1、营销策划大赛,树新风,早范儿,Part1 / 市场描述Part2 / 产品介绍Part3 / 营销策略Part4 / 销售风险Part5 / 应急预案,目录,市场描述,1.随着生活节奏的日益加快，城市上班族们的生活也越发的忙碌，属于自己的时间越来越少，少有公司提供早餐的，吃早餐也变得越来越不被重视。2.很多学生由于赖床睡懒觉等诸多原因对早餐更是不闻不问，尤其进入冬季，天气转冷，更是有一大批同学来不及吃早餐，起床后就急急忙忙奔向教室。,产品介绍,产品名称：早范儿广告语：吃早饭，喝早范儿，就是这个范儿作用功效：1、提供一上午能量及营养物质的供给 2、富含维生素及矿物质产品成分：各种维生素、矿物质元
2、素、微量元素、蛋白质、葡萄糖等。产品种类：饮料类、乳类、豆浆类、咖啡类价格：3元/300ml、5元/550ml、7元/750ml,影响：提供人体在一上午所需的基本能量和营养成分，以及体内所含各种维生素和矿物质，若长期饮用，将可避免因维生素缺乏而引起的各种疾病，以及营养不良、饮食不平衡而导致的各种身体症状。将最大限度地改变国民体质平均水平。,销售策略, 销售渠道与销售方式,一、直销式 由公司直接组织车队和人员，对超市连锁店、特殊通路和大中小型热点、旺铺、学校超市等上班族和学生密度或流量较大的区域进行直销，这有利新品上市、产品铺货、价格控制、品牌的提升和维护。,二、平台式,根据大城市的特点，扶植
3、12 家资金雄厚、仓库吞吐量大、管理能力强的大型经销商，或公司自设中转库，根据街区、门店细分区域，设置众多能够直接服务终端的经销商，形成一个物流平台。,三、辅助式 给经销商配置业务员，在划定的区域内由业务员联系业务完成订单，经销商、二批商只需送货结款即可。,四、网络或电话式 通过网络或电话订购，将销售渠道缩短到直接面对终端消费者，无论是点击鼠标还是打电话，消费者足不出户就可以快速得到产品。,销售策略, 促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。,一、投入期 场景广告、杂志广告、软文广告、电视广告 终端拦截、体
4、验营销、绑架消费二、成长期 无偿、惠赠、折价、竞赛、活动,三、成熟期 电视广告、赞助球赛、演唱会四、衰退期 更换产品主题、促进产品更新换代、降低促销水平,销售策略, SWOT 分析是用来确定公司产品的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。,SWOT分析,销售风险,1、自然环境引发的风险2、社会形势引发的风险3、市场需求的变化引发的风险4、营销人员自身问题引发的风险5、竞争对手的策略改变所引发的风险,销售风险控制,1、做好销售预警管理。2、在全国设立多个生产基地，形成局部到全局的销售体系。3、树立并及时更新正确理念，加强营销人员自身能力。4、了解竞争对手的销售方式，及时做出相应的对策。5、加强合同管理，增强产品信用。,应急预案,（一）市场资源配置问题（二）低价格同类竞争者出现（三）明星代言负效应（四）恶性产品质量问题出现（五）产品秘方泄露,谢谢大家,
