1、69 回收商业计划书图一、2012 年拍于北京，这种场景不陌生图二图三（图二与图三遗憾不是自己保存的照片）一、69 回收项目是什么1、简介：上门物资回收平台，环保与可持续发展实践者。69回收是物资回收的 O2O 项目，用户发布物资回收需求基于一定区域回收商上门回收，最终构建回收体系，连接各类处置渠道，实现资源化与循环使用，并搭建废物创新创意处置模式与技术应用平台。2、我们的使命：让天下没有废物，促成循环、可持续的发展模式（不是简单的回收、处置） ；3、我们的愿景：成为倡导、践行环保的核心平台组织。4、业务模式：线上信息交易平台 APP（前期、轻资产） +回收体系（中期）+ 线下物资处置（后期、
2、轻/ 重资产） ，以信息交易平台为切入口，逐步整合打造回收体系，同时连接物资处置渠道，倡导、实现消费与生产的正反馈和可持续。5、项目初心：（1）看到三轮车高高耸立的回收物资行走在马路与小车并行，危险，难道不能改进流程。 （2）垃圾围城，真的是垃圾吗？（3）回收行业散乱，有物资处置产能，却没有大型回收商或回收体系，造成回收商与用户参与积极性很差，造成资源浪费环境恶化。 （4）自己家的废弃物想卖时不容易找到回收商，简单调查也是这样。社会是个生态，目前已经失衡，低端传统需要改造。让天下没有废物，是一件伟大而时尚的事业。备注：“69 回收”商标正在注册中。2、团队介绍CEO:阳国军，企业管理专业财务管
3、理方向硕士研究生，曾在公司做过财务、风险管理、市场等工作，从事过第三方支付、移动互联网、互联网金融、生活配送等行业，并有创业经历：做过校园水果配送、电子商务、互联网外卖平台、生活配送。同时拥有南北方生活阅历与农村城市生活经历，养成一定洞察力、执行力与远见，有较好的组织能力与团队能力。COO:刘慧鸿，管理学硕士，管理咨询师，心理咨询师，曾就职于北京和君咨询等企业，从事组织管理、战略管理等领域的管理咨询、管理学教育等工作。CTO:刘立宁，精通网络工程布线搭配与实施调试，快速解决网络故障，熟悉网络安全、开发与信息管理。顾问：姚想良，计算机科学硕士研究生学位，拥有 5 年以上的信息安全管理、信息安全咨
4、询、信息科技风险管理、web 应用和移动应用技术和安全方面的经验。曾任职于某大型通信设备制造商、国内某大型快递公司、以及四大会计事务所之一，负责 web 应用和移动应用的安全技术和需求、测试和改进工作；对 IT 技术和架构、IT 运维以及 IT 风险有一定技术和管理经验。顾问：何少坚，拥有 12 年互联网技术从业经验，曾供职 4 家世界 500 强企业，担任过从开发工程师到技术总监等职务，获得职业项目经理证书（PMP)、JAVA 程序员证书（SCJP） 、WEBLOGIC 开发证书等证书。三、行业分析首先表明一个态度：个人很不喜欢垃圾这个词汇，它代表一种浪费，一种落后。名可名，非常名，为了统一
5、术语，姑且继续借用。在未来，将形成干净的分门别类的回收体系，蕴含极大价值，着眼人类可持续发展。任何回收物资，只要能够达到一定量，就会体现价值，这正是我们要着眼改变的领域。回收体系，是整个物资处理领域的关键，得渠道得市场。这个体系建立，我们将是最大的环保功臣，现在看到玻璃酒瓶，我就想啊如何重复使用，化妆品瓶、网购纸箱如何重复利用，食用油桶、替换下来的手机与电脑等等如何重复使用与有效处置。未来将会逐渐达成共识：大家将会选择有社会责任的企业与产品，企业需要考虑产品的整个生命周期，而不是卖出去就完事了，需要考虑产品的环保责任，这也是在践行的理念。1、有谁知道垃圾分类？在这里我做一个小调查：在座各位有谁
6、在家做垃圾分类投放？2、垃圾分类介绍在我国，垃圾被分为四类：可回收垃圾、厨余垃圾、有害垃圾及其他垃圾。3、垃圾分类为什么难推广？（1）分类标准过于复杂与不明确；（2）分类投递麻烦；（3）回收链条不顺，比如环卫工人参与度与积极性差；4、物资回收的现状与前景（1）我国物资回收从业人数达 1000 万以上，以个体回收为主，回收体系层级较多，用户利益较低间接影响分类回收的积极性。同时个体回收无法对接资源再生公司与品牌商导致仅仅选择性回收，不能实现全回收，进一步降低双方的积极性。（2）回收率较低，废塑料的回收率为 25，废橡胶的回收率为 32，废纸的回收率为 35，废玻璃的回收率只有 13，提升空间还非
7、常大。（3）物资处置落后，以垃圾形式填埋、焚烧，造成资源浪费与城市垃圾围城困境。（4）前端回收粗放，废物没有精细分类且受到污染，资源化价值降低。四、我们能做什么我们着力构建一个回收体系，助力解决垃圾围城难题，实现物资资源化、减量化、无害化，成为倡导、践行环保的核心组织，我们不仅仅是回收平台，更将站在降低企业成本履行环保责任着眼人类可持续发展的高度融于企业产品全生命周期同时作为废物资源的整合商鼓励各主体及个人创新创意处置模式与技术，比如白酒瓶、化妆品瓶如何重复使用，白色污染的塑料袋如何再生，有害物品的电池如何资源化等等。具体有如下几点：1、提供信息交易平台：为用户卖废品提供清晰的渠道与便利，为回
8、收商带来客户与提升回收价值；2、搭建回收体系：降低回收工作的难度，促使成为光明的职业，减少城市运营隐忧，成为环保服务商、组织环境可持续体系。3、连接物资处置渠道：（1）与存量再生资源公司合作，要知道产能易建，现状很多物资处置公司缺乏物资而闲置；（2）与品牌商进行循环使用合作，鼓励使用易资源化的包装及技术，减少资源浪费，降低环境压力，成为环保咨询服务商、组织环境可持续体系；（3）作为物资处置平台，鼓励各类主体创新创意处置模式与技术，参与合作。五、我们怎么做1、以地推为主，寻求联合营销，形成口碑，线上线下辅助市场开发，供需两端同时进行。具体市场划分四块尝试：高校、街商、写字楼、社区。（1）加盟回收
9、商（个人）：现有回收人员转换一批同时招募培养一批。招募通过 58 同城赶集网发布招聘信息与线下扫街发展，前期发展加盟，试点直营，通过人员信息登记、培训与用户调查保证用户体验，同时降低新一代回收商加入难度与成本，分解传统回收商骑着三轮自行车回收物资的情景，让年轻人都乐意加入，为我们迅速扩大市场覆盖面做好准备；信息登记解决上门回收用户安全的顾虑。（2）用户培养问题：如何让用户知道：地推模式，印刷宣传品扫楼；寻求与其它O2O 平台联合营销特别是区域性质很强的外卖 O2O 平台、日用品O2O 平台等；与环保组织及义工合作；组织环保商户体系；试点商户垃圾合同管理，引入可循环产品与流程改造。如何促进参与？
10、关键提高体验与收益。应对方式：增加回收物资类别，逐步实现全回收；便利家庭物资分类，目前的设想是设计一个工具存放分类的物资，一方面我们品牌进入家庭，另外利于集聚分类；逐步建设类似超市收银或快递扫码系统实现快速回收；环保理念的宣传。2、供应链体系建设与合作，包括大型回收企业合作、物资处置企业合作、建设与并购再生产品企业，参照欧洲第三大可再生资源回收公司荷兰 VGG，该公司以废品回收业务起家，一步步延伸产业链，如今发展成了一家可再生产品的供应商。据悉，VGG 是荷兰最大的再生纸和再生玻璃供应商。同时搭建旧物创意平台（暂定利世社） ，使得旧物创意成为一种时尚与生活方式。3、政府与媒体沟通：支持我们的工
11、作，包括为回收人设置回收点、补贴、回收工具（车辆）等等，同时注重公关，比如“垃圾”创意应用大赛，事件营销等等。4、品牌商合作：包装上加上推荐利用*回收的字样，与广大品牌商合作优化包装流程，达到包装重复使用，不乏例子如啤酒瓶，降成本增效益，同样可以适用其它行业，并体现企业的社会责任。5、行业研究，特别是价格趋势研究，大宗商品价格波动较大，做好价格预测与管理，甚至运用期货套期保值等金融工具。6、区域扩张：广州（珠三角地区）起步，随后深圳北京，积累南北市场经验，同时两地区代表我国最大的两个物资回收市场，再逐步扩大的全国市场，最后参与国际市场竞争。六、盈利模式关键是平台能够创造价值，形成流量，属于高频
12、需求。基于我们的业务模式设计的盈利模式有：1、最好形成资金闭环，按比例收取；2、按接单数收取；3、后向一体化，介入物资处置再生。循环使用：与品牌商合作收取其服务费，比如回收一个完成可重复利用的天猫纸箱、酒瓶，回收价值会大于作为废品的价格，比如一个白酒瓶白酒厂家采购价格是 5 元，我们可以通过回收 3 元或以上价格交付厂家，这样厂家成本降低，我们回收收益增加。资源化连接处置渠道，自建与合作，创新创意应用。4、大数据价值，通过建设类似超市收银或快递扫码系统实现快速回收提升体验同时沉淀数据资源形成用户画像、预测品牌市场信息、发现金融价值（投资、期货） ；5、环保补贴或转移收入：比如电子产品价格中包括
13、回收处置的预收费，补贴的对象就是回收处置的企业，同样很多产生环保压力或企业社会责任的企业也存在该模式。另外比如广州市针对低值回收物的补贴，随着垃圾围城与环境的恶化，补贴将持续。6、跨界多元化业务，比如代理或直营同城配送、家政、广告、二手交易等等。七、融资安排人员发展预测部门 岗位 人数 人均月工资（万元）前端工程师 1 1后端工程师 1 1UI 1 0.8技术技术总监 1 2102040运营（含会计1 人、行政 1 人）运营800.4备注：广州共 1500 个居委会（居委会中的高校、写字楼不另计） ，地推 2 人一组，一周完成一个居委会地域，推广速度按季度翻倍增加即第一季度完成 100 个，以此类推 200 个、400 个、800 个，一年内覆盖广州区域。下面是 APP 系统建设与运营成本、市场费用、人员成本预测（单位：万元）项目 时间第一季度 第二季度 第三季度 第三季度技术人员投入 14.4 14.4 14.4 14.4运营人员投入 12 24 48 96固定资产投入 4 4 4 4房租 10.8 21.6 32.4 43.2合计 41.2 64 98.8 157.6备注：1、列明开支投入为大项，推广印刷品、服务器等开支忽略。
