1、1事业说明会的模式及版本一、事业说明会，是新人的会。规范操作流程如下：1、 结 构：由三个部分组成；主持、产品说明、价值远景。2、讲 演 人 员：由三人组成完成讲解。3、主 持 主 题： 公司介绍。4、产品说明主题： 健康理念、产品功能。5、价 值 远 景：利润分配方案及本行业本公司的价值远景。6、目 的：是让新来的人了解这是一家什么样的公司，什么样的产品，产品的质量、功能及效果，不需要多少投资就能赚钱。7、时 间：1:45 分钟，无特殊情况要严格遵守时间。8、新人的进入：不是靠一堂课程能完成的，需要老会员密切的配合，做好会前会、会中会、会后会及以后几天的跟踪沟通工作。9、另一个重要功能：提升
2、会员的各种能力，提供会员参与的机会。要求讲解版本简单易复制。第一部分:主持1、主持人的选择：可以是网络的任何人，要想网络发展的好必须每个人都会讲所有的课程，主持人是提升能力的第一步，要让每一个人参与，为今后网络健康发展打好坚实的基础。安排好每堂课的主持，形成会员值班制。2、主 持 负 责：会场事务安排：卫生、桌椅、黑板、笔墨、电视录像及与讲课相关的事务。3、主持人的作用：主持会议，注意会场纪律。介绍公司，放录像、推崇讲师，讲师与讲师的连接、调节会场气氛，宣布通知。4、注 意 事 项：服装、发型、仪表，了解今天讲课老师的基本情况为下一步的推崇做好准备。时间 510 分种左右。5、模版说词各位“御
3、坊堂”的事业伙伴：大家早上好！（标准版本的自我介绍）我是在地区认真学习御坊堂三生事业的，我的上级推荐人是，我的前职是，我现在的职业是专职2从事御坊堂三生事业，我加入御坊堂三生的理由是，我的目标是，我一定能做到！今天我非常荣幸在此做这次会议的主持嘉宾，我代表“御坊堂”的事业伙伴对大家放弃美好的休息时间来到这里，表示衷心的感谢和热烈的欢迎!这里是一个创业说明会，在这 2 个小时的时间里你将了解到一间具有百年品牌又具备现代化高科技的国际化企业和它的系列优质产品，以及给与我们个人提供的事业平台和非常难得的创业机会。为了使大家能有一个好的良好的听课环境，我有几点小小要求，希望大家配合；（1）在听课过程中
4、请大家不要来回走动，不要交头接耳。 （2）抽烟的朋友请你暂时忍耐一下。 （3）请大家把手机关机或调到静音档。好，给大家 5秒的时间好谢谢大家！有首歌里这样唱道：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。上下五千年、人口千千万，世界人口 60 多亿。今天我们有幸能够在这里相聚，相识就是缘分，希望大家既来之则安之，把其它烦心的事放在一边，把很多激动的事也放在一边，静下心来用我们生命中宝贵的两个小时，认真地来听一听，了解一下你所听到的、看到的。为此我给大家准备了一个小故事：在 50 年代，美国有一间生产牙膏的公司，此公司领导有方，发展状况一直很好，可是有一段时期，各种各样的促销手段都用遍了，销售部门的业绩发展
5、遇到了一个瓶颈，总是没有更大的突破。为此，董事会开了两天的会议，还是没有想出好办法。就在这个时候，有位员工递上来一个纸条，上面写着一行字：我有办法让销售业绩有历史性的突破，如果用我的办法请付我 100 万美金！董事长同意了。大家想不想知道这个办法？什么办法：把牙膏口扩大三分之一！人们的使用习惯使公司的业绩突长了三分之二，这间公司就是著名的“高露洁” 。各位朋友，为使你的财富之路走得更宽，今天也请你把心扉打开三分之一，敞开你的心扉打开你的胸怀来认识一下百年老字号“御坊堂”!接下来，我要给大家隆重推荐一位非常优秀的老师。她是一位非常值得尊重的人。提起这个人，我不知道用什么样的词语才可以把这个人形容
6、得恰如其分，她是真正真正地不简单，她在这个行业有丰富的经验，不仅自己取得了辉煌的3成就，并帮助了许许多多的伙伴达成了他们的人生梦想，那就是-迈向成功。好！最最重要的时刻交给我们最最重要的人物！请各位端正坐姿！以最最期待的心情，用最最热烈的掌声有请我们最最优秀的老师上台！（迎上前双手握手，然后从讲师的身后退场，坐在前面准备给讲师擦黑板）第二部分:公司产品说明各位“御坊堂”的事业伙伴：大家好！非常高兴今天有这么多朋友来听关于健康的话题和了解有百年历史的优质产品。我想问给大家一个问题：中国最优秀的人在哪里？（地方）最优秀的人在哪里吗？在这里！有很多人都忙着去挣钱，有很多人都忙着去睡觉，有很多人都忙着
7、去打麻将，有很多人都忙着去喝酒，有很多人都忙着去说空话，还很多人不知道该忙些什么！很多人从来就没有听过关于健康与财富的讲座。所以我说最优秀是人是我们在座的各位，同意不同意？给我们自己一个掌声！各位，大家有没有注意到一个现象：飞机座位有 20%是头等舱，80%是经济舱；火车有 20%是卧铺车厢，80%是座位车厢；银行里 80%的存款在 20%的储户帐号上；一个人一生的支出有 20%是花费在房屋、车辆这些大型开支上，却有 80%的花费用在日常的消费支出上2080 定律无处不在。计划经济时代，如左图所示，10%的人是上层建筑，10%的人是底层贫民，80%的人是工农阶级，当时的中产阶级，贫富差距不大。
8、随着国民经济的发展，现在市场经济时代，出现了贫富两极分化，如右图：20%的人拥有世界上 80%的财富！20%的人是通过一次的努力获得了多次或持续性的收获，80%的人是一次努力一次收获，贫富差距拉开了10%20%10%80%80%4朋友，您是属于哪一种人呢？我想问一下你目前的月工资是多少，2000 元？还不低哦，几岁开始工作？到几岁退休？我们来算一算你这辈子假如持续这样的收入总共能赚多少钱，0岁-25 岁-65 岁-100 岁。如果顺利和健康，你差不多有 40 年的工作时间，40 年12 个月2000 元=960000 元，这 40 年的工作所赚，你除了养活自己，供养孩子和老人，你储备了多少作为
9、老年生活基金？几十年的老年生活，你准备好了吗？所以，有人说“不怕今天没钱吃饭，但怕老了没钱买米”哦，孩子养活你吗？你有几个孩子？你的孩子长大后要维持 4个老人+1 个孩子+夫妻 2 人的生活，共 7 口人，他容易吗？我们今天是不是得好好深思这个问题了？改革开放，精兵减政，经济制度的变化，下岗已不再是一个新名词，下岗人员的再就业问题成了全民的关注热点，许许多多的人在找工作再上岗，在职人员的岗位竞争也就越来越激烈，就有了“今日工作不努力，明日努力找工作”的危机口号。有的人说，我正从事自己的生意呢，不存在下岗危机。那我恭喜你！其实，每个人都正在做着一件事情，这是我们人生的第一曲线，经过我们学习、摸索
10、、努力，终于上路了。但有的情况下，我们也会跌入低谷-B点的时候，人们总是愿意“锦上添花” ，不太愿意“雪中送炭” ，到生意不景气时往往是连一个陪你落泪的人都没有，到那时再来补救吗？即使一个很成功的生意人、企业家、他都需要多元化经营来分散风险、创造更多的利润。在日本、在美国，在广州、在深圳 ，有太多的人现在已经是一人多岗制，同时身兼几职。太太们已习惯了吃饭没有丈夫同桌，入睡还不见丈夫回家的日子，相反，如果谁的丈夫是下午六点回家会被人看不起。在我们身边，我们也看到了教师做家教，医生开家庭门诊做家庭护理，会计做几个公司，普通老百姓学做股票、炒AB5楼花、做保险汽车有备胎，老鼠也有三个洞。朋友，您的备
11、胎在哪里？在一个漆黑的晚上，老鼠首领带领着小老鼠出外觅食，在一家人的厨房内，垃圾桶之中有很多剩余的饭菜，对于老鼠来说，就好像人类发现了宝藏。正当一大群老鼠在垃圾桶及附近范围大挖一顿之际，突然传来了一阵令它们肝胆俱裂的声音，那就是一头大花猫的叫声。它们震惊之余，便各自四处逃命，但大花猫绝不留情，不断穷追不舍，终于有两只小老鼠走避不及，被大花猫捉到，正要向它们吞噬之际，突然传来一连串凶恶的狗吠声，令大花猫手足无措，狼狈逃命。大花猫走后，老鼠首领施施然从垃圾桶后面走出来说：“我早就对你们说，多学一种语言有利无害，这次我就因而救了你们一命。“ “多一门技艺，多一条路。“不断学习实在是成功人士的终身承诺
12、。我们要生存，每天都要消费，从起床一开始，开灯用电、拧开水龙头用水、刷牙要用牙膏日常开支时时刻刻都要花钱。如果我们能够把消费变为投资，为我们带来收入，那岂不是打开了财富之门吗？各位，有没有这样的好事？有！对了，这个理念在佛罗里达大学市场营销学教授比尔.奎恩博士所著的畅销书生产消费者中得到了非常详尽的论述。 “生产消费者”在国外是一个非常流行的概念，它是一场革命，正在引起人们购物观念和工作方式的变革。传统的流通模式，我们都知道产品从生产商到代理商到批发商到零售商最后到消费者手里。省假如一件商品出厂价是 3 元，代理商批发商加 4 元，零售商加 3 元，到消费者手里就是 10 元了。可见，我们平常
13、所使用的产品都是经过层层加价的。这一中间环节集中了总财富的 70%，这就说明了为什么人们要去做生意，这里有一个巨大的宝藏值得去开采。美国仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生就是发现了这个宝藏，开拓了一种厂家 总代理 省代理代理市代理 县代理 大批发店铺小批发通过广告传播产品信息 消费者6新型的销售模式，担当整个中间商的角色，直接从厂方进货面对消费者并让消费者享受会员积分返利，这就是大家所熟悉的超市。现在各大城市乡村已经到处可见。但是，我们大多数人都是没有大量的资金来投资这样的店铺以及足够的能力进行店铺管理。我们很多人有几个职业在做，没有时间去超市排长队，于是电视购物、网上购物等送货上门的销售方式应运
14、而生。同时，这样的销售方式都实行会员制，让顾客在花钱的同时还享受折让，起到了锁定顾客的作用。后来又出现了直销企业，生产厂家通过专卖店直接销售产品给消费者，由消费者从体验产品，心得分享实现销售产品的结果，根据销售业绩的大小得到公平合理的回报，叫做逆向销售。（1）时间短，没有假货（2）企业投资小、占用资金少（3）产品研发快整个过程中我们由一个消费者变成经营者店铺小批发大批发区代理、省代理总代理，实行良好的售前、售中、售后服务，让消费者建立一个自己的生意-投资时间去向人们分享所使用的产品以及改变购物习惯和购物观念，并教授他们学会做同样的事，建立一个自用消费型组织，使消费者的身份转化为经销商，取代中间
15、环节，享受流通领域这 70%的财富分配。消费者的口碑取代了广告，于是生产商将节省出的庞大的广告宣传费和渠道建设费按科学的、合理的奖励制度，返利给生产消费者。厂家 总代理 省代理 市代理 县代理 大批发店铺小批发7举一个例子：在你经常给你车子加油的两个加油站中有一个加油站告诉你，你来这里加油并且让你的朋友来这里加油，这家加油站除了提供更加优质的服务外，将省下来的广告费返利给你，你是否愿意来这里加油呢？你需要问自己几个问题：你真正想要的是什么？你的购物导向比较相信广告还是自己的朋友？你是愿意向一家为了吸引顾客不惜花费巨资请明星做广告的公司购物呢，还是愿意向一家不做广告而将这些钱以奖金的方式支付给生
16、产消费者的公司购物？如果以公平合理的价格购买优质产品，并按实际功效去分享给你的朋友，能够实现你的财务自由和时间自由，你是否愿意改变你的购物习惯呢？如果您希望创业成功，您需要把握趋势。网络事业是世界经济发展的趋势，它将进入每一个人的生活里，并以飞快的速度增长。即使您不参与，您的朋友也会参与，为什么不是您走在他们的前面呢？为什么不现在就开始呢？现在就开始！我们来了解一下“御坊堂”到底是怎样一间具有百年品牌又具备现代化高科技的国际化企业？它的系列优质产品是什么？给与我们个人提供的事业平台和创业机会又是怎么样的？（公司介绍） 御坊堂的渊源由来已久，清朝咸丰年间，有一位姓黄的宫廷御医穷其精力炼制成一种以
17、海狗肾为主要原料的补肾健体、延年益寿的丹丸，取名“海狗丸”。因其良好的效果深受宫廷显贵珍爱，其配方也就成为黄氏家族的历代祖传秘方。后来，黄御医告老还乡，在南方老家开了一家药号“草坊堂” ，皇上知道后，念及黄老先生对宫廷所作的贡献，故赐堂号为“御坊堂” 。当时也在民间流传着这样一句话：北有同仁堂，南有御坊堂。由于战乱，黄老先生的后代举家移居香港，继续经营“御坊堂” 。由于当时是手工制作，原料奇缺，只供香港一些社会名流内部所服用。在当时的男性群体中， “御坊堂海狗丸“的名字成为男人身份的象征。1999 年，我们尊敬的董事长黄金宝先生收购了御坊堂药厂，并组建香港御坊堂药业集团，在原有海狗丸组方的基础
18、上，以高科技生物技术提取出全海狗的活性成份，研制出温和调理、男女适用的新一代海狗丸产品，并迅速风靡东南亚市场。2001 年初御坊堂凭借雄厚的实力和品牌优势，进军中国大陆市场，先后8投资 8000 多万港元，成立了深圳御坊堂生物科技有限公司、宁波御坊堂生物科技有限公司和宁波御坊堂三生日用品有限公司。2004 年 5 月 30 日，建筑面积20000 多平方米的御坊堂一期工程正式建成，其中厂房面积达 18000 平方米，引进国内外先进设备 50 多套，产品检测设备 30 多套，日前已经通过了浙江省卫生厅的 GMP 审查认证，开始全面投产； 2005 年，公司总投资 3.6 亿港币，占地 400 多
19、亩，建筑面积达 22 万平方米的三生工业园即将兴建，工业园区包括御坊堂工业园集团总部、研发中心、生产基地、亚洲行销学院、御坊堂三生教育培训中心等集宾馆、别墅、休闲、娱乐为一体的综合性园区，建成后将成为亚洲最大的保健食品、营养食品、日化用品等系列健康产业基地之一。届时还将建造一条星光大道，在那里也许会有今天在座各位朋友的名字。上述工程投资，都是公司自有资产，没有向银行贷过一分钱，这个实力的取得不能不提起我们的黄董事长，他雄才伟略、胸襟若海的品格征服了无数的追随者。而且先后受到全国政协主席贾庆林，政协副主席王忠禹、周铁农、张思卿，国家商务部副部长博鳌亚洲论坛秘书长龙永图等国家领导人的亲切接见。秉持
20、三生、造福社会的理念，2002 年 6 月，向西藏日喀则地区儿童捐赠价值人民币 60 万元的产品。2004 年 9 月，向贵州省贫困地区的妇女儿童捐赠价值人民币 117.5 万元的高钙片。公司的主打产品“御坊堂海狗丸”是唯一被卫生部批准的以“海狗丸”命名的保健食品，凭借优良的信誉和雄厚的实力，一度被博鳌亚洲论坛第二、三、四届年会指定为唯一保健食品；2004 年 9 月“御坊堂海狗丸”被世界杂交水稻和世界粮食安全年会指定为专用保健食品；在同期的中国食品安全年会上，经国家六个部委组成的专家团严格评审，宁波御坊堂生物科技有限公司被评为“全国食品安全示范单位” ；今年 4 月正式成为中国外商投资协会会
21、员。在产品开发力度上，公司投入了 2000 多万元，开发出保健养生、营养补充、日化等系列几百个品种，其中 25 个已取得国家食品药品监督管理局国食健字的批准文号，在行业内尚无其他企业拥有如此数量并具有自主知识产权的国家级产品。同时研究开发 3 年之久的日化系列产品也在紧锣密鼓地进行筹备上市，高品质的牙膏和洗洁精等产品即将推出，更多的高科技、高品质新型产品将陆9续投放市场。御坊堂的产品远销欧美、南非及东南亚各地。 “御坊堂”品牌已在 98 个国家进行了商标注册，为全面开拓国际市场做好了充分的准备。御坊堂三生的企业理念是“身体健康-让我们的生存空间更大；家庭和谐-让我们的生活质量更好，事业有成-让
22、我们的生命价值更高！”中国 WTO 的加入，迎来了中国直销业的春天，我们高瞻远瞩的董事长运筹帷幄，紧紧把握住这一历史性的商业机会。御坊堂这艘驰骋的航空母舰，在直销的商海中已经启航，巨大的市场发展空间迎接着我们！成功的钥匙就在你的手中！御坊堂的成功的钥匙就在你的手中！大门已经为想拥有健康，拥有成功的您敞开！各位朋友，让我们一起努力，乘风破浪，共同到达成功的彼岸！（更多的大事和介绍请大家登录网站：http:/ 了解）（健康理念、产品介绍）*产品讲师要求及讲解流程：1、产品讲师：最好是医生，或者是营养师，我们自己的营养师。2、先讲健康理念，没有健康理念的人，产品讲座对他没有吸引力。3、下危机：根据公
23、司产品的作用有针对性地讲，发生在生活中，发生在我们身边的例证，他们有病后给亲朋好友的影响及自身的生活环境。4、讲透公司产品一至两款，最好是你亲身体验的产品。5、把公司产品分成两款一组，不能每次都讲同样的产品。6、分享：找一至二个人分享产品。 7、注意产品的保健功能及效果。模版说词：“御坊堂”事业伙伴大家好！非常高兴今天有这么多朋友来听关于健康的话题和了解有百年历史的优质产品。很多人从来就没有听过关于健康的讲座。今天大家能在这里重视健康、了解健康，给我们自己一个掌声！真的是这样，我们每天都在媒体上看到听到威胁人类健康的事件，刚才我在车上听收音机讲，据国家有关部门调查全国医院门诊的收入比前两年增长
24、了15%，比人均收入的增长多出 5%百分点。就是说我们收入的增加幅度不如医院的收入增加的幅度，还有什么关于猪肉瘦肉精中毒、牙膏里有“三氯”致癌。10辣椒、罐头等食品里有苏丹红致癌。有工地食堂食用蔬菜因农药超标集体中毒死亡多少抢救多少的报道。中央电视台报道国家质检局抽查各类食品不合格单位及产品，还有因药品不合格而导致死亡和残废的报道，太多太多了。我们现在已经处在一个被毒素所包围的世界里，空气中的废气污染、河水里面的工业污染、肉类里面的激素、抗生素污染、蔬菜里面的农药、化肥污染、食品里面的色素、防腐剂等等。让我们每个人在劫难逃，躲也躲不掉，跑也跑不了。特别是现在的“ 三个提前 ”（提前衰老、提前疾
25、病、提前死亡）现象，与不断发展的医学技术相背离，这更提示人们：环境污染、生活方式的改变、饮食结构的改变才是威胁健康的“真正元凶” 。 我们 必须建立学健康知识、提高健康意识、加 强自我保健。你有多少财富？1000000 美金？1 就是一个人，人如果没有了，后面再多的 0 也没有用，就什么都也有了。一个不能管理好自己健康的人，是没有资格管理别人的。这是一种生活态度，甚至是一种生存哲学。健康是人生成败的前提和基础，所以一个不能使自己拥有健康的人，是没有资格拥有财富、地位、荣誉和影响力。举例说明：你生活中的例证和你今天要讲的产品有关系一个到两个例证。产品讲解：针对以上状况，我们御坊堂公司研制出保健养
26、生、调养美容、营养补充等系列几百个品种的产品，包括：保健养生类：御坊堂牌海狗丸、生命健牌健力酒、生命健牌生命剂口服液、生命健牌海狗胶囊等；调养美容类：御坊堂牌海狗油、生命健牌角鲨烯软、胶囊生命健牌卵磷脂软胶囊、生命健牌荟姿美软胶囊、生命健牌胶原蛋白胶囊、生命健牌羊胎素软胶囊、生命健牌青春年华胶囊等；营养补充类：生命健牛初乳、生命健牌蛋白质粉、生命健牌高钙片、生命健牌钙铁锌软胶囊、生命健牌灵芝螺旋藻等；下面让我们详细了解一下公司的拳头产品“海狗丸”：一提起海狗丸我们就不得不提肾的保养，大家都知道肾乃先天之本，肾脏的生理状态分为三个，即肾健康态、肾疲劳（亚健康态） 、肾虚和肾衰（病态） 。肾虚则为肾功能和性功能衰退的总称，很多人通常所说肾虚是指性功能低下，
