1、2017 年年度销售目标责任书为实现 2017 年全年经营目标，结合武汉分公司的实际情况，引入激励机制，按照“责、权、利”相结合之原则，充分调动销售部营销人员的销售积极性，持续创造业绩，培育公司营销优势，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。1、一、目标销售责任人：王莎莎职位：市场营销部经理二、责任人职责概述：1、根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度，及业务流程，并组织实施和监督； 2、全面负责销售部管理工作；3、负责销售部人员的招聘初选工作； 4、负责销售部员工营销培训工作； 5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作； 6、负责收集、整理和分析市场信
2、息，为公司项目制订明确的战略计划提供依据，同时制定项目规划设计方案；7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营销策划及整合推广工作组织实施及落实； 8、负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销售策略，协调相应外部市场工作；9、负责销售信息平台的建立； 10、负责销售回款的控制。三、目标销售任务：2017 年保底销量：500 万2017 年目标销量销售目标：21 000 万根据年度总体销售目标按月、季做分解，制定季度销售目标。并按季做考核，季度考核得分做下季度每月绩效工资计算依据。四、完成目标销售任务期限： 2017 年 1 月 1 日2017 年 12 月 31 日
3、5、薪资构成责任人工资实行标准年薪制，年薪 12 万元，年薪分解为岗位工资：月度绩效工资：年度绩效工资=3:3:4。6、六、目标销售责任人绩效工资及销售提成方案（一）月度绩效工资计算方式根据年度总体销售目标按月、季做分解，制定季度销售目标。依照公司业务岗位序列绩效方案和季度销售目标完成情况，按季度进行绩效考核，并计算绩效考评得分，考核得分作为下季度每月绩效工资计算系数，得出最终月度绩效工资。（二）（）年度绩效工资计提方式武汉市场营销部 2017 年年度销售目标为 1000 万，年终绩效按照湖北雨晴防水工程有限公司绩效目标承诺与考核评价表 计算考核得分，考核得分作为年终绩效计算系数； 1、武汉销
4、售部 2017 年年度保底基本数为 500 万，年底完成此基数时，责任人绩效年底全额一次性发放； 2、武汉销售部 2017 年年度销售额不足 500 万，责任人绩效考核根据实际销售额按百分比计提绩效工资。（二三）团队管理奖计提方法1、武汉销售市场营销部完成 2017 年年度销售任务 500 万保底销售任务，责任人按部门的销售回款总额的 1%计提团队管理奖，如完不成保底销售指标的 60%，年终提成为销售回款总额 *1%*绩效分值/100 ；2、武汉销售部完成 2017 年全年 600 万销售任务量及各项指标后由公司评估配发，提成按照实际回款总额的 1.5%计提，超出600 万以上的实际回款额部分
5、，按照实际回款总额的 2.5-3.5%计提；32、武汉销售市场营销部完成 2017 年年度 保底目标 500 万保底销售任务，则武汉分公司人资、行政 及后勤人员均享受武汉销售部业绩的 1%作为提成，然后按实际人数平均分摊提供；责任人： 部门：市场部 职位： 市场部门经理 目标执行期：绩效维度 绩效指标 指标含义/具体任务 目标值 权重数据来源计分方法实际完成值考核得分团队销售金额 团队的业务指标3020%指标权重*实际值/目标值团队业绩团队回款率 团队的回款金额 204% 指标权重*实际值/目标值销售毛利率 销售毛利率 4% 指标权重*实际值/目标值财务（60）销售费用控制 销售费用实际使用情
6、况 2% 指标权重*实际值/目标值市场开发完成情况 年度市场开发计划进行分解落实情况 10% 完成率法营销方案落实情况 营销方案的提交与落实情况 5% 完成率法市场调研 市场调研计划及调研报告完成情况 4% 完成率法运营（22）销售额增长率 与上一周期销售额相比的增长情况 3% 指标权重*本周期数/上一周期数新增客户数 通过市场推广与公关活动新增加的客户数量 6% 完成率法客户（8） 客户开发计划完成率 根据市场开发计划于营销方案新客户开发完成率 2% 指标权重*实际值/目标值制度制订执行情况 完善各种规章制度，完善内控制度，监督执行制度落实 2% 完成不扣分培训完成情况 完成部门培训项目的组
7、织和落实工作 2% 完成不扣分员工绩效过程管理按要求实施绩效目标设定，客观、公正开展绩效考核，及时详细开展绩效反馈。2% 完成不扣分员工保有率 团队人员的保有率 2% 指标权重*现有员工数量/累计员工数量管理（810）员工满意度部门人员对考核对象在审批与决策、组织与协调、调研与沟通、响应与支持、辅导与培养等方面的满意度2% 依照部门员工打分情况加权平均考核评比情况 得到内、外部管理部门通报批评的一次性扣 3 分，得到通报表扬的加 2 分，排名进入前三名的加 5 分。附加类指标 劳动纪律情况 因违反劳动纪律受到分行及相关部门批评或惩罚的一次性扣 3 分。对绩效目 考核对象： 上级管理者：签字： 签字：标的意见日期： 日期：考核得分合计考核等级考核对象： 上级管理者：签字： 签字：对考核结果的意见日期： 日期：
