1、组长姓名 方冰班级 工商企业管理1102 班成 绩组 员张芸芸 谢盈盈 蔡琳琳吴永玉 陈露露 金莉莎温 州 职 业 技 术 学 院 课 程 考 试 试 卷创业项目 DIY 创意礼品店 课程名称 创业规划与实践 完成时间 2013-12-10 专业班级 2011 级 创业计划书组员： 方冰 张芸芸谢盈盈 蔡琳琳吴永玉 陈露露执行总结礼品，即是指人们之间互相馈赠的物品。送礼的起源 交际相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。 礼记曲礼上说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。 ”我们选择经营“DIY 创意礼品店” ，主要想通过礼物来表达我们对亲人、友
2、人、爱人的那份独特的心意。实际上，最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好选择的，富有意义、耐人寻味、品质不凡的礼品。因此，我们的“DIY 创意礼品店”礼物考虑到每个礼物的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方面的因素，力求别出心裁，不落俗套。创意礼品店意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的小店。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的礼品店，我们将时尚、创意、温馨、惊喜的礼物作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群，主要针对温州茶山大学城。在大学城里，类似DIY 的礼品店很少。随着人们购物需求量逐渐地加大，节日逐渐增多，在校门口开店是不错的选择。在这既可
3、以省时又可以买到具有独特意义及创新的礼品。经营礼品店的想法源于我们自身对个性礼物，家居小饰品的浓厚兴趣，以及礼品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的小小礼品能为您的舒适的小家、浪漫的爱情、温馨的友情增光添彩，营造出浪漫和谐的氛围。一、项目背景11 DIY 礼品的简述在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情；小时候一起玩泥巴的童颜；或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬打败了家里一日三餐的规律，人们则更加渴望“和谐”家庭，“和谐”社会，但现在习惯
4、了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么，怎么做，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女DIY的时候感受“亲情”感受“和谐”！ 1.2 DIY礼品符合大众的心理趋势DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择“自己做“，而放弃“别人做“。觉得自己做比买、比请人做都实惠，才纷纷自己动手做将起来。 当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己家的特殊需要，“Do it myself“（我自己
5、动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。DIY，因为人的需要而存在。 二、产品状况介绍我们的“DIY 创意礼品店”突出“手工”制作的特色，开动大脑，用自己双手去创造。经营的所有的新奇独特的小制作，工艺品和小礼品。DIY 礼品店将引进拥有实际经验和创意的人员对门店进行技术指导，产品有 DIY 情侣杯子，DIY 情侣 T 恤、围巾、手套、袜子、帽子、项链、相框架，还有十字绣、娃娃、笔记本、玩具、旧礼品翻新、工艺插花、剪纸、草编等自制业务。并学一些礼品装饰艺术，包装艺术，再准备精致的礼品包装使礼品更加吸引人。招聘对 D
6、IY 制作有经验和有兴趣的人，与顾客进行一对一的教学与动手，营业中期后也可考虑招收大学生学徒（温州大学美术学院的学生为主） 。店面内部设置一个书架用于陈列不同种类礼品 DIY 的指导书籍，以便顾客在自己动手时查阅。三、市场环境分析礼品行业是一个最近几年高速发展的行业，平均利润率高，市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。发展前景和潜力巨大，风险相对而言比较低。礼品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低。随着礼品行业的进一步快速发展，国内的礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的礼品市场中，工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当，所占比例在 2223%；随后
7、是玩具礼品，占需求的 18%左右。所以我们的“DIY 创意礼品店”还是很有优势的。3.1 潜在需求分析现在中国的礼品主要以综合性和商务性为主，针对学生这个阶层的礼品极其大众化，而大学生的需求大，个性化需求高，每逢节日同学之间或情侣之间都会互送礼物，我们的“DIY 创意礼品店”主要是针对学生而设计。开设学生礼品店，就按他的要求制作出价值相当的小礼品，礼物的花色品种不定，可以是成品，也可以是手工制品，包装上也尽量做得精巧美观，若能让学生有一种意外惊喜。另一方面人们对消费产品的个性化需求日益上涨，在选购礼品时常常会遇到这样的问题：送何种礼品既适合对方的心意，又能个性化呢？我们工艺礼品店提供的礼品正能
8、解决这个问题，不仅仅提供各种特色的礼品，而且消费者还能个性定制礼品，满足消费者的需求。3.2 从产品分析（1）礼品大众化。朋友同学间礼尚往来，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是散落在市场上的其它的礼品，其共同点离不开“商品化” 。不能满足 80.90 人群对表达个性祝福的情感需求。（2）礼品市场散乱，称心礼品难寻。极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、旅游市场、珠宝店、服装店。 。 。 。专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。3.3 从经营分
9、析行业不规范，营销模式差。国内与巨大礼品消费市场形成较大反差的是：至今还没有体系化的礼品专营企业。礼品市场当前主要存在如下问题：（1）缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。（2）缺乏专业性经营礼品的店铺。中国的礼品公司 99%没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。当前礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个别鲜花店销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难买到称心如意的礼品。3.4 市场竞争分析（SWOT ）3.41 SWOT 分
10、析表优势（S） 劣势（W）1当今社会互送礼品仍是引领时尚潮流，礼品市场需求不断增大。个性化差异化的礼物越发受到亲睐2、学生资源充足，消费者市场很大。能充分深入学生群体，能充分了解学生们的个性化需求。3在范围区域内还没有成型的“DIY 创意礼品店” 。1、缺乏开店的经验，对经营店面和消费者心理了解不够充分。2、对市场方面了解不充分，掌握信息还比较少。对宏观市场还缺乏了解。3、宣传力度和进度受到资金、时间和能力的制约。4DIY 材料的上游供应稳定情况机会(O) 威胁（T）四、商业模式现代管理学之父彼得。德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争” 。我们的“DIY
11、创意礼品店”的商业模式就是以实体店为主，淘宝店为辅的经营模式，根据顾客不同的需求，提供原材料，提供不同的创意礼品，同时提供免费的 DIY 制作教授课程，让顾客感受到“DIY 创意礼品店”产品的新颖和工作人员的用心。礼品精美，贴心服务，价格优惠。五、产品战略1、学生们对大学生自主创业的店面都比较信任和支持。2、学生们都忙于学习和各种工作，很少有大量的时间自己制作礼品，而一般的大学生对手工制作的礼品都比较情有独钟，因而这样的礼品店具有巨大的潜在市场。3、随着大学里大学生的个性化追求越来越占据潮流，各种大众化的礼品已经逐渐失去市场，而各种手工制作的礼品开始吸引大量的人群。1礼品行业越来越象征时尚潮流
12、，而大学生的眼光越来越高，很多更倾向于贵重的礼品而非便宜且实惠的手工制作的礼品。2模仿者、跟随者的出现5.1 阶段战略与预期目标1、经营方式主要为：实体店实体店，突破传统礼品销售模式，提供一种互动式的消费观念，在提供传统销售业务（礼品销售、包装等）的基础上，主要提供创新服务包括：礼品个性化配套服务a：礼品搭配：顾客从事先提供的搭配方案中选择中意的搭配。为顾客选中的礼品搭配方案，按照要求加工。b：DIY 制作：为顾客提供自己制作礼品的平台，并提供相应的指导。2、其他想法1）十字绣：为心爱的人或朋友绣上自己的心意。2）替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化；3）团购
13、：学校、机关、企业等节日礼品、校庆纪念品；4）节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。5）自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想你日等3、预期目标：低起点，高目标。第一年的目标是能生存下来，用 1 年左右的时间来积累经验和客户资源；一年后在稳定发展的情况下拓宽业务，转向专业做设计、创意、策划等，为以后介入展览以及媒体代理业务打基础。 5.2.产品策略产品质量和设计：我们“DIY 创意礼品店”从设计到生产包装都实行一体化，个体制作，保证产品的质量和艺术观赏性完美集合。让消费者可以看到很多精致的细节设计与处理，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行
14、的感觉，而且系列相当丰富。保持在价格、时间与品质方面的平衡。产品的特性：我们“DIY 创意礼品店”产品主要强调产品的风格化，时尚化，个性化，实现批量生产上的独一无二，主要设计灵感源自报纸、杂志、旅行、街头时尚和多种多样的展销会等。一旦丰富多彩的时尚印象得以记录在案，实际的设计工作就开始了。设计师专注于不同的系列、主题、颜色、材料、小样并贯穿于整个设计制作过程中。 秉承经营理念三要素：时尚、质量、好价格。5.3. 促销战略：为取得消费者的认同，我们店采取的促销活动决策包括以下方面：1、 包 装 宣 传 ： 包装是品牌的代言物。完美的包装可以通过改变消费需求提高产品的市场占有率，越来越多地发挥了促
15、进工艺品质量提升，促进工艺品深度开发，促进工艺品品牌营销的重要作用。能更好地表现工艺的典雅特质。作为工艺品包装，关键要尽量体现产品的内在品质，设计上要更多地和时尚相结合，让包装真正成为品牌的代言。2、广告策划方案的目的在3月 5月这三个月里，我们对广告宣传方面应该有一个总体的计划，不能盲目的投入，做好宣传费用的合理分配，争取在最短的时间内用最少的资金投入获得可观的广告经济效益。（1） 、品牌的长期树立和短期的推广（2） 、新市场的开阔；占有市场的巩固（3） 、扩大知名度，为公司的长期发展奠定基础3、 广告宣传投入方案（1） 宣传媒体A、 传单B、 网站C、 短信平台D、 活动在这三个月里，我们可以组织一些现场活动或者是互动的小游戏，比如：定期选择在人流方面和投注比较多的投注站搞一些投注技巧课堂的活动，由市场部人员定期做一些市场调查，赠送一些小的礼物。
