1、如何做一本畅销书？09 艺术设计学 杜佳 200908015103在一个时代，或者说时间段，非常受欢迎的书，就是畅销书。畅销书的特点是符合当时人的阅读口味，引起人们阅读的兴趣。近年来，由于众多出版社的参与和角逐，在国内的图书市场涌现出了一大批引人瞩目的畅销书。在这些畅销书热卖的背后，是谁在策划和出版？一本畅销书是怎样“炼”成的？其实，目前市场上的畅销书实质分为两种。一种是普通畅销书；一种是超级畅销书。普通畅销书可能是在前 10 名里面，超级畅销书是一直排在排行榜的前 3 名。而一本图书要成为畅销书，关键是要具备四个基本要素：第一是作品的内在品质；第二是文字风格；第三是符合市场的阅读趋势；第四是
2、可操作性。对于普通畅销书来说，四个条件中符合一个条件就有可能成为畅销书，但是超级畅销书一定要符合这四个因素。 要做一本超级畅销书，最先要明确的就是这本书会拥有一个具有吸引力的名字。这首先是图书购买理由的开发，读者为什么要买这本书，在出版之前必须清晰地回答这个问题。其次，是如何帮助读者理解你所卖的图书，也就是说书名对图书来说至关重要，如何将有力的关键词植入到书名中去，是思考的第一步。书名必须直接体现阅读价值。要用最快的速度向读者介绍这是一本什么样的书，要知道，一本图书摆在书店的书架上，它与大多数读者接触的机会只有 12 秒钟，距离为 23 米，如果一本书的封面不能迅速引起读者的兴趣，那么，90%
3、的读者会立刻将视线从这部书移开。书名已定，接下来，就是构思封面。一定要在书名一目了然的前提下，通过封面色彩和读者快速沟通！最简单的方法是使用和竞争对手相反的颜色，就像可口可乐用了红色，百事可乐就用蓝色。不管是一部本土原创小说的封面，还是一张地方都市报的头版，或者一家商店的招牌，设计的第一要义是差异化，是要从眼花缭乱的书架、报摊、街道中跳出来，让读者或行人，第一眼就能看到你。在封面设计时，除了大体方向要把握住意外，细节的处理也非常的重要，强调这些细节的设计，是因为当读者注意到这些细节时，正在考虑要不要把这本书从书架上拿起来，所有的设计，都在鼓励他不妨拿起来翻翻。在最短的时间内通过表达图书内容的书
4、名锁定目标读者群、在最短的时间内通过封面的色彩和细节吸引读者，这已经是成功售出一本书的开头。而书名和封面，只是吸引读者注意，真正让读者为之掏钱的，是向读者快速传达本书的阅读价值，解决“我为什么要买这本书来读？”的问题。文案(内容简介)，不是把作者或者编辑心里的话说给购买者听，而是把购买者的心里话说给购买者听。 一部刚写完的作品，还算不上成熟的产品，在将它推向市场前必须精心打磨，有时还需要作者配合修改，这就是“产品再开发”任何一本书都要经历一段产品再开发期：封面要出几十个版本，细节要经过反复推敲，反复对比后再做抉择，内容也要不断进行细致的修改。以冯小刚的自传我把青春献给你为例，来讲畅销书的操作。
5、第一，选题时就要考虑营销，结合市场把握内容的删改，进行精彩文字的提炼，找出市场期待的闪光点。尽管冯小刚的文字能力很好，但是编辑一定要有自己的思路和自己的想法，在图书内容上按市场需求进行提炼。要将书中许多具有幽默、诙谐、深情、时尚的语句提炼出来，专门设立了妙语栏，昭示读者，增加可读性，这样对读者进行提示，调动他们的购买欲望。第二，操作畅销书，要把出版每个环节上的畅销元素安排到位。比如内容介绍、标题、版式、封面、图片、排序、价格、宣传推广、市场计划等等，把每个环节的畅销元素做好了，图书也就变成畅销书了。我把青春献给你一书，在封面上用了比较时尚的设计方案，既新奇又大方，很吸引人，虽然工艺复杂，但定价
6、不贵，文中又设立了精彩语言的妙语栏，版式设计活泼，阅读方便，标题提炼得有时代感。宣传发行上，提前为各地发行商联系了当地媒体，进行连载，市场反馈效果很好，代理商很有信心。还采取了一些其他措施保证市场的销售。所有这些工作扎实地做好了，后期的市场就有了保证。因为，读者买书，很可能就是因为中意的封面、最精彩的几段话、一串动人的标题把他打动了，他就决定购买了。很多细小的元素，都可能成为图书销售的决定因素。第三，要提前调动市场、调动读者，营造市场需求。根据不同书的特点，对宣传工作的程序做不同的安排。比如，刚刚推出的作品，在市场还没有形成口碑的时候，就要求签售，其结果对作者、对读者、对书店来讲会很尴尬，这样
7、不但达不到目的，反而会造成负面影响。所以，出版社编辑对市场要有清醒的认识。第四，要调动代理商的积极性，适当给代理商加压。要让经营人员主动跟编辑配合，要求编辑通过经营人员，把书的内容和营销方式介绍给代理商。同时，也要求代理商对整体的宣传、操作和数量安排、市场潜在的销量等提出建议。比如在操作这本书时，专门针对可能是难点的地区，可以通过媒体反复做工作。现在我把青春献给你这本书在北京、辽宁、黑龙江、吉林、河北、山东、湖北、广东、四川、福建等地销售比较好，而且逐渐向各地辐射。另外，由出版社安排畅销书在各地的市场销售架构，确定与代理商的合作方式，要求代理商联系地方媒体配合宣传，并承担一定销售数量的压力是很
8、有必要的。在长期的经营中，为各地的代理商提供前期后期的种种服务，保证他们的利益，提出的合理要求他们自然也能接受，如此一来，就形成了合力推动销售。第五，针对不同图书情况，安排后期营销活动。要根据图书的内容、销售的需要，安排卖场活动，重要的是时机的把握和地点的把握。比如在有些地方，图书的影响和销售已经很好了，这时候去搞活动，目的是什么，是进一步扩大影响，还是为密切与代理商的关系，这就决定了具体操作形式，以及达成目的的标准。所有这些，都应该和编辑、经营人员共同商量。目的明确了，效果就可以明晰了。所以，图书市场相对成熟以后，出版社要根据图书的不同情况，安排后期营销活动。那么目前在网络非常发达的现代社会
9、，要该如何利用强大的网络资源来进行图书的营销呢？在没有媒体的时代，最初的、最古老的营销方式就是口碑传播，这种营销方式在中国广大的城乡地域，至今仍然是不错的营销方法。而网络，让口碑营销这种方式，得以在交流不便的城市实行。即使相隔千里，你的信息也能像通话一样迅速地出现在大众面前。以现在最流行的微博为例来说明一下图书的微营销手法：1、图书本身。利用微博中的分享功能，进行内容本身的宣传，让大家对书籍有一些基本的认识。如今流行的盛大文学，即是以免费加 VIP 的形式推广盈利。2、权威书评人。一篇精彩的书评，可以让读者产生阅读书籍本身的欲望，而权威书评人的推荐，主要针对那些控制力极强的读者，会在很大程度上
10、直接推动一本书的销售。3、民间书评人。并不是所有人都买权威书评人的账，所以，民间的但并不知名的书评人士，是不可缺少的。4、草根书评人。或许，这部分人已经不能称为书评人，因为它们本身就是读者，在阅读完一些好书后，会很愿意分享自己的好书给朋友。而利用它们的口碑，制造长期有效的长尾销售成为可能。5、作者。知名作家本身就是一个营销的对象，而利用微博本身的及时功能，迅速传达书籍的进展情况，在一定程度上很能够调动读者的胃口，从而造成读者的期待心理。另外微博本身也可以成为作者向关注者发布签名售书的工具，这样的传播更具有针对性与精准性。6、出版社。出版社要持续不对的对作者进行包装，不时的以微博形式发送图书、作者的相关信息，同时注意不能使读者产生审美疲劳。当然，一本图书的营销，绝非如此简单，本文只是抛砖引玉的初探几种方法，具体的打造一本畅销书，它要根据书籍的特性以及作者的情况量身订做，有效的组合各种传播手段，形成具有轰炸效果的精准营销。
