1、百度出品：会计考试神器，扫码下载！海量免费资料，真题，模拟题，任你练！会计从业考试，会计初级职称，会计中级职称，一网打尽！官方 QQ 群：318549896第九章 收入与分配管理本章考情分析 年份 2014 年 2013 年 2012 年 单选题 2 分 2 分 2 分 多选题 6 分 2 分 2 分 判断题 1 分 1 分 1 分 计算分析题 5 分 - 5 分 综合题 - 8 分 - 合计 14 分 13 分 11 分 第一节 收入与分配管理的主要内容1、收入与成本管理的意义（了解） 2、收入与分配管理的原则（2007 年多选题） 依法分配原则 分配与积累并重原则 兼顾各方利益原则 投资与
2、收入对等原则1、销售收入管理销售预测分析 常见的预测方法： 定性分析法：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。 定量分析法：趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。 销售定价管理 常见的定价方法主要有两类：基于成本的定价方法：全部成本费用加成定价法、目标利润法等。基于市场需求的定价方法：需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法等。2、分配管理 净利润的分配顺序（2014 年单选题）：弥补以前年度亏损 提取法定公积金 提取任意公积金 向股东（投资者）分配股利（利润）第二节 收入管理（一）销售预测的定性分析法 概念 销售预测的定性分析法即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未
3、来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。 适用条件 预测对象的历史资料不完 无法进行定量分析时 主要方法 推销员判断法；专家判断法；产品寿命周期分析法主要方法 相关内容 1、推销员判断法 概念：推销员判断法，又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。特点：这种方法用时短、耗费小，比较实用。在市场发生变化的情况下，能很快地对预测结果进行修正。2、专家判断法 概念：是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法.。主要有以下三种不同形式： 个别专家意见汇集法 专家小组法 德尔菲法3、
4、产品寿 命周期分析法萌芽期历史资料缺乏，可以运用定性分析法进行预测；成长期可以运用回归分析法进行预测；成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法。【例多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（ ） 。A.德尔菲法 B.营销员判断法C.因果预测分析法 D.产品寿命周期分析法【答案】ABD【解析】销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。其中的专家判断法包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法（又称函询调查法） 。所以，本题的答案为选项 A、B、D。选项 C 属于销售预测的定量分析法。（二）销售预测的定量分析法 趋势预测分析法 1、算术平均法概念：即将若干历史时
5、期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。计算公式： 式中：Y：预测值； Xi：第 i 期的实际销售量；n ：期数适用：每月销售量波动不大的产品的销售预测 。 2、加权平均法概念：将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值，权数的选取应遵循“近大远小”的原则。计算公式：特点：更为合理，计算也较方便，实践中应用较多。 3、移动平均法概念：是从 n 期的时间数列销售量中选取 m 期(m 数值固定，且 mn/2)数据作为样本值，求其 m 期的算术平均数，并不断向后移动计算
6、观测期平均值，以最后一个 m 期的平均数作为未来第 n1 期销售预测值的一种方法。这种方法假设预测值主要受最近 m 期销售量的影响。特点：代表性较差。适用：销售量略有波动的产品预测。 4、指数平滑法概念：实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数 a 及(1a) 作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。 计算公式： 式中： Yn+1：未来第 n1 期的预测值Yn ：第 n 期预测值，即预测前期的预测值Xn：第 n 期的实际销售量，即预测前期的实际销售量a：平滑指数n：期数指数的选择：一般地，平滑指数的取值通常在 0.30.7 之间，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数
7、；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。特点：该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。【例单选题】某企业采用指数平滑法进行销售预测。本月的预计销售收入为 38000 元，实际销售收入为 40000 元。如果该企业预计下月销售收入为 38800 元，则该企业采用的平滑指数是（ ） 。A.0.25 B.0.40 C.0.75 D.0.80【答案】B【解析】3880040000平滑指数38000（1平滑指数） ，平滑指数0.40。 【例多选题】以下关于销售预测的趋势预测分析法的表述，不正确的有（ ） 。A.算术平均法适用于每期销售量波动不大的产品
8、的销售预测B.加权平均法中权数的选取应该遵循“近小远大”的原则C.修正移动平均法下的预计销量移动平均法下的预测销量 （移动平均法下的预测销量预测前期的实际销量）D.指数平滑法实质上是一种加权平均法【答案】BC【解析】算术平均法适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测，选项 A 正确；加权平均法中权数的选取应该遵循“近大远小”的原则，选项 B 错误；修正移动平均法下的预计销量移动平均法下的预测销量（移动平均法下的预测销量预测前期的预测销量） ，选项 C 错误；指数平滑法下的预测销量是上期实际销量与上期预计销量的加权平均，平滑指数即为上期实际销量的权数，选项 D 正确。 因果预测分析法 本章主要介
9、绍回归直线法。回归直线法，也称一元回归分析法。它假定影响预测对象销售量的因素只有一个，根据直线方程 y = a bx，按照最小二乘法原理，来确定一条误差最小的、能正确反映自变量 x 和因变量 y 之间关系的直线，其常数项 a 和系数 b 的计算公式为： （一）销售定价管理的定义（了解） （二）影响产品价格的因素 价值因素；成本因素；市场供求因素； 竞争因素；政策法规因素 （三）企业定价目标 实现利润最大化；保持或提高市场占有率； 稳定价格； 应付和避免战争； 树立企业形象及产品品牌（四）产品定价方法 1、以成本为基础的定价方法 可以作为定价基础的三种成本（2012 年多选题） 种类 变动成本
10、概念 变动成本指其总额会随业务量的变动而变动的成本。特点 可以作为增量产量的定价依据。不能作为一般产品的定价依据。种类 制造成本 概念 制造成本指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。特点 它不包括各种期间费用，不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移；不利于企业简单再生产的继续进行。种类 完全成本 概念 完全成本是指企业为生产、销售一定种类和数量的产品所发生和费用总额，包括制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用。特点 保证企业简单再生产的正常进行。使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。当前产品定价基础，仍是产品的完全成本。 完
11、全成本加成定价法 是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。合理利润的确定，在工业企业一般是根据成本利润率，而在商业企业一般是根据销售利润率。 成本利润率定价： 销售利润率定价： 上述公式中，单位成本是指单位完全成本，可以用单位制造成本加上单位产品负担的期间费用来确定。 【例单选题】某企业生产 A 产品，预计单位产品的制造成本为 200 元，单位产品的期间费用为 50 元，销售利润率不能低于 15%，该产品适用的消费税率为 5%。运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为（ ）元。A.250 B.312.5 C.62.5 D.302.6【答案】B【解析】单位产品价格（200+50）/ （1-1
12、5%-5%） 312.5（元） ，选项 B 是答案。 保本点定价法保本点，又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零。在这种方法下，成本需按其性态，即随产量变动而变动的关系，分为固定成本和变动成本。采用这一方法确定的价格是最低销售价格。 目标利润法目标利润定价法是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。 变动成本定价法变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应分担的成本。这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本。此处所指变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期
13、间费用。 需求价格弹性系数定价法 需求价格弹性系数 需求价格弹性系数是指在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度。 E：某种产品的需求价格弹性系数 P：价格变动量 Q：需求变动量P0：基期单位产品价格 Q0 ：基期需求量运用需求价格弹性系数确定产品的销售价格 P0：基期单位产品价格 Q：预期需求量E：需求价格弹性系数 P：单位产品价格 Q：预计销售数量2、 以市场需求为基础的定价方法 边际分析定价法 概念：是指基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系，进行定价决策的一种定量分析方法。边际利润等于零：边际收入等于边际成
14、本，那么，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。 （五）价格运用策略 1、折让定价策略 单价折扣：给予所有购买者以价格折扣，而不管其购买数量的多少。数量折扣：按照购买者购买数量的多少所给予的价格折扣。购买数量越多，则折扣越大；反之，则越小。现金折扣：按购买者付款期限长短所给予的价格折扣。推广折扣：企业为了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予的价格优惠。季节折扣：企业为鼓励购买者购买季节性商品所给予的价格优惠。2、心理定价策略 声望定价声望定价是指企业按照其产品在市场上的知名度和在消费者中的信任度来制定产品价格的一种方法。一般地，声望越高，价格越高。尾数定价尾数定价即在制定产品价格时，价格
15、的尾数取接近整数的小数(如 199.9 元)或带有一定谐音的数(158 元)等。它一般只适用于价值较小的中低档日用消费品定价。双位定价双位定价是指在向市场以挂牌价格额销售时，采用两种不同的标价来促销的一种定价方法。比如：某产品标明“原价 158 元，现促销价 99 元” 。这种策略适用于市场接受程度较低或销路不太好的产品。高位定价 高位定价根据消费者“价高质优”的心理特点实行高标价促销的方法。3、组合定价策略 根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。具有互补关系的相关产品：可以采取降低部分产品价格而提高互补产品价格，以促进销售，提高整体利润，如便宜的整车与
16、高价的配件等。具有配套关系的相关产品：可以对组合购买进行优惠，比如西服套装中的上衣和裤子等。4、寿命周期定价策略 推广期产品：应采取低价促销策略。成长期的产品：可以采用中等价格。成熟期的产品：可以采用高价促销。衰退期的产品：应该降价促销或维持现价并辅之以折扣其他手段。【例单选题】以下关于企业产品价格运用策略的说法中，错误的是（ ） 。A.折让定价策略是以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的B.名牌产品的价格相对较高，这是厂家利用了心理定价策略C.组合定价策略有利于企业整体效益的提高D.在产品寿命周期的成熟期，由于竞争日趋激烈，企业应该采用低价促销【答案】D【解析】成熟期
17、的产品市场知名度处于最佳状态，可以采用高价促销，但由于市场需求接近饱和，竞争激烈，定价时必须考虑竞争者的情况，以保持现有市场销售量，选项 D 不正确。第三节 分配管理一、股利政策与企业价值二、利润分配制约因素三、股利支付形式与程序四、股票分割与股票回购五、股权激励一、股利政策与企业价值企业的股利分配方案既取决于企业的股利政策，又取决于决策者对股利分配的理解与认识，即股利分配理论。股利分配理论核心问题是股利政策与公司价值的关系问题。（一）股利无关论 理论观点 股利政策不会对公司的价值或股票的价格产生任何影响，投资者不关心公司股利的分配。公司市场价值的高低，是由公司所选择的投资决策的获利能力和风险组合所决定，而与公司的利润分配政策无关。 假设前提 该理论建立在完全资本市场理论之上，假定条件包括：市场具有强式效率不存在任何公司或个人所得税不存在任何筹资费用公司的投资决策与股利决策彼此独立（二）股利相关论
