1、国内数码印刷现状分析在印刷行业工作了几十年的“老人”中国印刷科技研究所的徐世垣，谈起数码印刷感慨颇多。 “搞传统印刷，投入太大，动辄几千万，多则上亿元，而数码印刷投入就少多啦。但是在大型印刷面前，数码印刷仍不是对手。就目前来看，数码印刷在按需印刷方面的优势很明显。但是，数码印刷只能作为传统印刷的良好补充，任何一方都不能孤立存在。 ” 坐在旁边的石家庄东华制版印刷公司高级工程师卢家斌补充道， “虽然，近几年中国数码印刷得到了长足发展，但是国内数码印刷商 80的产品还集中在标书上。这就是国内的现状。说明什么？说明数码印刷并没有被充分使用起来。 “ 两位资深“印刷”人的感触反应出了中国数码印刷的现状
2、：中国数码印刷正在蓬勃发展，近些年来数码印刷也被频频抬高身份，给公众的印象是传统印刷的竞争者和终结者。然而数码印刷的水平目前与国外相比尚有距离，尤其是应用方面存在很大瓶颈。 中国印刷集团总裁沈海祥指出，目前，国内印刷企业的技术能力和设备装配已经很好了，但是缺乏市场开拓能力；用户认知度有限，多数用户认为数码印刷的质量比不上传统印刷。 有关专家认为，数码印刷在成本、效率等方面早已超越传统印刷，而在被业界诟病的质量方面，数码印刷已经在某些领域赶上甚至超越了传统印刷。虽然，目前在中国数码印刷的应用相对单一，但是随着应用的繁荣，加上借助 2008 年北京奥运会、2010 年上海世博会等重大事件带来的巨大
3、商机，数码印刷即将在中国引来一场大爆发。年增长率较发达国家低 有关数字显示，中国印刷市场年增长率为 15，数码印刷增长率不足 5 ，而发达国家数码印刷的增长率为 10，也正是这一差距，使人们看到中国市场蕴含着巨大的潜力。 从 5 月份召开的中国国际印刷展，到刚刚召开的“数码印刷在中国”技术高峰论坛，都是印刷界巨头云集，可见印刷界巨头们开始把越来越多的精力投放在中国市场。在全球，从文件内容生成，到印刷生产，再到发行，数码印刷全球市场营业额高达 1.2 亿美元，两倍于现有的传统印刷市场。 富士施乐行业服务管理集团市场营运及快印部总经理林凯诺指出，数码印刷是传统印刷的补充和完善，而数码印刷不仅是印刷
4、，还包括更多增值内容。他表示，跨国公司越来越重视中国市场，而这些公司的商业模式也发生了变化，以前是“先生产再销售” ，而现在已经转变为“先销售再生产” ，即按单生产。 据林凯诺介绍，数码印刷将根据用户需求的改变，为用户提供更多商业模式。在数码印刷中，按需印刷的年增长率将在 2008 年达到 12；可变信息印刷到 2007 年将占印刷市场的 20；到 2010 年，20% 的用户要求的交付周期将在 24 小时之内，而目前，有 78的彩色印刷作业少于 5000 份。数码印刷凭借灵活、定制性强以及周期短等优势，市场增长速度极快，全球增长速度已经达到 16，是传统印刷增长率的 8 倍。 上海同昆数码图
5、文有限公司总经理沈军指出，在大型体育赛事与国际化会议中，数码印刷的需求量非常巨大。比如，2004 年雅典奥运会中数码印刷总量达到了 1.5 亿张。相信 2008 年北京奥运会和 2010 年上海世博会将给中国数码印刷产业的发展注入巨大活力。 数码印刷产业面临生存拐点 所有厂商都看上了中国数码印刷市场这块大蛋糕。但是，中国数码印刷产业发展道路上存在着价格战、盲目跟风、人才短缺、法规滞后等一系列问题。 卢家斌提到的国内数码印刷产品中 80是标书这一观点，记者从多位印刷商那里得到确认。北京康文伟义印刷有限公司总经理陆卫东告诉记者， “目前，国内的确是这种现状。在近 5 年时间里，将数码印刷推动到今天
6、这种繁荣状况的主要原动力，就是在全国范围内的建设高潮下所形成的大量建筑图文市场。 ” 广州天意五彩石数码科技有限公司经理李汉平指出，早期的数码印刷市场具备避开价格战和提高产品附加值的双重优势。然而， “尝鲜者” 越来越多地进入，使数码印刷市场的竞争越来越激烈。 而且从印刷、图文、喷绘等不同领域进来的数码印刷企业也越来越多，数码印刷企业之间的差异化越来越小。 但陆卫东认为，国内众多数码印刷商的核心竞争力并没有建立在内容的基础上，只是从客户那里拿资料过来直接印刷、打印，没有任何增值服务。而且由于过分依赖某一单一行业，因此，价格战在所难免。 陆卫东还指出，数码印刷设备具有很强的 IT 设备特性 更新
7、速度快，设备的快速贬值使数码印刷企业的风险骤增。而且在成本方面，印刷企业根本没有“发言权” ，一旦购买了某种产品，就等于上了这个品牌的“贼船”印张成本被设备厂商所控制，数码印刷企业很难对成本进行有效的调控。 “印刷价格减一分钱，就像割肉。 ” 为了争取新客户并维系老客户，为了生存，印刷企业和中国数码印刷产业必须谋变。 6 元钱投向何处？ 如何摆脱恶性竞争？如何让数码印刷这一行业步入健康、快速的发展之路？很多专家给出的答案是差异化。如何做到差异化？“就是 6 元钱往哪儿投的问题。 ”陆卫东解释说：“印刷行业要转变，应该 1 元投硬件，6 元投软件。 ” 李汉平认为，差异化经营是吸引及稳定客户的方
8、法之一。数码印刷的灵活、多变、适应市场能力强等特点为差异化经营提供了可能，将数码印刷作为产品生产的一个环节，就能够推出众多不同的应用和产品。 他举例说，自己公司从短版快印起步，选用与印刷品质相接近的设备，聘用熟悉传统印刷工艺及要求的专业人员，使用专业色彩管理软件；后加工设备根据短版快印的特点选配，甚至在管理上也借鉴传统印刷方式，因此在广州数码印刷市场上具有自己的特色。 北京圣彩虹制版印刷技术有限公司制作的故宫珍藏书画仿真品系列，在“数码印刷在中国”技术高峰论坛暨数码印刷作品大赛中获得全场大奖。该公司总经理周项立告诉记者， “作为一个传统的印刷公司，我们公司在艺术品复制方面有十几年的经验，它是数
9、码印刷中一个特定的领域，比较难做，但是利润相对也比较丰厚。因此，做有特色的数码印刷业务一定要结合自身的情况、特长。 ” 出人意料的是，周项立介绍说， “古画复制并不是完全依赖硬件，而是数码印刷的流程，在这个流程中，我们使用了 4 套相关软件。 ” 对于周项立的观点，方正印捷数码技术有限公司印捷连锁部总经理罗运峰表示赞成。他谈到，方正倡导“印刷就是信息服务” ，而数码印刷就是高效快捷个性化按需的信息服务。在服务业中连锁加盟是很好的模式，这种模式已被众多成功的连锁店所证明。方正印捷目标成为全球中文数码印刷连锁第一品牌，业务涉及按需出版、电子书出版、网络个性化印刷及信息物流等领域。 数码印刷只有两条
10、路 上海火并信息技术有限公司总经理徐文革指出， “数码印刷在中国只有两条路可走，一条是大家已经在走的超短版印刷，另外一条是目前很少人涉足的可变数据印刷（Variable Data Printing） 。 ” 据徐文革介绍，可变数据印刷主要有 3 种应用，一是可变单据印刷，如消费者每个月都会得到的各种电话帐单、银行对帐单、水煤单据等；第二种是可变信封标签打印；第三种是个性化宣传品，如个性化宣传资料、个性化门票、个性化海报、企业名片及各类证卡等。这几种应用，将在行业市场大有可为。 陆卫东提到，目前，银行、邮政、保险、医疗等行业的信用卡、实名卡，普遍仍采用传统印刷， “虽然，这些领域和市场并不容易进
11、入，但是我们希望这些行业尽快了解、使用数码印刷，这将推动整个数码印刷产业的发展、壮大。 ” 沈海详建议，数码印刷与 IT 技术的关系越来越密切，因此培养同时具备 IT 技术和印刷技术的复合型人才是当务之急；对于目前市场上存在的各种产品、方案，企业应该根据自身的需求选择，切忌盲目、冲动。 用户不敢赌博数码印刷 前面提到“80的用户来自建筑行业”的说法，一方面，说明建筑行业已充分认识到了数码印刷的优势；另一方面，也说明其他行业的用户“不认识”数码印刷。要做到差异化经营，必须让用户认识到数码印刷对自身业务的发展有何益处。 人们担心什么？质量。广告行业对于色彩的要求可谓苛刻。 长期以来广告行业对数码印
12、刷不“感冒” ，就是因为广告业者认为数码印刷的质量、色彩达不到要求，于是他们宁肯花更多的钱做传统印刷，也不会轻易在数码印刷上“赌博” 。 对于这种“偏见” ，柯达数码印刷部 NEXPRESS 销售经理张建民表示，事实上，现在的数码印刷设备都可以对比色标，因此广告行业不用担心色彩和质量问题。另外，对于个性化广告而言，数码印刷能发挥更大优势，比如银行可以在不同年龄不同性别用户的帐单上，印刷该用户可能最感兴趣的广告，从而增多更多生意机会。 谈到对中国数码印刷的应用前景， “数码印刷在中国”技术高峰论坛暨数码印刷作品大奖赛主席兼评委会主席沈海详表示， “此次大奖赛参赛作品都是来自社会上真实的产品，而不
13、是概念型的东西。我个人对此有两点感想，一是有些应用领域的数码印刷水平已经追上或超过传统印刷；二是数码印刷得到大量使用，但是应用仍需进一步加强。 ” 可变数据印刷带来更多商机 在作品展示现场，记者看到北京康文伟义印刷有限公司的作品可变数据防伪水印版权页获得应用创新奖；上海伊诺尔印务有限公司的应用数码印刷进行可变数据印刷的手机帐单 。 专家表示，采用可变数据印刷的个性化直邮广告可以使目标用户的回复率增加34，使客户重复定购率增长 48，平均订单数量增长 25，目标客户回复时间加快35，销售及利润增长 32。 也正是看到可变数据印刷在销售中的促进作用，越来越多的行业、企业用户选择数码印刷。 林凯诺举
14、例说，通过采用个性化的可变数据印刷广告，美国 AutoNation 汽车销售公司的客户保持率提高了 70。 罗运峰介绍说，数码印刷得到了物流行业的重视，物流行业和快印服务行业已经展开紧密融合：UPS 收购了 Mail Box 公司 6000 家店面，FedEx 收购 Kinkos 全球的1100 家快印店因为目前物流行业有 80为印刷品，而这么做完全可以通过网络传输、在目标地印刷，这无形中节约了成本，更提高了物流效率。 呼唤相关法规和标准出台 在采访中，多名印刷企业负责人表示，由于目前我国尚未出台数码印刷相关的法规、条例及技术标准，一定程度上困扰着产业发展。 沈海祥指出，我国对出版物采取刊号管
15、理，这与数码印刷、按需出版产生一定的矛盾，刊号的限制等因素，在一定程度上制约了数码印刷在我国的发展。令人欣喜的是，国家主管部门已经在进行标准、法规方面的建设工作。 沈海祥介绍说，8 月中旬，国家新闻出版总署与中国印刷协会已经开始制定“十一五”工作计划，其中就包括有关印刷行业标准的制订规划。沈海详建议，为了鼓励和促进数码印刷的发展，国家有关部门应该对于从事数码印刷的企业，在政策上给予一定的倾斜、优惠。 另外，沈海祥透露，中国印刷技术协会数字印刷分会已于 8 月 18 日成立，该分会将发挥行业协会的作用，针对国内多数为数码印刷作坊式的现状，寻求先进的管理模式，并积极联合厂商、用户、主管部门等各方面出台印刷行业标准，从而促进数码印刷在中国的发展。 有企业负责人向记者反映，由于数码印刷设备的耗材都是由每一个设备供应商自己提供，而且这些厂商大部分是国外厂商，因此一定程度上存在相对垄断，这也为数码印刷企业带来了高昂的成本。因此这些企业呼吁，中国数码印刷行业应尽快出台耗材等有关标准。 目前中国数码印刷市场，好似处在黎明前的酝酿阶段。但是其巨大的潜力和市场前景，会不会让中国数码印刷市场在未来几年迎来不可阻挡的爆发？
