1、管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 更多免费下载，尽在管理资源吧（ ） 巨湖集團的戰略轉移 -公司的戰略部分是規劃出來的，部分是對變化環境所作的反應 企業的發展離不開所處的行業經濟特性和競爭環境，只有把企業的資源和能力與這些環境相匹配，企業才會獲得長遠發展。巨湖集團從一個小型飼料廠發展成爲今天的大型農產品加工企業，依託的就是天時、地利、人和的優勢。 由於巨湖集團所處省份是農業大省，不斷發展壯大的巨湖在省內的地位日益重要，並受到當地和省政府的重點扶持，從資金、稅收及兼併等方面均在政策上得到了極大的支援。經過 9年多的成長，巨湖集團 的資産總額達到 35 億元，實現銷售收入 36億元，年
2、利潤達到 1800 多萬，和 1987 年相比資産規模擴大了30倍，銷售收入擴大 100 多倍，並以飼料企業的身份成爲該省的龍頭企業。而1987 的巨湖集團還只是一個隻擁有 1200 萬元固定資産和 15 萬元流動資金的小管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 更多免费下载，尽在管理资源吧（ ） 型飼料生産企業，年銷售收入不過 300 萬元。 在市場經濟中，飼料業是一個低成本的行業，科技含量小，同時資金上投入不大，易上規模，行業進入壁壘低。越來越多的公司 -包括國外著名大企業正大集團正在不斷加入到飼料行業中，導致行業競爭加劇，迫使原本低利潤的飼料行業的盈利率 大幅下降。巨湖集團經歷著從未
3、有過的壓力。看到身邊的許多企業如火如荼的進行著兼併收購、實行跨行業競爭，多角化經營，巨湖的領導層也面臨著企業將向何處發展的問題。 當企業面臨戰略決策的選擇問題時，也是企業迫切需要借助外腦解決發展問題的關鍵時刻。在專業諮詢公司的作用下，通過對企業所處外部環境和內部環境的分析，找出企業的核心競爭能力和行業成功關鍵因素，確定行業變革的驅動因素、競爭對手的市場地位和戰略、競爭成功的關鍵因素、行業未來的利潤前景。幫助管理者從戰略的角度考慮行業的情況，確定企業的發展方向，改善公司業績，建 立持久的競爭優勢。 巨湖是由飼料起家，經過多年的快速發展，在財力、物力、人力方面已具備了相當的基礎，而飼料行業的發展又
4、已到了瓶頸階段，企業需要有所改變，有所突破。此時是否可以利用低成本擴張進入新的行業領域：如科技含量高的電子、通訊等行業都已成爲新一輪經濟的增長點？是否可以爲企業帶來新的利潤增長點？ 巨湖面對市場機遇的選擇。 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 更多免费下载，尽在管理资源吧（ ） 企業的發展依靠的是競爭力，競爭力來自於企業獨特的産品和技術。在戰略決策中尤其強調這種核心的競爭能力。巨湖是由飼料廠發展而來，靠飼料起家，農產品加工企業是巨湖的特色，也是巨湖的行業 優勢。自然界的生物之所以能維持生態平衡，是由於有生生不息的生物鏈在維繫，而企業要想在不斷變化的市場環境中求得穩定得發展，依靠的正是
5、上下關聯的産業鏈。 飼料行業作爲産業鏈中的一環，上鏈是爲飼料生産提供原料的種植業，食油精煉業；下鏈是以飼料爲原料的飼養業，以及再下端的肉類加工業、零售業。巨湖的發展可圍繞産業鏈大做文章，退一步到種植業，進一步到肉製品加工業，這一退一進間已是海闊天高。 巨湖集團立即開始關聯行業的市場調查。飼料生産的主要原料是玉米和大豆煉油後的副産品，國內玉米和大豆最著名的産地在東北三省。東北三省 土地廣袤肥沃，但由於各種原因，現有的土地承包者由於收益太差，已有許多合同被中止，土地退耕。如貿然北上收購整合，可能會由於地理位置和環境因素，需要一段不短的時間才能待到目的，遠水救不了近火；而精煉食用油市場正是諸侯割據，
6、群雄紛爭的局面，巨湖自然也不能輕易去淌這渾水。那麽突破點就只有放在産業鏈下端的發展。 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 更多免费下载，尽在管理资源吧（ ） 行業研究表明，世界肉類市場正穩定而大幅度發展。據聯合國糧農組織報道，近幾年肉類總銷售量爲 20000 萬噸，其中豬肉 8300 萬噸，近幾年産銷量穩定呈上升勢頭，肉類總銷售量年增長 32%，豬肉年增長 40%。隨著肉 類産量的上升，肉類加工業業也發展迅猛。以美國爲例，肉類深加工量占總產量的 96%，人均年消費 60kg。我國是世界頭號肉類生産和消費大國，在近 10 年裏，我國肉類總產量和銷量幾乎翻了一番。但我國肉類深加工水平與發
7、達國家相比卻相差甚遠， 1998 年肉類製品總產量僅爲 140 萬噸，加工率只有 24%，城市人均消費35kg， 1999 年增長預計達 15%，可見我國肉製品市場潛力很大，前景廣闊。 根據市場需求預測，隨著社會的發展和人民生活水平的提高，人們對肉食消費的需求越來越高，原料肉由直接上市逐步向初加工的 冷卻肉和切片小包裝發展；由粗加工單一的肉製品逐步轉向精加工的多品種、多風味和多檔次的産品結構；由以家庭消費爲主，逐步向方便快捷和休閒、旅遊消費等發展；由以傳統節日消費爲主，逐步呈現以日常生活消費爲主的趨勢。按全國城市現有年人均肉製品佔有水平和遞增速度預測，巨湖所在地區人口年消費肉質品可達 8萬噸，
8、而現有市場可供量僅爲 20%，發展潛力巨大。在國際市場上，中國加入世界貿易組織後，其中歐盟將向中國等第三世界國家開放相當於其肉類總需求量 5%的市場，稅率減讓和放寬限制的政策將爲我國肉類的外銷出口創匯提供良好的機遇；另外 ，針對一些肉製品進口需求量大的第三世界國家，還可以以價格低廉、風味獨特、包裝別致的優勢打敗對手，進入其市場。 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 更多免费下载，尽在管理资源吧（ ） 巨湖集團的全資肉製品公司生産的肉質品已打入市場，廣受歡迎，銷售直線上升。公司成立的營養研究所，專門從事肉類和飼料産品的開發研究。其傳統的醃臘製品的製作工藝、儲存時間和微生物指標等技術已日
9、臻成熟，同時公司還引進了新設備改進工藝，不斷進行産品升級，研發新品種。在對自身資源分析的基礎上，巨湖集團確定了新的時期的戰略重點：充分利用自己先進的技術和經營管理經驗，採用低成本擴張向肉製品加工業轉移，從而延伸以 飼料業爲起點的産業鏈。産品在繼續保持傳統特色的同時，向熟肉製品深加工、低溫肉製品和休閒小食品發展。 由於巨湖集團長期以來採取 “公司加農戶 “戰略使得農民成爲集團的養殖大戶，因此在巨湖集團的産業鏈發展中缺少養殖業這一聯結飼料與肉製品加工的過渡環節。如果有一塊集養殖、科研、實驗良種培育爲一體的基地，將會促進集團科研能力的開發和核心産業飼料業的新産品的開發能力。經過實地考察研究，巨湖集團
10、看中某市養豬場，該場是出口肉聯飼養基地，專門對港提供鮮活業務的企業，因而是省內重點生豬養殖場。廠區占地面積 21569 畝，建築 面積6032 平方米，擁有固定資産 306 萬，可飼養生豬 3000 餘頭，具備較完善的水、電、交通等基礎設施。但近年來，由於種種原因豬場效益下降，大量資産閒置。巨湖認爲此刻是收購該養殖場的最佳時機。在當地政府的支援下，巨湖集團成功兼併該養殖場，解決了巨湖集團急需養殖、科研、實驗、良種培育、飼養示範場地，形成養殖、屠宰、加工一條龍的生産能力，同時還盤活了養豬場原有管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 更多免费下载，尽在管理资源吧（ ） 的閒置資産。 通過對市
11、場的精確分析和研究，找到恰當的方式和途徑，從而在公司相關業務領域間建立協同關係，使巨湖集團形成了從飼料業、養殖業到肉製品加工業的 産業鏈，成功實現企業在産業鏈上的縱深發展。 巨湖集團戰略轉移的成功，主要是能對變化的環境做出及時應對，尋找到並建立了集團相關業務之間的協同作用，並將這種協同作用轉化成公司的競爭優勢。一個行業的經濟特性和競爭環境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業未來的利潤前景。應用一整套的行業及競爭分析原理和工具，有利於經營者在戰略上利用多元化業務間的相關技術，相似的經營特色，相同的分銷渠道或客戶，共有品牌帶來的優勢，降低整體成本，加強産品的競爭力，提高業務單元的協同作戰能力，提高公司總體盈利能力。 市場競爭，不進則退。 只有那些能夠比其競爭對手更快更便宜的建立新的戰略資産的公司才能長期贏得卓越的回報。
