技能： “丰富专业农业知识”（ E-17-29）；I_17 相关工作经验： “公司创始人刘总长期从事农技推广工作” （ I-17-1） C_17 有使命感 :“热心如何通过自身农业技术专长来带领村民致富”（ C-17-18）；F_17 乡土情结： “长期扎根于农村环境，离不开了”（ F-17-19） M_17 规模效应 :“大悟县三里镇汪畈 千亩稻鳅综合种养基地”（ M-17-22）Z_17 基地示范： “基地辐射和带动当地20 多家农户”（ Z-17-16） B_17 创新农业生产模式 :“农业生态科技生产模式能够产生高于传统农业生产模式” (B_17_Y2)；T_17 创新经营模式
39、 ：流转土地3000 亩， 400-450元亩，形成了水稻种植、水产养殖、农业观光以及互联网 +电商销售一体化的经营模式（ T_17_Y3） U_17 形成产业链： “通过基地发展带动相关产业的发展和兴盛”（ U_17_1）；T_17 周边产业聚集： “围绕公司种养基地开发乡村旅游项目，吸引相关经 营体入驻”（ T_17_2） P_17 创业能人地方扶持： “地方政府给予土地流转优惠，种子、化肥资金补贴等众多政策扶持”（ P_17_1）；R_17创业绿色通道：“ 急创业者之所急，工商所上门送营业执照 ，提升创业效率 ”（ R_17_3 孝感当地媒体报道 ） O_17 公司效益 :千亩稻鳅种养基
40、地 2015年 10月开建，投资500 万 ,总收入1000 万元 ,利润310 万 (O_17_1) S_17 社会效益：20 多家农户与公司合作，帮助当地贫困户脱贫致富。（ S_17_2） 传导效果提炼：个体层面 （ CLX 创始人刘庆胜自身丰富专业及 工作经验及投身农业的创业承诺 ,E_17/I_17/C_17/F_17） 组织层面 （ CLX通过规模经验、生产和经营模式等商业模式创新获得成功，企业自身示范效应 , M_17/Z_17/B_17/T_17） 产业层面 （ CLX 创业初期具有较强的产业化思维 , U_17/T_17） 创业效果 （ CLX 企业和社会均受益 , O_17/
41、S_17）（ 制度层 ：老区创业全程扶持政策接受者 P_17/R_17） 湖北联禾生物多肽科技有限公司（创办时间2014 年，简称： LH）： 成长阶段（ 3-4 年） E_12 专业特长“ 退伍回乡 后自 2012 年 联合华中农业大学食品科技院多名技术专家开展一系列蛋白和肽研究工作 ”(E_12_1); I_2 相关工作经验： “ 毕业后从员工至销售生产管理 副总经理，积累了一整套生物化工相关行业的生产流程和销售管理经验。 ”(I_2_3) C_12 社会承诺 ：“为了尽快让企业投产社会受益，我勤跑有关部门和工地跑，碰到很多困难，但看到理想靠近，觉得一切都是值得的”； M_12：穷则思变志
42、向 ：革命老区粮食生产附加值太低，便立志创业改变现状；（ M_12_1） M_12 在位企业示范效应：“ 利用 控股股东 -湖北志清生物 科技有限公司的同性质客户，大 大缩短市场渠道开发周期 ”（ M_12_2） B_12 线上线下模式创新 : 计划5 年内累计发展大米多肽产品代理商 500 家，网络 +实体创新销售模式占领 30%的 产 品销 售份额 ； (B_12_1) B_12 海外返销模式：“ 通过在海外 设 立销 售公司，打造洋品牌回流 返销国内 模式 ” (B_12_2) U_12 研发集群 ：“同湖北志清生物 科 技有 限公司、 华中农业大学、武汉工程大学及武汉轻工大学等科研院校
43、 建立技术开发集群联盟关系”(U_12_1); T_12 产业链定位 ：“提升下游生产企业超额盈利能力，迅速 占领多肽供应链市场的制高点， 扩大市场占有率和品牌 影 响 力”（ T_12_2） P_12 征地及税收减免 :“大悟县政府为本项目 的进驻提供 了500 亩工业生产用地，零地价、税收减免及贴息资金支持等许多优惠政策” （ P_12_1） P_12 保健食品认证制度亟待完善： “选择洋品牌返销实属无奈之举，众所周知，中国众多食品问题所导致的消费者对国内品牌的极不信任，政府应该完善这些方面的制度” （ P_12_2） O_12 企业效益：“ 企业 2014年销售额 1500万元，销量 5
44、0吨，实现净利润 575.8 万 ”（ O_12_1）；S_12 市场与技术双重认可：“ 大米蛋白抗氧化肽加工项目获得第七届中国技术市场金桥奖， 并 取得湖北省科技成果登记证书 ”(S_12_2) 传导效果提炼：个体层面 （ LH 创始人 梁梦 退伍后长期从事生物化工相关工作积累了大量工作及技术经验，为兑现改变革命老区现状的创业承诺创业 ,E_12/I_12/C_12/M_12） 组织层面 （ LH 利用在位企业产业经验快速成长，并尝试线上线下及海外返销等商业模式创新获得成功 ,M_12/B_12） 产业层面 （ LH 利用研发联盟形成的技术优势占据产业链制高点 ,U_12/T_12） 创业效
45、果 （ LH 企 业和社会均受益 ,O_12/S_12）（ 制度层 ：相关制度不完善期望改变者，制度不完善引致企业较高的创业成本，海外返销 ,P_12_2） 湖北华辰凯龙电力有限公司 (创办时间 2012 年，简称： HCKL)： 成熟阶段（ 5-6 年） E_21 拥有专利 : “ 2001 年毕业于 山东大 学计算机应用专业，取 得两项 电力相关专利证书”（ E_21_1） I_21 电力管理经验： “ 2012 年之 前一直 在电力 公司从 事中层 管 理 ”（ I_21_31） C_21 创业意向明确： “虽然长期处于稳定工作状态，但创业的想法始终在脑海中盘旋” （ C_21_23 ）
46、F_21 事业承诺 :“当我踌躇满志准备创业时，老家哥哥因患白血病，医治无效离开人世，让我遭受当头一棒 一个女人照顾好家庭已经够了，何必再去穷折腾？但想到哥哥在家境十分困难情况下供我读书，不就是为了让我有点出息吗？ ” (F_21_2) M_21 园区示范 ： “ 2016年在湖北打造具有全国示范效应的电力需侧管理园区 ”（ M_21_3） ; L_21 区域行业领袖 ：“HCKL 成为湖北唯一一家一级电能服务机构，其他电能服务机构需在本公司统一工作安排指导下在本省开展业 务 ” （ M_21_4） G_21 创 业标兵 ：“董事长龙青春获省级企业创业领军人才” (L_21_3) B_21 平
47、台式商业模式： “基于网络化的电能管理平台，通过用户端用电节点上安装电能监测仪，实时监测用户的电能数据，通过数据转换传输到互联网上，通过电能管理专家分析解决用户传统的 电 能管 理困难。” （ B_21_2） R_21 盈利模式 ：“用户购买电能管理系统设备 ;用户加入电能管理平台会员，缴纳平台管理费，公司赠送系统设备” (R_21_4) U_21 集群化及规模化发展 ; “计划 2017 年底，整合电能服务机构、教育培训机构及评估机构，牵头华中五省工作，助推电力需求侧管理快速发展，同时也使 HCKL 走向规模化、集群化发展道路” (U_21_3) P_21 政府资金及政策支持 :“政府不但对
48、电力需求侧的发展有扶持资金，且还进行了积极引导与帮扶，国家电网公司慢慢也加入到需求侧管理的发展中来，第三方电能服务商开始涉足此行业 ” （ P_21_1） D_21 跻身行业政策制定者 ：“ HCKL 被省经信委指定为湖北电力需求侧管理工作组成员单位， HCKL董事长龙青春经培训考核后成为工信部指定的专家小组成员，配合中电联工业领域电力需求侧管理促进中心进行全国电力相关制度及行业标准 制定工作。” （ D_21_2） O_21 企业效益 ： HCKL2016年税后净利润分别为 800 万元、 2017 年预计净利润 1000 万元 ； (O_21_1) S_21 企业社会美誉度：“ 董事长龙青
49、春被评为孝感市首届明星创客 ”；（ S_21_2） Y_21 客户认可 ： “完成孝感高新区行政大楼及湖北永祥粮机电能管理系统的上线安装和实际运营，效果非常好” (Y_21_3) 传导效果提炼：个体层面 （ HCKL创始人龙青春利用专业及经验优势在过世亲人激励下投身创业 ,E_21/I_21/C_21/F_21） 组织层面 （ HCKL利用企业电能服务行业全新平台式商业模式快速成长，并成为区域行业领袖 M_21/L_21/G_21） 产业层面 （ HCKL通过产业园区等途径走规模化和集群化之路 ,M_21/U_12） 创业效果 （企业绩效出众 ,O_21/S_21/Y_21）（ 制度层 ： 从创业政策享受者转变为相关行业政策制定的参与
