6-4-2系统的由来.doc

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资源描述

1、直销事业从美国开始,已经有四十年左右的时间,在全世界很多国家已经有直销事业。以安丽来讲,目前是全世界最大的直销公司,在美国已经有四十年的历史,在全世界七十几个国家设有分公司,以台湾来讲,最起码有近二十年左右的时间。以至于发展到全世界好多个国家都有当地的分公司。 我们曾经讲过,卖产品、鼓励下线、创造业绩都不是问题,但是要形成一个组织,当发展出有几十个人、几百个人,甚至几千个人要来运作这样地一个组织,这种团队确实是很不容易的。所以也是经过相当多的演进,经过很多经验的累积,很多领导者将他的经验不断地分享,改进错误的地方,经过好几 年以后,才比较成一个型出来。 6- 4- 2 这个系统,在美国已经近二

2、十年来的时间。所以它的运作是非常地成熟。6- 4- 2 系统在美国的运作大致上是这样的情形,我们举一些他们运作比较深具规模的事。譬如说,他们都有所谓的大型集会,这在直销事业都是这样子的,大型集会通常都是在体育馆里面,因为已经经过二、三十年的时间,运作规模都相当大,因为这里面领导者的累积,以及直销商的人数,都已经达到一个相当规模的境界,像这种大型集会的规模就相当可观。以美西来讲,我曾经参与它在西雅图的旁边,一个叫做波特兰的地方,体育馆大约可容纳两万人的空间,我们实际上的去采访,才发现到有这么多的人数,在当地这么一个体育馆里面举办一个大型的集会,是一件很大的事情,因为所有美国西 部的直销商皆聚在一

3、起。就拿当地的旅馆来说,所有的旅馆全部被预订一空,等于在当地里面一件很大的事情,甚至于你在街上都可以看到他们 6- 4- 2 系统的标语,这活动在当地有个三天两夜来讲是件盛事。这里面有一件很有意思的事。各位知道在美国一般人来讲是很自由的,譬如说你想要很潇洒的留长头发,或者留胡子,或者比较随便一点,穿个牛仔裤;美国人本身就是很开放的民族性,而你会发现到在这大集会,感觉到这一群人都是端庄的生意人,这是你所看到在一般美国人里面品质比较高的一群人;男人穿着都是深蓝色的西装,白色衬衫,红色领带,黑色皮 鞋,深蓝色的袜子;看就是生意人的样子,而这么多的人很有次序的排队、进场,这不是安丽公司所办的集会,而是

4、 6- 4- 2 系统办的集会。假如是公司办的集会,公司一定会聘请很多工作人员来安排所有吃、住、会场、布置等等这些需有酬劳、有 代价地去请工作人员来作业。问题是这个系统是他们很主动的、很有规模、很有条理地来安排,这个是很值得探讨地方。在集会运作的过程里面,更让人惊讶的是,他们是在做安丽,但是里面很少提到有关安丽产品的促销;绝大多数时间是在谈人、组织系统运作的事情,在后面的阶段,大概会再谈到。而这样的一个集会,以 6- 4- 2 系统来说,在全美国这样的集会,不管是美西、美东、美南等等,这样大型的 集会,在全美一年运作四十八场以上。所以全美国以 6- 4- 2系统这样的组织,一条线竟占整个安丽总

5、业绩相当大的份量,60 - 70% 的比例,这是非常令人惊讶的一件事情,非常不可思议的事情。我们也曾看到美国的月刊,某期安丽月刊杂志里面,完全是 6- 4- 2 的行程表,也就是可以这么讲,整个安丽的运作几乎就是整个 6- 4 - 2 系统的运作,这真是一件不可思议的事情,已经变成私人组织里最大的组织系统。在美国的 6- 4- 2 系统,领导者叫做 Bill Britt,他在美国已经变成安丽最高阶,叫做皇冠大使。这个领导者讲话铿然有声,相当有智慧的人,重点是经过多年以来,他已经形成一个叫做 Diamond Club。安丽公司除了两个总裁,两个创办人开始,在直销事业体里面对于直销商,他们有设立一

6、个叫做安丽的直销商委员会,会公推主要的领导者出来, Bill Britt 就是这个协会的主席,也就是说安丽的直销商对安丽有什么建议,或公司有重大的决策,都透过这个协会来讨论,因为他们是一群直销实务的操作者,真正了解到直销商的需求。在安丽能够做到 Diamond 级的人,已具备相当份量、相当高阶了,所以他们的目标常常就是 Go Diamond!表示 Diamond 是相当高的层次阶级。Diamond 再下去的话是Emerald(翡翠俱乐部),也就是说,他们这些领导者同时享有并付出系统里不同层次运作,以 6- 4- 2 系统的 Diamond Club 里,竟然除了漂亮的房子、车子、游艇外,还有私

7、人的喷射机,更有意思的是在飞机的尾巴标帜就是 6-4-2 的字母。所以后来在二十年前,安丽在台湾开始的时候,台湾 6-4-2 系统就是在美延伸过来。当初在美西那里有一个叫做 Ron Puryear,是在西部最大组织的领导者,再推荐下来叫做 David Seven 的人,目前在美国也做到相当高阶,再接下去有一个叫 Grey Ducan,是一个念医的,是一个很聪明的人 Greg 后来在美国推荐了一个姓李的,本来在美国是住在华盛顿州,在那边接触到安丽。那时安丽在台湾准备要开始了,他是在华盛顿大学里毕业后,就接触到安丽这个事业。经由上线的介绍,他认识了 Greg 这个念医的,谈到有关安丽这个事业。除了

8、安丽事业,也谈到有关 6- 4- 2 系统运作的模式。李先生非常的兴奋,本来准备移民到那里去,住在那个地方,后来因这个机会,他就放弃了移民,回到台湾来开始从事安丽这个事业。从他一个人开始推荐出来的人,慢慢在台湾复制 6- 4- 2 系统运作的方式。同时 Greg在那段时间也飞来台湾几次,能够透过翻译,慢慢建立在台湾的这一个组织网带进 6- 4- 2系统组织的观念,在台湾开始萌芽。6-4-2 系统在台湾经过几年以后,生了两个钻石级,一位是李先生,一位是李先生的第三代,一位姓王的先生;做到 Diamond 的大概十二、三个人左右。目前经过二十年的时间,在台湾做到安丽钻石级的人,这数据可以从安丽的成

9、功榜上大概查得到约有八十多位,而钻石级每年都需要重新考核过,这样的话可以算得出来安丽二十年的时间大约产生八十位,平均一年有四、五个左右,对全省这么多县市一年只能产生四、五个平均数,就可以知道做到钻石在安丽是相当高阶的。所以当时在 6- 4- 2 系统里产生了两个;据了解后来很可惜发生了一些事情。因为安丽公司在台湾几年前曾经发生了一个直销的风暴,经过我们采访的结果,大概是这样子,那时候某些媒体杂志里面,或者报纸都有显著的报导;那时候有将近一 半的钻石级集体退出安丽。从侧面去了解这件事情,其实直销事业本身非常好,它能把一个人的潜力、能力发挥到最高境界,这怎么讲呢?人都要工作,讲比较实际一点,人都要

10、赚钱,基本上有两个方式,第一种是做生意的,不管是开店、开公司;第二种人是上班族,领固定薪水的人,占绝大多数约八、九成以上。也许只有一成左右的人他敢投下一笔相当的资金来做生意,或开店、开公司;就这两种赚钱的方式,曾做过统计,做生意是需要相当大的历练的;不相信的话你看任何一条街、办公大楼,能够开十年以上,事实上是少数了、能开到二十年,那就更少了。而上班族永远领固定薪水,以一个大学毕业生,在台北要弄幢房子,事实上是相当不容易的事情。直销事业是一种产品流动方式,跟一般传统产品摆在店里销售出去的管道,经过大盘、中盘、小盘营业方式不太一样, 它是直接省掉中间费用,这是另外一种行销通路,可以凭着个人能力,可

11、以比别人勤奋,而获得更大的回馈,用直销的术语来讲,他今天愿意多开一条线,要给自己加多少薪水,完全操在自己手上,不必靠老板,利用业余时间,也可从兼职转到正业,真正把一个人的能力能够发挥到淋漓尽致,这是一种特殊的方法,真是可以把一个人的潜力发挥出来,倒不失为一个把一个有梦想的人,让他充分发挥很好的模式。现在来谈谈 6 - 4 - 2 系统在台湾的沿革,本来在经过安丽的风暴 6- 4- 2 系统差一点就解散;这是很可惜的一件事情,后来有一部份转到灵芝公司去做,也曾创造了一些不错的业绩,但也因人的事情而不断的分支着。基本上我们认为拿来当传销的商品大抵上皆还不错;因为它是要靠口碑相传的,若产品不佳,也只

12、能捧场一次而已,无法传下去了;但是 它妙就妙在是属于 人的事业,若无法有一套有经验,有 Know How 的运作,终究会出现不同的问题,这往往就发生在公司的内部行政人员,或直销体系本身,迟早会出问题的,甚至有些公司由盛而衰,以至于无疾而终;在台湾,直销事业行之有年,起起落落的公司,不胜枚举。这让记者不得不想起 6-4-2 系统在做训练会时曾提到一句话:一个组织,若不复制的话,一定会产生分崩离析的结果。果真应验了很多事情,此句话,颇值玩味。他们又提到一句颇值深思的一句话: 直销事业真正的挑战不在于做到什么高阶,真正的挑战在于如何维护及复制整个团体。是的,每个直销体系都在谈到复制这两个字,但传到第

13、三代、第四代就走样了,每一个人都有一套他们自己的话术或方法,那就看个人的关系及功力,或能言善道了;这些不算是直销的真正涵意;前面提过,所谓直销,它的原意就是提供一个机会 ,给一个资金、没店面,甚至于住在偏远地区 的人,仍然凭着自己的努力,加上正确的 Know How,他也可以证明自己能成就一番事业的。而不仅是靠个人魅力的,也就是真正的成功;是帮助下线成功后自己才成功,把直销精神,发挥得淋漓尽致。6-4-2 系统的 Know How 很优秀,复制得很完整,您很难得看到这样整齐的队伍;不,简直可以称它是部队了,没错!他们提到他们是在打团队的仗,他们讲的、做的都一样, 连服装仪容都差不多,看起来都很

14、像人的样子,没错!他们要求要像做生意的样子,因此,诚实、踏实、严谨、有纪律,是他们的特点,不像有些团体是用哗众取宠;塑造个人神化的方式,因此聚集了各行业的精英,也因此,感觉上他们的人就不太一样,平均素质相当高,而真正具备着领导者的风范,记者在访问的过程中,几乎每 个人皆是在社会上深具历练者,这里面不乏外商总经理、(掌管千人者) 公司负责人、精算师、金融理财专家、律师、会计师、医师、教育人员;是一群很整齐的队伍;每个人能经过6- 4- 2 的洗礼,皆变成专业者,皆可独当一面,真正达到直销最高境界- Freedom6- 4-2 系统在美国是以安丽作搭配,而发展庞大的事业体来,讲到事业体,以后我们另

15、有专文报导前面有一些 6- 4- 2 的喷射机图片,你就可以知道为什么他们这些领导者在美国除了 有高级房子、车子、游艇的还有属于自己的喷射机!钱从哪里来 ?相信绝对 不完全是安丽的奖金来的 ,聪明的您,有没有想到这是一个向心力极强的 Team 具有高度的忠诚度,这是一个家庭,家庭里的精英团结在一起就会爆发出大力量,但人的事业,人性是主观,如何无私的凝聚在一起这是高度的智慧,及三十年的修正才能达到这个境界!以后我们会再图文并茂的逐页报导,愈来愈精彩的!台湾的 6- 4- 2 系统也一样的和一家数一数二的美商公司作搭 配而发展出庞大的体系。他们在全省各个县市的运作,也皆是强之百的复制,笔者曾参与他

16、们每星期一次的台北会调百分场运作,竟是目前全台人数最多的达数百人以上,这是目前各传销业者没有这么多的人,很有意思的是他们的服装仪容真的是复制的很完整、严谨、踏实的作风也一模一样;他们曾经举一个例,为 什么麦当劳、统一的 7-11 这么的赚钱?! 因为他们复制得完全都一样,每家店都一样;问题是人是不同的,怎么他们也可以把人也复制得一样,这是记者遍访各传销公司,各传销体系。所无法看到的,但!大家也都在谈复制谈COPY 呀!为什么 6- 4 -2 可以做到 ?!笔者一定要追根究底!听说他们要把这一套模式,将来要带到中国大陆去,这真是华人的福气呀!他们不是在打人海战术,而是扎实的去复制人,他们认为最不

17、以为然的是听到某个体系的领导者己累积数万人,才做到高阶,那这样算来,几年后才加入的新人假如要做到 高阶,是不是也要再去找几万人,才有结果,这不是真正传销的 Know How,6- 4-2 系统有一套方法,只要分二个阶段,每一阶段只要推荐一、二十个左右就可以做到最高阶了,这一套模式很有意思,待笔者把资料整理好后再作公布;这个网站,到目前都是免费的,未免太便宜了吧!是不是应该弄个会员制来把最精华的 Know How 给最精华的人呢?!请读者给我意见?!一笑!来!再给各位一些好料!6- 4 - 2 系统,我们一直在谈 系统这二个字,什么是系统?系统主要的意思是,由一群百分之百复制而志同道合的人凝聚在

18、一起,聚成一股很大的力量,会自然形成一个很好的磁场,也会吸引更多更好的人才来参与;也就是成功会繁衍出成功,积极会再带动积极。此外,再归纳出有关系统的主要三个重点。第一是人,人即是百分百复制出来的人,因为直销事业就是一个讲求人的事业,初阶的领导者可以影响几个人,中阶的领导 者可以影响几十个人,高阶的领导者会影响到数百、千个人,所以这百分之百的复制人就变成非常的重要,一个大的领域里面,例如中国大陆市场,如此大的地方人要如何分配运作,或者是它以后所做的模式如何去复制的很完整,这就要下一番功夫了,因为传销领域里,也只有真正复制的方式,业绩才够稳定;任何地方,所复制出来的人,各地作业时才能够很放心,以统

19、一超商 7-11 来说,目前已在台湾已开了两千多家以后会更多,因为它 有完整的复制,所以生意便能趋于稳定。第二-集会的运作,而上述的百分百复制人即离不开集会运作这项重点。某些中心在排课的过程中,各有一套说词,使得学习者无所适从。譬如说某人是一个很好学的人他分别向许多人学习,并做了笔记,且浓缩成自己的一套想法或说法,当他传给下线时,下线沿续了他的方法,也到处向人学习,也汇集成一套自己的想法,这样的繁衍变成了很大的差异,而这样的集会便没符合前述的“百分百的复制”,因此得知中心运作无法复制人,但现在大部份的传销体系皆用中心的运作,但 6 - 4 -2 不是用这样的模式。之后我们会详细的讨论。第三-工

20、具,工具即是可以看与听的东西,在 6- 4- 2 系统中非常完整的表现出来。听的东西可使学习者迅速了解并善用于外,省时且好用,这是 6- 4- 2 其中的一个特点在任何一个时、地,可使一个无经验、无背景的人成功运作,此模式不在于人多,不须要靠魅力、知名度等.,是它的特点;也就是说,工具就是出去仗用的枪与子弹,系统具备非常完整,这也是复制几十年的经验。在这探访的过程里,我们知道了一个人,这个人行事很低调,很平实,我们估且称他为 W 先生,他是系统的领导人,多年前原先从事的是传统的印刷出版业,后来遇到了美商A 公司开始了直销的生涯,但当时,市场上有关直销的信息相当少,因此当 W 先生做到一个直系直

21、销商的阶级时,(类似企业集团里中间之干部 ),他第一次参与了美国 642 系统在美西的家庭大团圆( Family Reunion )大会,体会到了 6- 4- 2 系统运作之严谨与复制的观念,领悟到了 642 的传销事业与一般所讲的传销不太一样,而是具有 Know How,当我们访问 W 先生时,他一直重复的阐述着 6 4 2 系统里面常讲的一件事做业绩,做到高阶并不难,真正的挑战在如何复制这整个组织团体,据笔者了解从来没有传销事业谈到这方面的道理,似乎是很专业的术语;为了一探究竟,笔者特别请假,到美国去访问并参与了 6- 4- 2 系统在美国运作概况,也携回了宝贵的资料,准备在往后的报导,巨

22、细靡遗的与读者共享,这可是传销界的一手资料呀!保证国内前所未闻的。话说这位 W 先生真正找到了直销精髓 642 系统后,便下定决心,进入这系统里核心运作的 “ Diamond Club “ 也就是真正的需要 踏实地的复制,从 D.D. (直系直销商)明珠、翡翠、钻石级等,接受挑战,与系统的考核;在这冲刺的过程中,他又来回美国好几次,也参加了美国 642 系统的几个重要训练会,像自由企业日( Free Enterprise Day )领导者训练会 ( Leadership )及梦幻之夜 (Dream Night)等大型或重要高阶会议,不断的取经;先生每次回台湾时,整个皮箱几百卷的 录音带、录像带

23、及书等皆不计代价的搬回台湾,请人翻译,后来做公司的直销商,所看的书所听的带子,就是如此引申出 来的(注:据笔者深入探访,在台湾曾有一些其它中、小型的 直销公司,有一些领导者也号称其它是642 系统出来的,足以 证明这套组织运作模式的厉害,只不过是大部份皆是取其片面,或仅略知一、二,藉其名义以壮士气,笔者费尽千辛万苦,终于源头找出来,不,应该说是挖出来,以飨读者。总之,真正 642 系统真正的理念无法一蹴可及,需从基础开始,一直有Emerald Club、Diamond Club 等的阶级核心参与作业,在台湾,仅W 先生一人而已。比较可惜的就是 A 公司后来有一起所谓的 直销风暴新闻媒体均有刊出

24、,笔者曾设法访问当时几个钻石级高阶者,获得一些真相,原来是一些制度上的问题引发后来近一半高阶钻石级退出事件;有机再作专文之报导。后来 W 先生曾至马来西 亚以灵芝产品作媒介,希望把 642Know How 传至大马,算是跨国第一步,也曾获致辉煌成果,可惜验证了一件事情,属于 人的事业,事实上没那么简单,原来灵芝公司本身,本土化的公司因内部人的事情,无法处理,过去几乎每一年左 右,便有人事上、政策上重大的问题出来,经营者或决策者,或高阶直销商的出走,损兵折将让 W 先生不胜唏嘘,一件可以把中国老祖宗传下来的产品,就停在原点了,无法延伸世界的宏观殊为可惜。W 先生后来沈潜于传销年鉴之著作,也曾至阿

25、根廷拜访当时世界直销主席,请其代序一直思之把 6- 4-2 之 Know How,或多或少可以页献于直销界,虽然那是需以实体运作才能感受更多,但总希望能留下一些东西给有心人。终于有这样的一个机会,让 6-4-2 再活跃起来美商 N 公司的进入台湾,因有其跨国理想制度,让 W 先生思之重新把 6- 4- 2 Know How 建立起来,传承新有心人,目前终于以台湾为 基础已延伸至香港、北美、加拿大、泰国、韩国、欧洲等地;最重要的当然是,同宗同文的中国大陆,W 先生非常高兴中国 大陆很多人已有直销概念,待一切遵照中国法令规章,真正鸣枪起跑时,便由各地 642 团队。把这直销的精髓一齐带进中国 ,分享所有华人,笔者相当感动,642 系统组织已成形,但他们仍兢兢业业,很严谨的运作每一件大小事情,他们一心一意的思之把这正确的 Know How 无怨无悔的传递出去,希望大家皆能享用,就像 W 先生讲的一件事情:传销事业,关系到一个人,一个家庭的生计,或一生的事业前途,不管他是第几代 ,怎可不慎重?一言一举一动均思之复制.这真是直销人的福气呀!祝福 6-4-2 系统!祝福华人!

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