1、金色名城 1 元竞拍活动方案一、活动时间及地点：2014 年 11 月 29 日（周六）9：3011:30 金色名城售楼部二、活动目的：1、借助活动回馈部分老客户；2、借助活动聚集人气，邀约意向客户前来进行逼定。三、活动优惠：1、活动当天成功购房额外优惠 5000 元总房款；2、活动当天拍卖所得总金额，以回馈客户的形式，让利购房客户。在活动当天成功购房客户中抽取一位，抽中的即可享受拍卖所得总金额。四、参与人员：1、9 月至今已成交的客户；2、9 月至今的来电、来访客户，意向客户；3、9 月至今介绍新客户购房的老业主。五、活动当天流程：签到（上午 9：30-10：00）第一场拍卖时间（上午 10
2、：00-10：30）第一场成交（每位客户拍得物品后“成交区”成交）第一次拍卖后（中场休息 20 分钟） （上午 10：30-10：50）第二场拍卖时间（上午 10：50-11：20）流程同第一场（略）客户在“签到区”签到（姓名+电话） ，领取拍卖号码牌（一个家庭一个号码牌，不可重复领取号码牌）签到客户到洽谈区就坐，品尝糕点并等待活动开始。先从沙发座椅做起，后面到的做准备好的凳子物品成交（除“流拍”物品） ，每位客户在拍得物品后即前往“成交区” ，交付拍卖价格，签字后领取物品。主持人暖场、开始前对“拍卖规则”强调 2 遍，宣布拍卖开始。 主持人先对物品进行简单讲解，并将起拍价报出，主持人宣布该物
3、品开拍；从起拍价起举牌，客户举牌后，主持人每次给到 30 秒给其他客户思考，30 秒后，没有人举牌，则主持人宣布“三次最后机会” ，再无人举牌，则该物品成交。 （若主持人宣布开拍后，无人举牌，则该物品“流拍” ）。 （每件物品拍卖时间约 3-5 分钟，主持人需要把控时间）合影散场（上午 11：20-11：30）全体参与人员和客户合影六、拍卖规则：1、参与资格认定签到的客户，以家庭为单位领取到“号码牌”的客户即获得拍卖资格；未取得竞买“号码牌”客户家庭，不能参加拍卖。2、拍卖规则第一条：凡参加拍卖活动者，必须在取得竞买资格以后才能参加拍卖。第二条：拍卖物品的以现状拍卖，在拍卖前进行拍卖物品的展示
4、，竞买人在竞买前要仔细看拍卖品，一旦竞买人进入竞买席，则视为已了解并接受拍卖标的现状，竞标成功后不得以任何理由提出退货或拒付成交价款。第三条：竞买人应持号应价，未持号牌者其竞买行为无效。竞买人之间不得恶意串通损害他人利益，否则拍卖无效，并将依法承担赔偿责任。第四条：拍卖主持人对报出拍卖标的物的起价后，竞买人举牌应价。同时，拍卖主持人对竞买人的加价应当即告之于众，竞买人举牌应价，并报加价后最新价格。第五条：拍卖主持人连续三次询问再无人应价时，以击槌予以确认，一经拍定不得反悔，最后一次应价者为买受人，现场缴纳现金领取物品。第六条：拍卖主持人击槌后再有竞买人报出新的应价，一律无效。第七条：拍卖会竞买
5、人每次举牌应价的加价幅度，拍卖师根据标的物的情况现场宣布。七、前期宣传：电话召集：置业顾问 11 月 24 日-28 日，共 5 位置业顾问，对自己的已成交老业主和所接待的来访来电客户进行电话召集。 （乡镇咨询点的有乡镇行销人员通知）八、当天工作人员安排：区域 工作岗位 人员数量 工作职责 所需物料签到区 签到、派发号码牌 周园园/李冉客户签到（姓名+电话+人数+身份证+手机号，以“家庭”为单位签到） 、派发号码牌签到本、笔、号码牌（200 个）主持人 葛传路 主持、把控现场气氛等物品展示人员 贾瑞、宋慧娟主持人根据顺序拍卖时。女置业顾问展示物品给客户看（如在带客，灵活处理）拍卖品、护栏、舞台
6、、音响保安 2 名 维护秩序拍卖区成交事项 陈晨、王静1、登记每样物品拍卖号码和拍卖价；2、核对客户号码牌；3、收钱；4、客户签名，5、给客户相应拍卖品；6，填写客户资料，每场核对数据每场 20 件拍卖品；成交登记本；笔 2 只；零钱音响区 音响控制 1 名（音响师） 提前和主持人、负责人好流程，控制音乐； 音响操控台 电力保障 供电 物业部负责活动现场电力安全；保证供电不出问题现场负责 葛传路 1、 控制拍卖节奏；2、活动细节主要负责 拍照 负责拍卖活动细节、整体，各个环节拍照九、拍卖物品梳理：拍卖物品 价格 物料负责人电动车 1 辆蚕丝被 1 床枕芯 1 对沐浴露家庭套装 1 份蓝月亮洗衣
7、液 3kg1 瓶苏泊尔明火专用锅 1 口大米 5kg1 袋大米 10kg1 袋金龙鱼黄金比例调和油非转基因 5L1 桶金龙鱼非转基因油 1.25L1 桶床上四件套 1 套电饭锅 1 个厨具七件套 1 套九阳豆浆机 1 个特大号保温杯 1 个白瓷酒具套装 1 套煮蛋器 1 个高档暖手宝 1 个卡期炉酒精干锅王满仓、杨利君（准备好拍卖区的拍卖品）拍卖所需物品根据实际购买情况调整，总价值控制在 6000 元以内十、物料准备清单：物料名称 数量 备注X 展架 拍卖规则号码牌 100 个音响 1 套拍卖用具 1 套警戒柱 拍卖区 4 个凳子 20 把拍卖品十一、注意事项：（1）遇客户有不解之处应由现场区
8、域工作人员负责立刻解释，如不能解决，应立即将客户带出销售现场，由现场应急处理人员负责解释。（2）如遇客户或闲杂人等闹事，应由保安立即制止，带出并远离拍卖区域处理，避免对客户拍卖造成不良影响。（3）如遇客户对拍卖顺序和规则发生争执，应由保安及现场区域工作人员及时制止并负责解释，合理安排化解争执。（4）如遇客户在成交时要求退货，不成交情况，现场负责人单独沟通和解释规则。十二、费用预算：类别 数量 单价 总价 备注音响租用 1 套 500 元 500 元凳子租用 20 把 5 元 100 元彩虹门 1 个 200X 展架 1 40 40 元主背景桁架 3*3 米 500 元 含画面、安装拍卖用具 1 套 120 元 可重复使用警戒线租用 4 个 30 元 120 元拍卖号牌 100 个 4 元 400 元 可重复使用冷餐 1000 元拍卖物品 6000 元合计附件：场地布置示意图：主背景拍卖现场嘉宾座位休息等待区签到领取号牌办公室成交区主背景
